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重量推薦

宏碁集團創辦人 施振榮

東芝半導體公司社長 小林清志

資策會董事長 史欽泰

聯電副董事長 宣明智

台大電機系教授 陳良基

政大智財所副教授 邱奕嘉

交大校友總會執行長 陳俊秀

久元電子董事長 汪秉龍



「《為自己爭氣》對已有創業經驗的人來說，一定會心有戚戚焉！更讓想創業的讀者面對未來的挑戰能更篤定，勇敢迎向未知。」

─宏碁集團創辦人 施振榮

「本書真切傳達潘健成的個性，這本書最大的特點就是真誠，非常真誠。對於創業人來說也是很好的鼓勵與警惕。」

─資策會董事長 史欽泰

「寫得真好，整個故事神靈活現。他快人快語，毫不修飾、毫不遮掩，與我們分享創業必經的路程與心法，更有他年輕人創業刻骨銘心的種種辛酸，群聯的故事實在深具啟發意義。」

─聯華電子副董事長 宣明智

「這個故事是台大創業課上最受歡迎的典範，精彩刺激。」

─台大電機系教授 陳良基

「這種相信一定看得到的熱情與傻勁，是創業家最可貴的特質，也是創業成功最大的本錢。群聯從零開始的奮鬥過程，對年輕人是一種鼓舞。」

─政大智財所副教授 邱奕嘉

長江後浪推前浪　施振榮

我與潘健成先生同為交大校友，第一次見到他，是多年前的一次交大校友餐會中。認識他之後，在很多場合及媒體報導上，經常看到他的名字，對他開始有較多的認識。印象中的他，是個很務實、也很積極的人，對於一位僑生在台灣能有如此成就，身為校友，我感到與有榮焉！後來在交大五十週年慶的活動中，他也獲選為「台灣五十影響五十」的交大校友名人，也是所有入榜中最年輕的，讓人著實感到長江後浪推前浪！

此次天下雜誌出版《為自己爭氣》，並邀請我寫序，在看過書中的內容後，對於他的奮鬥過程有了更深刻的認識與了解，特別是他與夥伴一同創業，雖然他並非其中年紀最大的，也不是最有經驗的，不過他以其能力、個性，扮演組織統合的角色，帶領大家一同面對公司的起起伏伏，我尤其感到佩服！

此外，他在書中描述許多創業者所面臨的現實問題，以我過來人的經驗，我也認為，十分值得對創業有憧憬的人參考，可以學習勇敢面對，體會在面臨創業的逆境與困境時，如何重新再站起來。

書中提到，在他的創業過程中，曾因無知而遇上智財權官司；此外，也曾因東芝的投資讓公司突破困境，不過卻也為了感恩，公司甚至快被拖垮。這些都是在創業之前所未曾預料得到的，也是每個創業者都可能會經歷的過程。

我也建議有心創業的年輕朋友，應該思考如何面對創業過程中的困境，往前思維，並克服困難，不因創業過程遭遇困境而懷憂喪志，相信在經此歷練後，個人及組織方能有所成長。

多年來，潘先生在群聯的創業經驗外，並接觸了許多創業團隊，他在書中也歸納出幾點創業成功的條件，給年輕朋友參考，諸如要慎選產業、沒有準備好之前不要去創業、評估自己的危機承受度、口才、人脈等，我也非常認同。

當群聯公司面臨成長困境時，他以二次創業的精神帶領公司重新出發，這點與宏碁發展過程中的再造精神亦有許多相同之處。

《為自己爭氣》提及的許多例子與給年輕朋友的忠告，對已有創業經驗的人來說，一定會心有戚戚焉！而對即將投入創業的讀者而言，將來面對創業的諸多挑戰時，可以因此在心態上更為篤定，並勇敢迎向未知的種種挑戰！

（本文作者為宏碁創辦人）



欣喜與期望　小林清志

得知群聯電子董事長潘健成先生即將出版有關群聯電子的創業故事一書，對於相當了解該公司創始期以及迅速發展過程的我而言，為此感到相當高興。

十年前我曾和田中基仁先生一同至新竹工研院育成中心的群聯電子USB單晶片控制器的開發現場勘訪，數名研發人員以那裡為家，一起拼命努力，而當時年少的潘董事長正是其中一人。回憶起來，當年的種種就像是昨天才發生的事情一樣。

