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牢記一個投資法則

稍微懂點經濟學的人都知道有一個著名的「洛崙茲」曲線，這個曲線表明了收入分配的格局，即：財富不是平均的掌握在人們的手中，恰恰相反，擁有財富的絕大多數的人只佔總人口中的一個比較小的比例。

比如說：七八％的財富被僅僅二二％的人口佔有，而其餘七八％的人只佔剩下的二二％的財富。換句話說：錢在有錢人手裏。

這或許是一個再簡單不過的道理，但真正理解這句話，而且將其運用到商業運作、經營管理中的人卻不多。我們經常說：「美國人的財富在猶太人的口袋裏」，佔美國人口很小比例的猶太人卻擁有美國大部分的財富，這正好證明了這個道理。猶太人不僅在美國，還在亞洲的日本、歐洲的一些國家，獨佔金融界或商界鰲頭，百萬、千萬、億萬富翁大有人在，如果有人問他們何以生財有道，他們會漫不經心的說一句：「錢本來就在有錢人手裏。」你或許很不滿意這個好像不是答案的答案，但是請你千萬別誤會，猶太人是告訴你一個真理：錢在有錢人手裏。所以，我們要賺那些有錢人的錢；這樣就可以賺快錢，賺大錢了。

「錢在有錢人手裏，賺錢就要賺有錢人的錢」，這是猶太商人智慧的經商哲學，而這一哲學卻源自於他們對生活和對世界的看法，這便是「七八：二二」法則。

在任何特定的群體中，重要的因素通常只佔少數，而不重要的因素則常佔多數，因此只要控制重要的少數，即能控制全局，反映在數量上，就是七八：二二原理，即七八％的價值來自二二％的因素，其餘二二％的價值來自七八％的因素。

例如：空氣成分中氮與氧的比例是七八：二二；人體水分與其他物質成分的比例是七八：二二；七八％的銷售額來自二二％的顧客；七八％的電話源自二二％的發話人；七八％的看電視的時間花在二二％的節目上；七八％的菜是重複二二％的菜色；七八％的教師輔導時間花在二二％的學生身上；七八％的閱報時間花在二二％的版面上；七八％的財富掌握在二二％的人手中；七八％的地球資源被二二％的人消費……可見，七八：二二是大自然中一個客觀的大法則，除了有少許偏差，比如它有時可能變成七九：二一或七七．八：二一．二，或是有人將其稱作「二八法則」等，但總的來說，這個大法則是客觀的，它規定著宇宙中某些恆定的成分。

再舉一個例子。假如有人問：世界上放款的人多，還是借款的人多？一般人都回答說：「當然借款的人多。」但是經驗豐富的猶太人回答卻恰恰相反，他們會一口咬定：「放款人佔絕對多數。」實際也正是如此，銀行總的來說是個借貸機構，它將把從很多人那借來的錢，再轉借給少數人，從中牟取利潤，而用猶太人的說法，放款人和借款人的比例是七八：二二，銀行利用這個比例賺錢，絕不吃虧。否則，銀行就有破產之虞。

如此說來，「七八：二二」法則的確是一個超乎一切的「絕對真理」，它一直在冥冥之中規定著我們的世界，左右著我們的生活。這樣一個具有絕對權威、千古不變的真理法則，猶太人理所當然地將它作為經商的基礎，依靠這個不變法則的支援，獲得世人皆羡慕的財富。

就在「七八：二二」法則經過猶太人千百次運用，幾乎百發百中以後，世界上具有聰明頭腦的少數商人也開始感覺到這個法則的魔力。一個日本商人就是受這種魔力吸引，把它運用到他的鑽石生意上，結果獲得了意想不到的成功。

鑽石，是一種高級奢侈品，它主要是高收入階層的專用消費品，一般收入的人是購買不起的。而從一般國家統計數字來看，擁有巨大財富，居於高收入階層的人數比一般人數要少得多。因此，人們都存在這麼一個觀念：消費者少，利潤肯定不高。絕大多數人都不會想到，居於高收入階層的少數人卻持有多數的金錢。換句話說，一般大眾和高收入人數比例為七八：二二。但他們擁有的財富比例卻要倒過來二二：七八。猶太人告訴我們：賺「七八」的錢，絕不吃虧！該日本商就看中了這一點，他把鑽石生意的眼光投向佔人口比例「二二」的有錢人身上，一舉取得巨額利潤。

二十世紀六○年代末的冬天，該日本商就抓住時機開始尋找鑽石市場。他來到東京的某百貨公司，要求借該公司的一席之地推銷他的鑽石，但是該公司根本不理他那套：「這簡直是亂來，現在正值年末，即使是財主，他們也不會來的，我們不冒這種不必要的風險。」斷然拒絕了他的請求。

但他並不氣餒，堅持以「七八：二二」這條萬無一失的法則來說服Ｓ公司，最後取得該公司一角：郊區Ｍ店。Ｍ店遠離鬧市，顧客很少，生意條件不利，但該日本商對此並不是過分憂慮。鑽石畢竟是高級的奢侈品，是少數有錢人的消費品，生意的著眼點首先得抓住財主，不能讓他們漏網，以賺取佔錢「七八」的人的錢。當時Ｓ百貨公司曾滿不在意的說；「鑽石生意一天最多能賣二千萬元，算不錯了。」該日本商立即反駁：「不，我可以賣到二億元給你們看！」這在商人看來，無疑是狂人的說法了。但該日本商胸有成竹的說出這句話來，無疑是源於「七八：二二」法則的信心。

事實上，「七八：二二」法則的魔力很快就顯示出來了。首先，在地點不利的Ｍ店，取得了巨大的利潤，大大突破一般人認為的五百萬的效益估量。當時正值節日賤價大拍賣，吸引了大量顧客，該日本商就利用這個機會，和紐約的珠寶店聯絡，寄運來的各式大小鑽石，幾乎都被搶購一空。接著，該日本商又在東京郊區及四周，分別設立推銷點推銷鑽石，生意極佳。任何商店都沒有創下過每天六千萬元的記錄。相反Ｓ公司由於開始沒有抓住佔錢「七八」的有錢人的機會，當全國各地銷路大開時，才開始提供攤位，結果效益反而不如其他本來相對蕭條的商點。

這樣到了一九七一年二月，鑽石商的銷售額突破了三億日元，就連四周的買賣，也超過了二億日元，這個日本商人順利的實現了曾經許下過的狂言。

日本人的鑽石生意成功了，奧秘在哪裏？就在於「七八：二二」法則，Ｓ百貨公司卻對此有過懷疑，他們認為鑽石商品就好比美國凱迪拉克牌或林肯牌豪華轎車，國人能夠購買的很少，因此銷路一定不好。而該鑽石商人卻不這麼想，他把鑽石看成稍微高級的國產小轎車，是有錢的或稍微有錢的人都買得起的奢侈品，這一部分人雖佔全國人口的少數，卻佔有全國金錢的多數，賺這部分的人的錢，效益必定很高。

看來，這個法則能夠適用的領域還真不少，建議各位在進行一項投資決策時，把這個法則精神也運用進去，一定會獲益多多。

大富翁的財富秘訣

在一所猶太商學院研修班裏，學校請來的一個名叫梅耶的富翁正在給即將畢業的學生上課。

梅耶開門見山的說：「我用很簡單的方法教你們如何發財，這種簡單方法是開啟財庫大門之鎖的鑰匙，否則你們就不能走進財庫。現在我們就來討論第一個發財秘訣—」

第一個財富秘訣：放十拿九。

曾經有一個人，他是賣雞蛋的，他的生活並不富裕，就向我請教如何才能富裕起來。我就對這個賣雞蛋的人說：「如果你每天早上收十個蛋放到蛋籃裏，每天晚上你從蛋籃裏取出九個蛋，其結果是如何呢？」

