1受歡迎VS不得人緣

＊受歡迎法則●之1 將焦點要放在別人身上，而不是自己

在你身邊是不是有這樣說話的人呢？

假設老是只會一直講自己事、

從不主動跟人聊天、

沒人聽得懂她到底想表達什麼、

會因說話對象不同而改變語氣、

想說如果沒說出口渾身不對勁…等。

對於這種人大家多半都會感到厭惡。

為什麼會有人這樣說話？

那是因為「太以自我為中心」的緣故。

因為「希望讓對方覺得自己很棒」、「希望對方能了解自己」、「不想自己先主動去找人聊天」、「只想說自己想說」、「只想聽自己想聽」、「覺得自己懂，對方一定聽得懂」將焦點放在自己身上，並把自我的尊嚴擺第一，全然不理會對方的心情。

懂得將焦點集中在對方身上，並站在對方角度說話，則非常受人歡迎。

「對方想聽什麼呢？」

「對方想說什麼呢？」

「該怎麼做才能讓對方懂我？」

站在對方的角度去思考該說什麼、該怎麼說以及該怎麼做等，自然就會知道自己該怎麼做。

最終，人會被說動是因感覺而非道理。

畢竟大家都喜歡對方重視自己。

不光是說話內容上「你到底對人講了些什麼」連「你怎麼跟人說話」說話方式的不同，會讓對方的反應出現極大的差異。

這本來是非常主觀、單純的問題。

進階版

＊受人歡迎的說話技巧＊

1找出對方的「優點」

＊不能有討厭某人的想法

人一旦有「我好討厭這個人」的感覺，就不可能進一步去了解對方，因此，如果你覺得某人很討人厭，那你輸了。請試著告訴自己「雖然我不大知道如何跟她相處，但我相信是人，都會有可取之處」保持對對方的興趣，找出對方的長處，你絕對能找出些什麼，因為不管是怎樣都一定會有優點的。

2站在對方相同的角度說話

＊你便會懂得對方的想法

跟孩子講話時站在孩子的角度、跟顧客講話時站在顧客的角度、跟晚輩講話時站在晚輩的角度說話等，懂得跟對方用同一角度去看事情，你會了解對方的心情，明白「她希望聽到什麼」或「說什麼會讓她覺得很開心」

3試著模仿對方的言行舉止

＊你會知道她重視的是什麼

如果對方是那種動不動會立刻寫信道謝，你要學著在第一時間寫信跟對方道謝，如果對方是那種重視工作要再三確認，你要早她一步確認完畢，如果對方的性子比較急，我們的動作要跟著快一點。模仿對方的行為，你會明白「對方重視的是什麼」能獲得對方的信任。



☁需要加強者的「說話方式」☁

☁沒人想聽他說話，講沒兩句話

立刻將話題帶到自己身上

「我這個人就是...啦！」

例如：大家在讚美某人時會說：「不像我好沒用，她好厲害喔！」透過自我矮化來彰顯自我，或對方正在講話時卻突然插嘴說：「對，像我是…」馬上將話題轉到自我吹噓上。雖然喜歡講自己的事，「要對方將注意力放在都她身上」，會讓人覺得不耐煩，既然對方那麼想說，讓她盡情地講，講得太誇張的時候，再有技巧地打斷她或從中切入轉換話題，她自己就會有所警惕了。

2主動放開胸懷

＊受歡迎法則●之2 主動對人開誠布公



大家在跟工作有關或初次見面說話時，應該都有過自己跟對方有隔著「一堵巨牆」的感覺吧！

不管問得再多，回答都很簡潔，感覺不是很熱絡，不然就是眼睛看別的地方，渾身散發出「我並不是很想跟你變要好」的訊息，還有不少會給人「我跟你不同喔！」不知為何對人很有敵意，或老愛用自我吹噓來隱藏自己。

