作者：伊娃•克萊恩卡本
2收藏
1二手徵求有驚喜
定價：NT$ 300
本商品已絕版
1.通往量身訂作的行銷策略。
2.從性別找出行銷利基。
3.實際案例說明成功的行銷策略（例如多芬、妮維亞男性系列、勞力士、富豪汽車），如何以不同的方式，同時對男性和女性行銷。
女性和男性的購物方式不同，判斷的角度也不一樣，也各有選擇產品的標準。
他們只有一個共通點：他們都是客戶！
您的行銷策略，能達到所有客戶嗎？
企業若只專注單一性別的客戶，將會被祭出彈性策略的競爭對手打敗！
運用性別行銷，您將成功：
認清目標族群的複雜性
整合性別研究與行銷策略
開發量身訂做的產品
達成鎖定目標的銷售
作者簡介：
伊娃‧克萊恩卡本（Eva Kreienkamp），德國慕尼黑大學數學碩士，行銷諮詢和市場研究專家。長期任職於財務金融服務和供應商集團、電信通信公司總經理、2004年開始擔任位於德國柏林的市場行銷公司FrischCo., GmbH總經理一職，克萊恩卡本的管理事業中曾在銷售、作業流程、財務金融、控管和企業管理諮詢等多樣領域擔任不同的領導職務，工作地點遍及德國本地和全歐洲。目前她特別熱中於產品和服務的行銷工作，並在世界各地進行有關社會改變對經濟和商品世界的影響的演講。
譯者簡介：
輔仁大學翻譯研究所畢業，德國慕尼黑口筆譯學院肄業，從事德文翻譯工作，譯有《經濟蕭條中：七年賺到15,000,000》、《ＶＷ總裁心》、《集書人》等。
名人推薦：
推薦序
台灣萊雅總裁陳敏慧
大標／打破藩籬進入行銷新紀元
今日的世界，是一個不斷顛覆、打破藩籬的世界！隨身聽打破了聽音樂的時間地點限制，時尚寵物iPod又打破隨身聽只是「聽音樂的工具」的成見。手機的發明與普及，也是同理可證；但是智慧型手機與i Pad則又一次讓人們發現生活也有這些未曾想過的可能。
去年，萊雅集團歡慶一百周年，萊雅企業基金會發表前所未見的大型研究計畫結果《十萬年之美》（100,000 Years Of Beauty）。研究的時間軸從史前時代，跨越現代並放眼未來，堪稱跨領域、跨文化、跨時代的經典之作。全套書籍由三百位作者執筆，涵蓋社會學、建築學、社會學、考古學等多項領域。這些研究不是為了找到標準答案，反而是要引發更深一層的反思與辯論。藉由觀察不同社會的個體對於「美麗」的不同的斷定，進而促使文化交流，使個人體認文化與社會性因素如何形塑其對於美的主觀判準。
有趣的是，這套書《十萬年之美》的第五冊＜Future／Projections＞所陳述的現代與未來世界裡，人們因著追尋更大的個人自由，個人主義、女性主義、同性戀認知等興起，過去所認為性別的界線將趨近於模糊不清。這個論點完全呼應了前面開宗明義所說的，現今的世界是一個「打破藩籬的世界」。
以前大家說「男女有別」，現在社會仍然「男女有別」，但是這中間的區別已經不是當年的區別，甚至也不只是男與女兩種區別，有「草食男」與「肉食女」、有「主內男」與「主外女」等等「非典型」男女性格與社會角色。既然生活型態快速改變（相對於前一個世紀），過去的性別定義也大幅更新，商業行銷自是需要從懵懂轉變中，立刻調整策略方式，才能征服已經悄悄變革的市場，贏得思維演進了的消費者的心。
在萊雅，運用像這樣的性別行銷，已經看到一些豐碩的成果。例如，因為近代的男性對自身形象的期許已有所改變，對維持或改善外表的需求增加，萊雅看到了這樣一個藏在土裡的種子，立即研究男性保養品市場的開發，讓這顆當初隱而未現的種子，發芽壯大。今天，巴黎萊雅的男士系列已經是全球開架式男性保養品的第一品牌，碧兒泉也成為專櫃男性保養品的首選。這個男性保養品市場，在二○一○年，仍以兩位數字以上飛快地成長！
十年前，有誰想到這麼多男性會認真投資花費在臉上和身體的保養呢？
究竟是現代的男性，變得比較不追求陽剛粗獷嗎？對塗塗抹抹和瓶瓶罐罐如何不覺得彆扭？我們要如何跟這些改變想法的男性溝通呢？另一方面，現在的女性，對美的追求又是什麼？對外表的認知期許會更強勢嗎？什麼通路和促銷才是她們喜愛的呢？整個社會經濟景況的變遷，是否對男女性的外表觀感，產生了什麼有趣的影響？
二十一世紀是一個關鍵的時代，幾百年來的「理所當然」已經被打破，消費者的生活、思考與行為都在大幅轉變；當然，產品的行銷更要不斷因應創新，才能持續領先趨勢、拔得頭籌。我很高興看到這本書，對以上的問題提供了很好的見解。作者清楚歸納出性別角色在現代社會的轉變，以及行銷如何跟上這個轉變、甚至掌握這個轉變新契機的思維；可說是在混沌轉變的歷史時刻，提供相當「一針見血」的實用理論！
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訂購本商品前請務必詳閱退換貨原則。| 二手價 | 數量 |
| 7折 | 1 |
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作者：伊娃•克萊恩卡本