「時間久了，蛋籃就要滿溢啦。」

「這是什麼道理？」

「因為我每天放進的蛋數比取出的蛋數多一個呀。」

這就是我要向各位介紹發財的第一個秘訣，你們要照我告訴蛋商的發財秘訣去做。因為你把十塊錢收進錢包裏，但你只取出九塊錢作為費用，這表示你的錢包已經開始膨脹，當你覺得手中錢包重量增加時，你的心靈中一定有滿足感。

不要以為我說的太簡單而嘲笑我，發財秘訣往往都是很簡單的。開始，我的錢包也是空的，無法滿足我的發財欲望，不過，當我開始放進十塊錢只取出九塊花用的時候，我的空錢包便開始膨脹。我想，各位如果如法炮製，各位的空錢包自然也會膨脹了。

現在讓我來說一個奇妙的發財秘訣，它的道理我也說不清，事實是這樣的：當我的支出不超過全部收入九○％時，我就覺得生活過得很不錯，不像以前那樣的窮困。不久，覺得賺錢也比往日容易，能保守而且只花費全部收入的一部分的人，就很容易賺到金錢。反過來說，花盡錢包存款的人，他的錢包永遠都是空空的。

各位同學，上面所說的就是我所說的第一個發財秘訣：每次當我將十塊錢放進錢包時，我最多只花九塊錢。

第二個財富秘訣：控制自己的消費欲望。

可是有人會問：「我的全部收入還不夠必要的支出，又如何能夠剩下十分之一的金錢作為儲蓄呢？」

是的，每個人的收入未必完全相同，有些人收入較多，有些人收入較少，有些人家庭額外負擔較重，有些人家庭額外負擔較輕，但有一個共同之處：大家的錢包都是空的。我現在要提出一個我們和以後我們的孩子都要遵守的發財秘訣，那就是：不要讓我們的支出超過我們的收入，如果支出超過收入便是不正常的現象。不要把支出和各種欲望攪在一起。各位的家庭都有不同的欲望，可是這些欲望是各位的收入所不能滿足的，因此，你不可把你的收入花在不能滿足的欲望上面，因為許多欲望是永遠不能滿足的。

人經常為不能滿足的欲望所愁苦。你們以為我有這麼多的金錢，一定就可以滿足每個欲望了嗎？這種思想是不正確的，我的時間有限，我的精力有限，我能到達的路程也有限，我吃進胃裏的食物也有限，而且我的享樂範圍也有限。

我說欲望好像野草，農田裏只要留有空地它就生根滋長，繁殖下去。欲望也是如此，只要你們內心留有欲望，它也會生根繁殖。欲望是無窮盡的，但是你能滿足的卻十分微少。

你們要仔細研討現在的生活習慣，你們認為有些是必要的支出了，但經過明智思考之後便會覺得可以把支出減少，也許覺得可以把它取消。你們要把這句話當做格言：花出一塊錢，就要發揮百分之百的一塊錢功效。

因此，當你在泥板上面刻製法典準備換取支出費用的時候，你要根據九○％的支出和一○％的儲蓄原則，慎重使用收入購買必需品以及可能需要的物品。把不必要的東西全部都移除。認為那是無窮欲望的一部分，而且不可反悔。

把一切的必須開支作一次預算，切記不要動用儲蓄的一○％收入，因為那是致富的本源。你要養成儲蓄致富的意志，保持只支出預算，預算需作有利的調整，調整預算能幫你保住已經賺到的金錢。

預算的用途要幫助你發財，是要幫助你獲得一切的必需品，如果你還有其他願望的話，預算也可能幫助你達成這些願望。唯有預算才會使你摒棄不正確的欲望，而實現最渴求的願望。黑洞中的明燈，它會照亮你的眼睛，使你看清黑洞裏的真正情況。預算就好像那盞明燈，它會照出你錢包中的漏洞，使你知道縫補漏洞，使你知道控制支出，把金錢用在正當的事物方面。

由這一點看來，發財的第二個秘訣，就是一切費用需有預算。預算使你有錢購買必需品，預算使你有錢得到應得的享受，預算使你實現正當願望而不至於動用一○％的儲蓄金錢。

第三個財富秘訣：讓錢再去賺錢。

看一看，你的財富日漸增多了。那是因為你切實遵循儲蓄十分之一的緣故，也因為你控制支出，使賺到的金錢不會浪費的緣故。其次要研究的就是如何使金錢為你工作，替你賺得更多的金錢。守財奴把金錢放在錢包裏面，那只能滿足他的守財奴心理，但是不能替他增添金錢，從收入裏取出部分金錢儲蓄只是發財的開始手段，儲蓄金錢能替我們產生利息才可以使我們發財。

可是，應該怎麼辦才可以使金錢替我們工作呢？我自己第一次投資是失敗的，我喪失了全部的資金，其中詳細情形留待以後再告訴各位。第一次使我賺錢的投資，就是我把錢借給名叫亞格爾的盾牌製造匠，他每年都花費大批金錢，從海的一邊買進許多制盾的黃銅材料，由於資金不夠，亞格爾每年都向有多餘金錢的人借貸。他是很有信譽的誠實商人。只要貨品賣出立即償還借款，而且給予優厚的利息。

我每次借給他金錢，他不但償還我的借款，而且還附帶優厚的利息。日子久了，我的本金不但增加了，我的收入也隨之增加了。最令我喜在心頭的，就是賺得的金錢絲毫未被浪費。

各位同學，讓我告訴你，一個人的財富不是放在隨身攜帶的錢包裏面，而是在他經營事業所得到的收入，收入才是一個人的金錢來源，才是增大財富的源泉。每個人都希望有收人，在座的各位同學當然也希望有收入，而且不論自己在工作或是旅行都有源源不斷的收入。

我曾得到一筆龐大的收入，由於數字太龐大了，因此人家把我稱為大富翁。我把金錢借給亞格爾是我學習有利投資的開始，從經驗中得到智慧，當我本錢增多了，我就擴大貸款和投資範圍，起初是和少數人打交道，隨後便和更多的人打交道，金錢就像潮水一般的流進我的錢包裏面，我只要決定了明智的運用，就有金錢來支援這項用途，真是得心應手，無往不利。

各位已經知道，我是從微薄的收入開始獲得龐大的金錢奴隸，每個金錢奴隸都為我工作，替我賺進更多的金錢；因為這些金錢奴隸本身會替我工作賺錢，它們的兒子，它們的孫子，它們的子子孫孫都做我的賺錢奴隸，它們賺到的總和便構成我的龐大收入。

我願意向各位同學講一個故事，使你們明白迅速增加財富的道理。從前有一位農夫，當他的長子出生的時候他把十塊錢借給一位借貸者，並且向借貸者言明借款需付利息，等他長子年滿二十歲時才把本金和利息一起償還。借貸者答應了他的條件，利息是本金的四分之一數額，每隔四年核算一次。農夫同時還要求，因為這筆錢是他長子的所有物，所有利息應該加算到本金裏面。

