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斯沃

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贏在成交！：掌握潛在客戶，締造百分百銷售佳績

作者：麥可‧伯

斯沃

司
出版日期：2003-01-27
出版社：美商麥格羅希爾國際股份有限公司台灣分公司
二手書徵求
本書從消費者為何不能輕鬆購物的十大痛苦著手，點出一般銷售人員在銷售過程中失敗的原因，針對成功銷售的目的，我們提供購買流程中不容忽視的十項策略。從買主需求的三個階段談起，強調參與買主願景建構的重要性，只 ...

3個故事 搞定成交！：用神經科學顛覆顧客心理的新銷售法則

作者：麥可‧伯

斯沃

斯、班‧佐登
出版日期：2013-05-25
出版社：大寫出版
二手書徵求
史無前例的突破！破解超級業務員的成功方程式！3個故事+大腦科學 = 推動成交的最佳說服武器： ★ 永遠先說「你是誰」、「你幫助過誰」與「你代表誰」 ★ 了解銷售週期，帶客戶從「防衛採購」到被你影響而「 ...

攻心式銷售：整合顧客、業務和行銷黃金三角，創造市場新利基

作者：麥可‧伯

斯沃

司、約翰‧霍蘭
出版日期：2004-09-27
出版社：美商麥格羅希爾國際股份有限公司台灣分公司
二手書徵求
跳脫產品框架，發現顧客需求 －－ 「複製」超級業務員，你也能做到！業績是公司營收的命脈，要靠業務員衝刺跑出來。在競爭日益激烈的真實世界中，如果有人告訴企業執行長：「我能幫你大量複製超級業務員。」執行長 ...

精實服務：將精實原則延伸到消費端，全面消除浪費，創造獲利

作者：詹姆斯．沃馬克、丹尼爾．瓊斯
出版日期：2012-08-10
出版社：經濟新潮社
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最大的獲利關鍵，就在消費端！（想想Apple）漫步「消費現場」、「供給現場」，找出價值，去除浪費，就會有源源不絕的利潤！　　現代的消費者有許多高品質的商品可供選擇，也有愈來愈多管道可購得這些商品，還保 ...

精實服務：生產、服務、消費端全面消除浪費，創造獲利

作者：詹姆斯．沃馬克、丹尼爾．瓊斯
出版日期：2007-01-08
出版社：經濟新潮社
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◆經典暢銷書《精實革命》兩位作者最新力作！將精實原則延伸至消費端，打造企業、員工、消費者三贏局面！現代消費者有許多品質精良的商品可供選擇，而且可以從愈來愈多的管道購得這些商品，保證能解決我們每一項需求 ...
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