一家剛起步的公司是否會成功，不單只是憑藉技術，還要視公司經營者的人格特質以及領導能力而定。此外，是否有優秀的員工、股東或事業夥伴，也是關鍵。

期望未來群聯電子能持續成長前進，勿忘創辦時的初衷與理念，並為業界帶來更多貢獻。

（本文作者為日本東芝半導體公司社長）



真誠，非常真誠　史欽泰

群聯電子創業時，就設在工業技術研究院的創業育成中心，當時我是工研院院長。育成中心是我推動成立的，育成的概念並不是租房子給新創公司，而是加值，工研院提供的服務除了專業上的協助外，還包括資金籌募、融資建議等。對群聯這類新創企業來說，育成中心的最大意義就是信心和形象，外界對於育成中心協助的企業，會有多一層的信任。

我對潘健成印象最深的是，他實在年輕，創業時才二十六歲，雖然十年過去了，現在算起來不再那麼年輕了，但後來我到清華大學科技管理學院擔任院長，還是會找他去給學生演講，或請他參加研討會，他這麼年輕就創業成功的經驗，對學生來說是個震撼。

此外，群聯製造的隨身碟產品，我常拿來當作禮物送人，很實用，是許多人都會需要的東西。還有一個理由讓我對他印象深刻，那就是：他是馬來西亞僑生，在台灣受大學以上教育，之後接受工研院育成中心的輔導，對於我們打造台灣成為華人創業中心，或甚至創業天堂的印象，極具正面意義。有他這個前例，就顯示台灣的投資環境良好，外國人都可以來。基於這些緣故，我在工研院任職時，就常常到他們設在地下室的辦公室去看看。不過，他們五個創辦人當中，我只認識潘健成，其他幾位都不認識。

《為自己爭氣》很真切地傳達了潘健成的個性，這本書最大的特點就是真誠，非常真誠。潘健成很真誠地把創業遇到許多問題說出來，尤其是專利、競業等問題。當然，創業的路徑不同，有些經驗不是每個創業家都能參考。例如，也有其他人在公司規模還很小時，因為潛力雄厚，就有創投介入，於是創辦人在年紀很輕時就把公司賣掉，賺了一大筆錢，但他們下一步就不知道要做什麼了。

除了真誠，《為自己爭氣》對於創業人來說也是很好的鼓勵與警惕。書中提到了良好的做事做人方法，我特別欣賞感動的是他待人有恩必報、對競爭對手也有一套方法。雖然談到創業，可能因為你學什麼、碰到什麼情況遭遇，以及如何應用，而有相當不一致之處，別人也不能完全教會你怎麼創業，但這本書談到了市場、資金、核心價值、技術、夥伴……，還是很值得年輕人參考。

（本文作者為資策會董事長、前工研院院長）



精彩曲折，叫人驚嘆　宣明智

這本書寫得真好，潘董本身具備了說書人的過人能耐，群聯創業的故事原本就非常精彩，加上潘董的現身說法，把整個故事講得神靈活現。

讀著故事，感覺潘董好似就坐在我們兩尺寬的對桌，他喜怒哀樂的一切表情，就在眼前，我們可以很清晰地捕捉到他的眼神，可以看到他瞳孔的縮放，他說故事打板的震波，一陣陣直逼我們的胸口，講到急切憤怒處，他那嘶嘶的氣息聲，每一聲都令人無法遺漏。群聯人創業的辛酸、奮鬥與堅持下去的拼勁，有如3D虛擬實境，一幕幕呈現在我們眼前，精彩曲折處，每每叫人掩口驚嘆。

潘董是小我二十四屆交通大學的學弟，短短十年之間，群聯已由育成中心，躍升為亞太最大的Flash Memory（快閃記憶體）應用產品公司，在全球業界也是舉足輕重、炙手可熱的知名公司，真是英雄出少年。

