7.諸葛亮
諸葛亮（一八一∼二三四）字孔明，號臥龍，琅邪陽都（今山東沂南）人。三國時期著名的政治家、軍事家。千百年來，諸葛亮已成為中國人智慧的化身，被稱為「智神」或「智聖」。

本篇我們將借諸葛亮之口，談中國歷史上知識分子的理想、命運、價值觀。

【諸葛亮訪談錄】
我是怎樣策劃一個成功人生的

●採訪人物：諸葛亮
●採訪地點：隆中茅廬
●採訪時間：二○○一年四月一日（愚人節）

中國最偉大、最成功的策劃家

如今要見諸葛亮，是再也不要像當年劉備三顧茅廬那樣艱難了。很多地方都有諸葛亮的祠廟，光他的家鄉，就有三個，且各自都言之鑿鑿，說他就是那兒土生土長的人，這倒好，成就了很多寫博士論文的學子。可我還是去了南陽的諸葛廬，因為這裡畢竟是他就業前的棲身之地。

走進臥龍崗，彷彿就到了仙境，不能不讓人去想「諸葛亮是一個神」，或者叫「星宿下凡」。當年劉備從那個遍地烽煙的人間走進來時，已經感到這裡是一個世外桃源，不過我想，那最多也只是自然、純樸而已。但現在卻不一樣了，一千多年來，人們根據傳說，在這個地方補建了很多富有神話色彩的景點，完全是在按仙境來設計打造它。

遠望，是群峰爭秀；近看，是眾木沖天。峰也好、樹也好，在這個天地裡，都想著要出人頭地、高人一籌。成功，永遠是芸芸眾生的一個追求境界。

諸葛亮，這個出身貧寒、家世艱辛的讀書人，卻因為能把握機遇，做出了一番令無數後來者景仰不已的轟轟烈烈的大事業來。人們把他塑成了一個智神、智聖！

我見到諸葛亮時，他依然是高臥隆中茅廬裡。但現在不是等待機會，而是坐享千古盛名！

我開頭第一個問題就是：現在你是熱門人物。但歷來爭議很大，爭議的核心是：你到底是一個大政治家，還是一個大軍事家。因為有不少人說你軍事才能不足，但也有人說你是個戰略家，而不是戰術家。你能談談嗎？

諸葛亮笑笑：準確地說，我是一個大策劃家。

我是歷史上少有的一個成功人物，不知道讓多少夢想成功的人士羨慕呢！我的成功表現在以下三個方面。

第一是我個人成材的成功。我其實是個苦孩子出身，少年時讀了些書，然後就回鄉務農了。但我這樣一個布衣，後來卻登上了三國的舞台，出將入相，為帝王師，叱吒風雲、馳騁天下。

第二是我事業的成功。那時，天下豪傑並起，跨州連郡者不可勝數。但我幫助一個力量比較弱的老闆，讓他成為天下鼎立三足的一個「足」，幹出了一番極其轟轟烈烈的大事業。特別是大老闆死後，很弱很無能的小老闆即位，在我的扶持下，仍然把位子坐得很安穩。對那兩個國家，只有我們打人家的份，沒被人家打過。

第三是我人生的成功。我名載青史，光耀千古，忠臣、賢相、能臣、清官等好名聲，幾乎都被我包了。在民間，我就是中國的「智神」！

而這三項成功，都離不開策劃。

你以為天下真有全能的天才嗎？沒有！最多有幾個在某個方面特別有智慧的天才。

可即便是天才，也不一定能成功。

成功，靠得是「天才+努力+機遇」！

機遇怎麼來：碰上的，那是命；等來的，那是福。除了碰，除了等，怎麼主動去迎接機遇、創造機遇呢？那就是策劃！

有兩句名言，可以形容什麼叫策劃──

一句是：「站在巨人的肩膀上。」

另一句是：「找九十九度的水來燒。」

如果當畫家，你就學好那「點睛」之筆，因為能畫出惟妙惟肖、栩栩如生的龍的人，還是有很多人的；但點上一隻眼，就能讓它騰雲駕霧地飛起來的人，罕見！你要做第一流的畫家，你就學那點睛之筆。
我二十五歲前，研究的就是策劃。我把我的人生、我的事業《策劃書》寫得非常好！

策劃者，首先要會策劃自己

俗話說，「亂世出英雄」。在我以前，有兩個時代，英雄出得最多，一個是春秋戰國，一個是秦漢之交，那是歷史上兩大亂世。我生逢黃巾起義、董卓篡權、群雄爭霸的時代，是第三代亂世。機會是有了，我不能「碰」、不能「等」，我要好好地策劃──就是要找一個巨人的肩膀站上去，找一個九十九度的水來燒開它。

我是一介書生，來武的，我肯定不行，到戰場上去拚命，搏出個功名來，這條路顯然是走不成了。

在中國，書生是向來做不了老闆的，因為他沒有資本。

資本是什麼呢？我把他們分為四類：

第一是祖輩遺產。比如袁紹，他家爸爸、爺爺、太爺爺，幾輩在朝當官，而且是非常大的官，那時叫「三公」，就是兵馬大元帥的大司馬、相當於總理的行政長官大司徒、大司空之類。所以，他就像你們今天的什麼汽車大王、石油大王之類人的後代，有遺產繼承，一出生，就是當老闆的命。

第二是特殊本領。就是有一種後天的本領，無人比擬。比如霸王項羽，力能扛鼎，勇氣蓋世，不容人不推他當領袖。

第三是運氣。幸運兒，中彩，稀裡糊塗當領袖，就像搖號中大獎一樣，一下子就有了幾百萬的資本金，以後只要好好經營，自然成了大老闆。比如陳勝吳廣，他們九千多被徵的士兵，路途遇雨，耽誤了行程，眼看一個個要被處死罪了，大家都想造反，他就順就了形勢，登高一呼，揭竿而起，成了「陳勝王」。只可惜他後來經營不善，破了產。這種人多數起事後，不太會經營。還有個最有名的人，就是辛亥革命時的黎元洪，武昌起義時，大家要找頭，找不到，只有找他，公推他做大元帥。他是連陳勝都不如的人，一點主動性也沒有，當時還嚇得直哆嗦，一個勁地推辭，被逼得趕鴨子上陣了。等到革命一成功，後來竟也做了回大總統。歷史就這樣開玩笑。當然，他肯定成不了大氣候，他注定只能當一個過客。

