作者：馬哈揚
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定價：NT$ 320
優惠價：88 折，NT$ 282
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銷售地區：全球
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非洲是繼中國、印度後，
世界大廠爭戰的最後一塊處女地。
53個國家，偌大的商機，全世界都在看。
「未來的商機在非洲！」
美國可口可樂將企業總部遷至非洲．雷諾日產汽車在非洲興建汽車裝配廠
英國聯合利華駐地成立非洲子公司．印度塔塔集團投入在地民生建設……
放眼當今，世界大廠搶進卡位，全球CEO屏息觀注！
擁有9億消費人口的非洲大陸，是全世界成長最快速的市場。你知道非洲比你想像的還要有錢嗎？就人均所得來說，非洲的確比印度富有，而且在53個非洲國家中，有12個國家比中國有錢。這個全球最年輕的市場，每天都不斷地進步，吸納全世界的知識，甚至將全球的產業一把抓起，只要你說得出來的產業幾乎都對他們的胃，從食衣住行到育樂，全部都是商機。
講白話一點，食品業、汽車業、金融業、資訊業、建築業、醫療業、電影業、行銷廣告業等，每一樣都是他們需要的，從基礎建設到整合加值，幾乎步步是鑽石，寸寸是黃金。值得一提的是，近5年來，陸續有一些世界級的大廠前進非洲卡位，現在你和他們的起跑點並不遠，找到人性最基本的需求，想要在這塊剛起步的市場淘金輕而易舉。
本書是全球知名新興市場趨勢大師暨企管顧問馬哈揚嘔心瀝血之作，透過這本書他向全世界宣示這個引人注目的市場，告訴大家這個蘊含無限需求與驚人購買力的絕妙之地。
作者簡介：
馬哈揚Vijay Mahajan
是美國德州大學奧斯汀分校印度商學院前任院長，與McCombs商學院John P. Harbin Centennial 商業講座教授。由他撰寫或編輯的專書至少10本，包括美國行銷學會(AMA)選拔的2007年度好書(Berry-AMA)《86%市場學：前進金磚市場的九大法則》(The 86％ Solution: How to succeed in the Biggest Market Opportunity of the 21st Century)。
在學術方面，馬哈揚在商管和經濟領域發表過的期刊論文，被全球同儕或後輩所廣泛引述，他曾為世界各地百所以上的大學、研究機構，邀請發表演講或進行專題簡報。在實務方面，他為Fortune 500大企業擔任企管顧問，亦到各地執行開發案。
馬哈揚擁有印度理工學院坎普爾分校化工系和德州大學奧斯汀分校化工系雙碩士，德州大學奧斯汀分校管理學博士。印度理工學院坎普爾分校特別於2006年頒發傑出校友奬，肯定他對管理學界的卓越貢獻。
譯者簡介：
陳碧芬
因訪談頻繁、勤於筆耕而常常獲得知識的禮物。善用英、西雙外語能力遊歷採訪30多國，深度訪談各類型企業超過2,000家，除日常財經新聞報導，個人在專書與譯書的出版有《勝出－24家開創新局的成功故事》等14本，期許自我落實國際經濟研究的長期職志。現任工商時報編輯部召集人，淡江大學歐洲研究所博士候選人。
得獎紀錄：
◎800 CEO閱讀網年度商業書籍推薦好書
◎榮獲英國讀者票選年度最佳讀物
◎作者馬哈揚一生致力於研究新興市場研究，曾獲得邱吉爾終身成就獎，美國行銷協會「Charles Coolidge Parlin Marketing Research Award」，以及「Prentice Hall Award」、「Maynard Award」等國際殊榮