潘董一身的好功夫，並不是師承少林或武當等武術名門，他闖蕩江湖時，也沒有巧遇華山派風清揚老前輩的機運，傳授他獨孤九劍的武功絕學。潘董二十六歲就下山創業，在沒有半點功夫的情況下，江湖險惡，被霸凌、拳打腳踢得鼻青臉腫，有幾次還差一點就掛掉，他竟然能夠在一路挨打的險惡過程中，挨一拳就學一招，一點一滴地體會演練各門各派的招式心法，僅憑自己摸索，竟然能夠自創門派，衍化出各種亢龍有悔的求生絕招，真是領悟力過人，生就奇筋異骨的創業奇才。

金庸武俠小說中，武當派張三豐臨陣教授小徒孫張無忌太極拳，演練一次後，張三豐問張無忌，心裡還記得幾招幾式，張無忌回答說全忘了，一招一式全不記得，沒想到張三豐說到，這樣就可以了。潘董也是一個模樣，在招式劍法達到絕頂之後，返璞歸真，忘了所有的招式，說到「做生意就是做人」，讓我們明白生意要成功，必須先做人成功，就這麼簡單。

我自己曾經參與一百多家公司的創立，深知創業之路的種種艱辛，同時也體會過創業有成的巨大酬賞。潘董是真性情快意江湖的豪傑，他快人快語，毫不修飾、毫不遮掩，與我們分享創業必經的路程與心法，更有他年輕人創業刻骨銘心的種種辛酸，群聯的故事實在深具啟發意義。

最後，我藉此機會衷心感謝潘董對交大的付出及奉獻，對交大校友會的參與及貢獻，這充分代表了交大飲水思源精神的傳承。

（本文作者為聯電副董事長）

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「本書真切傳達潘健成的個性，這本書最大的特點就是真誠，非常真誠。對於創業人來說也是很好的鼓勵與警惕。」

─資策會董事長 史欽泰

「寫得真好，...

意外走上創業路

二○○○年十一月，群聯正式誕生。那一年，我和歐陽志光剛滿二十六歲。

群聯的第一任董事長是伍漢維，他是我們五個人裡面年紀最小的，雖然是澳門僑生，但持有台灣護照，因此有資格掛名董事長，我則是總經理，直到二○○四年。

二○○四年，群聯申請掛牌上市，當時我三十歲，伍漢維二十九歲，我們的輔導券商說，我們兩人的年紀相加起來都比大部分上市公司的董事長或總經理還年輕，太年輕了，申請掛牌一定會被認為不牢靠，於是，我們才將董事長換成年紀較長的個人股東蔡坤吉。

公司成立當下，完全沒有欣喜之情，反而是煩惱的開始。一開始，公司根本沒什麼產品，但每個月現金就是一百萬、二百萬這樣的花。群聯成立前九個月，現金就花掉了一千六百萬，一半的資本額就這樣沒了。那時候，我每個月月底要簽支票，付這個，付那個，真的腳會軟。

創業初期，說沒有壓力是騙人的，外界也沒人看好我們。他們說我們是年少輕狂，井底之蛙，不知道外面的世界，根本不可能成功。當然，安全一點的路，是我們去找工作，別想什麼創業，但就覺得可惜。後來，公司一成立，我們也只能往前衝，沒有其他的路可走了。第一，我對我的人有責任，對於那些願意到群聯，每個跟爸媽借錢，投了五萬、十萬的人，我是有責任的。這家公司至少是我們自己投點錢的事業，別人因為相信我們，也投錢進來，你怎麼可以讓它倒？我當初堅持的一句話就是：「公司不能倒。」

第二，別人愈不看好，愈要撐下去，我們要證明說，我們至少有可能是對的。簡單講，那是一種骨氣問題。

既然公司不能倒，我們就要想辦法賺錢，於是先從接一些小案子開始。偶爾會有人委託我們做設計案，少則五萬，多則三十萬，但那個不叫生意，也很不穩定。後來，我們也做USB讀卡機，做mp3、錄音筆，但都算不上什麼產品。現在再回頭去看我當初寫的產品簡報，自己都覺得可笑。

做成第一筆大生意

群聯真正做成的第一筆大生意，應該是隨身碟的系統控制單晶片，這也是全球第一顆USB快閃記憶體的系統控制單晶片。

早在慧亞時期，我們就從報紙上看過國外的相關報導，那時，楊俊勇還說了一句話：「這做了要賣誰？」對啊，做了要賣誰？於是也就沒人再提起這件事。

等到群聯成立後，碰巧有位從事貿易的客人提起，說是有人要這個東西，問我們能不能做，我說很簡單啊，兩、三個月就可以了。於是，歐陽志光和研發團隊開始埋頭研究，很快就做出來了。