第四種人，就是膽大包天。他們是賭博者，「捨得一身剮，能把皇帝拉下馬」。劉邦、朱元璋、洪秀全都是這樣的人。當然，他們是成功者。他們隊伍裡，其實是失敗者占絕大多數。一將功成萬骨枯！就像你們改革開放之初那會，有很多無業的甚至是「兩勞」釋放人員，下海掙錢，在那麼多下海人中，成功者是少數的，最終成功的，是少之又少。

書生是讀書的。在那個時代，知識是做不了資本的。你有發明專利，但沒有資金買設備、造廠房，是出不了產品的。你只有找投資人，讓他當老闆，你能擁有點股份就了不得了，可能也就拿點高薪吧。當然，還要那老闆用你，老闆要是不用，沒有被一個老闆看中，你那專利也就永遠抱在懷中了。這叫「懷才不遇」。但亂世不一樣，有很多老闆，為了把握機遇，或度過危機，滿世界地找專利。最有名的是張良，他遇上劉邦，兩人特別談得來，劉邦對他可謂言聽計從。所以，他就成功了。張良這人，也算有祖業的，但是屬於破產的祖業，負債累累，他是負債在逃的人。他爺爺、大伯當了韓國四五代君王的宰相，算不算大產業？但韓國被秦國滅了。他想找秦王報仇，找了個亡命之徒在博浪沙伏擊刺殺秦始皇，但失敗了，從此亡命天涯。他本質上是個書生，讀了很多智謀、兵法一類的書。遇到劉邦，就做了謀士。後來天下打下來了，封了個留侯，不像別人封王，只能算個小股份，千分之一的股。這已經是古代書生的大成功了。

像我們，能做到他這份上，也就極其滿足了。

所以，我把我定位在做一個謀士的目標上。

怎麼策劃呢，就是要知己知彼。己，就是自己有多少能耐；彼，就是在這個世界上，哪裡能把我的能力發揮出來，發揮到極限。

我那時有一個哥哥、一個弟弟，他們分別去了江東孫權、北魏曹操那兒混事做了。我的哥哥還真是個名士型的人，有頭腦、有學問、有操守，但也有點死心眼，這在那個時代，肯定做不了大事業，保身而已。我們誰也顧不了誰，我是務農為生，小地主的生活。

但我胸懷大志。我認清了這個世界，這是歷史記載很清楚的第三大亂世。亂世出英雄啊。夏、商兩朝及更早的時代，記載不是很清楚，雖然有伊尹、呂尚之類人物，一介平民出身，但傳說的成分多。可戰國、秦漢之交時，英雄輩出，事蹟也清清楚楚載之竹帛。比如，我剛才說到的張良，還有就是戰國時代的蘇秦、張儀，憑三寸不爛之舌，居一人之下，千萬人之上，出將入相。這兩個人，是我最佩服的。但他們的人品，用我們儒家道德標準來衡量，大有問題，所以，我不怎麼提他們。我提誰呢？就是管仲、樂毅，這兩個人同樣了不起。管仲顯然出身貧寒，年輕時當過小兵、做過小生意，後來卻輔助齊桓公「九合諸侯、一匡天下」，懂政治、懂軍事、懂經濟、懂權謀，國家的號令，幾乎都出自他手，國王對他是絕對的信任。樂毅是能把一個弱國，變成強國，把一個要亡的國家，恢復過來，用奇計打敗強國。他們在歷史上，口碑也不錯。我的志向，對別人說的時候，就用他們做榜樣，所以，歷史書上說我「自比於管仲、樂毅」。

人是需要榜樣的。榜樣就是志向的目標值和成功之路的參考值。

所有成功者，心中都有榜樣，一個、幾個或很多個。他們是活生生的成功學教科書。

我的榜樣就是管仲、樂毅，還有蘇秦、張儀，當然，張良也是。從一介平民做到帝王之師的，都是！

有了這個志向，或者說是目標，下一步，就是尋找途徑了。當然，自身努力很重要。比如勤於學習、觀察、思考，那都是內功，我做得很不錯。做到這一點，關鍵是要靜下心來，不要浮躁。浮躁是做不了大事業的。我給自己的座右銘是「淡泊以明志，寧靜而致遠」，就是這個意思。而我們現在談的是策劃，是外功。所謂「作詩功夫在詩外」，是一個道理。

漢代末期有個時代特徵，就是用人特講名氣。沒名氣的人，很難得到老闆的重任。因為本領在一開始，是看不見的，必須物化，那就是「名」。名氣這玩意兒，就像你們現在的文憑一樣，求職時，老闆首先看文憑。你們看《三國》時，知道關羽要去戰華雄時，盟主袁紹不同意，就是因為他關羽是個無名小輩。戰爭那麼需要勇士，已經到了白熱化時刻了，因為沒名氣，都不讓你上戰場！相反，有個孔融，他是一點也不懂治國的，政治也不懂。但他名氣大，他是孔子嫡系二十代孫，也是當時的大儒、名士，所以，他無須努力，也成了一方小諸侯。

