做人的哲理——誠實做人，決不虛偽

千萬不要做偽君子，因為偽君子在世間寸步難行。

——（古希臘）柏拉圖

真誠是做人之本。只有務本，才能夠博得他人的認可和信賴；也只有得到他人承認，才能夠給自己帶來更多的成功機會。

——（英）約瑟夫‧布萊克

誠就是真實不欺的品德。真誠是做人的最基本的道德。它要求人們對人對事時時保持純真，決不虛偽。

真誠待人，最基本、最通常的要求就是不以諾言騙人。同時，不要偽裝自己，不隱瞞自己的觀點，不掩飾自己真實的感情，不弄虛作假，不嘩眾取寵和欺世盜名。不僅不說謊話、假話，還應不說那些不能兌現或無用的大話、空話，時時事事均要體現求真、求實的務實精神。

誠，乃是真善美的統一，是做人的根本。古人云：「思誠者，人之道也」、「君子誠之為貴」。

與誠相對的是偽，即虛偽，也就是對他人講假話，做假事；對自己不敢真實地袒露內心世界。俄國作家契柯夫把這種人稱做被吃掉了靈魂的人。

誰欺騙了別人，別人就會輕視他；誰欺騙了社會，誰就會失去社會的信賴，最終被社會所唾棄；誰欺騙了生活，誰就會受到生活的懲罰，失去人生的價值。

不講誠信的欺騙者往往最後欺騙的是自己。《韓非子》中說：「巧詐不如拙誠。」巧詐的人乍看起來，好像是機靈，但是時間一久，必定會被人懷疑而遠離。所以誠實無欺是贏得眾人之心的關鍵，是獲得事業成功的基礎。



哲理一 誠信是人生的基石

誠與信是我們通往成功之路的利器，天下沒有任何一種廣告能比誠信的美譽更能取得他人的青睞，善於對誠信做出深入的思考的人，進行認真實踐的人，必將會使自己的人生更加輝煌。

【哲理點燈】

誠與信是優秀品格中最重要的東西，是做人的美德，是成就事業、走向成功之路的重要法寶。

所謂誠，乃誠實也；信，乃守信，信用也。它是一個人正直的表現。誠則有信，信則獲譽，誠實和信用情同手足，密不可分，它們共同構成事業大廈的頂梁之柱。人們應該積極培養這種優秀的品格。

首先，誠實需要堅守我們的人格。人格是做人的資格和為人的品格的總和。它是對人的思想和行為進行道德評價的一個概念。我們每個人都要懂得，在自己的生命中，人格是第一寶貴的。

其次，誠信是一個人的立足之本。要成為一個誠信的人，就應該辦事實在，不說謊話。有道是誠信是金，誠信是寶。一個人如缺少誠信是無法立足的。在現實生活中，擁有誠信美德是通行人間的特別證件。它與偽君子無緣，與空談家遠離。

在與朋友交往中，要取得朋友的信賴，得到更多的朋友。就應言行一致，信守諾言。

孔子經常教育他的學生，要「言必行，行必果」，就是說：說話一定要算數，說到要做到。曾子把老師的話牢記在心，每天晚上睡覺前，他都要進行反省：「給人家辦事，我做到誠心盡力了嗎？對待朋友，我有沒有不誠實、不守信用的地方呢？老師的教誨我認真復習過了嗎？」

日復一日，年復一年，曾子一直這樣嚴格要求自己，成了遠近聞名的人士。人們辦事都喜歡找他幫忙，有時把一些性命攸關的大事也交給他辦。因為大家都知道，曾子是最誠實、最講信用的人，把事情交給他辦，是完全可以放心的。

對朋友守信用體現在每一件細小的事情上，朋友托你辦一件小事情，這事情又是舉手之勞的，你應該盡心盡力去辦。譬如，你去外地出差，朋友托你買一件東西，你答應了朋友就應該做到，做不到應向朋友解釋清楚沒做到的原因，不然就是不守信用，和朋友的關係蒙上了一層陰影。