當農夫的長子年滿二十歲時，農夫就到借貸者家中去取錢，借貸者便向農夫說，因為是按照利息複利率計算的，所以當初的十塊錢現在已變成三十塊錢零五角了。農夫當然高興極了，因為他的長子並不需要用這筆金錢，農夫又把這筆錢仍然借給借貸者。當他的長子五十歲的時候，這位農夫便與世長辭了，借貸者便和這兒子結算債務，最後兒子得到一百六十七塊錢。

你們知道，十塊錢的五十年投資，幾乎可以得到十七倍的代價。

那麼，第三個發財秘訣就是要讓每塊錢替你工作。金錢好比田野中的羊群，不斷的替你生出小羊，使你的錢包裏源源有金錢流進，使你得到連綿不斷的收入。

第四個財富秘訣：培養自己賺大錢的能力。

接下來，我要向你們介紹最重要的發財方法。但是，今天的討論主題不是金錢，而是討論金錢的主人翁，那就是身穿黑顏色的衣服，現在坐在我面前的每位同學。我要討論各位同學心裏所想的東西，以及那些能夠影響你們事業成敗的一切事物。

不久前，有一個年輕人到我家來向我借錢，當我問他為什麼要借錢的時候，他說因為收入太少不夠花費。我根據他的談話向他做了一番解釋：你沒有賺錢還債的能力，你在借你的錢的人的心中，是一位不受歡迎的顧客，你要明白你自己的缺點。

「年輕人，你現在所要做的，」我對他說，「就是賺取更多的金錢。你為什麼不學習賺大錢的本領呀？」

「我能夠做的，」他回答，「已在兩個月內向老闆要求加薪六次，但是老闆一直沒有增加我的薪水。你知道，別人是沒有在兩個月內六次向老闆要求加薪的。」

我們都笑他頭腦簡單，不過，他有一個長處，那就是他有加薪的念頭。他有強烈的賺大錢願望，這種願望是正確的，而且也是值得別人效法的。

人需先有希望而後才會有成功。各位同學的希望必須堅定不移，而且必須具體可行。不是堅決的希望，就會變成沒有結果的欲望，因為意志不堅定的人不會有多大的成就。一個人如有賺取五塊錢的欲望，這個欲望是應該努力實現的，當他實現這個欲望以後，就有力量去實現賺取十塊錢的欲望，依此類推，他就能賺取十塊錢……一百塊錢……如此持續下去，他就能夠成為富翁。這是什麼道理呢？因為賺小錢使他得到賺大錢的發財經驗，而且財富是日積月累逐漸形成的，先是儲蓄少數金錢，再過一些時間就變成數目較大的金錢，然後等你賺錢本領增大的時候，你的財富也就隨之增大了。

希望必須簡單而且肯定，希望太多就會互相抵消，使你混淆不清，甚至於因為分散力量而使希望無法實現。

一個人能在工作中不斷的充實自己的才智，他的賺錢本領也會隨之增大的。當年我做文書員，在泥版上面刻製律法，每天只能賺得幾塊錢。同時，我也觀察其他工作人員。他們做的工作多，賺的錢也多。沒有多久，我就發現他們賺錢的理由。於是，對於自己的工作便發生更大的興趣，格外全神貫注在工作方面，努力工作的決心更為堅定。後來，在一天之內，沒有任何人做的工作比我更多。因為我的工作速度迅速，技術精良，於是得到了應該得到的報酬，不必等我走到主人面前請求加薪，薪水就會自然增加。

我們賺錢的本領越大，我們賺到的金錢也就越多；一心一意追求工作技藝的人，他的工作報酬也就增多；如果他是一位工匠，他就應該學習技術精良的同行的做工方法，以及學習使用同行的做工工具；如果他是學法律的律師或是學看病的醫生，他就應該向同行請教，以及和同行交換工作經驗；如果他是商人，他就應該不斷的尋求更好的商品，而且能用較低代價買到較佳商品。

人事是經常變動的，你必須經常充實自己的學識和才能，有遠大眼光的人常會吸取更多的發財經驗和高超的發財本領，因為賺取金錢完全依賴豐富的經驗和高超的發財本領。由此觀之，我要奉勸各位同學，你們必須眼觀前方，而且不可停止前進，否則就要成為時代的落伍者。

先有賺錢的經驗，然後你們的生活裏才會充滿完美的事物。你們若想自己尊重自己，必須認真做好下面的各件事情。

你們要在自己的能力範圍內儘快還清債款，不可購買沒有能力付錢的任何東西。

你們必須盡心盡力照顧家庭，使家人常常想念你、稱讚你；你們必須立下遺囑，萬一上帝召你傳喚回天國的時候來到，使你家人可以正當分享你的遺產；你們必須憐憫受傷的人或受打擊的人，同時在能力範圍以內救助他們；你們必須拿出事實，表示你對於親友的關懷。

這樣看來，最後一個財富秘訣就是要不斷的培養自己的能力，從學習中獲得更多的智慧，使自己賺錢的能力一天比一天強，並贏得別人的尊重。這樣你就會有強烈的自信心，在任何逆境中都會相信自己可以達成自己的目標。

我自己因為擁有長時期的賺錢經驗，這些發財秘訣就是我自己的經驗之談，想要發財，你們就必須身體力行。各位同學，巴比倫的金錢還多得很呢，連你們做夢也沒想到有那麼多，這些錢正等候你們去賺取。努力前進的各位同學，把你們學會的發財秘訣轉告全體的猶太人，使他們都能分享巴比倫市的大量財富。

最後，讓我們重溫先哲們的話：「金錢給人間以光明，金錢給眾生以溫暖。金錢讓說壞話的人舌頭變硬，金錢讓舉起屠刀的人發愣；金錢給上帝購買了禮物，敲開了神那緊閉的門……。」

富翁梅耶所講的發財致富秘訣還沒有完，限於篇幅，我們就不再展開了，而是把其精華摘要介紹給大家。其實他的很多想法與我們的傳統理財觀念不謀而合。看來，道理是相通的，關鍵在於我們是否能夠沿著正確的方向堅持做下去。

富貴險中求

猶太人認為：「高風險，意味著高回報。」當機會來臨時，不敢冒險的人，永遠是平庸之輩。一個出色的商人，不僅應該是謀略家，還應該是有謀略的冒險家。在生意場中，只要看準時機，就要敢於決策，「大膽下注」。許多成功的猶太商人，常常會做出一些讓人們目瞪口呆勇敢的變革或投資行動，有時幾乎是以身家性命做賭注。這些行動風險極高，成則一步登天，敗則不堪設想。但在實際上，很多風險只是一層嚇唬人的外衣，只要認真研究了各方面的情況，做好有效的準備工作，風險是完全可以規避開的。

眾所周知，華爾街之所以能發展成為世界金融的中心，是與摩根家族的成功分不開的，而Ｊ．Ｐ．摩根則毫無疑問的成了華爾街的基石。他的經營思想和冒險精神，為整個摩根家族帶來了數不清的巨額財富；尤其是他那大膽投機的行動，更是刺激了無數投資者向華爾街蜂擁而來……

一八五七年，Ｊ．Ｐ．摩根從德國格廷根大學畢業，進入鄧肯商行工作。年輕人特有的氣質和摩根自身獨特的素質，使他做得非常出色。不過他大膽的行動和冒險精神，常常讓總裁鄧肯先生心驚肉跳。