所以，在這樣的時代背景下，我制定了一個「三步走」的戰略：

第一步，成名。就像你們現在做企業一樣，先做品牌。

第二步，選準老闆。我成了名，就會有老闆用我。但我要選一個好公司、好老闆。就是成長性特好的公司、特有前途的老闆。

第三步，讓這老闆特別器重。最好是言聽計從，這樣，我才能充分發揮才能，幹出大事業來。

實現了這三步，我個人的起步期策劃就完成了。接下來，就是怎麼不斷鞏固、提高個人地位，不斷學習、完善本領，不斷創造令人驚異的成績了。

策劃個人品牌

我笑著問道：你在出山前，被人稱為「臥龍」，並說「臥龍、鳳雛，得一人即可安天下」，這名夠大的了。怎麼來的呢？史書上也沒什麼記載。大概是不好記載吧。野史、民間傳說很多，但可信度不高。有些說法，只能算是一種推理或推想吧。說得最多的，是你娶了大名士黃承彥的醜女兒，攀了高枝，有他幫你宣傳的。

諸葛亮也笑著說：這一點，也不可否認。但我的策劃，是一個系統。我整個人生的策劃是一個大系統，成名的策劃是其中的一個小系統。

成名策劃主要有以下四個方面。

一是淡泊明志。當然，淡泊明志，是為了專心學習、思考。但它同時也有個打造個人品牌的作用。在那個充滿名利慾望的時代，我年紀輕輕，隱居隆中，躬耕隴畝。其實，荊州的劉表和我還有點親戚關係，但我一般不怎麼找他，因為他是王公大人。我這樣做是很另類的。唯其另類，就招人耳目。這是《老子》的辦法──欲要顯之，必先隱之。比那些到處搖唇鼓舌找官做的所謂「策士」們，反倒高了一籌。黃承彥能招我為婿，也許就是看中這一點的，不要以為他真的是女兒醜得嫁不出去了。

二是廣泛結交，自我推銷。中國讀書人，一般都不屑或不好意思推銷自己。那怎麼行呢？不說玉藏在深山無人識，就是拿出來，如果不會推銷，還是沒人識的。卞和獻和氏璧的故事知道吧。好心把天下最美的玉送給國王，還被砍掉兩條腿，真是千古大悲劇！不要以為這是個寓言，很荒唐。你翻開《二十四史》看看，有多少謀士本來是要給主人出高招，但結果卻被主人砍了腦袋。當然，話要說回來，就是作為我們自己，要學會自我推銷，講究推銷的技術和藝術。《戰國策》上記載過很多成功的人才自我推銷案例。《韓非子》專門有一篇〈說難〉，講的就是「遊說」的策略與技巧，其中就包括推銷術。我採用的推銷術，和遊說之士們滿世界跑著找王公大人們要官做不一樣。我定位定得很好。我只推銷自己的名氣，讓人知道我安邦治國的才幹。我結交了一批名士，其中像徐庶、崔州平等，還有當時荊州德高望重的大名士、大隱士水鏡先生。我和我的同輩們談得最多的是自己的才幹。我說徐庶、崔州平之流，都只是治一州、一府的才，我則是治國之才，是管仲、樂毅、呂望、張良這樣的人。他們都很信服我，因為我不僅滿腹經綸，而且口才好，不容他們不信。再說，他們也希望自己有個有大才的朋友啊！我的名聲就借他們之口流傳開來了。

三是我建立了一整套的品牌體系，用你們時髦的話講叫「CI識別系統」。這一點，不僅我以前沒有，以後也沒有完全能做到過這一點的人。我可以對你詳細說說。

首先是名稱，這像商標註冊一樣。前面你說的，後世人稱我為「臥龍」，這「臥龍」就是我的商標。臥龍有兩個含意，一是「龍」，是大才，經天緯地的大才，就是管仲、樂毅一類的人；一是「臥」，表明還沒有起用。為什麼沒起用？因為龍要「遇時」，要有風雲際會。龍是不輕易吞雲吐霧、興風作浪的，必須要遇到恰當的時候。我沒有出山，不是找不到工作，而是靜待其時，時不至，我不願出的。這就是我和別人不一樣的地方、高人一等的地方。表明了一種奇貨可居、待價而沽的姿態，而不是滿街叫賣的小商小販。

緊接著，我把我住的地方稱做「臥龍崗」。這種創意，過去沒有的。其實，我住的地方，就我一個知識分子，地名，也是我叫什麼，就什麼了，很簡單的事。但經我這麼一改，效益就大得很。那時的人，很迷信。自命不凡的人，都要歸之於天命。這是中國文化的一大特色。今天也依然是。臥龍崗裡住臥龍，這就一致了。

既然是臥龍，還要在「臥」上做點文章，這很好辦，那就是「睡覺」。睡覺是件很好的事，可以養神，也可以思考問題。但一定要讓人知道你睡覺，睡覺也是「形象識別」的一個重要部分了。怎麼讓人知道呢？我不能滿街地喊幾聲：「我要睡覺了，我睡覺去了。」然後再睡。於是，我就讓人傳唱一首歌：

大夢誰先覺？
生我自知。
草堂春睡足，
窗外日遲遲。

看，我睡覺，也是與別人不同的哦。

另外，唱歌，比搖唇鼓舌直接宣傳好。孔子說：「詩言志，歌詠言。」我選擇了一首〈梁父吟〉的流行歌。這首歌有三個特點：一是曲調很高昂，唱了不僅能自我勵志，也讓人家知道我是個有雄心大志的人；二是歌詞內容很好，是說一個事，借事言志。說的是誰？是戰國時的晏子，齊國宰相晏嬰。他和管仲一樣，是個了不起的能人。也是我的榜樣之一。他最著名的，是他的智謀。他機智、善辯的故事，流傳很廣。但最有意義的，是「二桃殺三士」，就是用一個小小的計謀，就把三個「力能排南山」的將軍除掉了。這就是書生的厲害。我要告訴別人的就是，我諸葛亮雖沒有萬夫不當之勇，但我有智謀，我的智謀，才是治國安邦的根本！

