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諾貝爾經濟學獎得主 阿克爾洛夫（George A. Akerlof）
政治大學實驗經濟學實驗室創辦人 陳樹衡
《商業周刊》第1235期────強力推薦！
‧富家浪子在賭場裡連贏好幾天，為何最後一刻會把錢輸光光？
‧儘管知道自己當老闆可能會賺得比較多，為何大多數人寧可領薪水過日子？
‧為何寶僑公司不惜耗費十年的時間與金錢，只為了對安麗公司展開法律行動？
‧曾為全球最大玩具廠供應商的利達公司，為何老闆最終會走上絕路？
‧工程師為何只花3,140美元，卻可以換到飛越月球五次的航空里程數？
‧缺貨一年對電視遊樂器Wii來說，究竟是刺激了銷售量，還是便宜了競爭對手？
陳其一在惠普公司首創行為經濟學的實驗室，這在企業史上是前所未有的創舉。他對於人類行為極富開創性的研究和實驗，為惠普公司帶來明確實效，證實只需要改變一些條件和狀況，即能讓人的行為大有改變，也讓惠普公司輕輕鬆鬆地省下數百萬美元的成本。
在本書中，陳其一和科普作家瑪麗娜‧柯拉可芙斯基，揭示他們在行為經濟學研究和實驗中，一些違反直覺經驗的發現，並以淺顯文字解釋運用步驟，足供任何規模的企業做為參考。《金錢實驗室的人性考驗》將告訴你，如何以科學的方法，來處理一些實務問題，進而為機會和獲利開展出全新領域。
作者簡介：
陳其一（Kay-Yut Chen）
出生於香港，中學畢業後赴美，原就讀加州理工學院物理系，之後轉攻實驗經濟學，師從查理斯‧普拉特（Charles R. Plott），在取得博士學位後，獲聘為惠普公司經濟學家，並籌設全球第一個商業機構的「金錢實驗室」，其研究成果曾獲得《新聞周刊》、《金融時報》、《華爾街日報》報導。現居住在美國加州聖克拉拉市。
瑪麗娜．柯拉可芙斯基（Marina Krakovsky）
曾為《科學人》、《華盛頓郵報》及《紐約時報雜誌》等刊物撰寫報導。現居住在美國舊金山灣區。
譯者簡介：
陳重亨
淡江大學國貿系畢業，曾任《財訊快報》、《經濟日報》編譯，譯作散見於財信、皇冠、時報、遠流、臉譜等出版公司。譯有《原物料投資一本通》、《我們相信聯準會：金融救世主柏南克傳奇》、《彼得林區征服股海》、《彼得林區選股戰略》、《投資心理學》等書（以上皆由財信出版）。
名人推薦：
讓一些大學生在實驗室裡玩遊戲，對於風險管理或補償方案能有什麼瞭解呢？事實證明，這個辦法還真是有用呢！利用實驗室科學、現場實驗和知名大公司的範例，陳其一和柯拉可芙斯基揭示了科學方法運用到商業實務的祕密。
──趨勢專家丹尼爾‧品克（Daniel H. Pink），著有《本能欲望》、《全新心靈》等書
瑪麗娜和陳其一展示了企業界要如何理解非理性的行為。更重要的是，如何將這些理解運用到實務上，創造更好的決策結果。
──行為經濟學家丹‧艾瑞利（Dan Ariely），著有《誰說人是理性的！》、《不理性的力量》等書
陳其一的小小實驗，能對大企業和小公司帶來同樣多的啟示，實在是個驚人的成就，這些實驗的結果足以說明一切。每家聰明的企業，都需要擁有自己的「金錢實驗室」。
──歐瑞‧布萊夫曼（Ori Brafman），著有《海星與蜘蛛》、《搖擺》、《點擊》等書
行為經濟學可說是相當新穎且創新的科學，對於這門學科的創見，和它在商業界的實務應用，《金錢實驗室的人性考驗》闡釋了深刻的洞察和其所顯現的效應，可說是行為經濟學領域（包括我自己的書）無人能出其右的著作。陳其一和柯拉可芙斯基引領讀者前往這門科學研究的最前線，讓你見識到人類的真實行為，而不只是理論假設。本書的每一章內容，都是具備堅實科學基礎的實務智慧，也向讀者解釋這些研究成果要如何運用到商業實務上。只要耐心一讀，便能改變自己處理一些事情的方法。
──《懷疑論者》雜誌出版人、《科學人》雜誌專欄作家 麥可‧薛莫（Michael Shermer），著有《為什麼投資就是不理性？》等書
對企業界來說，相對於代價昂貴的錯誤，經濟學的實驗方法是一個低廉的工具。陳其一很清楚該如何利用這門科學，而且瞭解其價值所在。