會這樣，都是因為她們都太過緊閉心扉的緣故。

這時候，就算你想勉強打開對方的心門也是白費工夫。

若一直放任不理，你跟對方的距離不可能縮短。因此，建議大家可以先主動敞開心胸，從自己的生平事蹟、個人的私事或心情等開始聊起。告訴對方：

「其實我從很久以前很想跟○○小姐/先生見面！」

「原以為自己是北海道人比較耐寒，今年的冬天冷到，我都受不了了。」

「我在這次會議中必須向公司的重要幹部做簡報，其實讓我有點擔心。」

能像這樣主動對對方開誠布公，自然就能走進對方的心坎裡。

想跟對方培養感情，最有效的方法是，不經意地傳遞「好感」

要能讓人看見自己的缺點與脆弱。

越是不去製造隔閡，對方的「好感」或「心裡話」越是沒有招架之力，這麼做不僅會讓他們感到放鬆與安心，還會得到超出預期的反應。

懂得主動敞開胸懷才會被愛。

懂得不去製造隔閡、誠實說出心裡話會受人歡迎。

被動等待事情永遠不會改變。

逃避或躲在自我保護的殼中，永遠無法得到好處。

守不如攻。唯有「自己」主動去敲打對方心門，跟人的心靈才會相通，才能獲得來自對方的回饋。



進階版

＊受人歡迎的說話技巧＊

1 說自己的糗事，

讓人瞬間能知道你的弱點

＊大家都愛會犯錯的人

原本美麗的女強人或可怕的前輩，稍微做點蠢事或講些自貶身價，瞬間能「受人歡迎」大家對於會犯點小錯總是比較安心，因此，別老是那麼緊繃，稍微放鬆一點，讓平常有來往的人們，看看你不靈光的一面也無妨。

2誠實地告訴對方：「我現在很緊張」

＊誠實才會受人歡迎

緊張時誠實告訴大家：「我現在有點緊張。」不僅對方能體諒，自己的心情會變得比較緩和。重要的是，對於自己不知道的事情千萬別裝懂，而要告訴對方「這個我不會。」犯錯的時候，則要誠心誠意地說「我錯了。」不過這要看狀況，有時會被人批評說：「不是新人了還犯這種錯誤，給我機靈點。」的喔！

3說出對對方的「喜愛」與「尊敬」

＊多講能討歡心

沒有人會討厭別人喜歡自己。你跟對方說「你的…非常令人敬佩。」或「我最喜歡你這一點。」時，對方會越來越認同你。說話是不花半毛錢來取悅對方的禮物，送人這種禮物一點都不會吃虧，所以千萬不要覺得丟臉，多送禮物給對方吧！相信不久的將來，你一定會得到來自對方的回饋。

☁需要加強者的「虛張聲勢」☁

☁只會說些虛張聲勢，

掩蓋自己真正想法

「我還好啦！」、「不用擔心我罩得住」

「根本一點問題沒有！」

工作上的事有時需要稍微虛張聲勢，無時無刻都在逞強，不僅跟人會有隔閡，身邊看了也會覺得心疼，有時稍微示弱，跟對方拜託說「怎麼辦？」或「快幫幫我。」等，反而還比較能跟人建立交情。

1受歡迎VS不得人緣

＊受歡迎法則●之1 將焦點要放在別人身上，而不是自己

在你身邊是不是有這樣說話的人呢？

假設老是只會一直講自己事、

從不主動跟人聊天、

沒人聽得懂她到底想表達什麼、

會因說話對象不同而改變語氣、

想說如果沒說出口渾身不對勁…等。

對於這種人大家多半都會感到厭惡。

為什麼會有人這樣說話？

那是因為「太以自我為中心」的緣故。

因為「希望讓對方覺得自己很棒」、「希望對方能了解自己」、「不想自己先主動去找人聊天」、「只想說自己想說」、「只想聽自己想聽」、「覺得自己懂，對方一定聽...