名人推薦：
【國內推薦人】
經濟部國貿局局長 黃志鵬
外貿協會董事長 王志剛
渣打國際商業銀行總經理 高恕年
台灣非洲經貿協會理事長 周廖德
非洲工業發展協會副理事長暨亞而特科技公司董事長 王素英
【推薦序】
顛覆印象 市場障礙就是商機所在
～經濟部國際貿易局局長黃志鵬
多數人一談到非洲，浮現在腦海的第一個印象通常是貧窮、落後、飢餓，甚至戰亂；然而非洲已探明的礦物資源不僅種類多、儲量大，廣為世人所知的包括鑽石、石油、黃金、天然氣、鈾礦等，而其它如鐵、錳、鉻、銅、鉛、錫等礦產亦蘊藏豐富，從自然條件觀察非洲，其發展潛力甚為雄厚。
受傳統非洲印象的影響，投資者往往將其視為高度風險地區，直接造成非洲整體發展的緩慢。南非總統姆貝基（Thabo Mbeki）曾指出非洲的當務之急是「我們應該精確地做品牌行銷，說出非常、非常正面的故事」，缺乏良好形象的非洲猶如寶玉蒙塵，有待世人重新發掘其價值，而我國亦相當重視非洲的潛在商機，在2010年將舉辦阿爾及爾國際商展、史瓦濟蘭國際商展、布吉納法索台灣工業科技展、甘比亞商展，期待透過商展的舉辦，取得非洲市場的商機。
本書作者記錄了許多在非洲的成功商業案例，其中最令人印象深刻的是手機通訊和銀行業的創新思維，該案例指出通訊業者起先建立跨國平台協助農民買賣農產品，後來又結合銀行讓手機用戶利用儲值卡轉帳、付款，形成一種跨越國家、跨越基礎建設的經營模式。此種利用通訊傳播的高滲透性彌補銀行設立不足的技巧，在一般商業制度健全的國家是難以想像的，然而當這個模式解決了問題，商機就浮現了。我國對非洲的出口向來僅佔我全球總出口的1-2％，相較於非洲應有的潛力，仍大有成長空間。近來本局在拓展非洲市場的努力不遺餘力，本人認為非洲商務開拓成長10倍應可期得，在非洲崛起的前夕佈局，相信更能帶來超乎預期的收穫。
對於有興趣從事國際貿易或企業經營的讀者，這本書不僅可以協助您以不一樣的觀點看待非洲，其中豐富的商業案例亦可以提供解決問題、掌握商機的靈感，相當值得一讀，爰樂於為之推介！
【推薦序】
非洲，一股不容忽視的實力
～外貿協會董事長王志剛
非洲市場年輕多樣化，胃納力強，商機無限，在金融海嘯襲擊下，仍能展現出超旺的經濟活力，實力不容忽視。
本書內容中分享一些知名大廠創造出非洲市場一片藍天的經驗，彌足珍貴，是值得一讀的好書。
【推薦序】
非洲，開啟我們的另一扇窗
～渣打國際商業銀行總經理 高恕年
Sunil Kaushal, President & CEO of Standard Chartered Bank (Taiwan) Limited
提起非州大陸，首先浮現在一般人腦海中的印象是什麼？會是個擁有超過9億人口、平均國民收入和印度旗鼓相當、朝氣蓬勃的市場嗎？非洲正是如此！近年來隨著「金磚四國」的話題在市場上延燒，龐大的資源不斷流入巴西、俄羅斯、印度和中國等地，但是至馬哈揚教授在他的新作《非洲崛起》裡告訴我們，當各新興市場受到更多投資者青睞的同時，廣闊的非洲卻未獲得各方相對程度的重視。
他認為，對能夠適應多變新興市場的企業而言，名列世界第10大經濟體、以年輕族群占人口比例絕大多數的非洲大陸，提供了無窮的商機。我同意這個看法，特別是因為渣打銀行在非洲擁有超過150年的歷史，雖然期間歷經許多變化，但我們持續致力成為最佳的國際性銀行，而在非洲享有領先定位，是很重要的一環。
不論對哪個領域的讀者而言，「非洲崛起」適時提供瞭解非洲所需的資訊，矯正過去對非洲消費者的不正確認識。作者深入淺出，分析非洲從北到南各行各業豐富而寶貴的真實案例，透過這些範例，他對非洲市場的挑戰，以及對當地甚至其它地區企業家在非洲地區的創新措施，提出了獨到的觀點。
