世界最偉大的推銷員 喬．吉拉德傳奇 　　喬．吉拉德是少見的傳奇人物之一：他有著強烈的企圖（野心），並能用他的態度和熱情感染他人。喬把這種特質稱之為「火花」。用他自己的話來說，是「有火花才能產生熊熊烈火」。他的第一次火花，乍現於他不幸的早期生活。他於一九二八年十一月一日，出生於密西根州底特律市的東部，在那個城市中，有許多悲慘的貧民窟。他居住的地方離他早期的偶像喬．路易斯只有一英里遠。喬．路易斯從貧困中掙脫出來，成為世界重量級拳王時，喬仍是個在貧困邊緣掙扎的少年。 　　喬的奮鬥動力來自於他的父親──安東尼奧，一個極其貧窮的西西里人。在他的一生中從未成功過，因此加劇了他身體和精神上的痛苦。同時，他把這一痛苦也帶給了他的長子──喬．吉拉德。喬時常以旁觀者的心態，來猜測他父親的行為，是否有計劃性地把希望放到了他兒子身上，並對他的兒子進行磨練。然而無論真相是什麼，老吉拉德總是經常地責罵他的兒子喬，並告訴他將永遠是一個一事無成的人。這就是喬生命中的第一個火花：決心向父親證明他是錯的。 　　與此同時，喬的母親卻經常向喬表達她的愛和對他的信心。她認為喬一定會成功的，這是激勵喬的第二個火花：向他母親表明她的愛和判斷都是正確的。 　　這兩個火花，導致了喬的第一次奮發向上。他明白的第一個道理是：聰明而持久地工作會產生奇蹟。在他九歲那年，放學後匆匆地吃完午飯，喬就逛到附近的酒吧為客人擦鞋。他並不是隨便就做出這樣的舉動，而是經過市調後發現：做生意最好的地方，是人們放鬆並表現出禮節的地方。在酒吧做生意的另一個好處是：當天氣惡劣時，那裏會很溫暖。

在那些日子裏，喬最珍貴的兩件財產──一是他的擦鞋箱，他可以很自豪地坐在其中一個抽屜上為人擦鞋。另一個是喬在理髮廳為人擦鞋的照片。這些經驗給他上了另外一堂有價值的課：遠離酒精。長大後，喬偶爾也會小飲幾杯，但他從未忘記他在酒吧裏所看見的。 　　成功的喜悅使他開創了另一項事業：送報員。在他十一歲那年，他開始了他的第二項工作：為底特律自由報社投送報紙。由於它是一份早報，因此喬必須在早上五點三十分起床，並在上學前送完所有的報紙。在自由報社，他很快了解到，報社為那些拉到新顧客的報童，提供額外的獎金。此外，每得到一位新客戶，還獎勵一份可拉果。

不久以後，吉拉德屋後的老倉庫裏，全堆滿了喬努力得來的獎勵。這使得吉拉德家中的四個孩子，能吃到他們父母所無法提供的蘇打冷飲大餐。喬開始漸漸意識到他價值的提高，不久後又開始了他第三項事業投資：為鄰居小孩低價提供其他小販無法提供的蘇打冷飲。在那些日子裏，他最驕傲的時刻，就是把賺來的錢給他母親的時候，他所賺的錢使吉拉德家中的餐桌上，擺上了極需的食物。 　　在底特律自由報社的表現，可以被認定是喬的洞察力第一次不尋常的提高。在尋求新讀者的競賽中，最大的獎勵是「一輛嶄新的兩輪自行車」。他才十二歲，本是不應擁有這種小車的年紀。但他想得到這輛自行車，並且知道怎樣贏得這輛車。用他清醒時能用的每一分鐘，挨家挨戶去敲門拉生意。這種方法一直是他的秘訣，他知道這種方法一定會奏效，他所不能理解的是，為什麼其他的報童，看不到這種顯而易見的方法。