東西做出來後，客戶也找上門來了。既然要賣東西，就得報價，我只知道成本是三塊多美金，但到底要賣多少錢也搞不清楚，於是，我隨口跟客戶說要十二塊美金，沒想到對方竟然一口答應，哇，反而是我嚇了一跳。對方連下兩次訂單，第一筆十二塊美金，第二筆十塊，總共賣了兩千顆IC，賺了六十幾萬，那時候好高興。

其實，這個價格是我亂開的，純粹是試探性質，事後想起來，覺得自己膽子也蠻大的，但人窮啊，公司賠錢，不然怎麼辦？那時候只要讓我賺到五十萬就很高興了。不過，後來我卻發現，對方拿著我們的晶片，再去買快閃記憶體來組裝，做出來的隨身碟成品竟然可以賺到五十塊美金。這是很簡單的算式，IC賺八塊，成品賺五十塊，請問你做哪一個？當然是成品。於是，為了多賺錢，我們也開始做成品。

成品對我們來說是完全没有經驗，要去學習摸索模具跟塑料的知識及技術，但是，那時候公司裡頭沒有人會，就叫一位工程師趕快去找工廠、去問。我記得初期成品的訂單很少，都是做直銷，工研院買十支，另外那個客人買五支之類的。當時隨身碟是全新的產品，來看的人都說好，但太貴。

那時候組隨身碟的過程也很好笑，都是工程師用刀片割，用三秒膠黏，像做家庭手工一樣。因為我們都不會，只能從頭開始學。後來有一次，突然進來兩千支的訂單，兩千支不可能再用手工做，就開始到工廠去打件，但在組裝上出現很多問題，工程師只得到工廠去看，去解決。

從隨身碟的單晶片開始，群聯的業績終於好轉，二○○一年就開始獲利。雖然開始獲利，但在創業初期，內心還是很害怕，每到年底就會擔心：「明年怎麼辦？看不到耶。」

因為年輕，懷疑自己

創業前兩年，我説看好是騙人的，是公司在那裡了，人在那裡了，產品也做出來了，你不得不繼續做下去。但是，當時我真的覺得我沒那個能耐去做這件事，我覺得我們太年輕了，自己都不相信我們做得起來。

老實說，我也曾動過念頭要把群聯電子收掉，把它賣掉，或是跟人合併。曾經，我也想過找別的團隊來帶領我們，甚至真的去面試別人來當董事長。當時找到了一位業界前輩，我請他當董事長，他也願意，但後來考量到跟他不熟，怕有很多糾紛，就作罷了。

這些事情，我的同事不知道，我的夥伴們也不是全部都知道，我根本不敢講。

當時因為年輕，也受到很多人的冷眼對待。那時我就知道，我這個總經理頭銜不要也罷，我知道人家是看不起你的。在很多場合，我碰到一些大老闆，名片拿給他們後，他們都是看了一眼，（輕蔑地）一聲「喔」，然後就放進口袋，不太想理我，那種感覺很不好受。所以，那時我有兩張名片，一張有頭銜，但另一張是空白的，只有名字，沒有頭銜。基本上，我都是拿沒有頭銜的名片出來。

知道有仗要打就去打

那個時候，也發生過很多笑話。有一次，一位客人打電話過來說，他老闆要來跟我們總經理談談。那時我們在工研院的育成中心，我穿著拖鞋就過去了。一開始，我看到那位老闆的臉色很奇怪，開始聊之後，他的臉色愈來愈奇怪，最後，他終於受不了了，開口說：「我是來見你們總經理的，我要找你們老闆。」

甚至到了去年，我們去參加台北國際電腦展，大陸客戶來了幾個人，其中一位負責採購的女生跟我的業務在聊事情，看到我經過，我們業務向我招招手，說：「潘，你過來一下。」我走過去坐下，這位女生一半的身體靠在桌子上，支著頭滿不在乎地看著我，大概以為我是工程師。後來我拿名片給他，她看到名片嚇了一跳，馬上站起來說對不起。