隨後，他情不自禁地唱起了〈梁父吟〉：

步出齊城門，遙望蕩陰里。
里中有三墳，累累正相似。
問是誰家塚？田疆古冶氏。
力能排南山，文能絕地理。
一朝被讒言，二桃殺三士。
誰能為此謀？相國齊晏子！

對這個「二桃殺三士」的故事，你們這恐怕要提一個「品德」問題吧。因為歌詞裡說「一朝被讒言」，是說這三個勇士遭了讒言，被晏子用「二桃」之計殺掉了。我要告訴你們的是：讒言並不是晏子說的，是別人向國王說的。國王想殺他們，又怕他們造反，又怕背殺大將的名聲。於是，晏子略施小計，幫國王幹成了。不錯，這歌表面是感歎三勇士下場，但，實質卻是鋪墊晏子的智謀。先說這三個人如何如何了得，再說晏子只用兩隻桃子就把他們幹掉了，而且幹得極其利索、不留痕跡，那晏子是何等了得的人啊！所以，最後一句「誰能為此謀？相國齊晏子！」唱得餘味無窮啊！

當所有人都知道我喜歡唱〈梁父吟〉時，效果可想而知，他們哪裡會不相信我胸中的大志呢！

當時還有一個人，叫龐統，也是胸懷大志、滿腹經綸的人。他父親是個名士，與水鏡先生、我岳父黃承彥齊名的大名士，叫龐德公。水鏡就把龐統稱為「鳳雛」，意思是將來也會了不起的。這樣對我很好，一龍一鳳，有互相輝映的效果。但龐統和我不一樣，他出身名士，名士習氣重，恃才傲物的那種。而且不修邊幅。他長相很差。中國人雖然有「人不可貌相、海水不可斗量」的說法，但多數人不自覺地還是重貌的，特別是第一印象。而我則是身長八尺，平時很注重儀容，表現得都是神清氣朗、氣宇軒昂的派頭。

選擇，是人生事業的大題目

我名氣大了，自然會有人請我出山。

在劉備之前，我就有被人招聘的事，但史書上沒記，為什麼？因為他們都請我做個小官，或給個閒職，史書要是記這個，是有損我形象的。但從邏輯上推理，肯定有。劉表就請過。這人特好和名士交往，有個「好賢」的美名。好多名士都聚集在他身邊，最有名的當數號稱「荊州八駿」的幾個人。但他很少重用他們。當時，北方有個年輕的才子叫禰衡，被曹操趕走後，來投奔他，他就一點也沒重用他。除了好酒好菜招待，他沒別的。但人家不是乞丐，為衣食而來。人家是想實現抱負的。所以，禰衡就有意見，這小夥子性子特直，曾指著曹操鼻子罵過的，劉表他自然更不會放在眼裡，所以，就出言不恭。最後，劉表將他推薦到一個大老粗黃祖那兒去了。這叫「借刀殺人」啊。果然禰衡一罵黃祖，黃祖立馬把他宰了。所以，劉表這樣的人，招我做官，我會去嗎？曹操那兒，也不好去，一是這人名聲後來不太好，還有個根本問題，就是他身邊謀士如雲，我去了，是不會有什麼好差使的。孫權那邊雖然安定，但老臣、高人也太多，我哥哥尚且沒什麼大地位，我去了估計也不會有什麼大任的。其他如呂布之類，都是成不了大氣候的小諸侯。所以，後來，劉備來了，我選擇了他。我們雖然是雙向選擇，但我不僅是必然選他，而且只能選他。

他出身好，有過輝煌，名聲也很大、很好。特別重要的是他尊重人才，而且那時特別渴求人才。他那第一謀士的位子，一直空著呢。他文化不高，所以，開始以為闖天下，是靠武的，拉了幾個武功高的勇士做兄弟幹起來。雖然小發了一下，但不久就慘敗了。但他見識廣，他看到那麼多諸侯，成敗都靠謀士，於是，他想到了自己，缺的就是這個。

而這樣一個人，如果我能幫他成就了大事業，我的地位就可想而知。

所以，好的選擇，應該具備三個前提：一是這個事業有前景，二是這個老闆有前景，三是這個老闆很重視我。

劉備當時打出的口號是「匡扶漢室」。這使他的事業名正言順，有號召力。他也算是當時的一個梟雄，是有事業基礎的。只是遭到一時的挫敗。他敗了，我的機遇就來了。

他來到荊州，自然就知道了我。

當然，這是經過一番策劃的。開始，是徐庶在他那兒幹，如果幹得好，也可能還輪不到我。但徐庶後來走了。他走的時候，推薦了我。他當然會推薦我，不走，也會推薦，就像鮑叔牙推薦管仲一樣，因為我們是知己。但結果肯定不是管仲的結果，因為徐庶的才幹很厲害，比鮑叔牙厲害多了，而我，實際才幹比管仲差得遠。所以，我說輪不上我，是說沒有當第一謀士的結果。

為了引起劉備對我的更大程度的重視，我拿了拿架子。讓他跑了三次。

我為什麼要拿架子引起他更大重視呢？因為我加盟他那個事業團體，不僅僅是他一個人的問題，他還有幾個股東──就是幾個兄弟，特別是關羽、張飛這兩個生死兄弟，而關羽這人，又幾乎是個目空一切的人。這樣一來，如果我在劉備心目中的地位不是足夠高，將來事情就很難辦，什麼「言聽計從」，是很難做到的。他的兄弟只要一作梗，許多事會黃！

我拿架子，時間也充裕。我年輕，他也正暫時閑著沒什麼事。所以，都等得起。

然後，就有了那傳頌千古的〈隆中對〉。

我有兩樣東西，傳頌千古，一是出山時的〈隆中對〉，一是臨死前的〈出師表〉。

其實，〈隆中對〉不是即興之作，是我千思萬慮的成果。

我那「應當三分天下」、以及「如何三分天下有其一」、還有「三分天下以後，再如何發展」，說得十分清晰，不容他不激奮！

你們想想，一個四十多歲、見過大世面、跑過大碼頭、幹過大事業的人，三次拜訪一個二十幾歲的年輕人──一個農村的知識青年，聽他一番宏論後，立即拉著他的手說：「跟我一起幹吧，你做我的老師，我有你，就是如魚得水啊！」這種事，天下有嗎？為什麼會發生在我身上？因為〈隆中對〉！可見它的分量。〈隆中對〉，就是對劉備全部事業的一部策劃書。