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1.通往量身訂作的行銷策略。
2.從性別找出行銷利基。
3.實際案例說明成功的行銷策略（例如多芬、妮維亞男性系列、勞力士、富豪汽車），如何以不同的方式，同時對男性和女性行銷。
女性和男性的購物方式不同，判斷的角度也不一樣，也各有選擇產品的標準。
他們只有一個共通點：他們都是客戶！
您的行銷策略，能達到所有客戶嗎？
企業若只專注單一性別的客戶，將會被祭出彈性策略的競爭對手打敗！
運用性別行銷，您將成功：
認清目標族群的複雜性
整合性別研究與行銷策略
開發量身訂做的產品
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作者簡介：
伊娃‧克萊恩卡本（Eva Kreienkamp），德國慕尼黑大學數學碩士，行銷諮詢和市場研究專家。長期任職於財務金融服務和供應商集團、電信通信公司總經理、2004年開始擔任位於德國柏林的市場行銷公司FrischCo., GmbH總經理一職，克萊恩卡本的管理事業中曾在銷售、作業流程、財務金融、控管和企業管理諮詢等多樣領域擔任不同的領導職務，工作地點遍及德國本地和全歐洲。目前她特別熱中於產品和服務的行銷工作，並在世界各地進行有關社會改變對經濟和商品世界的影響的演講。
譯者簡介：
輔仁大學翻譯研究所畢業，德國慕尼黑口筆譯學院肄業，從事德文翻譯工作，譯有《經濟蕭條中：七年賺到15,000,000》、《ＶＷ總裁心》、《集書人》等。
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台灣萊雅總裁陳敏慧
大標／打破藩籬進入行銷新紀元
今日的世界，是一個不斷顛覆、打破藩籬的世界！隨身聽打破了聽音樂的時間地點限制，時尚寵物iPod又打破隨身聽只是「聽音樂的工具」的成見。手機的發明與普及，也是同理可證；但是智慧型手機與i Pad則又一次讓人們發現生活也有這些未曾想過的可能。
去年，萊雅集團歡慶一百周年，萊雅企業基金會發表前所未見的大型研究計畫結果《十萬年之美》（100,000 Years Of Beauty）。研究的時間軸從史前時代，跨越現代並放眼未來，堪稱跨領域、跨文化、跨時代的經典之作。全套書籍由三百位作者執筆，涵蓋社會學、建築學、社會學、考古學等多項領域。這些研究不是為了找到標準答案，反而是要引發更深一層的反思與辯論。藉由觀察不同社會的個體對於「美麗」的不同的斷定，進而促使文化交流，使個人體認文化與社會性因素如何形塑其對於美的主觀判準。
有趣的是，這套書《十萬年之美》的第五冊＜Future／Projections＞所陳述的現代與未來世界裡，人們因著追尋更大的個人自由，個人主義、女性主義、同性戀認知等興起，過去所認為性別的界線將趨近於模糊不清。這個論點完全呼應了前面開宗明義所說的，現今的世界是一個「打破藩籬的世界」。
以前大家說「男女有別」，現在社會仍然「男女有別」，但是這中間的區別已經不是當年的區別，甚至也不只是男與女兩種區別，有「草食男」與「肉食女」、有「主內男」與「主外女」等等「非典型」男女性格與社會角色。既然生活型態快速改變（相對於前一個世紀），過去的性別定義也大幅更新，商業行銷自是需要從懵懂轉變中，立刻調整策略方式，才能征服已經悄悄變革的市場，贏得思維演進了的消費者的心。
在萊雅，運用像這樣的性別行銷，已經看到一些豐碩的成果。例如，因為近代的男性對自身形象的期許已有所改變，對維持或改善外表的需求增加，萊雅看到了這樣一個藏在土裡的種子，立即研究男性保養品市場的開發，讓這顆當初隱而未現的種子，發芽壯大。今天，巴黎萊雅的男士系列已經是全球開架式男性保養品的第一品牌，碧兒泉也成為專櫃男性保養品的首選。這個男性保養品市場，在二○一○年，仍以兩位數字以上飛快地成長！
十年前，有誰想到這麼多男性會認真投資花費在臉上和身體的保養呢？
究竟是現代的男性，變得比較不追求陽剛粗獷嗎？對塗塗抹抹和瓶瓶罐罐如何不覺得彆扭？我們要如何跟這些改變想法的男性溝通呢？另一方面，現在的女性，對美的追求又是什麼？對外表的認知期許會更強勢嗎？什麼通路和促銷才是她們喜愛的呢？整個社會經濟景況的變遷，是否對男女性的外表觀感，產生了什麼有趣的影響？
二十一世紀是一個關鍵的時代，幾百年來的「理所當然」已經被打破，消費者的生活、思考與行為都在大幅轉變；當然，產品的行銷更要不斷因應創新，才能持續領先趨勢、拔得頭籌。我很高興看到這本書，對以上的問題提供了很好的見解。作者清楚歸納出性別角色在現代社會的轉變，以及行銷如何跟上這個轉變、甚至掌握這個轉變新契機的思維；可說是在混沌轉變的歷史時刻，提供相當「一針見血」的實用理論！
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