一次，摩根去古巴為商行購買魚蝦等海鮮回來，途經新奧爾良碼頭停泊時，一位陌生人敲開了他的房門。

「先生，買咖啡嗎？上等的咖啡，我可以半價出售！」

「上等咖啡？半價出售？」摩根疑惑的盯著陌生人。陌生人馬上自我介紹：「我是這艘巴西貨船船長，為一位美國商人運來一船的咖啡，貨到了，可是那商人卻破產了，這艘船只好在此下錨—先生，您如果買，等於幫了我一個大忙，我願意以半價出售。但有一個條件，必須現金交易。」

摩根一看咖啡成色不錯，價錢又便宜，就自作主張，以鄧肯商行的名義買下了這船上的咖啡，然後，他給鄧肯發了電報。

鄧肯得到訊息，又驚又怒，因為商行在咖啡生意上已經幾次上當，而今摩根竟連招呼也不打一下，便自做決定，如果其中有詐—鄧肯生氣的回了電報：「你這混蛋！你想拿鄧肯商行開玩笑嗎？立刻停止交易，損失自己賠！」

摩根勃然大怒，他只好求助於在倫敦的父親，父親回電同意他用自己倫敦公司的戶頭，償還挪用鄧肯商行的欠款。摩根大為高興，索性壯著膽子，放手去做，在巴西船長的引荐下，他又買下了其他船上的咖啡。

摩根初出茅廬，即做如此大的一筆買賣，不能說不是一樁冒險之事；但老天偏偏青睞於他，就在他買下這批咖啡不多久，巴西出現高寒天氣，使咖啡大量減產。「物以稀為貴」，咖啡價格一下子暴漲二到三倍，不用說，摩根大賺了一筆錢，不僅父親大為高興，連鄧肯也對他刮目相看了。

從咖啡生意中，摩根意識到只有大膽的做出決策，才能達到賺錢的目的。從此以後，摩根無論參與什麼生意，永遠不去考慮風險有多大，他堅信，風險越大，賺的錢也就越多，於是，他做出決策的膽量也越來越大……

一八七一年，德法戰爭以法國的慘敗而告終。法國因此而陷入一片混亂之中。要給德國五十億法郎的賠款及恢復崩潰的經濟，這一切都需要有巨額的資金來融通。法國政府要維持下去，它就必須發行二．五億法郎的債卷。

巴黎，一個豪華的別墅中，摩根與為發行國債而來的法國密使的談判正在進行著。「關於這五千萬美元—二．五億法郎債券推銷的事，你是否問過羅斯查爾男爵和哈利男爵呢？」羅斯查爾、哈利分別是英、法兩國的銀行巨頭。密使苦笑著搖頭說：「他們不肯答應。」摩根早已預料會是這樣的，這麼大一批國債的發行，又是在法國戰敗、巴黎革命發生的背景下，誰有如此大的膽量來冒這個風險呢？但直覺敏銳的摩根感到：在目前這個時代，政治經濟的動盪會時時發生的，各國政府要想不垮台，就必須大量發放國債。所以，以後這項業務必將會成為投資銀行證券交易的重頭戲，誰能掌握這項業務，誰就會在未來的金融界稱雄。

「那麼就從現在開始吧！」摩根做出了大膽的決策：他要獨自承攬這批國債。怎樣才能消化這批國債呢？摩根又大膽的做出了另一個決定：他要打破華爾街的傳統，把各行其是的所有大銀行聯合起來，形成一個規模宏大、資財雄厚的國債承購組織—辛迪加，他當然要成為這個組織的領導者。當他把這個想法告訴親密的夥伴克理姆時，克理姆大吃一驚，連忙驚呼：「我的上帝！你敢去買那五千萬的法國公債已經夠膽大的了，你竟還要去對華爾街的遊戲規則與傳統進行挑戰，你的膽子也太大了吧！」

克理姆談的一點也不錯，摩根就是要試圖從根本上，動搖和背離華爾街的規則與傳統。當時流行的規則與傳統是：誰有機會，誰獨吞，自己吞不下去的，誰也別想再去染指。各金融機構之間，訊息阻隔，相互猜疑，即使迫於形勢聯合起來，為了自己最大獲利，這種聯合也像秋天的天氣，說變就變。各投資商是見錢眼開的，為了一己的私利不擇手段，不顧信譽，爾虞我詐，鬧得整個金融界人人自危，提心吊膽。摩根如果把這些投機商聯合起來，他一不小心就可能被這些投機，狂掀起的狂瀾吞沒掉—儘管此時的摩根已相當富有，但風險總是無情的。然而摩根憑著過人的膽略和遠見，看到一場暴風雨是不可避免的，但希望總還是有的—只要有希望，就應該大膽的去做！歷史的發展表明摩根的大膽決策是正確的，他再一次獲得了成功。他成了華爾街的神經中樞。

大膽的決策並不等於蠻幹。對於成功的商人來說，冒風險的前提是明瞭勝算的大小，做出冒險的決策之前，不要問自己能夠贏多少，而是應該問自己輸得起多少。一點把握也沒有就盲目的去冒險，那你的賭注下得越多，膽量越大，損失也就越大。



做別人不敢做的生意

許多猶太人，常常會做出一些讓人目瞪口呆的勇敢的變革或投資行動，甚至不惜以身家性命做賭注。但大膽的決策並不等於蠻幹，一點把握也沒有就盲目的去冒險，在猶太人眼中是愚蠢的行為。在猶太商界，厭惡風險是一種不被接受的行為，他們喜歡冒險，他們的英雄都是冒險家。然而事實上，冒險只是例外，而不是他們的行為準則—他們只打必勝的仗，安全穩妥仍然是他們做決策時考慮的首要因素。

哈默是一位能夠點石成金的成功商人，也是第一個與十月革命後的蘇維埃俄國合作的西方企業家。

哈默於一八九八年五月二十一日生於美國紐約市。他的曾祖父弗拉基米爾是俄國猶太人，曾在沙皇尼古拉一世時以造船而成為巨富。到哈默的祖父雅各布娶妻生子時，一場颱風引起的海嘯把家產沖刷得蕩然無存。一八五七年，雅各布帶著妻子和兒子朱利葉斯移居美國。二十年後，在一次郊遊中，朱利葉斯與一個年輕的寡婦羅絲一見鍾情。他們婚後生下的第一個孩子就是亞蒙．哈默。一九一七年，哈默進入哥倫比亞醫學院就讀。

一天，父親找到哈默，告訴兒子一個壞消息：他傾其積蓄投資的製藥公司瀕臨破產。而且他本人因身體不好，特別是還想繼續行醫，沒有精力去顧及公司的管理，因此，他要求兒子去當公司的總經理，但不許他退學。哈默勇敢的迎接了挑戰。為不耽誤學業，哈默邀請一個家境貧困而學習優異的同學住在一起，免費供給對方食宿，條件是這位同學每天去上課，晚上把白天的筆記帶回給他，供他應付考試和寫論文。他重新制訂了公司的經營方針和推銷方法，組織了一支強而有力的推銷員隊伍，並把公司名字也改為響亮的：「聯合化學製藥公司」。原本岌岌可危的公司終於被哈默從破產邊緣拯救過來，產品暢銷全國，公司開始躋身於製藥行業的大企業行列。