策劃書最重要的是打動接受這方案的人

我為什麼能提出那麼有震撼力的策劃書呢？

「三分天下」，別人早說過了，我哥哥諸葛瑾就和我談過，說他們東吳那兒的大謀士魯肅對孫權談過的。為什麼要三分呢？因為北方曹操勢力太大，一個人不能與他抗衡，要有幾個人才行。「幾」個好呢？不是越多越好，說多了，聽這話的人就不高興，他會說：「什麼呀？那我的事業也太小了吧！N分之一啊！」所以，這N分之一，要讓N越小越好。最小，只能取三了，就是說，除曹操之外，又必須是幾個，但又越少越好，於是，就取二，這樣，加上曹操，就是「三分天下」了。先是三分天下有其一，你就立住腳了。你聽起來也很振奮了。因為那時，曹操實在太厲害了，連袁紹都打敗了，所以，能與他抗衡，已經是很了不起了。就像你初去香港辦公司，能說你做到像李嘉誠那樣，你已經很滿意了，超越他，是以後的事。「三分」之後，怎麼辦呢？靜觀其變，然後，一取天下。我說這點，比魯肅有優勢。因為我們在四川、因為劉備是劉邦的後代。劉邦就是在四川當漢王立住腳，然後靜觀待變，最後出兵奪取天下的。這麼偉大的老祖宗做榜樣，劉備能不興奮？

劉備想當大老闆的心是昭然若揭的。他曾先後被曹操、袁紹、劉表延為上賓，如果想在人家手下混，應該是相當不錯的地位了，相當於你們現在在世界五百強企業裡任高級主管。但他不行，他要自己當老闆。我給他描述了當老闆的前景。

所以，〈隆中對〉作為一篇策劃書，特別成功。它成功的地方，不是它提出了什麼特別好的方案，而是它描繪了一幅讓接受這方案的人十分興奮的前景！

其實，我提的那些具體實現「三分」的方法，劉備根本就沒實施。我的方法是：先取荊州、再取益州。荊州是劉表的，益州是劉璋的。他沒有取劉表而代之，也沒去打劉璋。當然，他說他們是宗室之親，打他們是不仁不義的事。其實，估計他明白，這方案是行不通的。劉表死後，他敢取而代之？劉表那麼多部下，會聽他這個外來戶的？再說劉表對他也不是很信任的。留他，一是情分，可以換個美名；二是借他一點力量，至少他軍事上，比劉表那班文士們要強點，而且對敵人曹操也很瞭解。劉璋呢，應該說劉備根本就沒力量打過他，而且也師出無名。

所以，統觀我那〈隆中對〉，目標明確、正確，但方法根本不可取。但我當時只能提出這樣的方案。我目的是引起他的重視，給我重任，然後，在實踐中學習，走一步看一步，在時局變化中找機遇。

寫策劃書，是給別人做文章。中國有句古話叫做「不願文章中天下，只要文章中試官」。中天下，就是文章寫得真好，真有學問，但試官看不中，有什麼用？試官，就是讓你寫策劃書的人，他看中，才是最重要的。如果我當時說：「劉老闆，看你也快破產了，手頭也沒銀子了。但不要著急，靜觀其變嘛！你看天下亂紛紛的吧，你這樣好了，先找個立足之地吧，然後招兵買馬，再找些人聯合，先把曹操頂住。這樣，你也算一路諸侯了，以後就好辦了。」那結果會怎麼樣？人家肯定會掉頭就走，嘴裡還要不斷地罵著：徒有虛名！徒有虛名！

善於借助各種力量是成功的關鍵

我很多真本領其實是在以後的實踐中學習成長的。

人非生而知之的。我年輕時，在隆中也只能看看天下大勢、研究一些做事的方法論。具體的東西，是沒經驗的。比如軍事，真的上戰場，靠《孫子兵法》、《太公兵法》、《陰符經》一類，是不行的。我上班後，一開始也只是幫他們練練兵、擺擺陣法。第一次接觸戰，《三國演義》裡說我用了個古人常用的火攻法，算是運氣好，有了次小勝利。也算是「初出茅廬第一功」，到底掙了不少面子。但即便如此，後來也就不行了，政治上、軍事上，都節節失利。

劉表死後，荊州政治環境惡化，讓我一下子嘗到了政治的險惡性。雖然我過去讀史，對政治、官場的險惡有些心理準備，但絕對沒想到，會險惡到這種程度。那些人的人性完全被扭曲，一個個喪盡天良！他們你爭我鬥、爾虞我詐、虛偽透頂、陰險之至。看到這些人在公開社交場合道貌岸然、名士風範，滿口仁義道德，而滿肚子都是男盜女娼，你才會真正理解什麼叫「衣冠禽獸」！在那裡，稍微懦弱、有一絲良心的人，如劉表的大兒子劉琦，馬上命運就像一葉小舟，飄搖在風波詭譎的茫茫海洋裡，隨時都有葬身魚腹的可能。劉琦聽說我是個「智多星」的人，就想盡法子和我套近乎，讓我為他出安身之計。我哪有什麼計啊？我都被這種黑暗驚得目瞪口呆了！情急之中，想到三十六計中的「走為上」，就說，你想點辦法，領點兵到外地駐守吧。後來，他竟也照辦了。想來情勢如此，脫離狼窩虎穴確實是「走為上」。

