卷三　富人們只做不說的極致人脈學

想成就事業，就必需有成功的人際關係。出身沒辦法自己決定、學歷要重考來不及，能夠馬上亡羊補牢、打造出敲開財富大門的金鑰匙的最快方法，就是創造自己的貴人運，讓貴人很快地找到你，幫助你敲開富貴大門。



「義」、「利」結合，好關係做得不留痕跡



潤泰總裁尹衍樑經典名言：

「對我來說，什麼大官或大排場沒見過？但我覺得，人世間情義最大，我們是因為有情感的吸引，才投胎為人。情義上，大的是國家民族，小的是師生、親戚、朋友，這些一定要好好維持，否則就算發財也沒有意義。」

個人小檔案：

尹衍樑在青少年叛逆期，曾在感化院度過兩年。繼承家業後突然開竅，奮發努力擦亮老企業招牌，現任潤泰集團總裁。於二０一一年宣佈捐出九十五%財產成立公益基金會。據統計，尹衍樑個人身價達新台幣千億元以上。



　　從小銜著金湯匙出生的尹衍樑，父親為紡織企業家尹書田。年少時期個性頑劣，十四歳到十六歳在感化院度過，後被父親送往進德中學的「管訓班」住校讀書。一場跟校外人士的打架衝突，幸賴當時的數學老師、現任立法院長王金平的搭救與「隱匿不報」，自此改變一生。

　　回顧這段荒誔往事，尹衍樑說，以前的我喜歡逞勇鬥狠，總認為讓別人怕我是一件很得意的事，標準的小流氓的心理；如今我好鬥的個性依舊，只是轉變成想辦法讓人愛我、認同我，我喜歡和別人比賽做出對人類有貢獻的事，這是觀念上的大改變。

　　從當年玩世不恭的公子哥到如今事業有成、政商人脈亨通的紅頂商人，多年

前王金平等老師貴人救了他、教化他，才能從泥沼中重新爬起；幾經歷練後，如今尹衍樑以極為細緻綿密的人脈經營手法，不僅打造出市值千億的企業王國，同時也創造出自己的「被利用」價值，默默地成為很多人的「貴人」。

重情義，人脈耕耘既深且廣

有人形容尹衍樑經營人脈像在經營事業。若要問尹衍樑人脈有多深？答案只有自己知道。但尹衍樑的教育投資，確實為他孕育出橫跨兩岸三地、雄厚的政商人脈。



尹衍樑的人脈網路之所以能夠深耕、綿延不絕，在於他以「人」為出發點，而非精心算計的「利害關係」。從達官貴人到市井小民，處處可見其待人處世的用心，而這也或許是人脈既深且廣的關鍵因素。

　　尹衍樑說：「對我來說，什麼大官或大排場沒見過？但我覺得，人世間情義最大，我們是因為有情感的吸引，才投胎為人。情義上，大的是國家民族，小的是師生、親戚、朋友，這些一定要好好維持，否則就算發財也沒有意義。」

耕耘既深且廣的「人情帳戶」

　　南投埔里的地母廟是宏碁電腦創辦人施振榮的母親最大精神支柱，但是當年一場九二一大地震毀了地母廟，廟方的重建工程又十分緩慢，阿嬤心裡著急不已。尹衍樑得知此事後，二話不說親自出馬由潤泰建設承攬重建工程，而且僅酌收工本費，讓阿嬤和施振榮相當感激。

　　有一次，尹衍樑發現常去用餐的小館子，老闆娘的脊椎有問題，再三勸告要儘早去看醫生，老闆娘連說太忙了，過一陣子再說；沒想到幾天後，尹衍樑竟然真的派司機要接老闆娘去看醫生，讓老闆娘既驚訝又感動。

教育，打通政商人脈

　　國學大師南懷瑾，是尹衍樑可以順利打進中國的關鍵人物。早在一九八九年，尹衍樑便帶著南懷瑾踏上中國──探勘與協助興建金温鐵路。此次行程，也為他打造了一條通往中國政經人脈的直通車。

