第一章：萬事始於相信

成功錦囊

要擁有銷售的巔峰狀態，你必須擁有持續學習與實踐的能力。

威力行銷研習會創辦人－張世輝



想成為超級銷售戰將，年收入破八到九位數嗎？　　　　　　　　　　　　　　

我對維持原狀一點都提不起勁，突破自我能力的極限，才是我真正熱情所在！　

問題是：八到九位數的年收入？有沒有搞錯！現在是什麼時機，能夠餬口的業績能帶來糊口的收入就不錯了，「你瘋了嗎?!」看到這裡，你可能會這樣想。　　　

讓你自己的腦袋清醒一下，再想想這個問題：　　　　　　　　　　　　　　　

你在銷售事業上，是否已發揮百分之百的能力與潛力？　　　　　　　　　　　

還不到百分之八十嗎？如果連你自個兒都不相信自己已經做到最好，你憑甚麼讓顧客相信你或你提供他（她）的商品，服務就是最好的呢？　　　　　　　　　　

相信，來自於還沒做，就認定自己已經做到與成功的力量。它是一種信念的展現，堅強意志力的延伸，以及自我實現的巨大能量。歷史上，沒有一位成功與偉大的企業家，領導人與銷售戰將是不具備強大信念的力量而能驅動成功之輪的；甚至可以這麼說：財富與成功這兩檔子事，根本就是強大信念下的產物。　　　

信念的魅力無遠弗屆！

有一位阿拉伯的富豪，走進一家世界知名的鑽石珠寶店，他想買一只又大又漂亮的鑽戒送給自己深愛的妻子，店裡一位銷售人員立刻熱情又專業的接待貴賓，同時又介紹了好幾款不同樣式與設計的頂級鑽戒，最後，富豪很滿意店員專業的解說與介紹，他告訴這位銷售鑽戒的店員，等他再跟妻子討論後再說，店員也禮貌的回應：沒問題。

在富豪正準備起身離開時，一位風度翩翩的男士正好經過富豪身邊，他不自覺地問了富豪一個問題，兩人簡單地寒暄後，這位男士向富豪提出請求：「您不介意讓我來為您找出想送給妻子，同時又能傳達愛意的禮物吧！

富豪在離開店家前，選擇了一款又大又漂亮，同時又能盡表愛意的鑽戒，他好奇地問這位男士：為什麼之前那位店員沒能讓他採取行動，而你卻可以？

這位男士告訴富豪，剛剛那位是他們公司最頂尖的銷售人員，對商品瞭若指掌。「沒錯，那位店員卻是如此，那你呢？」富豪好奇的問道。

「他是商品說明的專家，我可是熱愛鑽石！先生。」你知道這世上誰擁有「鑽石大王」的封號嗎？他就是Harry Winston。

你熱愛你的鑽石嗎？你找到銷售的真理所在了嗎？對於顧客可以得到的好處與價值，你有宗教式的狂熱嗎？你體會到銷售時，絕處逢生的魔力了嗎？你的信念在歷經顧客連番拒絕與金融海嘯的強力衝擊後，仍屹立不搖，甚至逆勢成長？你是滿足於現狀，還是挑戰下一個更高、更險峻的山頭呢？你的心智開始動工了嗎？

戰勝自己，現在就開始！

突破銷售極限的行動步驟：

現在，你要如何建立強大的銷售信念，使你成為你所處銷售領域的「鑽石大王」呢？

1.找出自己熱愛的商品，服務及銷售事業價值、真理所在，並列出十項（至少）理由，也就是寫下「為什麼。」

2.寫下你在銷售時，過去、現在及未來你將面臨（與曾經或正在發生）最嚴峻、難堪的十項考驗。包含來自顧客、市場景氣變動、同業競爭、自己家庭與心理、情緒變動、公司倒閉、裁撤、被併購、升遷與傭金制度縮水之變遷，所有你能想到的嚴峻考驗。（我已經幫你列出了十項。）

3.將你熱愛的理由與最嚴峻的考驗做對比，然後問自己：你的理由強大到能戰勝所有的試煉嗎？

4.如果所有或部分的答案是否定的，就回到1，重新找到堅不可撼的理由。

5.重覆4，直到所有答案與感覺都「堅定無比」－連二十級颶風都吹不垮，你才算真正建立起強大的銷售信念。

第一章：萬事始於相信

成功錦囊

要擁有銷售的巔峰狀態，你必須擁有持續學習與實踐的能力。

威力行銷研習會創辦人－張世輝



想成為超級銷售戰將，年收入破八到九位數嗎？　　　　　　　　　　　　　　

我對維持原狀一點都提不起勁，突破自我能力的極限，才是我真正熱情所在！　

問題是：八到九位數的年收入？有沒有搞錯！現在是什麼時機，能夠餬口的業績能帶來糊口的收入就不錯了，「你瘋了嗎?!」看到這裡，你可能會這樣想。　　　

讓你自己的腦袋清醒一下，再想想這個問題：　　　　　　　　　　　　　　　

你在銷售事業上，是否已發揮百...

第一部　必勝心法篇
一、萬事始於相信
二、渴望，往往來自於強烈缺乏（setting higher goal）
三、做夢也會成交的心智訓練
四、為什麼顧客沒有要之前，甚麼都不要說
五、說明時，兩個焦點，等於：沒有焦點
六、如何讓沒有需求的顧客也能購買
七、抗拒真有趣
第二部　必勝戰力篇
八、如何準確地讀取顧客的心意
九、如何漸進式的改變顧客的意識與狀態
十、讓顧客對自己銷售的方法
十一、引喻的力量
十二、銷售，不需要促成，只要創造

第一部　必勝心法篇
一、萬事始於相信
二、渴望，往往來自於強烈缺乏（setting higher goal）
三、做夢也會成交的心智訓練
四、為什麼顧客沒有要之前，甚麼都不要說
五、說明時，兩個焦點，等於：沒有焦點
六、如何讓沒有需求的顧客也能購買
七、抗拒真有趣
第二部　必勝戰力篇
八、如何準確地讀取顧客的心意
九、如何漸進式的改變顧客的意識與狀態
十、讓顧客對自己銷售的方法
十一、引喻的力量
十二、銷售，不需要促成，只要創造