前言

引領你走向心中渴望境界的說話術

1受歡迎與不得人緣的差別
＊被愛法則●其1 將焦點放在對方而非自己身上

2能主動奔向對方懷中
＊被愛法則●其2 主動對人開誠布公

3會讓人質疑「你的腦袋到底清不清楚」
＊被愛法則●其3 學會先在心中指正自己

4■報告■別成為被人問說「你究竟想表達什麼？」
＊開始要先說對方最想聽的事

5■說明1■這項說明是為自己還是為對方？
＊「讓人聽懂」比「說給人聽」重要

6■說明2■為何她的說明總是欠缺說服力？
＊說服力最需要的是「熱忱」與「邏輯」

7為何男人與女人常雞同鴨講
＊男人說話重道理，女人重感覺

8■聯絡■不引發糾紛的聯絡重點
＊具備恰到好處的慎重度及確實傳達

9■討論■受人歡迎受人信賴的討論方式
＊朋友之間的討論與工作上的討論並不相同

10■提問■腦中有畫面，自然會產生確切的「疑問」
＊「提問力」會增強「工作力」

11■意見■為何她的意見總是不被採納呢？
＊人重視感覺更勝道理

12■道歉■正確的道歉方式才能保護你
＊讓自己成為「誠心誠意道歉」

13■督促■能讓對方自己動起來的「督促」
＊先決條件是要彼此心意相通

14■讚美■激發幹勁與能力、創造良好關係的「讚美方式」
＊「善於讚美」便「善於得到愛」

15■拒絕方式■不傷人能讓對方接受的「拒絕方式」
＊展現你「會盡全力去做」的誠意

16■請託■讓人心甘情願接受且感覺好的「請託方式」
＊給人「你幫我、我幫你」、「彼此互相」的感覺

17■指示■得到心中想要結果的「下達指示方式」
＊明確傳達「目的」與「目標」

18■感謝■建立溫暖人際關係的「感謝」
＊最高境界的「肯定」，將有助於自我保護與度過危機

19如何與自己討厭相處
＊你討厭會討厭你，你喜歡會喜歡你

20■會議■不被感覺左右的「會議中說話方式」
＊開會的目的，是要獲得最佳的結論

21■自我介紹■絕對能讓人記住你的名字的「自我介紹」
＊讓對方同時記住你的名字及對你的印象與好感

22■演講．準備篇■沒有準備不會有「精彩的演說」
＊自信源自於萬全的準備

23■擄獲■簡單能說出「擄獲」人心
＊沒有比說話嚴肅更令人覺得無趣的事了

24■晨會演說■何謂能讓人舒舒服服聽進去的「三分鐘晨會演說」
＊最重要的是說話要輕鬆開朗

25■克服緊張對策■跟壓力和睦相處的「克服緊張對策」
＊用徹底的準備與改變思考方式來消除緊張

26■演說．外表與聲音■受人喜愛的演說取決於「外表」！
＊說話者的個性與情緒，都會表現在外表上

27■簡報■簡報成功的關鍵在於呈現力
＊要動員power point、資料、照片、筆記與人

28■打招呼■想要滿臉笑意地與人打招呼，得自己先敞開心扉
＊要對任何人都感興趣、相信彼此的可能性

29■初次見面題■初次見面要選輕鬆無負擔題
＊將「疑問」、「讚美」、「共鳴」說出來

30■銷售話術■銷售高手會先讓對方對自己產生好感
＊強迫推銷會讓人覺得很煩

31■主動提問■讓自己成為「主動提問的高手」，對方會愉快地接話
＊「主動提問＋自我坦白」雙方能聊開

32■引導對方說話■讓對話不再斷斷續續的開放式問題
＊從各個角度切入，讓人越聊越起勁

33■看人的方式■「先入為主的觀念」與「偏見」將有礙人際關係
＊找出對方出人意料的一面

34■回應■以成為有能力左右對方情緒的「回應高手」為目標
＊用回應來活絡心靈之間的互動

35■縮短距離■「同質性」能強化對方對你的「親切感」
＊能讓人感受到你對對方尊重的「異質性」

36■自我表露■算不完美沒關係，重要的是要誠實告知
＊懂得表露自己弱點才會受人歡迎

37■製造緣分的方式■何謂能一直聯絡下去的「製造緣分方式」
＊由自己主動去製造跟對方之間的課題

38■正面語■正面語將創出正面的現況！
＊說負面語，代表你無法接受現況

後序

前言

引領你走向心中渴望境界的說話術

1受歡迎與不得人緣的差別
＊被愛法則●其1 將焦點放在對方而非自己身上

2能主動奔向對方懷中
＊被愛法則●其2 主動對人開誠布公

3會讓人質疑「你的腦袋到底清不清楚」
＊被愛法則●其3 學會先在心中指正自己

4■報告■別成為被人問說「你究竟想表達什麼？」
＊開始要先說對方最想聽的事

5■說明1■這項說明是為自己還是為對方？
＊「讓人聽懂」比「說給人聽」重要

6■說明2■為何她的說明總是欠缺說服力？
＊說服...