這時，哈默做了一件令人震驚的事情，即去蘇俄訪問。十月革命後，哈默的父親作為俄羅斯後裔，且又是美國共產黨的創始人之一，對蘇俄十分關注，並向被封鎖的蘇俄紅色政權提供過生活必需品。但由於一次醫療事故，一九二○年六月，哈默的父親受審入獄。年輕氣盛的哈默決心完成父親未完成的願望，到父親出生的國家，去幫助蘇俄戰勝正在那裏蔓延的飢荒和傷寒。

哈默於一九二一年初夏到達蘇俄。看到蘇俄烏拉爾地區大量的白金、寶石、毛皮賣不出去，而糧食又嚴重短缺，一個大膽的計畫在哈默頭腦中形成。他聯想到當時美國糧食大豐收，糧價下跌，便提議：以一百萬美元的資金，在美國緊急收購小麥。海運到彼得格勒，卸下糧食後，再將價值一百萬美元的毛皮和其他貨物運回美國。哈默的建議很快被蘇俄高層採納，列寧親自回電表示認可這筆交易，並請哈默速抵莫斯科。

到達莫斯科的第二天，哈默就受到了列寧的接見。為使年輕的蘇維埃政府得到休養生息，列寧格外重視哈默的提議。從此，他們之間結下了真摯而深厚的友誼。列寧鼓勵哈默投資辦廠，允許他開採西伯利亞地區的石棉礦，從而使他成為蘇俄第一個取得礦山開採權的外國人。

美蘇的易貨貿易由此開始。哈默組織了美國聯合公司，溝通了三十多家美國公司，他儼然成了蘇俄對美貿易的代理人。哈默在蘇俄度過了將近十年。蘇俄成了這位美國青年從百萬富翁變為億萬富翁的發跡地。

但是，哈默一生中最活躍的時期，卻是一九三一年從蘇俄回美國後開始的。哈默返美時，正值三十年代美國經濟大蕭條，但他卻認為是賺錢的機會到了。他捕捉到一個清晰的訊息：羅斯福正在走向白宮總統的寶座。如果他當選，那麼，一九一九年頒布的禁酒令將被廢除。這將意味著全國對啤酒和威士忌的需求激增，酒桶的市場將會呈現出空前的需求，而當時市場上卻沒有酒桶出售。哈默當機立斷，立即從蘇俄訂購了幾艘船的優質木材，在紐約碼頭設立了一座臨時的桶板加工廠，並在新澤西州建立了一座現代化的酒桶廠。禁酒令廢除之日，也正是哈默製桶公司的酒桶，從生產線上源源滾下之時，他的酒桶被各製酒廠用高價搶購一空。哈默乘勝而進，進軍製酒業，開始經營威士忌酒生意。他接連購買了多家釀酒廠，採取大幅度削價和大做廣告等手段，很快戰勝了所有的競爭對手。他的丹特牌威士忌酒一躍而成為全美第一流名酒，年銷售量高達一百萬箱。

哈默有愛好吃牛排的習慣，正是這一習慣，把他轉載入了另一個領域，即養牛業，並大獲成功。哈默闖入養牛業頗為偶然。有一次他埋怨市場上買不到優質牛排，他的一名僱工就建議去買頭牛殺了吃。牛買回來了，卻是一頭懷了小牛的母牛。哈默認為自己還不至於饞到殺懷孕母牛的地步，於是就交待人把牛放養在莊園裏。正巧哈默的鄰居是一位養牛專家，專門培育安格斯種牛。他不僅替哈默買回的那頭母牛順利接產，而且時隔不久又讓這頭母牛與他的公牛交配，生下了具有安格斯種牛優良品的小牛。哈默經這一事件的觸發，頭腦中閃現出新的商業腦電波：以釀酒的副產品飼養種牛，豈不是化殘渣為黃金之舉時？

於是，哈默迅速籌建了一家繁殖種牛的大牧場，並花上十萬美元買下了本世紀最好的一頭公牛—「埃里克王子」。在隨後的三年中，僅靠埃里克王子就繁殖了上千頭牛犢，其中包括六頭世界冠軍，為他賺了二百萬美元。哈默也從此由養牛的門外漢變為種牛業公認的領袖人物。

一九五六年，哈默五十八歲。他在商戰中累積的財富，多得連他自己也數不清。他確實打算從商界隱退，安享晚年。然而一次偶然的機會，充滿誘惑力的石油業把他吸引了，他又一躍成為揚名世界的石油巨子。

當時在加利福尼亞州有一家瀕臨破產的西方石油公司，其實際資產只有三．四萬美元，三個雇員和幾口快要報廢的油井，公司的股票每股只賣十八美分。有人向哈默建議，投資這家石油公司。因為根據美國政府對石油業的傾斜政策，用於尚未出油的油井的資金無需報稅。對於想退休的哈默來說，他無意收購這家公司，還借給了西方石油公司五萬美元，讓他們再打兩口井。如能出油，利潤雙方對半平分；如果不出油，哈默投入的這筆資金視作為虧損，從應繳稅款中扣除。意想不到的是，兩口井都出油了。西方石油公司的股票一下子漲到每股一美元，哈默也嚐到了甜頭，開始涉足石油業。不久，哈默成了這家公司的最大股東。一九五七年七月當選為西方石油公司的董事長和總經理。

哈默憑著自己多年的經驗，冒著巨大的風險，開始建立一個石油王國。他招兵買馬，聘請到最優秀的鑽井工程師和最出色的地質學家，一九六一年終於在加利福尼亞州鑽探到兩個巨大的天然氣油田。西方石油公司的股票價格一路上漲到每股十五美元，公司的實力也足以與那些世界上較大的石油公司抗衡了。

一九七四年，他的西方石油公司年收入為六十億美元。到了一九八二年，西方石油公司已成為全美第十二個大的工業企業。

一九七二年，七十四歲高齡的哈默與蘇俄做成了一項長達二十年的二百億美元的化肥生意，把美蘇貿易推向了高峰。哈默捕捉到了訊息，捕捉到了機會。他適時出手，迅速暴富。

任何一個人做成大事都是很艱難的。在艱難的奮鬥中，機會也是很多的。只要把握住機會，就能接近做事的目標。

帶個口信到天堂

狄奧立．菲勒是個頗具傳奇色彩的猶太人，他出生在一個貧民窟裏，和所有出生在貧民窟的孩子一樣，他爭強好鬥，也喜歡逃學。唯一不同的是，菲勒有一種天生會賺錢的眼光。他把一輛從街上撿來的玩具車修理好，讓同學們玩，然後向每人收取一美元，他竟然在一個星期內賺回一輛新的玩具車。菲勒的老師對他說：「如果你出生在富人家庭，你會成為一個出色的商人。但是，這對你來說已是不可能的，你能成為街頭商販就不錯了。」

中學畢業後，菲勒真的成了一名商販。正如他的老師所說的，與貧民窟的同年齡人相比，他已經相當出色了。

他賣過五金、電池、檸檬水，每一樣他都能做到得心應手。

菲勒起家靠的是一堆絲綢。這些絲綢來自日本，因為在海上輪船運輸當中遭遇風暴，這些絲綢被染料浸濕了，數量足足有一噸之多。這些被浸染的絲綢成了日本人頭痛的東西，他們想處理掉，卻無人問津，於是想搬運到港口，扔進垃圾箱，但又怕被環境部門處罰。於是，日本人打算在回程路上把絲綢拋扔到大海裏。