喬所贏得的不僅僅是自行車，他還贏得了知識。他認識到，如果他為工作執行計畫，並堅決地執行計畫，他就會成功。他也了解到大多數人不願做出這樣的犧牲。正如他曾經說的那樣：「任何一個人都可以擊敗我，只是他們不願這樣做。他們沒有強烈的渴望去這樣做。」 　　喬的青少年時代是艱難而痛苦的，尤其是在家中。他的自尊和驕傲，常常使他和內心充滿仇恨和痛苦的父親，發生直接的衝突。幾乎是有規律性地，他會命令喬離開家。從十四歲開始，喬大部分晚上都是在他家附近地鐵站的車箱裏度過的。在天氣惡劣時，他就用二十五美分在小旅館裏過夜。在這個年紀，他已經可以在放學後找到更高報酬的工作了，例如：洗盤子、卸貨工、投遞員和旅館接待員等。他也利用晚上在附近的游泳池工作，希望能賺到更多的錢。他經常生活在一種恐懼中，他怕一旦沒有足夠的錢拿回家，就得面對父親的憤怒和責罵。 　　在高一的時候，喬就已結束了正規教育。他所說的話而不是他的名字，被學校記錄了下來──「要正視固執的存在，但不要向它低頭」。喬讓人們認識到，只有他們叫出他的名字，他才會回答。喬對學校的人說：「你們這些人根本沒有認識到社會是怎樣運轉的。」由此，喬得到了貶抑的評價，並被學校開除了。 　　一九四四年，在十六歲時，喬得到了一份全職工作，在密西根鍋爐公司作鍋爐裝配員。他一個星期賺七十五美元，那是他所能賺到的最大數額，為此他一天要工作十二小時，一個星期工作六天。儘管工作時按標準戴上了保護的面具，他的肺在這一年的鍋爐維修與裝配中仍受到了損害。為此他被迫辭職。直到今天，他還有著嚴重的氣喘病。 　　此後，他幫助賣水果和蔬菜的小販，用卡車把貨運到底特律的東部去賣。他喜歡這份戶外的工作，並為他的販賣能力而自豪。但是，他意識到在這一行中沒有多大的前途。 　　毫無目地的，喬在一九四七年一月三日加入了美國步兵團，那年他十八歲。九十七天後，在肯塔基的福特羅克斯，喬摔倒在行駛的軍車附近，為此他的背部受了很嚴重的傷。在承認他曾經在學校的跳水比賽時背部受傷的情況下，他光榮地退伍了。 　　在接下來的兩年中，喬經常處於不情願的工作中。時常喬會沮喪地想到，是否因為他缺少教育，才使他只能做這些靠體力的工作。他經常感到喪失勇氣，但從未失去希望。他堅信這個世界總有一個地方是適合他的。在一九四九年，他幸運地認識了亞伯拉罕．沙伯斯汀先生，一位建築商。沙伯斯汀先生是一位熱心、有教養並能理解別人的人。作為他父親的代理者，他邀請喬加入建築業，並保證能教會喬所有的一切。帶著新的希望，喬於一九五一年六月二日與瓊．克蘭娣結婚，不久後他們就有了二個孩子：約瑟夫和格雷絲。喬與沙伯斯汀先生的友誼不斷地增長，一直到沙伯斯汀在一九五五年退休，並把生意轉讓給喬。 　　一九六一年，喬訂立合約，在底特律部分地區修建私人住宅。他相信一位房地產觀察員的話，認為這一地區有良好的下水道系統，但事實並非如此。為此，房屋必須裝配獨自的陰溝槽，這樣大大降低了房屋的價格。最後，喬破產了。就在一九六二年的耶誕節，喬．吉拉德發現他失去了工作、失去了財產，而且負債高達六萬美元。這是他一生中最不幸的時刻。 　　在下一年中，喬發現他要為彌補他的損失和自我而無限地拼搏。喬一直都在尋找工作，但沒有成功。在一九六三年一月的第一個星期，事情已糟得不能再糟了。瓊．吉拉德向她的丈夫哭訴他們家已沒有食物，所以孩子們都出去乞食了。就在那一天，他請求一位雪佛蘭汽車銷售經理僱用他成為推銷員。那位經理拒絕了他，因為一方面他缺少經驗，另一方面，一月是傳統的銷售淡季。但喬聲明他只要在汽車行的背後擺張桌子和電話就可以了。在那個晚上，他就賣出了他的第一輛車，並從經理那裏借了十美元買了一袋食物回家。銷售汽車的第二個月，他就賣出了十八輛汽車和卡車。他又重新恢復了生氣，感受到了新生命。讓他更高興的是，汽車的老闆解僱了他，因為其他銷售員抱怨他野心太大，壓力太強了。 　　從這一點上，喬認識到他可以去賣汽車。他要向他自己證明，也要向全世界證明──包括安東尼奧．吉拉德。喬很快就受僱於密西根最大的雪佛蘭汽車公司，並會成為全世界最好的汽車推銷員！ 　　經過十二年不懈的努力，喬比任何的推銷員所賣出了的汽車和卡車多出許多。甚至是他個人賣出的汽車，比其他一些推銷員賣出的總和還要多。沒有其他的汽車推銷員在一年中達到他的成績，無論是推銷汽車還是卡車。 　　一九七八年一月一日，喬辭職不做了，退出了汽車推銷界。在他推銷汽車期間（從一九六三年到一九七七年），他賣出了一萬三千零一輛汽車，而且全部是零售。現在他大部分的時間都用來寫書、從事演說和指導銷售。