　　往後與中國頻繁接觸後，尹衍樑發現大陸的高等教育十分落後，於是他再度帶著南懷瑾的期待，成立了光華奬學金。原本發放對象僅限於北大、清大與內蒙古大學，其後則擴增多達二十五所大學院校，這也是當年首家遍及中國高等教育的獎學金，而捐助者竟是一名來自台灣的商人。

興學，為尹衍樑深耕中國打開了一座最大的人脈寶藏。

光華獎學金讓尹衍樑在中國一炮而紅，接著他在北京大學成立光華管理學院，十年來培養了近十萬名大陸菁英，這群學生目前分佈於中國政府或國營事業單位成為中流砥柱。這些「光華人」成為潤泰散布在中國的新生種子，為潤泰的西進打好通關。

中國第一台商



雖然尹衍樑表明從事教育僅為興趣，不作他想，但他也承認確實有累積人脈的「意外」收穫。例如大潤發在上海展店的第一張批文、也是上海市當時的最後一張執照，其經辦官員便是曾從尹衍樑手中領過光華獎學金的畢業生，而這也是何以大潤發核照的速度，讓諸多外商均自嘆不如的緣故。

憑藉著在中國興學的獨到眼光，尹衍樑除深耕基層實力外，還順勢向上發展直通中南海高層人脈。尹衍樑不僅懂得做關係，而且還做得順其自然、不留痕跡。

他謙稱自己並非紅頂商人，只是一位「往成功的路途上努力的商人」。但是，不容否認的是，尹衍樑細緻綿密的政商人脈經營法，不僅為他賺得了企業應有的利潤，也贏得人心，可說是面子裡子二者兼得。稱他是「中國第一台商」不作第二人想。

＊＊

浮世語

　　中國人做事向來講求人情義理，「有關係就沒關係，沒關係就有關係」，因此要想成功，除了自己要爭氣之外，倘若再加上貴人臨門一腳相助，就能水到渠成。特別是對企業經營者而言，如何打通政商任督二脈，成為最後能否勝出的關鍵。

　　置身於萬花筒般的複雜社會，人與人之間相互依存度很高，擁有堅實的人脈網路，能夠使你距離目標近一些。不過經營人脈的方式各自有所不同，有的細緻綿密，有的粗糙，處處處心積慮、精心算計。但往往以「利害」開始者，也以「利害」終結。與人相處貴在「真心」，交朋友如果像工作一樣，只想到效率和生產力，未免太沈重。但凡有所圖的施恩望圖報手法，早晚被人看破手腳而造成反效果。

　　尹衍樑之所以成功，在於待人以誠，不求回報的付出反而贏得了人心，朋友自然愈來愈多。

政通人和，八面玲瓏

　　台灣知名的園林建築－板橋林家花園名聞遐邇，被列入園林類二級古蹟，除了建築風格具有特色，林家的政商經營手法也獨具一格。

　　林家早期以賣油為生，日後經商致富，累積了龐大家業。晚清末年林家曾創立「大觀書社」，專責教育漳泉二州弟子而贏得美譽，因此成為當政者積極捐募的對象；而林家為了與執政當局建立良好的政商關係，亦不吝於對官府的捐贈，估計當時林家前後三代對官府捐輸的總金額超過百萬兩。

事實上，板橋林家對於政商治關係的經營，做法海派而行事細膩；林家的花園是早期開政商名流的私人招待所，各界名流常成為座上賓，政治捐輸更是不落人後。而這也足以解釋何以只有二張的開發樟腦權証，其中一張由板橋林家取得，這又讓林家累積了兩代財富。

養士三千，用在一時

　　林家深諳「養士三千，用在一時」的哲理，致力培養綿密的政商關係；兩蔣時代，蔣介石看上桃園大溪的風景，林家立刻同意無償捐贈，卻遭婉拒，最後改用「無償借用」名義，讓蔣家使用；直到多年後方才正式捐贈做為兩蔣陵寢。

　　這筆土地只是林家土地中的九牛一毛，但當時的無心插柳，卻在日後為林家鋪陳出綿延流長的商機。

林家的政商經營採取高格局的「制高心法」，制高心法看似簡單，實則知易行難，要能目光放遠並且願意蟄伏等待，當中需有很大的智慧。一方面身段柔軟，與朝野保持良好關係；另一方面需行事低調，避免張揚。

