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心靈測謊:你的心事,一分鐘也瞞不住!

出版日期:2021-07-01
魔鬼藏在細節中,眉眼口鼻全是戲,你以為隱藏得很好,殊不知這些小動作出賣了自己!心理學家麥拉賓(Mehrabian)曾提出一個公式:訊息傳播的效果=7%的語言+38%的語調語速+55%的表情和動作舉凡談 ...

挖痛奪單,成交不是沒有辦法!FABE模式×SPIN提問法×好蘋果策略,「銷售」不是隨便誰都可以做,所以你也不該用一般的思維來銷售!

作者:臧其超
出版日期:2024-01-24
怎麼解鎖客戶的購買契機?銷售有時候不能陪笑臉,還得使用「苦肉計」?當你真正知道顧客需要什麼、他的期望是什麼,才能真正把東西推銷出去!──挖到「痛點」,才有賣點!▎「銷售」不只要用腦,還要放感情!  本 ...


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