港口的一個地下酒吧，是菲勒夜晚的樂園，他每天都來這裏喝酒。那天，菲勒喝醉了。當他步履蹣跚的走到幾位日本海員旁邊時，海員們正在與酒吧的服務生說那些令人討厭的絲綢。說者無心，聽者有意，他感到機會來了。

第二天，菲勒來到輪船上，用手指著停在港口的一輛卡車對船長說：「我可以幫助你們把這些沒有用的絲綢處理掉。」結果，他不用花費任何代價，便擁有了這些被化學染料浸溼過的絲綢。然後，他把這些絲綢製成迷彩服、迷彩領帶和迷彩帽子。幾乎在一夜之間，他靠這些絲綢擁有了十萬美元的財富。

從此，菲勒不再是商販，而成為了一名商人。

有一次，菲勒在郊外看上了一塊土地。他找到土地的主人，說他願意花十萬美元買下來。土地的主人拿到十萬美元後，心裏嘲笑他真愚蠢：這樣偏僻的地段，只有傻子才會出這麼高的價錢！

令人意想不到的是，一年後，市政府宣布將在郊外建造環城公路。不久，菲勒的土地升值了一百五十倍。城裏的一位地產富豪找到他，願意出二千萬美元購買他的土地，富豪想在這裏建造一個別墅群。但是，菲勒並沒有將他的土地賣掉，他笑著告訴富豪：「我還想等等，因為我覺得這塊土地應該值更多。」

果然，三年後，菲勒把這塊土地賣到二千五百萬美元。從此，他成了新貴，可以像上層人一樣出入高貴的場所。他的同行們很想知道他當初是如何獲得這些訊息的，甚至懷疑他和市政府的官員有來往，但結果卻令他們很失望，因為菲勒並沒有一位在市政府任職的朋友。

菲勒仍然在按照著自己的方式創造奇蹟。菲勒活了七十七歲，臨死前，他讓秘書在報紙上發布了一個訊息，說他即將去天堂，願意給逝去親人的人帶口信，每人收費一百塊美元。這一看似荒唐的訊息，卻引起了無數人的好奇心，結果他賺了十萬美元。如果他能在病床上多堅持幾天，可能賺得還會更多一些。他的遺囑也十分特別，他讓秘書再登一則廣告，說他是一位禮貌的紳士，願意和一個有氣質教養的女士同臥一個墓穴。結果，一位貴婦人願意出資五萬美元和他一起長眠。

猶太人之所以成為巨大財富的擁有者，就在於他們有一個善於思考的大腦。其實，賺錢的途徑很多，只不過每個賺錢的途徑都被蒙上一層薄薄的窗戶紙，你只要擁有一根能捅破窗戶紙的「智慧手指」就可以了。



在金錢面前坦蕩無邪

一個晴朗的夏日，一個髒亂的火車候車室內，坐著一位衣著隨便、滿臉疲態的老人。

火車進站，老人起身向檢票口走去。

忽然，候車室外走來一個肥胖的太太，她提著一只很大的箱子，顯然也要趕這班列車，可是箱子太重，累得她氣喘如牛。

她看到了那個老人，向他大喊：「喂！老頭，快幫我提箱子，我待會給你小費！」

老人拎過箱子便朝著檢票口走，雖然看起來他是那麼的不堪重負。

火車慢慢啟動了。肥胖的太太擦了一把汗，慶幸地說：「要不是你，我非誤車不可。」說著，掏出了一塊美元遞給老人。

老人並沒有推辭，微笑著伸手接過。

這時，列車長走了過來，對老人說：「您好，尊敬的洛克菲勒先生，歡迎您乘坐本次列車，如果有需要幫助的地方，我很樂意為您效勞。」

「謝謝，不用了，我只是剛剛做了一個為期三天的徒步旅行，現在我要回紐約總部。」老人客氣地回答。

「什麼？洛克菲勒？」肥胖的太太驚叫起來，「上帝，我竟然讓石油大王洛克菲勒先生給我提箱子，居然還給了他一塊美元小費，我這是在幹什麼啊？」

她急忙向洛克菲勒道歉，並誠惶誠恐的請洛克菲勒把那一塊美元退給她。

「太太，妳不必道歉，妳根本沒有做錯什麼。」洛克菲勒微笑的說著，「這一美元，是我賺的，所以我收下了。」說著，洛克菲勒把那一塊美元慎重地放在了口袋裏。

猶太人對金錢既沒有敬之如神，也沒有惡之如鬼，更沒有既想有錢又羞於賺錢的尷尬心理。他們認為，金錢是乾乾淨淨、平平常常的，所以賺錢是大大方方、堂堂正正的行為，根本無需遮遮掩掩。

以錢為生，這只是猶太人樸素而又自然的生活方式。而且，他們認為，只要有錢可賺，就不要拒絕。我們再來看一則故事：

一位無神論者來看望拉比。

「您好！拉比。」無神論者說。

「您好。」拉比回禮。

無神論者拿出一個金幣給拉比，拉比二話沒說，接過來就裝進了自己的口袋裏。

「毫無疑問你想讓我幫你做一些事情，」拉比說，「也許你的妻子不孕，你想讓我幫她祈禱。」

「不是，拉比，我現在還沒結婚呢？」無神論者回答。

於是他又給了拉比一個金幣，拉比二話沒說，接過後同樣又裝進了自己的口袋。

「但是你一定有些事情想問我，」拉比說，「也許你犯下了罪行，希望上帝能開脫你。」

「不是，拉比，我沒有犯過任何罪行。」無神論者回答。

他又一次給拉比一個金幣，拉比二話沒說，接過後再一次裝進了自己的口袋。

「也許你的生意不好，希望我為你祈福？」拉比期待地問。

「不是，拉比，我今年是個豐收年。」無神論者回答。

他又給了拉比一個金幣。拉比又像前三次一樣，把金幣裝進了自己的口袋。

「那你到底想讓我幹什麼？」拉比迷惑地問。

「什麼都不做，真的什麼都不做，」無神論者回答，「我只是想看看一個人什麼都不做，光拿錢能撐多長時間！」

「錢就是錢，不是別的。」拉比回答說，「我拿著錢就像是拿著一張紙、一塊石頭一樣，只要有的拿，我不會拒絕。」

猶太人由於把金錢看做一張紙、一塊石頭，保持著一種平常的心，才不會將其視若鬼神，也不把它分為乾淨或者骯髒，在他們心中錢就是錢，一件平常之物。

猶太人用全部智慧孜孜以求的去取得金錢，能夠如願當然更好；賺不到或失去它，也不會痛不欲生。正是這種淡然之心，使得猶太人在險惡的商海中馳騁自如，臨亂不慌，取得了世人羡慕的成績。

猶太人認為賺錢是天經地義，是最自然不過的事，如果能賺到的錢不賺，那簡直就是對錢犯了罪，是要遭上帝的懲罰的，哪怕僅僅是很小很小的數額。

猶太人喜歡金錢，且永遠不隱瞞自己愛錢的天性。所以世人在對其大加指責時，又深深折服於猶太人在金錢面前的坦蕩無邪。只要認為是可行的賺法，猶太人就一定要賺，賺錢是天然合理，賺到錢才算是真聰明、大智慧。



可以調侃上帝，但永遠不調侃金錢

猶太人是信仰上帝的，但他們絕不盲信。比如，當拉比要求人們信仰上帝並讚美上帝時，照樣會有人站出來當面抗議，他會說：「上帝並沒有為我們猶太人做過什麼啊，他不應該獲此殊榮！」