綿密的人脈與細膩的政商網絡，也使得林家取得台灣第一張金控執照，並由大家林明成擔任華南銀行及華南金控董事長。隨著兩岸商機發酵，華南金控也適時表態，希望吸引中資及外資的雄心壯志，終於在談笑用兵間一氣呵成。

板橋林家深諳政通人和是經商之道，政商經營秘訣就是：對人，採取道義與利益的結合，也就是在事業的經營中，永遠把關鍵人拉進來做朋友。為了家族長遠利益，對上對下都可以利輸義。要做大生意，一定要懂得與當權派維繫關係，義利相結合的綿密手法，讓林家的基業能延展七代不墜，直到今天仍然屹立不搖。

以和為貴，人脈亨通

不論是尹衍樑或是板橋林家都有一個共同點，就是經營「人」與「事業」並重。待人處世身段柔軟廣結善緣，行事作風捨「功利」而以「情義」做為出發點，反而能與各路人馬保持著友好而深厚的情誼，行事看似海派大方，「義」、「利」相結合的做法極為技巧而不留痕跡，長久經營下來自然塑造出別人所難以匹敵的制高點，而能政通人和立於不敗之地。



讀後感

結交朋友之「真誠」與「算計」分別

．因「利」相結合者，因「利」而結束。

．你算計對方的深度，對方也會估量你的厚度。

．凡事講求功利，水能載舟，亦能覆舟

．待人以誠，關係長長久久。

．不求對價式的往來，真心才能贏得人心。

．金錢厚度一眼看穿，情感深度無法估計。



小書籤

立刻得到人們的感激，感覺的確很好，但那不是你唯一追求的目標。眼光要放遠一點，，播下許多種子，它們就會長大成樹













有關係、就沒關係；沒關係、就有關係



百事可樂董事長唐納德．肯特經典名言：

「要想稱霸市場，首先要讓客戶的心跟著你走。」



個人小檔案：

歷任百事可樂推銷員、經理、百事可樂公司董事長。



世界上第一瓶可口可樂於一八八六年誕生於美國。這種神奇的飲料以其特殊的口味征服了全世界，而成為飲料之王，甚至享有飲料日不落帝國的美譽。

就在可口可樂聲勢如日中天之際，竟然有一家後起之秀高舉可樂大旗，企圖和老大哥分庭抗禮，並且在雙方的激烈交鋒中愈戰愈勇，這就是百事可樂公司。

一八九八年史上第一瓶百事可樂同樣誕生於美國，比可口可樂的問世整整晚了十二年。它的味道及配方和可口可樂相近，雙方在飲料市場展開一場激烈商戰。

　　百事可樂成立之初，在眾多的同類型公司中毫不起眼。但歷經歳月洗禮、滄桑百年之後，當時同一時期的多數公司如今均已不見踨影，唯獨百事可樂壯大成為跨國公司。

　　百事可樂之所以能在強敵環伺中屹立不搖，百事可樂董事長唐納德．肯特細緻綿密的政商人脈經營技巧，具有功不可沒的歷史定位。



百事可樂的「總統牌」成為破冰關鍵

　　回顧百事可樂的發展史，曾數次在艱困的市場順利破冰，其中最關鍵的原因，在於肯特的至交──當時任美國總統的尼克森幫了大忙。

一九五九年美國展覽會在莫斯科召開，肯特利用他與當時美國副總統尼克森之間的特殊交情，要求尼克森想辦法讓蘇聯領導人赫魯雪夫，在鏡頭前喝一杯百事可樂。

　　於是在尼克森技巧的引導下，於展覽會時，當著全球的媒體的記者鏡頭前，尼克森與赫魯雪夫高舉百事可樂飲料，笑容可掬地一飲而盡。這個「珍貴」的鏡頭立刻傳遍全球，當然百事可樂也就順勢從此打開前蘇聯的市場大門。

　　事實上，百事可樂在拓展國際市場時，一直將尼克森視做是秘密武器。

尼克森於一九六四年競選總統時，敗給了甘迺迪。於總結失敗教訓後，尼克森體認出未能取得強有力的東部財團支持，是敗選主要原因之一。為了日後東山再起重新問鼎總統寶座，尼克森決心尋找機會奔向東部財團懷抱。