跨國企業如何在埃及動燭機先，改良生產的洗衣粉，以便順應當地中低收入戶多半使用舊式桶型洗衣機的習慣？肯亞企業家如何不出門就可做起當地茶農和美國客人的生意？答案在書中都能找到。很高興能見到高寶書版集團將此書引進台灣，也感謝《工商時報》資深記者陳碧芬小姐翻譯本書。碧芬是一位勤奮且難能可貴的新聞從業人員，相信透過她的妙筆生花，必能協助開啟本地讀者的另一扇窗。
【推薦序】
非洲：世界上最後一塊未開發的大市場
～社團法人台灣非洲經貿協會理事長 周廖德
很多人懷疑非洲人民沒有購買力、沒有市場，但卻物產豐富。經濟法則告訴我們，有物產人民就會有錢，有人口就會有市場，有廉價勞工就會有投資。
20年前，沒人相信中國大陸及東歐共產國家會成為有購買力的大市場。同理可證，非洲市場的未來性，捷足先登非洲，將是所有生意人的重要課題。
國人對非洲的認識與資訊普遍不足與誤解，更而忽略它的重要性，本書作者提供了很多案例印證非洲市場的重要性及潛在商機，在非洲開拓及尋找商機一定比其它市場容易。
在最近20年內，因蘇聯共產經濟解體市場開放以及中國大陸及印度市場的開放加上全球產品壽命週期大幅縮短及品質的粗制濫造發展趨勢，形成原物料的使用量大增、價格上揚；然而非洲原物料豐富將會為非洲帶來很大財富。
非洲共有53國人口約占世界的1/6，土地面積占全球的20%，礦物產豐富。
台灣非洲經貿協會是由我國外交部及經濟部國貿局指導及催生下再經外貿協會籌組而專為國內業者、有興趣開發非洲(世界上最後一塊未開發的)大市場服務的社團法人，難得有此印證實例機會，特別在此說明非洲市場的重要性及本書成功案例認識，將會對讀者有很大的收穫與助益。
【推薦序】
你做得到，非洲
～非洲工業發展協會副理事長暨亞而特科技公司董事長 王素英
30 多年前電影「上帝也瘋狂」一瓶可口可樂空瓶子從天而降臨非洲大陸，掀開我們對非洲人的新思維，如今2007年可口可樂將非洲總部由英國倫敦遷移到南非約翰尼斯堡。
對於非洲陌生的台灣人，可以透過本書作者馬哈揚博士，由印度人的角度來探索非洲崛起的龐大商機。
透過本書大家可節省了30多年的市場研究費用，瞭解如何在非洲行銷、策略應用、面對障礙與挑戰如何排除等等有利資源。
如同文中用印度語寫出的「chak de africa」──你做得到，非洲。值得大家共同來分享此新的樂觀主義。
【國外推薦人】
「這本書勾勒出非洲持續成長浩大商機。很顯然，舉凡對於成長有興趣的任何全球企業，都必須把非洲視為全球佈局的必要部份。」
－－美國可口可樂公司總裁兼執行長維爾．伊斯戴爾(E. Neville Isdell)
「……，本書展現出非洲所提供的商機，等同於其它引人注目的發展中地區。為非洲市場商機的鮮活圖像，做出一項重要的貢獻。」
－－英國帝亞吉歐執行長保羅．華許(Paul Walsh)
「從9億以上人口數和高成長率，足以喚醒一個大陸的潛在條件，以此作為切入點，本書展現出一種令人信服的辯證。」
－－印度塔塔集團總裁拉坦．塔塔(Ratan N. Tata)
「一如本書所強調，消費商品公司的機會在於體貼人心，我們秉此精神發掘非洲經商的潛力，比許多業者更能體會。」
－－英國聯合利華全球執行長派屈克．賽斯科(Patrick Cescau)
「棒極了！這本書推出的時間點真是好。它勢入被各界引述。我特別喜歡馬哈揚教授用非洲人們的語調，引領我們進入日常生活，把所謂的研究八股都擺到一旁。」
－－前非洲創投協會理事長暨英國／奈及利亞第一個獨立泛非私募股權基金