守信用還表現在嚴格遵守與朋友的約定。在任何情況下都不要失約。若經常失約，不僅耽誤了別人的時間，打亂了別人的安排，而且也損害了自己的形象，失去了自己的信譽。

＊故事1.誠信比金錢更重要

【故事開智】

一八三五年，摩根先生成為一家名叫「伊特納火災」的小保險公司的股東，因為這家公司不用馬上拿出現金，只需在股東名冊上簽上名字就可成為股東。這符合摩根先生沒有現金但卻能獲益的設想。

很快，有一家在伊特納火災保險公司投保的客戶發生了火災。按照規定，如果完全付清賠償金，保險公司就會破產。股東們一個個驚惶失措，紛紛要求退股。

摩根先生斟酌再三，認為自己的信譽比金錢更重要，於是他四處籌款並賣掉了自己的住房，低價收購了所有退股的股票。然後他將賠償金如數付給了投保的客戶。

這件事使伊特納保險公司贏得了信譽。

已經身無分文的摩根先生成為保險公司的所有者，但保險公司已經瀕臨破產。無奈之中他打出廣告，凡是再到伊特納火災保險公司投保的客戶，保險金一律加倍收取。

結果客戶蜂擁而至。原來在很多人的心目中，伊特納公司是最講信譽的保險公司，這一點使它比許多有名的大保險公司更受歡迎。伊特納火災保險公司從此崛起。

過了許多年之後，摩根的公司已成為華爾街的主宰。而當年的摩根先生正是美國億萬富翁摩根家族的創始人。

【人生感悟】

其實，成就摩根的並不是一場火災，而是比金錢更有價值的信譽。還有什麼比讓別人都信任你更寶貴的呢？所以有眼光的人都不會斤斤計較眼前的利益，而著眼於長遠，著眼於打造自己人生的誠信招牌。

＊故事2.信譽的價值重於生命

西元前四世紀，在義大利，有一個名叫皮斯阿司的年輕人觸犯了法律。皮斯阿司被判絞刑，在某個法定的日子將被處死。皮斯阿司是個孝子，在臨死之前，他希望能與遠在百里之外的母親見最後一面，以表達他對母親的歉意，因為他不能為母親養老送終了。他的這一要求被告知了國王。國王被他的孝心所感動，允許他回家，但是他必須為自己找個替身，暫時替他坐牢。這是一個看似簡單其實近乎不可能實現的條件。有誰肯冒著被殺頭的危險替別人坐牢，這豈不是自尋死路。但，茫茫人海，就有人不怕死，而且真的願意替別人坐牢，他就是皮斯阿司的朋友達蒙。

達蒙住進牢房以後，皮斯阿司回家與母親訣別。人們都靜靜地看著事態的發展。日子一天天地過去了，皮斯阿司還沒有回來，刑期眼看就快到了。人們一時間議論紛紛，都說達蒙上了皮斯阿司的當。行刑日是個雨天，當達蒙被押赴刑場之時，圍觀的人都在笑他的愚蠢。幸災樂禍的人大有人在。但刑車上的達蒙，不但面無懼色，反而有一種慷慨赴死的豪情。

追魂炮被點燃了，絞索也已經掛在達蒙的脖子上。膽小的人嚇得緊閉了雙眼，他們在內心深處為達蒙深深地惋惜，並痛恨那個出賣朋友的小人皮斯阿司。但就在這千鈞一髮之際，在淋漓的風雨中，皮斯阿司飛奔而來，他高喊著：「我回來了！我回來了！」

這一幕太感人了，許多人都還以為自己是在夢中。這個消息宛如長了翅膀，很快便傳到了國王的耳中。國王聞聽此言，也以為這是謊言。國王親自趕到刑場，他要親眼看一看自己優秀的子民。最終，國王萬分喜悅地為皮斯阿司鬆了綁，並親自赦免了他的刑罰。