而肯特所屬的百事可樂公司正位於東部。

綿密的「魚幫水，水幫魚」人脈經營術

當然，時任百事可樂海外部副總經理的肯特，也未能忘情於尼克森，於是雙方一拍即合。

肯特認為，雖然尼克森一時敗選，不過政治實力依舊存在，不容低估。他盤算著：如果尼克森能利用自己的地位和影響力，為百事可樂服務，那麼下次大選時，東部財團就可以支持尼克森上台，藉此達到「魚幫水、水幫魚」的目的。

於是肯特以年薪十萬美元，聘請尼克森擔任百事可樂的顧問和律師。

至於尼克森則利用自己當副總統時的人脈周遊列國，積極促銷百事可樂，使得銷量直線上升。肯特因此立下了大功，榮升成為百事可樂總經理。

取得了東部財團支援的尼克森，終於在下次大選中一舉擊敗對手登上總統寶座。為了報答肯特，尼克森還任命肯特為「經濟政策顧問」。此一頭銜不僅使得肯特身價倍增，更大大增強了百事可樂的競爭實力；促使百事可樂得以在「總統級」的光環加持下，以後起之秀姿態攻上浪頭，取得飲料界的市場地位。

＊＊

浮世語

　　要成為億萬富翁，除了思維、冒險、抓機遇、創業和創新等必須要具備的或要做的事情之外，你還需要把握什麼呢？人脈？對，要想成為億萬富翁，你必須加強你的人脈。

　　想成就事業，就要有成功的人際關係。美國總統羅斯福曾經有感而發地說：「成功的公式中，最重要的一項因素便是與人相處。」

　　美國前總統克林頓成功競選的過程中，他的名人朋友們扮演著舉足輕重的角色。這些人包括他小時候的玩伴、年輕時在法學院的同學，以及當學者時的舊識等。

　　一個人的力量畢竟十分有限，人脈可以為你提供夢寐以求的機會。美國石油大亨洛克菲勒在總結自己的成功經驗時曾經表示：「與太陽下所有能力相比，我更關注與人交往的能力。」洛克菲勒以卓越的人脈溝通技巧，成就了輝煌的事業。



勤能補拙，用心打造你的貴人運

　　

　　流傳在好萊塢的一句名言，令人會心一笑：「一個人能否成功，不在於你知道什麼，而在於你認識誰！」

　　人脈好處無所不在，大到商場上爭取訂單、職場上升官加薪，小到日常生活中買菜，熟識的攤商總是會把便宜好貨留給你。

　　出身沒辦法自己決定、學歷要重考來不及，能夠馬上亡羊補牢、打造出敲開財富大門的金鑰匙的最快方法，就是創造自己的貴人運，讓貴人很快地找到你，幫助你敲開富貴大門。

　　貴人是誰呢？良師可指引人生的方向，益友會增加人生的力量，也許是家人，也許是另一半，職場上的長官、同事都有可能是你的貴人。重點是，你準備好了嗎？！



讀後感

如何創造自己的貴人運

．多參加社交活動。

．充實自己，樂觀正面的能量有助於贏得人心。

．先求付出，增加自己的被利用價值。

．工作上自我要求，得到機會更要不忘感謝。

．待人以誠，就能吸引貴人上門。



小書籤

「一個人永遠不要靠自己一個人花一00%的力量，而要靠一百個人花每個人1%的力量。」------比爾．蓋茲。

卷三　富人們只做不說的極致人脈學

想成就事業，就必需有成功的人際關係。出身沒辦法自己決定、學歷要重考來不及，能夠馬上亡羊補牢、打造出敲開財富大門的金鑰匙的最快方法，就是創造自己的貴人運，讓貴人很快地找到你，幫助你敲開富貴大門。



「義」、「利」結合，好關係做得不留痕跡



潤泰總裁尹衍樑經典名言：

「對我來說，什麼大官或大排場沒見過？但我覺得，人世間情義最大，我們是因為有情感的吸引，才投胎為人。情義上，大的是國家民族，小的是師生、親戚、朋友，這些一定要好好維持，否則就算發財也沒有意義。」

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