漢斯效(Henshaw Fund)創辦人芭芭拉．詹姆斯(Barbara James)
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作者：馬哈揚
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英國聯合利華駐地成立非洲子公司．印度塔塔集團投入在地民生建設……
放眼當今，世界大廠搶進卡位，全球CEO屏息觀注！
擁有9億消費人口的非洲大陸，是全世界成長最快速的市場。你知道非洲比你想像的還要有錢嗎？就人均所得來說，非洲的確比印度富有，而且在53個非洲國家中，有12個國家比中國有錢。這個全球最年輕的市場，每天都不斷地進步，吸納全世界的知識，甚至將全球的產業一把抓起，只要你說得出來的產業幾乎都對他們的胃，從食衣住行到育樂，全部都是商機。
講白話一點，食品業、汽車業、金融業、資訊業、建築業、醫療業、電影業、行銷廣告業等，每一樣都是他們需要的，從基礎建設到整合加值，幾乎步步是鑽石，寸寸是黃金。值得一提的是，近5年來，陸續有一些世界級的大廠前進非洲卡位，現在你和他們的起跑點並不遠，找到人性最基本的需求，想要在這塊剛起步的市場淘金輕而易舉。
本書是全球知名新興市場趨勢大師暨企管顧問馬哈揚嘔心瀝血之作，透過這本書他向全世界宣示這個引人注目的市場，告訴大家這個蘊含無限需求與驚人購買力的絕妙之地。
作者簡介：
馬哈揚Vijay Mahajan
是美國德州大學奧斯汀分校印度商學院前任院長，與McCombs商學院John P. Harbin Centennial 商業講座教授。由他撰寫或編輯的專書至少10本，包括美國行銷學會(AMA)選拔的2007年度好書(Berry-AMA)《86%市場學：前進金磚市場的九大法則》(The 86％ Solution: How to succeed in the Biggest Market Opportunity of the 21st Century)。
在學術方面，馬哈揚在商管和經濟領域發表過的期刊論文，被全球同儕或後輩所廣泛引述，他曾為世界各地百所以上的大學、研究機構，邀請發表演講或進行專題簡報。在實務方面，他為Fortune 500大企業擔任企管顧問，亦到各地執行開發案。
馬哈揚擁有印度理工學院坎普爾分校化工系和德州大學奧斯汀分校化工系雙碩士，德州大學奧斯汀分校管理學博士。印度理工學院坎普爾分校特別於2006年頒發傑出校友奬，肯定他對管理學界的卓越貢獻。
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因訪談頻繁、勤於筆耕而常常獲得知識的禮物。善用英、西雙外語能力遊歷採訪30多國，深度訪談各類型企業超過2,000家，除日常財經新聞報導，個人在專書與譯書的出版有《勝出－24家開創新局的成功故事》等14本，期許自我落實國際經濟研究的長期職志。現任工商時報編輯部召集人，淡江大學歐洲研究所博士候選人。
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台灣非洲經貿協會理事長 周廖德
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～經濟部國際貿易局局長黃志鵬
多數人一談到非洲，浮現在腦海的第一個印象通常是貧窮、落後、飢餓，甚至戰亂；然而非洲已探明的礦物資源不僅種類多、儲量大，廣為世人所知的包括鑽石、石油、黃金、天然氣、鈾礦等，而其它如鐵、錳、鉻、銅、鉛、錫等礦產亦蘊藏豐富，從自然條件觀察非洲，其發展潛力甚為雄厚。