──實驗經濟學先驅、加州理工學院經濟學及政治學教授 查理斯‧普拉特（Charles R. Plott）
【推薦序】
《金錢實驗室的人性考驗》讀起來像是一本短篇小說集，當然也是一部很棒的經濟學專門書籍。之所以會如此，絕非偶然，因為經濟學家和小說家所處理的，正是相同的基本問題。他們都必須去描述人類行為背後的動機，發掘其互動的過程，同時再配上一個有趣的結論。
晚近經濟學界的發展，大約是從三、四十年前開始，陸續有人引進實驗室的研究方法，於今成效斐然，陳其一正是在惠普公司屢發創見的實驗派經濟學家。這些來自他本人和其他許多人的實驗成果，正是陳其一和瑪麗娜的故事素材。正如作者所言，對於企業經理人來說，這樣的實驗是極為有用的工具。當企業主管有了新的想法，他們不假外求，即可以在公司內部的「金錢實驗室」做實驗。如果所有那些糟糕的點子都可以先用低廉的實驗來篩檢的話，你想想，這將會省下多少成本和資源。
至於惠普公司（Hewlett-Packard, HP）的企業文化，能夠接納陳其一的實驗做法，也是一個重要關鍵。惠普這種實事求是的企業作風，在這本《金錢實驗室的人性考驗》中處處可見。金錢實驗室所做的實驗，有用的不只是它的實驗「結果」，透過這種方式所提出的問題，也是非常珍貴且富於啟發的。
我承認我個人非常喜歡這本書，是因為我研究經濟學的路數與此相近，這當然是我個人的祕密（不過，對金錢實驗室來說就不算是祕密了）。如果各位來聽我的研討會就會發現，一般的研討會主持人可能會先說明該項研究的數學模型，但我會用一個故事來說明。我可能會把實驗對象稱為李察、蘇或瑪麗等名字，然後不是透過數學，而是經由自己想像的推演來達到結論。這種研究方法也常常能帶來令人感到意外的結論，雖然跟使用數學模型有所不同，但一樣確實可信。
這讓我們更能瞭解為何《金錢實驗室的人性考驗》會是一本好書。它在一個又一個不同的情境實況所述說的故事之中，又蘊涵著經濟學的基本知識。因為我們最平常的思考乃是透過故事情境來進行，因此這樣的方式也最能求解真相。各位讀者在《金錢實驗室的人性考驗》這本書中，將會看到經濟學如何應用在實務決策上，在各位碰上疑難問題時，也可以運用這個方法，問自己幾個問題，思考一下李察、蘇和瑪麗實際上將會如何互動與交流。
況且，在閱讀本書的時候也是樂趣多多。《金錢實驗室的人性考驗》可說是最佳的經濟學讀本，因為裡頭都是一個接著一個的精彩故事！
──喬治．阿克爾洛夫（George A. Akerlof，諾貝爾經濟學獎得主，著有《動物精神》〔Animal Spirits〕及《認同經濟學》〔Identity Economics〕等書）
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‧富家浪子在賭場裡連贏好幾天，為何最後一刻會把錢輸光光？
‧儘管知道自己當老闆可能會賺得比較多，為何大多數人寧可領薪水過日子？
‧為何寶僑公司不惜耗費十年的時間與金錢，只為了對安麗公司展開法律行動？
‧曾為全球最大玩具廠供應商的利達公司，為何老闆最終會走上絕路？
‧工程師為何只花3,140美元，卻可以換到飛越月球五次的航空里程數？
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陳其一在惠普公司首創行為經濟學的實驗室，這在企業史上是前所未有的創舉。他對於人類行為極富開創性的研究和實驗，為惠普公司帶來明確實效，證實只需要改變一些條件和狀況，即能讓人的行為大有改變，也讓惠普公司輕輕鬆鬆地省下數百萬美元的成本。
在本書中，陳其一和科普作家瑪麗娜‧柯拉可芙斯基，揭示他們在行為經濟學研究和實驗中，一些違反直覺經驗的發現，並以淺顯文字解釋運用步驟，足供任何規模的企業做為參考。《金錢實驗室的人性考驗》將告訴你，如何以科學的方法，來處理一些實務問題，進而為機會和獲利開展出全新領域。
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陳其一（Kay-Yut Chen）
