利潤太高的生意必有風險──安全的錢，可以細水長流

自從開始出書之後，很多人都問我，「上一次節目可以賺多少錢？是不是1350元？還是多少？或者，也有人會問我，出一本書可以賺多少錢？更有非常多想出書的朋友，跑來問我，要怎麼出書？」

尤其，在出了十多本書之後，每年約有上百場的通告與演講，當年，一位朋友甚至跑到我家，告訴我一位大陸的朋友想出有關A股的書，這位朋友是他在大陸發展的關鍵好友，所以，他要我好好的幫忙包裝包裝，然後利潤可以分享，更多的好處還在後面，然而，我都還沒準備回答，他就已經開始分享他的藍圖計畫。

我一向都很鼓勵大家能夠出書，畢竟，在出版業利潤越來越差的時刻，如果有人願意跟大家分享自己的人生智慧，都是一件非常可喜的事，但是，很多人並不是抱著這樣的心態。

當時，我只問他一句：「請問，你這本書要告訴讀者甚麼？」

「唉！很簡單嗎，你只要會製造話題，你看很多電影就是會製造話題，只要知名度一來，甚麼商品都賣得出去，現在的消費者就是吃這套，你看那片子紅了以後，就連主角穿過舊衣服都可賣個幾萬塊……」

這樣的想法，我真的聽的太多了，就算真的天時地利人和的達成了目的，也很容易因為想賺快錢的心態，可能在隨後的幾次的投資中把賺來的錢又賠了出去，或是，就碰到了股災，我看過太多這樣的案例了。

別把人生都放在「機會財」的賭注上

生活中的投資也是一樣，一看到基金淨值不斷在創新高，眼睛只看到30%，50%，100%的獲利，就算借高達18%利息的資金來投資都划算；看到房地產市場價格不斷飆高，買間預售屋轉手可能獲利幾百萬，這些可能都是一生難得的機會，但是，很多人卻忽略掉去考慮，當房市反轉的時候，資金該如何運轉？

當我們在看一個擁有暴利的商機時，為了謀取暴利，不管利息有多高，可能都會讓您勇於付出，沒錯，掌握了機會財好像搭上雲宵飛車一般，你絕對有機會可以一飛沖天，在瞬間就衝向最高點，但是，你所交換的代價，絕對需要審慎思考，有人家財萬貫，卻是子孫不孝；有人看似好命，卻是一輩子勞碌奔波，如果因為要獲取暴利，連親人都要反目相向，這樣的代價，都值得每個人在心中細細思量

我不禁想起，自己曾經有做家具生意的朋友，早期他就有門道到越南購買便宜的原木家具，再用貨櫃運回台灣賣給大盤商，剛開始，這具有南洋風味的家具可是奇貨可居，一個40呎的貨櫃的家具，居然在一個禮拜的時間就能賣光光，你只要花大約60萬台幣的本錢，就可以賺進三倍，也就是有180萬的獲利，高峰期曾經一個月可以進到6、7個40呎的貨櫃，也就是一個月投資360萬，就可以賺進至少1080萬，你說這獲利高不高？

這樣，一年下來可就上億的利潤，你說令人心不心動？

可是，就因為這樣的暴利，於是開始舉債借錢，利息30%也不介意，因為要壓貨，貨進越多，賺的越快，還等甚麼？進來的貨要租倉庫，因為利潤太多，所以相關成本的利息就不用太計較了，應該說，怎麼會有心計較呢？因為，光是用計算機打打利潤，可就夠令人開心過頭，那裡還有心去一塊錢，一塊錢的斤斤計較呢？

這可是一生難得的機會啊！」我還記得他曾經告訴我。

但是，暴利的生意一定吸引更多的兢爭者加入，朋友的原木家具銷售速度變慢，前面的貨還沒銷完，後面的貨又進來了，倉儲的空間需求越來越大，還錢的速度也越來越慢，利息也開始不斷的累積，原來賺到的錢開始吐了回去，最後，一些貨只好賤價出清，後來的他，真的如他自己所說，再也遇不到甚麼好的商機，只好再回去當上班族，一個月領3萬多塊的薪水。

還好，他是一個很樂觀的人，只是，有時默然回首，心中總是有些怨嘆：「為何，當初不好好把握這個人生難得的機會呢？」

一位在台灣中壢開店的髮型設計師Tony，手藝非常好的他，曾經在台北大型的連鎖店面服務，很受客人的指定歡迎，但因為髮廊老闆經常要他推銷賣整髮商品，當然，銷售好他同時可以抽佣金，但他卻經常跟客人講實話，教導客人去買超市的便宜商品即可達到同樣的效果，所以，非常不得老闆歡心，後來，了解自己個性的他，乾脆到中壢開一家店面，自己當老闆，剪一次頭髮300塊，燙頭髮2000，如果需做頭皮護理是500塊，但因為Tony的手藝好，剪起來有專業級的效果，而且動作快，一天剪20顆頭不是難事，加上燙頭髮的生意，扣掉開銷每月淨收入十萬塊不是問題。