我那時清醒地認識到，我身處在一個歷史上最黑暗的時代、最黑暗的地方，改朝換代，已經是必然的事了。什麼「匡扶漢室」，只能作為一種幌子。

我真的打過退堂鼓，想回去當真正的隱士了。但別人不答應。他們有太多的充滿希望的眼光投向我。我只能硬著頭皮充英雄了。當不了英雄，也只有去做祭品。西方哲學家尼采就說過：有的英雄，其實是在別人讚許的眼光中成為英雄的。

荊州集團內的政治鬥爭黑幕，是我人生的第一堂課。經過驚，再定下心想想，我就明白了許多人生道理。記得有一個寓言，說是有個小孩考問他爸爸，小孩問「小羊與惡狼總是同居一山，要不被狼吃掉，有什麼辦法？」父親就答了什麼：躲、跑、團結一致、訓練本領等多種方案，結果都被他否定。父親只好問小孩有什麼妙法，他閃著天真而又聰明的眼睛回答：「很簡單啊，讓自己也變成狼！」

是啊，方法原來很簡單。天機被童言一語道破！

我這第一課，告訴我的就是這個道理。

第二個面臨的問題，是曹兵的大部隊到來。我根本不知道打仗，好像劉備也沒完全指望我。我們節節敗退，一直退到劉琦那兒。

然後，就有了歷史上最著名的戰爭：「赤壁大戰」！

這可是我學習戰爭最好的一課！

參加這場戰爭的，是最有代表、也是最優秀的各路人物。歷史上關於戰爭問題，綜合起來，可以歸納為以下幾條：

一是戰和之爭。「戰或和，這是一個問題！」千古以來，都是問題。漢朝對匈奴是這樣、宋朝對金人是這樣、民國時中國對日本也是這樣。當曹操大兵壓境時，東吳就遇到這個問題。一般規律是：武將主戰，文官主和。為什麼？因為戰，才能體現武將的價值，他們才有地位，況且他們大部分不怕死；而和，對文官沒損失，誰當主子，都需要管家。從長遠的歷史觀來說，和，才能爭取時間，好捲土重來。這也未必不是一種策略。唐太宗就用得很好。一味地用投降主義來形容主和者，是一種歷史的偏見。

二是先伐交，再伐攻。這是孫子說的。戰前的外交活動，十分重要。聯合各方力量、知己知彼、爭取道義上的支持，這些，都是「交」的內容。

三是戰略形式分析與戰略制定。「以多圍少」還是「以少勝多」，戰略計畫是完全不同的。找敵人的弱點突破，全靠戰略眼光。

四是戰術制定。這是最後一條。雖然最終搞定這場戰爭靠最後戰術的運用，但不是決定這場戰爭的根本。

這四點，在赤壁之戰中，體現得最完全。整個這場戰爭，應該是《戰爭學》最典型的一個案例！

你看看這些人物就知道了：

有能謀善斷、將士如雲、高舉朝廷征討詔書，乘勝而來的曹操；
有聰明勇敢、善於用人、後方鞏固的孫權；
有年少氣盛、指揮若定、文武兼具的周瑜；
有深沉老練、睿智善謀的魯肅；
有能言善辯、德高望重的張昭；
有勇赴國難、敢當前鋒的黃蓋；
有屢敗屢戰、不肯認輸的劉備；
有聰明自許的蔣幹……
真正是一場群英會。

而我，就這樣一下子被推到這場群英會的前台。

曹、孫、劉三方，我是劉方的代表。

群英，我卻是出身、資歷、年齡、戰功都最差的新手。

既是學習，又是考驗啊！成功了，我將一躍而成為三國舞台上的主演。

事實是：我成功了！

我是雙豐收：既學習，又成功。

至於我的具體方法嘛，我就不多說了吧，歷史記載很多，可以看到的。其中《三國演義》裡的敘述最詳細而精彩，在那本書裡，我首先是當了一名外交使者，做說客到東吳，說服他們「戰」而不是和。其實，我只是支持了周瑜、魯肅他們主戰派的意見，提供了一些劉備和曹操在戰鬥中瞭解到的軍情。周瑜的意見，是主要的。但我在和張昭這批主和派之間開展的一場「舌戰群儒」，卻很精彩。這是我能言善辯的本領。這一點，為我撈取了不少政治資本。其次，我用了「借東風」這個計策，與周瑜「用火攻」相配合，這樣，就從最終的功勞上，分了他們一半。他們是儒生或儒將，我是以儒為主，三教九流兼具、裝神弄鬼都來。不過，我這種旁門左道的事，要是孫權哥哥孫策在，肯定不奏效。因為他是漢朝忠臣，一直認為，漢朝就衰在妖術上，這一點，你們知道，黃巾起義，張角他們就是裝神弄鬼的。漢代整個就流行這玩意兒，東漢時尤其盛行。國家把張角他們定為邪教，是沒道理的，因為皇帝自己也信啊。等亡了國，才痛恨它，晚了！第三，我用了「趁火打劫」這條計，讓只有少量兵馬的劉備，專門派人埋伏曹操敗退下來的人馬，也不大打，只搶些軍需物資，以壯大自己。正面戰，是不能打的，但勝利成果，是一定要分享的。

還有「華容道捉放曹」，那是個一舉三得的事：一者，體現我的神機妙算；二者，讓一向桀驁不馴、不怎麼聽我話的關羽有個把柄抓在我手中；三呢，還不能讓曹操死，他死了，我們就失去敵人，我為劉備寫的《策劃書》方案就落空了。

赤壁大戰後，我的「三分天下」的方案，就真的實施了。這叫「人算不如天算」。此後，形勢大變。劉備覺得，取荊益二州的條件已初步具備。第一條，當然是取荊州，這裡我們用了很多計。與其說「取」，不如說是賴。因為那時，荊州已經是東吳的了，為了與曹操打仗，先借我們的。但我們不能還，還了劉備就沒立足之地了。取益州是很冒險的。最後，荊州還是丟了。沒辦法，顧此失彼。這其中，死了一員武將關羽，一名文官龐統。