出生於香港，中學畢業後赴美，原就讀加州理工學院物理系，之後轉攻實驗經濟學，師從查理斯‧普拉特（Charles R. Plott），在取得博士學位後，獲聘為惠普公司經濟學家，並籌設全球第一個商業機構的「金錢實驗室」，其研究成果曾獲得《新聞周刊》、《金融時報》、《華爾街日報》報導。現居住在美國加州聖克拉拉市。
瑪麗娜．柯拉可芙斯基（Marina Krakovsky）
曾為《科學人》、《華盛頓郵報》及《紐約時報雜誌》等刊物撰寫報導。現居住在美國舊金山灣區。
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陳重亨
淡江大學國貿系畢業，曾任《財訊快報》、《經濟日報》編譯，譯作散見於財信、皇冠、時報、遠流、臉譜等出版公司。譯有《原物料投資一本通》、《我們相信聯準會：金融救世主柏南克傳奇》、《彼得林區征服股海》、《彼得林區選股戰略》、《投資心理學》等書（以上皆由財信出版）。
名人推薦：
讓一些大學生在實驗室裡玩遊戲，對於風險管理或補償方案能有什麼瞭解呢？事實證明，這個辦法還真是有用呢！利用實驗室科學、現場實驗和知名大公司的範例，陳其一和柯拉可芙斯基揭示了科學方法運用到商業實務的祕密。
──趨勢專家丹尼爾‧品克（Daniel H. Pink），著有《本能欲望》、《全新心靈》等書
瑪麗娜和陳其一展示了企業界要如何理解非理性的行為。更重要的是，如何將這些理解運用到實務上，創造更好的決策結果。
──行為經濟學家丹‧艾瑞利（Dan Ariely），著有《誰說人是理性的！》、《不理性的力量》等書
陳其一的小小實驗，能對大企業和小公司帶來同樣多的啟示，實在是個驚人的成就，這些實驗的結果足以說明一切。每家聰明的企業，都需要擁有自己的「金錢實驗室」。
──歐瑞‧布萊夫曼（Ori Brafman），著有《海星與蜘蛛》、《搖擺》、《點擊》等書
行為經濟學可說是相當新穎且創新的科學，對於這門學科的創見，和它在商業界的實務應用，《金錢實驗室的人性考驗》闡釋了深刻的洞察和其所顯現的效應，可說是行為經濟學領域（包括我自己的書）無人能出其右的著作。陳其一和柯拉可芙斯基引領讀者前往這門科學研究的最前線，讓你見識到人類的真實行為，而不只是理論假設。本書的每一章內容，都是具備堅實科學基礎的實務智慧，也向讀者解釋這些研究成果要如何運用到商業實務上。只要耐心一讀，便能改變自己處理一些事情的方法。
──《懷疑論者》雜誌出版人、《科學人》雜誌專欄作家 麥可‧薛莫（Michael Shermer），著有《為什麼投資就是不理性？》等書
對企業界來說，相對於代價昂貴的錯誤，經濟學的實驗方法是一個低廉的工具。陳其一很清楚該如何利用這門科學，而且瞭解其價值所在。
──實驗經濟學先驅、加州理工學院經濟學及政治學教授 查理斯‧普拉特（Charles R. Plott）
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《金錢實驗室的人性考驗》讀起來像是一本短篇小說集，當然也是一部很棒的經濟學專門書籍。之所以會如此，絕非偶然，因為經濟學家和小說家所處理的，正是相同的基本問題。他們都必須去描述人類行為背後的動機，發掘其互動的過程，同時再配上一個有趣的結論。
晚近經濟學界的發展，大約是從三、四十年前開始，陸續有人引進實驗室的研究方法，於今成效斐然，陳其一正是在惠普公司屢發創見的實驗派經濟學家。這些來自他本人和其他許多人的實驗成果，正是陳其一和瑪麗娜的故事素材。正如作者所言，對於企業經理人來說，這樣的實驗是極為有用的工具。當企業主管有了新的想法，他們不假外求，即可以在公司內部的「金錢實驗室」做實驗。如果所有那些糟糕的點子都可以先用低廉的實驗來篩檢的話，你想想，這將會省下多少成本和資源。
至於惠普公司（Hewlett-Packard, HP）的企業文化，能夠接納陳其一的實驗做法，也是一個重要關鍵。惠普這種實事求是的企業作風，在這本《金錢實驗室的人性考驗》中處處可見。金錢實驗室所做的實驗，有用的不只是它的實驗「結果」，透過這種方式所提出的問題，也是非常珍貴且富於啟發的。
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