【人生感悟】

有人不重視信譽，認為那不如現實的利益重要。但不要忘記，人一旦失去了信譽，他還怎樣在社會上立足？

＊故事3.守時也是一種守信

一七七九年，德國哲學家康得計畫到一個名叫珀芬的小鎮，去拜訪老朋友威廉‧彼特斯。康得動身前曾寫信給彼特斯，說自己將於三月二日上午十一點鐘之前到達。

康得三月一日就趕到了珀芬小鎮，第二天早上租了一輛馬車前往波特斯的家。老朋友的家住在離小鎮十二英里遠的一個農場裏，小鎮和農場中間隔了一條河。當馬車來到河邊時，細心的車夫說：「先生，實在對不起，不能再往前走了，因為橋壞了，很危險。」

康得下了馬車，看了看橋，中間的確已經斷裂了。河面雖然不寬，但水很深，而且結了冰。

「附近還有別的橋嗎？」康得焦急地問。

車夫回答說：「有，先生。在上游六英里遠的地方還有一座橋。」

康得看了一眼懷錶，已經十點鐘了。

「如果趕到那座橋，我們以平常速度什麼時候可以到達農場？」

「我想大概得十二點半。」

康得又問：「如果我們過面前這座橋，以最快速度什麼時間能到達？」

車夫回答說：「最快也得用四十分鐘。」

康得跑到河邊的一座很破舊的農舍裏，客氣地向主人打聽道：「請問你的這間房子要多少錢才肯出售？」

農婦大吃一驚：「您想買如此簡陋的破房子，這究竟是為什麼？」

「不要問為什麼，您願意還是不願意？」

「那就給兩百法郎吧！」

康得付了錢，說：「如果您能馬上從破房上拆下幾根長木頭，二十分鐘內把橋修好，我將把房子還給您。」

農婦把兩個兒子叫來，讓他們按時修好了橋。

馬車平安地過了橋，飛奔在鄉間的路上，十點五十分，康得趕到了老朋友的家。

在門口迎候的彼特斯高興地說：「親愛的朋友，您可真守時啊！」

康得在與老朋友相會的日子裏，根本沒有對其提起為了守時而買房子、拆木頭過河的經過。

後來，彼特斯在無意中聽到那個農婦講了此事，便很有感慨地給康得寫了一封信。信中說到：「您太客氣了，還是一如既往地守時。其實，老朋友之間的約會，晚一些時間是可以原諒的，何況您還遇到了意外。」

一向一絲不苟的康得，在給老朋友的回信中寫了這樣的一句話：「在我看來，在一定意義上可以說，無論是對老朋友，還是對陌生人，守時就是最大的禮貌。」

【人生感悟】

注意守時也是信守諾言的一個重要方面。現在有些人，不守時似乎已成為慣例。殊不知，不守時的人實際上是不懂得尊重別人，也表明自己不是一個信守諾言的人。所以，要遵守好的道德規範，連小的地方也不要忽略。

哲理二 真誠才會贏得信賴

真誠是一種優良的品德，它與謊言格格不入，與欺騙無緣，真誠會贏得別人的信賴。擁有真誠的品德，能在人生道路上暢通無阻地奔向成功的目標。

【哲理點燈】

誠實守信，言而有信，是待人接物的一種重要的行為準則，千百年來一直被視為做人美德。

《韓非子》中說：「巧詐不如拙誠。」「巧詐」是指欺狂而表面掩飾的做法。「巧詐」乍看之下，好像是機靈的策略，但是時間一久，周圍的人懷疑甚至可能遠離。相反的，「拙誠」是指誠心地做事，行為或許比較愚直，但是會贏得大多數人的心。韓非子認為，與其運用巧妙的方法來欺瞞他人，不如誠心誠意地來對待別人。