受傳統非洲印象的影響，投資者往往將其視為高度風險地區，直接造成非洲整體發展的緩慢。南非總統姆貝基（Thabo Mbeki）曾指出非洲的當務之急是「我們應該精確地做品牌行銷，說出非常、非常正面的故事」，缺乏良好形象的非洲猶如寶玉蒙塵，有待世人重新發掘其價值，而我國亦相當重視非洲的潛在商機，在2010年將舉辦阿爾及爾國際商展、史瓦濟蘭國際商展、布吉納法索台灣工業科技展、甘比亞商展，期待透過商展的舉辦，取得非洲市場的商機。
本書作者記錄了許多在非洲的成功商業案例，其中最令人印象深刻的是手機通訊和銀行業的創新思維，該案例指出通訊業者起先建立跨國平台協助農民買賣農產品，後來又結合銀行讓手機用戶利用儲值卡轉帳、付款，形成一種跨越國家、跨越基礎建設的經營模式。此種利用通訊傳播的高滲透性彌補銀行設立不足的技巧，在一般商業制度健全的國家是難以想像的，然而當這個模式解決了問題，商機就浮現了。我國對非洲的出口向來僅佔我全球總出口的1-2％，相較於非洲應有的潛力，仍大有成長空間。近來本局在拓展非洲市場的努力不遺餘力，本人認為非洲商務開拓成長10倍應可期得，在非洲崛起的前夕佈局，相信更能帶來超乎預期的收穫。
對於有興趣從事國際貿易或企業經營的讀者，這本書不僅可以協助您以不一樣的觀點看待非洲，其中豐富的商業案例亦可以提供解決問題、掌握商機的靈感，相當值得一讀，爰樂於為之推介！
【推薦序】
非洲，一股不容忽視的實力
～外貿協會董事長王志剛
非洲市場年輕多樣化，胃納力強，商機無限，在金融海嘯襲擊下，仍能展現出超旺的經濟活力，實力不容忽視。
本書內容中分享一些知名大廠創造出非洲市場一片藍天的經驗，彌足珍貴，是值得一讀的好書。
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～渣打國際商業銀行總經理 高恕年
Sunil Kaushal, President & CEO of Standard Chartered Bank (Taiwan) Limited
提起非州大陸，首先浮現在一般人腦海中的印象是什麼？會是個擁有超過9億人口、平均國民收入和印度旗鼓相當、朝氣蓬勃的市場嗎？非洲正是如此！近年來隨著「金磚四國」的話題在市場上延燒，龐大的資源不斷流入巴西、俄羅斯、印度和中國等地，但是至馬哈揚教授在他的新作《非洲崛起》裡告訴我們，當各新興市場受到更多投資者青睞的同時，廣闊的非洲卻未獲得各方相對程度的重視。
他認為，對能夠適應多變新興市場的企業而言，名列世界第10大經濟體、以年輕族群占人口比例絕大多數的非洲大陸，提供了無窮的商機。我同意這個看法，特別是因為渣打銀行在非洲擁有超過150年的歷史，雖然期間歷經許多變化，但我們持續致力成為最佳的國際性銀行，而在非洲享有領先定位，是很重要的一環。
不論對哪個領域的讀者而言，「非洲崛起」適時提供瞭解非洲所需的資訊，矯正過去對非洲消費者的不正確認識。作者深入淺出，分析非洲從北到南各行各業豐富而寶貴的真實案例，透過這些範例，他對非洲市場的挑戰，以及對當地甚至其它地區企業家在非洲地區的創新措施，提出了獨到的觀點。
跨國企業如何在埃及動燭機先，改良生產的洗衣粉，以便順應當地中低收入戶多半使用舊式桶型洗衣機的習慣？肯亞企業家如何不出門就可做起當地茶農和美國客人的生意？答案在書中都能找到。很高興能見到高寶書版集團將此書引進台灣，也感謝《工商時報》資深記者陳碧芬小姐翻譯本書。碧芬是一位勤奮且難能可貴的新聞從業人員，相信透過她的妙筆生花，必能協助開啟本地讀者的另一扇窗。