現在碰到這種情形，會覺得很好玩，但在當年，名不見經傳，大家對你年紀輕輕就掛名總經理，都是嗤之以鼻。

還有，年輕對談生意也是一種阻礙。常常我去向客戶作簡報，自我介紹後，對方會講一句：「You are president? How come so young?」（你是總經理？這麼年輕啊？」他們語帶嘲弄，這時候我就知道了。當然，碰到這些人，我也很緊張，但是，知道有仗要打就去打，我知道該我做的事，我就會去做。

每天把每件事做好就是成功

現在，我對經營公司很有信心了，但信心是一步步建立起來的。當時，才剛畢業一年，什麼都不懂，也不知道這樣做對或不對。我經過分析、理性的討論後，決定這樣做，也覺得這麼做是可行的，但誰知道？要看到結果才知道對錯。我會怕啊，我也去拜拜，去搏杯，去算命，因為我不知道這樣好還是不好，客戶一開始也不知道你可不可靠。

年輕，給人家第一眼的印象，就是很難被信任。但是，我慢慢發現，只要你言之有物，做出來的東西是好的，對方反而會更記得你，因為反差很強烈。

現在很多年輕人都想創業，但創業其實一點都不好玩，如果你只是抱著玩玩的心態，那是不可能成功的。有很多人跟我說，你創業很成功，什麼叫創業很成功？生意做得很好？成功是很難界定的。我個人認為，今天做得好是因為昨天做了很多對的事。你每天要把每件事情做好，很自然地，每一天都可以叫做很成功。

※本文摘自：天下雜誌出版《為自己爭氣》第二章內容

意外走上創業路

二○○○年十一月，群聯正式誕生。那一年，我和歐陽志光剛滿二十六歲。

群聯的第一任董事長是伍漢維，他是我們五個人裡面年紀最小的，雖然是澳門僑生，但持有台灣護照，因此有資格掛名董事長，我則是總經理，直到二○○四年。

二○○四年，群聯申請掛牌上市，當時我三十歲，伍漢維二十九歲，我們的輔導券商說，我們兩人的年紀相加起來都比大部分上市公司的董事長或總經理還年輕，太年輕了，申請掛牌一定會被認為不牢靠，於是，我們才將董事長換成年紀較長的個人股東蔡坤吉。

公司成立當下，完全沒有欣喜之情，反而是煩...

拼勁與傻勁

從學校畢業後，已有很長的時間不曾提筆寫一篇像樣的文章了。

二○一○年第三季的某一天，天下雜誌來拜訪我，說希望可以替群聯創業的故事寫一本書。他們的動機還没說到一半，我就很肯定地搖頭說：没興趣！

因為比照過去的傳統，没事找事做就去出書，很快的將來，公司很可能就會「輸」了！按照歷史經驗來看，這不是一件很吉利的事。其次，我們還太年輕，過去的創業經驗還不足以匯集成一本書，也怕讓讀者破財又誤事。

不過，天下提出了兩個理由，讓我找不到更好的藉口拒絕。

第一，二○一○年是群聯成立十週年的年度，天下建議公司應把過去成長的故事以及管理的經驗文化，有系統地做個歸納，當成公司以後新進同仁的「入門指南」，以及老員工的文化傳承。第二，天下一直強調台灣還有很多年輕人想創業，希望這本書可以對這些人的未來產生助益。

這兩頂大帽子扣下來，我也就勉為其難同意了。如果以後公司的股價因這本書「輸」了，那也只好說，歷史老師早就告訴你了，是你自己没在聽！

訪談還未開始時，我一直三申五令地對執筆者強調，這本書不是寫個人傳記，更不是要塑造英雄，它要告訴讀者的，是群聯人創業十年來努力奮鬥的故事，以及過程中產生出來的一些想法、方向、方法、手法，及待人處世的道理。

我要特別強調，參與這個過程的所有群聯人，普通得跟大部分讀者一樣，並沒有什麼破表的智商，或是天生的英才，有的只是堅持下去的拼勁與傻勁。

此外，這本書很坦白也很露骨地，提到了創業必經的一些路程，也把很多個案清清楚楚地講出來，並且解釋當下做決定時的原因。對有心創業，或是創業過程中遇到挫敗的年輕人來說，不妨把這些當成虛擬的經驗，未來遇到問題時，也許會有幫助，也比較不會徬徨，畢竟，我們就是這樣走過來的。