而且，很多客人在了解他的手藝之後，如果要燙頭髮，都會自動要求要做頭皮護理，因為客人都明瞭，以他的手藝，如果真要收3、5000塊，也是可行，而且，只要他願意推薦美髮品，相信多數客人也會願意買單，但既然他的開價如此合理，如果自己手頭上還算可以，那麼就乾脆多幫襯一下他的生意，讓他能夠有更合理的利潤，店面能夠常開常有，這是很多客人的心態，也是一種互相的美意。

而每年的農曆年，這種互相的美意就更明顯了，美髮業通常在農曆年前都會調涨價位，而民眾為了討個好采頭，多半也都會捧場支付，可是在不景氣的時候，Tony卻只有在除夕那天加價50塊，我問他：「你為何不調價呢？這是本來就有的習俗，大家還是會來給你剪頭髮的啊」

唉呦！景氣哪麼差，人家來剪頭髮，就是想要過年有個好運氣，幹嘛還給人漲價」沒錯，對於手邊沒錢的人來說，有時，連剪個頭髮都是奢侈，只能盡量減少各種開銷，多省一分錢，就等於多有機會來反轉人生。

「你本來可以賺更多的錢的，Tony，你不覺得可惜嗎？」我問他。

沒想到，Tony告訴我：「賺錢，還是拿我合理的利潤就好，賺太快，搞不好會讓我很容易就把錢花出去，這樣，我還不如就只拿我該拿的錢，我才會回想每分錢得來不易，更會好好的運用我辛苦賺來的每一筆錢。」

我知道，他是經過一翻歷鍊才講出這樣的話，原來，Tony在當上髮型設計師之後，因為很受客人歡迎，加上手工反應快，很快拼命工作就存下了不少積蓄，而那時的Tony意氣風發，於是和朋友一起合夥做生意，但是，Tony並沒有仔細思考過合作案的細節，於是，一下子賠了200多萬，讓Tony非常受挫，當時，Tony還因此患上輕微的憂鬱症，原來的人生計劃就全被打亂了。

但是，Tony並沒有在家坐以待斃，他很勇敢的做了一件事，就是每天早上六點鐘起床，六點半就到桃園的虎頭山公園幫人剪頭髮，一次收100元，「我剛開始去擺攤的時候，我覺得好丟臉，因為我十一點還要到髮廊上班，我很怕擔心碰到我自己的客戶或公司的人，前兩天根本都沒有人給我剪頭髮，一直到第三天才開始有人給我剪頭髮。」Tony回想起以前。

態度決定命運，能低頭就有機會能抬頭

想想看，這麼好的手藝，在公園幫人剪頭髮才收100元，生意當然是越做越好啦，在大家的口耳相傳之下，Tony生意越來越好，週末假日兩天就可以剪50顆頭，賺進5000塊，一個月等於多賺2-3萬，Tony就這樣剪了兩年，只有下雨天或店裡很忙的時候才休息，您想想看，服務業整天都是站著，一天剪幾十科頭，手力就要用多少，但也因為如此，Tony終於把債務整合完成，而一些客人也都很支持他，兩年前Tony自己在桃園開了一家店，「我真的覺得是態度的問題，如果當年我沒辦法彎腰，我今天可能還會因為債務纏身而無法翻身。」Tony有感而發的說。

但是，現在的Tony自己當了老闆，而且，生意一樣非常的好，找他剪頭髮的客人都要排隊呢！誰說一定要賺大利潤才能成就事業呢！

安全的錢，細水長流，如果把人生都放在機會財的賭注上，那麼，你就要有承擔風險的後果，您說是嗎？

利潤太高的生意必有風險──安全的錢，可以細水長流自從開始出書之後，很多人都問我，「上一次節目可以賺多少錢？是不是1350元？還是多少？或者，也有人會問我，出一本書可以賺多少錢？更有非常多想出書的朋友，跑來問我，要怎麼出書？」尤其，在出了十多本書之後，每年約有上百場的通告與演講，當年，一位朋友甚至跑到我家，告訴我一位大陸的朋友想出有關A股的書，這位朋友是他在大陸發展的關鍵好友，所以，他要我好好的幫忙包裝包裝，然後利潤可以分享，更多的好處還在後面，然而，我都還沒準備回答，他就已經開始分享他的藍圖計畫。我一...