關羽死了也好，這人太不聽話，目空一切，一直對我是不怎麼信服的。就像〈梁父吟〉歌裡唱的「力排南山三壯士」的一個壯士。你看我後來去哪，是從不帶他的，和他一起，他是主人，我是副官或秘書，那怎麼行？所以，我只帶趙雲。其實，在劉備心中，趙雲的位置始終和我差不多，比不過關張兩個人的。

龐統如果活著，和我本來是可以「龍鳳呈祥」的，估計軍事上，他比我還強點，年紀也輕些。劉備行軍作戰是喜歡帶他，以為我留守地方搞管理、後勤更適合，大有一種「統是張良、亮是蕭和」的意思。所以，他死了也好，軍政大權，我可以一把抓。

登上權力最高峰

諸葛亮說到龐統和關羽的死，不禁讓我想到劉備之死，於是插言問道：關羽死了，劉備要去報仇。這是一種錯誤決策，結果是三兄弟接二連三地死了。也真成全了他們桃園結義時的一番跪拜。但劉備伐吳，你就沒有一點責任嗎？我記得，很多人諫他，他都不聽。趙雲跑去，挽著他的馬頭說：「應該先伐魏，再伐吳。因為曹操兒子曹丕已經篡奪了大漢皇位，你不是口口聲聲要匡扶漢室嗎？所以，伐魏是為國家、為朝廷；伐吳，只是為兄弟，為私仇。先公後私啊！」這話說得多好啊！但你卻沒去勸，好像一句話也沒說。為什麼呢？你不是很會說服人的嗎？

諸葛亮苦笑笑：勸也沒用。君子要會審時度勢。你以為趙雲那些話，說得有理、說到點子上了嗎？你們這叫「只知其一，不知其二」啊！

「先公後私」，這是對的，但劉備看得很清楚，那時，是真正的三國鼎立了，三個國君都稱了帝，曹魏的力量大得很，蜀國根本不是對手。即便打，也要看時機，待機而動，不知要待到何年何月。那時，關羽死了，他劉備身體也不好，他等不及了。不如先伐吳，滅吳後，就是從「三分天下」變為「半壁江山」了，那時，再與北魏打，力量不是更強嘛。所以，在他認為，伐吳的戰略更現實，而且是公私並重。

還有誰比我更瞭解劉備呢？

他伐吳，對我也是有好處的。因為如果他留在成都，我是沒有大權的，他走了，我就主持工作了。如果他成功，地盤大了，我們實力更強，將來我就有了更大的資本，他肯定先我而死的，我那時才三十幾歲呢，男人三十三，太陽才出山。我是九、十點鐘的太陽。如果他失敗了，對國家，損失是大了點，但這CEO的位子肯定馬上就是我的了。董事長我是不想了，我立志時就沒想過，前面說了。

果然，他失敗了。白帝城托孤，我當上了CEO。

時勢造英雄。從白帝城托孤開始，我掀開了人生新的一頁。以後的將近二十年的「三國史」，其實是我的歷史。在蜀國，我是名副其實的「挾天子而令諸侯」。軍政大權，全在於我一人手中掌握。

那時形勢是很嚴峻的，外有強敵，內有隱患。但我在外交、經濟、政治上的才能已經很成熟了。我首先重新擬定了聯吳抗魏的戰略，與吳國交好。然後，又安定了南方的少數民族。在一切穩定之後，我開始著手準備北伐。

有人說我北伐，從軍事上講，是以卵擊石；從政治上講，是窮兵黷武，結果是六出祁山都失敗了，自己也是「出師未捷身先死」。

其實，「以攻為守」也是一種戰略。北伐於我這是一舉三得的事：一是造成聲勢，使魏國不敢來攻我，他們只有防守的份；二是我可以名正言順地把軍權牢牢把握在手中，使小皇帝不敢對我有什麼想法。因為劉禪也在一天天長大，他也有一班親信，古來像我這樣的CEO都是不好當的。好多小君主的父輩托孤大臣，都沒好下場，因為共同創業的感情紐帶不在了，小皇帝又是很想獨立的，誰願讓一個老資格的部下老管著？伍子胥是這樣，霍光是這樣，後來明朝的張居正也是這樣。只有我，控制得好，因為我們有一個強敵在。我一直把軍權掌在手裡。直到死，軍隊都在我的身邊。三是我也可以以此邀名。我後世的名聲大，一個重要原因，是我念念不忘北伐，這是對漢朝的忠、對劉備的忠，兩個「忠」在一起，形成了最合中國傳統道德的偉人。至於打仗耗費國力、死人，也未必，因為和平，會讓人沉溺荒淫之中，那同樣會耗國力，會死人。

而且，打仗也有樂趣。我是經過赤壁大戰錘煉的人。那時，元老級的人物都死得差不多了，只有我在，我的戰略戰術也成熟多了。我還要練一練。

再說，軍旅生活，也是防止自己腐敗的有效手段。我一心撲在戰事上，是沒有心思搞腐敗的。我後世的英名，與我廉潔奉公是分不開的。

你說六出祁山的失敗，證明我還不是一個優秀的軍事家。比如失街亭，劉備臨死前就交代了那麼幾件大事，其中包括馬謖不能用。但我為什麼還偏偏要用他呢？

　但你們不知道，我不用他用誰呀？沒聽說「蜀中無大將，廖化做先鋒」嘛！再說，我也要培養自己的親信啊。我選定的接班人就是馬謖，他和我是「情同父子，義如兄弟」，只可惜他沒有戰功，沒有戰功，是不能服人的。我就給了他這個機會。其實街亭是很好守的，但戰略意義重大，所以，他守好了，功勞就大了。沒想到，他真的是讀死書的人！