喬．吉拉德語錄 　　◇我要啟動心靈的力量，讓信念之火永不熄滅。 　　◇我相信我一定能成功。 　　◇我要健全自己的身體和心靈，以實現我的夢想。 　　◇我每天都有旺盛的鬥志，掃除推銷中的任何障礙。 　　◇我是世界上最偉大的奇蹟，我是獨一無二的。 　　◇我要使自己的個性充分發展，因為這是我得以成功的一大資本。 　　◇我的潛力無窮無盡。從今天開始，我就要開發潛力。 　　◇我要不斷改進自己的儀態和風度。因為這是吸引別人的美德。 　　◇我會成功，我會成為偉大的推銷員，因為我舉世無雙。 　　◇我熱愛推銷工作，我為它而自豪。 　　◇我要完全地投入工作中，並體會到工作的樂趣。 　　◇我對推銷充滿了熱情，我對每個人都充滿熱情。 　　◇我要實現我自己的真正價值。 　　◇我要把自己成功地推銷出去。 　　◇我要表現出自信，展現我的美德。 　　◇我要讓別人都喜歡我，都注意到我。 　　◇我喜愛與他人接觸，並從中建立出友誼。 　　◇我對每個人都很感興趣，我發自內心地感謝他們。 　　◇我有能力做好推銷工作。 　　◇我要抓緊一切時間學習。

世界最偉大的推銷員 喬．吉拉德傳奇 　　喬．吉拉德是少見的傳奇人物之一：他有著強烈的企圖（野心），並能用他的態度和熱情感染他人。喬把這種特質稱之為「火花」。用他自己的話來說，是「有火花才能產生熊熊烈火」。他的第一次火花，乍現於他不幸的早期生活。他於一九二八年十一月一日，出生於密西根州底特律市的東部，在那個城市中，有許多悲慘的貧民窟。他居住的地方離他早期的偶像喬．路易斯只有一英里遠。喬．路易斯從貧困中掙脫出來，成為世界重量級拳王時，喬仍是個在貧困邊緣掙扎的少年。 　　喬的奮鬥動力來自於他的父親──安東...