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非洲：世界上最後一塊未開發的大市場
～社團法人台灣非洲經貿協會理事長 周廖德
很多人懷疑非洲人民沒有購買力、沒有市場，但卻物產豐富。經濟法則告訴我們，有物產人民就會有錢，有人口就會有市場，有廉價勞工就會有投資。
20年前，沒人相信中國大陸及東歐共產國家會成為有購買力的大市場。同理可證，非洲市場的未來性，捷足先登非洲，將是所有生意人的重要課題。
國人對非洲的認識與資訊普遍不足與誤解，更而忽略它的重要性，本書作者提供了很多案例印證非洲市場的重要性及潛在商機，在非洲開拓及尋找商機一定比其它市場容易。
在最近20年內，因蘇聯共產經濟解體市場開放以及中國大陸及印度市場的開放加上全球產品壽命週期大幅縮短及品質的粗制濫造發展趨勢，形成原物料的使用量大增、價格上揚；然而非洲原物料豐富將會為非洲帶來很大財富。
非洲共有53國人口約占世界的1/6，土地面積占全球的20%，礦物產豐富。
台灣非洲經貿協會是由我國外交部及經濟部國貿局指導及催生下再經外貿協會籌組而專為國內業者、有興趣開發非洲(世界上最後一塊未開發的)大市場服務的社團法人，難得有此印證實例機會，特別在此說明非洲市場的重要性及本書成功案例認識，將會對讀者有很大的收穫與助益。
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～非洲工業發展協會副理事長暨亞而特科技公司董事長 王素英
30 多年前電影「上帝也瘋狂」一瓶可口可樂空瓶子從天而降臨非洲大陸，掀開我們對非洲人的新思維，如今2007年可口可樂將非洲總部由英國倫敦遷移到南非約翰尼斯堡。
對於非洲陌生的台灣人，可以透過本書作者馬哈揚博士，由印度人的角度來探索非洲崛起的龐大商機。
透過本書大家可節省了30多年的市場研究費用，瞭解如何在非洲行銷、策略應用、面對障礙與挑戰如何排除等等有利資源。
如同文中用印度語寫出的「chak de africa」──你做得到，非洲。值得大家共同來分享此新的樂觀主義。
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「這本書勾勒出非洲持續成長浩大商機。很顯然，舉凡對於成長有興趣的任何全球企業，都必須把非洲視為全球佈局的必要部份。」
－－美國可口可樂公司總裁兼執行長維爾．伊斯戴爾(E. Neville Isdell)
「……，本書展現出非洲所提供的商機，等同於其它引人注目的發展中地區。為非洲市場商機的鮮活圖像，做出一項重要的貢獻。」
－－英國帝亞吉歐執行長保羅．華許(Paul Walsh)
「從9億以上人口數和高成長率，足以喚醒一個大陸的潛在條件，以此作為切入點，本書展現出一種令人信服的辯證。」
－－印度塔塔集團總裁拉坦．塔塔(Ratan N. Tata)
「一如本書所強調，消費商品公司的機會在於體貼人心，我們秉此精神發掘非洲經商的潛力，比許多業者更能體會。」
－－英國聯合利華全球執行長派屈克．賽斯科(Patrick Cescau)
「棒極了！這本書推出的時間點真是好。它勢入被各界引述。我特別喜歡馬哈揚教授用非洲人們的語調，引領我們進入日常生活，把所謂的研究八股都擺到一旁。」
－－前非洲創投協會理事長暨英國／奈及利亞第一個獨立泛非私募股權基金
漢斯效(Henshaw Fund)創辦人芭芭拉．詹姆斯(Barbara James)
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