馬克思曾經為猶太人畫了一幅絕妙的肖像：「現在讓我們來觀察一下現實的世俗的猶太人吧……猶太人的世俗基礎是什麼呢？實際需要，自私自利。猶太人的世俗偶像是什麼呢？做生意。他們的世俗上帝是什麼呢？金錢。」

猶太民族是個幽默而機智的民族，他們滿嘴是精明而風趣的笑話，他們調侃上帝，但是永遠不調侃金錢，因為金錢在他們的心目中是神聖的。

有一次，勞瑞向格林開口借錢：

「格林，眼下我手頭有點緊，可以借給我一萬塊嗎？」

「親愛的勞瑞，當然可以。」

「那你要幾分的利息？」

「９。」

「啊！９。」勞瑞叫起來，「你發瘋了，怎麼可以向一個教友要９分的利息呢？如果上帝從天上看下來，他對你會有什麼想法？」

「上帝從天上看下來時，９像個６。」

勞瑞無言以對。

猶太人幾乎用很隨意的口氣，像談論鄰人一樣談論上帝。但他們對金錢卻永遠是認真而虔誠的，他們永遠不調侃金錢。因為金錢對猶太人而言，是比天國的精神上帝更為實在的世俗上帝。對注重現實生活的猶太人而言，對必須靠錢生活的猶太人而言，是世俗上帝—金錢得以使他們的肉體生存，也只有在世俗上帝保證肉體生存之後，他們才能膜拜精神上帝，追求高貴的精神生活。

因此，對猶太人而言，金錢就是一切，只有擁有金錢，一切才會是美好的。

在悲慘的歷史遭遇中，猶太人隱藏著內心的痛楚，精心侍奉他們的世俗上帝。於是，猶太人把每一次迫害都當做是一次挑戰，在困苦的環境中，他們艱難地尋找商機，急忙奔波，或買或賣，苦苦的把經商當做生存的手段。並憑藉他們天才般的商業才華，獲得了舉世無雙的商業成就。

在長久的商業征戰中，猶太人深深的體悟到：商場就是戰場，精明的商家會想盡一切辦法賺取利潤，而不會摻入過多的人情因素。某種意義上講，想在商業上有所成就，就要「無情」，心太軟的人是不太可能斂聚巨額財富的。



金錢是世俗的上帝

由於猶太人所處的社會背景和生活環境的特殊性，使得他們對金錢形成許多獨特、深刻的看法。猶太人通常把金錢當做是世俗的上帝，他們認為，在這個世界上，除了上帝之外，就只有金錢最值得人尊敬和重視。

在猶太人的第二「聖經」《塔木德》中，有許多關於金錢的格言：

猶太人幾乎用很隨意的口氣，像談論鄰人一樣談論上帝。但他們對金錢卻永遠是認真而虔誠的，他們永遠不調侃金錢。

因為金錢對猶太人而言，是比天國的精神上帝更為實在的世俗上帝。

「上帝賜予光明，金錢散發溫暖。」

「傷害人們的東西有三：煩惱、爭吵、空錢包，其中以空錢包為最。」

「一旦錢幣叮噹做響，壞話便停止。」

「錢不是罪惡，也不是詛咒，它在祝福著人們。」

「錢會給予我們向神購買禮物的機會。」

「賺錢不難，用錢不易。」

「金錢可能是不慈悲的主人，但絕對是能幹的奴僕。」

「用錢去敲門，沒有不開的。」

「身體依心而生存，心則依靠錢包而生存。」

「金錢雖非盡善盡美，但也不致於使事物腐敗。」

「並不一定貧窮人什麼都對，富有人什麼都不對。」

「金錢對人所做的和衣服對人所做的相同。」

「讚美富有的人，並不是讚美人，而是讚美錢。」

從這些格言中不難看出猶太人的金錢觀，他們把金錢視為工具。世人為此對他們大加諷刺，但猶太人並不在乎別人怎樣評論與譏諷，只一如既往地埋頭賺錢。

為了賺錢，猶太人費盡心機，我們不妨先來看一則石油大王洛克菲勒的故事。

十九世紀初期，有一對叫梅利特的德國兄弟移居到美國的密莎比定居。一個偶然的機會，梅利特兄弟發現密莎比是一片含鐵豐富的礦區。這對兄弟欣喜若狂，連忙用積賺多年的錢，秘密的大量購買土地，並成立了鐵礦公司。

洛克菲勒雖然知道得也很早，但可惜晚了梅利特兄弟一步，肥肉已經被他們買走，無奈的洛克菲勒只好等待時機。

機會終於來了！一八三七年，由於美國發生了經濟危機，市面上銀根告緊，梅利特兄弟像當時的很多公司一樣，陷入了經濟困境。

洛克菲勒在第一時間委託一位朋友去打探情況。他的這個朋友是一位令人尊敬的本地牧師。

梅利特兄弟趕緊把他請進家中，待為上賓。聊天中，梅利特兄弟的話題不免從國家的經濟危機談到了自己的窘境。

牧師聽到這裏，連忙接過話題，熱情的說：「你們怎麼到現在才告訴我呢？早點說嘛，我可以助你們一臂之力！」

走投無路的梅利特兄弟大喜過望，忙問：「難道您有什麼辦法？」

牧師說：「我的一位朋友是個大財主，看在我的情面上，他肯定會答應借給你們一筆金錢的。你們需要多少？」

「有四十二萬美元就可以。可是，您真的有把握嗎？」梅利特兄弟的感覺就像是天上掉下來的禮物一樣。

「放心吧，一切交由我來辦。」牧師拍著胸脯保證。

梅利特兄弟小心翼翼地問：「那麼，利息是多少啊？」他們認為肯定是高利息。不料牧師卻說：「我們這是什麼交情啊！怎麼能要你們的利息呢？」

「不行！利息還是要算的，你能幫我們借到錢，我們就已經非常感謝了，哪裏有不付利息的呢？」梅利特兄弟誠懇的說。

於是牧師就說：「那好吧，就算低利息，比銀行的利率低二釐，怎麼樣？」

這樣的利息真是太低了。兩兄弟以為是在夢中，一時呆住了。牧師見狀，忙拿出筆墨，讓他們立字為據：「今有梅利特兄弟借到考爾貸款四十二萬美元整，利息二釐，空口無憑，特立此據為證。」

梅利特兄弟又把字據念了一遍，覺得一切無誤，就高高興興的在借據上簽了名。事過半年，牧師再次來到了梅利特兄弟的家裏，他滿臉歉意的對梅利特兄弟說：「我的那個朋友是洛克菲勒，今天早上他來了一封電報，要求馬上要索回那筆借款。」

此時，梅利特兄弟早已把錢用在了礦產上，根本毫無償還能力，於是他們就無可奈何的被洛克菲勒送上了法庭。

在法庭上，洛克菲勒的律師說：

「借據上寫得非常清楚，被告借的是考爾貸款。在這裏我有必要敘述一下考爾貸款的性質，考爾貸款是一種貸款人隨時可以索回的貸款，所以它的利息低於一般貸款利息。按照我們國家的法律，對這種貸款，一旦貸款人要求還款，借款人要嘛立即還款，要嘛宣布破產，二者必居其一。」

於是，梅利特兄弟只好選擇宣布破產，將礦產賣給洛克菲勒，賠價五十二萬美元。幾年之後，美國經濟復甦，鋼鐵業內部競爭也激烈起來，洛克菲勒以一千九百四十一萬美元的價格把密莎比礦產賣給了摩根，而摩根還覺得自己撿了一個大便宜。