當然，我還是會化腐朽為神奇的。用馬謖錯了，我就斬他，成就我執法如山的「名」。同時，我給皇帝寫悔過書，自責自罰。這也給了我美名。「人非聖賢，孰能無過？」這個「過」，不會影響我形象的，相反，倒很成就了我的另一面。

你說你們讀史，覺得我對魏延，有點不公平。魏延可是蜀國老將，從來沒有打過敗仗，是一個戰功很卓著的人物。而且，他也是劉備的五個托孤大臣之一！魏延曾要求我分兵讓他出奇路殺進長安，也和我〈隆中對〉裡兵分兩路思路一致。我卻一直不同意。我死了，他做接班人，也是名正言順。為什麼不選他，偏又選他的對頭楊儀，讓魏延下場很慘，還落得個「叛國」的罪名？

其實歷史的東西，說不清的。魏延原來是叛將，投降關羽來到我們隊伍裡的，所以，他的地位就沒有黃忠高。他文化也低，不堪當大任的，只能領兵受命打打仗。出奇路實在冒險，如果不成功，動搖軍心；成功了，他的功勞也太大，真成了韓信了，那我怎麼安排他？五個托孤大臣，意味著什麼嗎？意味著他和我平起平坐啊。我當然不能給他機會。楊儀是我的親信，我不用他接班用誰啊？當然，我也想我的接班人有大本事，但找不到，有什麼辦法？

你說這都是我不注重選拔、培養人才的結果。劉備用了多少人才。我認為，這也許我能力太強，所以對人才要求太高的緣故。這和「武大郎開店」相反，但結果是一樣。治國上，我還能選些人才，但出將入相的大才，以及軍事人才，我是不會選。所以，我最後累死了。

我說：這正應了你〈出師表〉中「鞠躬盡瘁、死而後已」這句話！

最後的成功策劃

諸葛亮說：〈出師表〉不僅是為了生前能牢牢掌握軍政大權，使出師有名，讓小皇帝和一班反戰派無話可說；也是我對「身後名」的一次成功策劃。

我的忠、誠、義、仁、勇、智、信、廉，全在上面。

後人陸游就寫詩贊道：「出師一表真名世，千載誰堪伯仲間！」

我笑笑說：也未必吧。我讀到過一篇文章，叫〈卑鄙的諸葛亮〉，列舉了你的十大不光彩處。你要我說給你聽聽嗎？說了你不要生氣，大體上是這樣的：

一是為攀龍附鳳，娶醜女為妻，不符合我們中華民族關於「男才女貌」的傳統價值觀；
二是有意做秀，讓人家三顧茅廬，藉以抬高身價，不誠實；
三是裝神弄鬼搞「借東風」的把戲，搶奪赤壁大戰的功勞和成果；
四是讓關羽守華容道放走曹操，你是明知他們關係好，只為抓他小辮子，卻放走敵人元魁；
五是明知關羽高傲，卻讓他獨守荊州，害死了他；
六是激龐統冒進，害死鳳雛，有妒賢嫉能之嫌；
七是不阻止劉備伐吳，以便取而代之；
八是玩「貓抓老鼠遊戲」七擒孟獲，以顯示自己如何會打仗；
九是窮兵黷武，六出祁山地北伐，目的是大權獨攬，讓小皇帝永遠怕你，好挾天子以令諸侯；
十是培植親信，排斥異己，讓馬謖守街亭貽誤戰機，又害死魏延。

諸葛亮點點頭：說得似乎有道理。但我前面都說了道理，說了做這些事的時勢、情勢。那個時代，時勢使然。如果我逆勢，我就不是諸葛亮了。諸葛亮是什麼？我也給你列十條：

一是智慧，我是中國的智神，是智慧的代名詞；
二是忠誠，我是忠臣的化身；
三是境遇，是書生遇明主最理想的完美典範；
四是才能，出將入相，無所不能，是主子喜愛、奴才擁戴的最有本領的幹臣；
五是正直，對皇帝敢進忠言，對部下執法如山，一身正氣；
六是清廉，廉潔奉公，兩袖清風，公而忘私，是標準的清官；
七是雄辯，從面試時的〈隆中對〉，到辯論賽上的〈舌戰群儒〉，再到實戰中的〈罵死王朗〉，使我成為前無古人、後無來者的雄辯家。孔子雖然說過「君子敏於行而訥於言」、「巧言令色，鮮矣仁！」但中國有幾個真聽孔子話的人？中國人佩服的還是口才！
八是發明家，木牛流馬是千古未解之謎；
九是軍事家，兵法和孫子可以齊名；
十是大英雄，最後的失敗，使我更有英雄色彩。因為同情失敗者，是民眾歷史價值觀的主導。

是耶？非耶？但這是事實，一千多年來的事實。

所以，我最偉大之處，在於我死後之名，越來越輝煌。這一點，可能就只有孔子比我強。說個笑話，還真有文化不高的人把我當成他的後代，因為我的字叫孔明。

我成了中國智慧的代表，後代的文人簡直把我羨慕死了。對我，他們只有歌功頌德的份！

偶像就是這樣形成的！

我和諸葛亮告別後，走在被群山遮蔽、眾樹掩映的隆中，心裡有說不出的味兒。

7.諸葛亮諸葛亮（一八一∼二三四）字孔明，號臥龍，琅邪陽都（今山東沂南）人。三國時期著名的政治家、軍事家。千百年來，諸葛亮已成為中國人智慧的化身，被稱為「智神」或「智聖」。本篇我們將借諸葛亮之口，談中國歷史上知識分子的理想、命運、價值觀。 【諸葛亮訪談錄】我是怎樣策劃一個成功人生的●採訪人物：諸葛亮●採訪地點：隆中茅廬●採訪時間：二○○一年四月一日（愚人節）中國最偉大、最成功的策劃家如今要見諸葛亮，是再也不要像當年劉備三顧茅廬那樣艱難了。很多地方都有諸葛亮的祠廟，光他的家鄉，就有三個，且各自都言之鑿...