喬．吉拉德是世界上極少數最偉大的推銷員之一：一個滿是衝勁、並且能夠把自己的靈感和態度與其他人交流的人。喬把這一特徵稱為「火花」。用他自己的話來說，是「有火花才能產生熊熊烈火。」　　

他連續十二年榮登金氏世界紀錄「銷售第一」的寶座。他所保持的世界汽車銷售紀錄：連續十二年，平均每天銷售六輛汽車，至今尚無人能打破。　　

喬．吉拉德也是全球最受歡迎的演講大師，曾為眾多世界五百大企業精英傳授他的寶貴經驗，來自世界各地數以百萬的人們，被他的演講所感動，被他的事蹟所激勵。　　

喬．吉拉德，一九二九年出生於美國一個貧民窟，從他懂事時起，就開始為人擦皮鞋、做報童，然後做過洗碗工、送貨員、電爐裝配工和住宅建築承包商等。三十五歲以前，他只能算是一個完全的失敗者，患有嚴重的口吃，換過四十個工作仍然一事無成。之後他開始步入了推銷生涯。　　

誰能想得到，這樣一個不被看好，而且是背了一身債務、幾乎走投無路的人，竟然能夠在短短三年內，被金氏世界紀錄譽為「世界最偉大的推銷員」。他一直被歐美商界稱為「能向任何人推銷出任何產品」的傳奇人物。　　

他是怎樣辦到的呢？虛心、努力、執著、充滿熱情，是喬．吉拉德成功的關鍵所在。世界最偉大的推銷員「喬．吉拉德」，將幫助你成為強有力的頂尖銷售專家。

喬．吉拉德是世界上極少數最偉大的推銷員之一：一個滿是衝勁、並且能夠把自己的靈感和態度與其他人交流的人。喬把這一特徵稱為「火花」。用他自己的話來說，是「有火花才能產生熊熊烈火。」　　

他連續十二年榮登金氏世界紀錄「銷售第一」的寶座。他所保持的世界汽車銷售紀錄：連續十二年，平均每天銷售六輛汽車，至今尚無人能打破。　　

喬．吉拉德也是全球最受歡迎的演講大師，曾為眾多世界五百大企業精英傳授他的寶貴經驗，來自世界各地數以百萬的人們，被他的演講所感動，被他的事蹟所激勵。　　

喬．吉拉德，一九二九年出生於美國...

前言
第一章 世界最偉大的推銷員 　　喬．吉拉德傳奇
第二章 喬．吉拉德的傳奇故事 　　
1.名片是成功的開始 　　
2.深深熱愛自己的職業 　　
3.傾聽的力量 　　
4.微笑的力量 　　
5.讓信念之火熊熊燃燒 　　
6.愛是唯一的訣竅
第三章 成長歷程 　　
1.點燃信念之火 　　
2.你就是唯一 　　
3.深深熱愛推銷 　　
4.推銷你自己 　　
5.讓實力說話 　　
6.向著目標努力 　　
7.每一天的時間都是寶貴的 　　
8.堅持不懈，終會成功 　　
9.用愛對待每一天 　　
10.微笑著工作 　　
11.學會控制情緒 　　
12.養成好習慣 　　
13.馬上付諸行動
第四章 喬．吉拉德語錄

前言
第一章 世界最偉大的推銷員 　　喬．吉拉德傳奇
第二章 喬．吉拉德的傳奇故事 　　
1.名片是成功的開始 　　
2.深深熱愛自己的職業 　　
3.傾聽的力量 　　
4.微笑的力量 　　
5.讓信念之火熊熊燃燒 　　
6.愛是唯一的訣竅
第三章 成長歷程 　　
1.點燃信念之火 　　
2.你就是唯一 　　
3.深深熱愛推銷 　　
4.推銷你自己 　　
5.讓實力說話 　　
6.向著目標努力 　　
7.每一天的時間都是寶貴的 　　
8.堅持不懈，終會成功 　　
9.用愛對待每一天 　　
10.微笑著工作 　　
11.學會控制...