本分的人看了這個故事，也許會說洛克菲勒沒有商業道德，但在商人的眼中，這卻是一個絕佳的擴張範例。經商的最高目的是賺錢，其遊戲規則是只受法律約束而不受道德限制的。所以，在猶太商人的心目中，只要生意是合法的，就是正當的。

猶太人在斂聚金錢方面的巨大成功，讓其他民族刮目相看，並爭相向猶太人學習。從這個意義上講，猶太民族無疑是當今世界上最優秀、最聰明、最先知的民族了。

內文

牢記一個投資法則

稍微懂點經濟學的人都知道有一個著名的「洛崙茲」曲線，這個曲線表明了收入分配的格局，即：財富不是平均的掌握在人們的手中，恰恰相反，擁有財富的絕大多數的人只佔總人口中的一個比較小的比例。

比如說：七八％的財富被僅僅二二％的人口佔有，而其餘七八％的人只佔剩下的二二％的財富。換句話說：錢在有錢人手裏。

這或許是一個再簡單不過的道理，但真正理解這句話，而且將其運用到商業運作、經營管理中的人卻不多。我們經常說：「美國人的財富在猶太人的口袋裏」，佔美國人口很小比例的猶太人卻擁有美國大部分...

就世界範圍內的優秀商人而言，以美國為最，而在最傑出的美國商人當中，猶太人可冠翹楚。

憑藉天才般的商業才華，猶太人成為全球企業界公認的「世界第一商人」。在世界民族之林中，很難再找到一個民族像猶太民族那樣，在五千多年的歷史中，竟有二千多年流離失所，行走天涯，且屢遭屠戮。他們總是能憑藉著自己神奇的經商智慧而擁有巨額的財富。有了財富，他們就獲得了統治者眼裏的價值，也就獲得了自己生存的條件。某種意義上來說，是天才般的商業才華為他們嬴得了尊嚴和生存的權利。

在有史以來世界上最富有的商業巨擘中，猶太人燦若群星。從控制歐洲金融命脈的羅斯柴爾德到華爾街超級富豪摩根，從紅色資本家哈默到世界上第一個億萬巨富洛克菲勒，從金融大亨索羅斯到股神巴菲特，從鑽石大王彼德森到私人承辦奧運會的尤伯羅斯，不勝枚舉的猶太商業鉅子令世人翹首矚目。這樣一個偉大的民族，自然讓世界為之震驚，並引起了世人廣泛的關注與研究。本書是筆者在擁有大量資料的基礎上，對猶太人的商業理念及經營技巧，進行的詳盡介紹與剖析，力圖對猶太人的經商智慧做一個全方位的立體展示。堪稱一書在手，「世界第一商人」經商秘訣盡覽。 衷心希望本書能夠對您的職業生涯有所幫助。

就世界範圍內的優秀商人而言，以美國為最，而在最傑出的美國商人當中，猶太人可冠翹楚。

憑藉天才般的商業才華，猶太人成為全球企業界公認的「世界第一商人」。在世界民族之林中，很難再找到一個民族像猶太民族那樣，在五千多年的歷史中，竟有二千多年流離失所，行走天涯，且屢遭屠戮。他們總是能憑藉著自己神奇的經商智慧而擁有巨額的財富。有了財富，他們就獲得了統治者眼裏的價值，也就獲得了自己生存的條件。某種意義上來說，是天才般的商業才華為他們嬴得了尊嚴和生存的權利。

在有史以來世界上最富有的商業巨擘中，猶太人燦若群星。...

前言　　　12
第一章　唯一的財富就是智慧　　　15
錢存在銀行裏短期是最安全，但長期卻是最危險的理財方式。
巴菲特滾出的「大雪球」　　　16
一滴焊接劑節省了五億美元　　　20
二美元一支的雪茄　　　25
唯一的財富就是智慧　　　29
洛克菲勒家族的財富傳承　　　33
牢記一個投資法則　　　36
大富翁的財富秘訣　　　42
富貴險中求　　　54
做別人不敢做的生意　　　59

第二章　每寸土地都能生長出黃金來　　　67
傷害人們的東西有三：煩惱、爭吵、空錢包，其中以空錢包為最。
帶個口信到天堂　　　68
在金錢面前坦蕩無邪　　　72
可以調侃上帝，但永遠不調侃金錢　　　77
金錢是世俗的上帝　　　80
每一寸土地都能生長出黃金來　　　86
「垃圾富翁」　　　88
財富要造福於人　　　91
勤勉的人能達到最大限度的成功　　　95

第三章　從Ｏ到一有多遠？　　　99
從Ｏ到一的距離，大於從一到一ＯＯＯ的距離。
財富的道路就在腳下　　　100
從Ｏ到一有多遠？　　　107
善於借助政府的支援　　　114
站在「最好」的肩膀上　　　118
在四○後加個○　　　120
「驚險的一跳」　　　123
小魚也敢吃大魚　　　127
失而復得的金幣　　　132
豪賭日元　　　136
用信心和恆心賺錢　　　140
滑鐵盧戰地上的商人　　　144

第四章　不可思議的「契約之民」　　　149
魚離開水就會死亡，人沒有禮儀便無法生存，而不講誠信則會受煉獄的懲罰。
第一資本─信用　　　150
打了十七年的官司　　　153
不可思議的「契約之民」　　　156
摩根家族的成功之路　　　159
最大限度的利用規則　　　163
只貸一百美元的猶太富豪　　　167
「推火車」的變通之道　　　172
納稅是和國家簽訂的「契約」　　　178
互助互諒，寬厚仁慈　　　181
唯一可以信任的人是自己　　　184

第五章　慎用自己的舌頭　　　189
人固然不得撒謊，但有些實情必須予以隱瞞。
季辛吉做紅娘　　　190
「呼叫奧迪斯先生」　　　194
慎用自己的舌頭　　　200
充滿誘惑的心理暗示　　　204
明確的時間限制　　　209
以其人之道還治其人之身　　　213
調和利益而非立場　　　218
談判的秘密　　　224
有一個較高的目標會讓你得到更多　　　227
對談判全局要胸有成竹　　　231

第六章　任何東西都是商品　　　241
任何東西到了商人手裏，都要變成商品。
總是撞上好運氣　　　242
任何東西都可變為商品　　　247
特立獨行的「花花公子」　　　253
生意場上的最穩定財源　　　257
ＭＢＡ課堂的經典案例　　　262
超級「智囊」　　　269
永遠是進攻的姿勢！　　　274
世界上第一個電視新聞聲道　　　279

前言　　　12
第一章　唯一的財富就是智慧　　　15
錢存在銀行裏短期是最安全，但長期卻是最危險的理財方式。
巴菲特滾出的「大雪球」　　　16
一滴焊接劑節省了五億美元　　　20
二美元一支的雪茄　　　25
唯一的財富就是智慧　　　29
洛克菲勒家族的財富傳承　　　33
牢記一個投資法則　　　36
大富翁的財富秘訣　　　42
富貴險中求　　　54
做別人不敢做的生意　　　59

第二章　每寸土地都能生長出黃金來　　　67
傷害人們的東西有三：煩惱、爭吵、空錢包，其中以空錢包為最。
帶個口信到天堂　　　68
在金錢面前坦蕩無...