現在許多人好像喜歡運用巧詐，其實，人際關係的基本原則，古今無多大差別。喜歡詐術的人，雖然能一時欺瞞別人，也能獲得利益。但是，久而久之，就一定會露出馬腳，失去別人對你的信賴，最終不但獲利不多，反而損失更大。

許多求職的人在參加面試的時候，所犯的最大錯誤就是不保持本色。他們不以真面目示人，不能完全的坦誠，而給招聘者一些他以為「正確」的回答。可是這個做法一點用處也沒有。因為沒有人願意要偽君子，正如從來沒有人願意收假鈔票一樣。真誠才會贏得信賴。

＊故事1.誠實使他贏得了老闆的信賴

【故事開智】

在美國國際函授學校丹佛分校經銷商的辦公室裏，戴爾正在應徵銷售員工作。主考官問道：

「幹過推銷嗎？」

「沒有！」戴爾答道。

「那麼，現在請回答幾個有關銷售的問題。」約翰‧艾蘭奇先生開始提問：「推銷員的工作目的是什麼？」

「讓消費者瞭解產品，從而心甘情願地購買。」戴爾不假思索地答道。

艾蘭奇先生點點頭，接著問：「你打算對推銷對象怎樣開始談話？」

「『今天天氣真好』或者『你的生意真不錯』。」

艾蘭奇先生還是只點點頭。「你怎麼把打字機推銷給農場主人？」

戴爾稍稍思索一番，不緊不慢地回答：「抱歉，先生，我沒辦法把這種產品推銷給農場主人。」

「為什麼？」

「因為農場主人根本就不需要打字機。」

艾蘭奇高興得從椅子上站起來，拍拍戴爾的肩膀，興奮地說：「年輕人，很好，你通過了，我想你會出類拔萃！」

艾蘭奇心中已認定戴爾將是一個出色的推銷員，因為測試的最後一個問題，只有戴爾的答案是誠實的，令他滿意，以前的應徵者總是胡亂編造一些辦法，但實際上絕對行不通。

【人生感悟】

戴爾的故事告訴我們這樣一個道理：要想贏得他人的信賴，誠實是最好的手段。因此，在人生的奮鬥路上，我們只有放棄那些虛偽的處世技巧和交際手段，踏踏實實地做人，本本分分地做事，才能贏得更多的合作。

做人的哲理——誠實做人，決不虛偽

千萬不要做偽君子，因為偽君子在世間寸步難行。

——（古希臘）柏拉圖

真誠是做人之本。只有務本，才能夠博得他人的認可和信賴；也只有得到他人承認，才能夠給自己帶來更多的成功機會。

——（英）約瑟夫‧布萊克

誠就是真實不欺的品德。真誠是做人的最基本的道德。它要求人們對人對事時時保持純真，決不虛偽。

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做人的哲理
故事1：誠信比金錢更重要
故事2：信譽的價值重生命
故事3：誠實的晏殊得到皇帝信賴
故事4：荀巨伯誠義護友
故事5：一樣的兩隻鞋
自立的哲理
故事1：沒有人可以支持你一生
故事2：燒窯老人的啟迪
故事3：相信自己
故事4：自立者不懼一千多次的拒絕
學習的哲理
故事1：學習改變了修鞋匠的命運
故事2：達文西刻苦畫雞蛋
故事3：年輕的駭客狙擊手
故事4：博覽群書造就的科學家
故事5：「別人做很多件事，我只做一件」
機遇的哲理
故事1：從冷飲攤起家的年輕人
故事2：善抓機遇的皮爾‧卡登
故事3：兩個樵夫不同的抉擇
故事4：抓住萬分之一機會的聰明人
故事5：發現中子的科學家
故事6：淘金隊伍中的賣水人
故事7：大膽改變命運的人

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故事2：燒窯老人的啟迪
故事3：相信自己
故事4：自立者不懼一千多次的拒絕
學習的哲理
故事1：學習改變了修鞋匠的命運
故事2：達文西刻苦畫雞蛋
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