當然，人生沒有唯一的事，我衷心希望這本書能發揮參考價值，如果讀者覺得不錯，有所受益，就算是那麼一點點也好，都很謝謝你們，也請默默給天下團隊一個小小的掌聲鼓勵，他們真的很用心，在此要向他們致上十二萬分的敬意。

不過，如果讀者花了錢買這本書，看後既不認同也不滿意，那就當做不小心買了一本八卦雜誌（可能是貴了一點啦）， 看完罵一罵，就當成是廢紙，讓環保公司回收囉，千萬別吐我的槽。感恩了！

在此，特別要向讀者澄清的是，本書內容所提到的管理方法，並非來自任何一本管理學聖經，它未經過真正的學術驗證及反覆推敲，更可能不是管理學的正統，充其量，只是我們在不學無術下所演化出來的求生方法。這些方法對群聯管用，但我真的也不能保證對所有人都管用！

　

最後，藉此機會，要特別感謝群聯電子所有同仁，没有你們的付出，群聯的故事不會這樣精彩，群聯更不可能年年賺錢。希望在下一個十年，大家再創造出另一個值得讀者閱讀的故事。另一方面，我還要特別感謝同仁們的眷屬及家人，因為有你們的體諒與支持，同仁們才能在工作上心無旁鶩地往前衝。這股背後默默付出的力量，成就了今天的群聯。

此外，也要謝謝這十年裡幫助過我們的貴人，没有你們的扶攜，群聯也許在半路上就「夭折」了。我也要向我們的競爭對手致上敬意，在彼此競爭的過程中，使得群聯得以更用心，設計出更好、更便宜的產品，也逼迫彼此以更快的速度前進。

最後的最後，因為我個人年少無知，處世不夠圓融，或因彼此立場利益不一致而造成某些傷害，謹此致上最由衷的歉意。希望在有限的未來，能以更多行動來消弭這些傷害。

真的是最後了，這些年來群聯電子或我個人在媒體上常常曝光，絶非是要出風頭，只是因創業初期種種的困難，不得不借助媒體力量來推廣群聯的知名度。後來說故事的方法得到諸多媒體朋友的喜愛，也就一篇一篇像連續劇那樣寫下去了。

　

我想藉由這本書的出版，為群聯這十年來的創業故事做個總結。未來的路還很長，我們也不該一直複述過去的成功，而是要為下一個十年、二十年繼續努力。因此，請容許我日後不再往事重提，希望將來還可以找到新的故事題材，再跟各位媒體朋友分享。

（潘健成代表群聯電子，將其版稅的五○％捐給台灣交通大學校友總會，另五○％捐給財團法人台灣兒童暨家庭扶助基金會。）

※本文摘自：天下雜誌出版《為自己爭氣》作者序文

拼勁與傻勁

從學校畢業後，已有很長的時間不曾提筆寫一篇像樣的文章了。

二○一○年第三季的某一天，天下雜誌來拜訪我，說希望可以替群聯創業的故事寫一本書。他們的動機還没說到一半，我就很肯定地搖頭說：没興趣！

因為比照過去的傳統，没事找事做就去出書，很快的將來，公司很可能就會「輸」了！按照歷史經驗來看，這不是一件很吉利的事。其次，我們還太年輕，過去的創業經驗還不足以匯集成一本書，也怕讓讀者破財又誤事。

不過，天下提出了兩個理由，讓我找不到更好的藉口拒絕。

第一，二○一○年是群聯成立十週年的年度，天下建議公...

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自 序 拼勁與傻勁

第一章　從馬來西亞到台灣
第二章　意外走上創業路
第三章　官司纏身，死裡逃生
第四章　創業路上的貴人
第五章　做生意的哲學
第六章　創業夥伴
第八章　創業成功的條件
第八章　從打天下到治天下
第九章　永不放鬆的底線──企業文化
第十章　二次創業

結 語 我們一定能長久走下去！
專 訪 送給年輕創業家的珍貴心得 盧智芳、洪懿妍
採訪後記 無愧己心 洪懿妍

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