第3章 恐懼有多昂貴？──「畏首畏尾，身其餘幾？」

「人急造反，狗急跳牆」這句話比喻人往往在走投無路的時候，腎上線素受到刺激大量增加，原本不會的事也能突破恐懼，冒死一搏而求得生路─這句話大概就類似於「豁出去了」這樣的主題。

鄭國是個小國，長期以來一直夾在要「依附晉國」或是「服侍楚國」兩個大國的為難之中。尤其當晉楚關係惡化的時候，至少會有一國來為難鄭國，這時鄭國的國君、臣子簡直就如臨深淵、如履薄冰，時時刻刻戰戰兢兢。他們的關係以本書出版時的國際情勢來比喻的話，大概等同於俄羅斯不願讓烏克蘭納入西方勢力，所以強硬地對烏克蘭做出許多牽制；烏克蘭就是鄭國的化身，俄羅斯與西方諸國儼然就是晉楚兩大勢力。

當年鄭穆公在晉楚間，有一回晉靈公召盟八國國君，卻獨獨不見鄭穆公，就是因為他認為鄭穆公對他有貳心，所以要給他難堪。鄭國大夫「子家」就寫信給晉國的大夫「趙宣子」。他在信中不但細數鄭國國君即位三年以來，盡心朝貢晉國、為晉國解決問題，表達鄭國絕無貳心。都已經做得如此竭力，但是晉國還是這樣子污衊自己，那麼我們鄭國這個小國家，也只能等著晉國消滅了，沒有辦法再為晉國做得更多了。

「古人云有言曰：『畏首畏尾，身其餘幾？』又曰：『鹿死不擇音。』小國之事大國也，德，則其人也；不德，則其鹿也。鋌而走險，急何能擇？命之罔極，亦知亡矣。」書信的最後就以這段話做結。意思就是說，我們雖然是小國，但是當我們決定要豁出去的話，就好像古人不屑於畏首畏尾的心態，更舉了鹿如果面臨險境，也無暇選擇有樹蔭的地方就死。倘若晉國真要下這樣無理的命令逼迫鄭國至此，那我們鄭國即使滅亡也將採取非常行動了。

這段宣告書，大概是鄭國錦囊袋中的最後一計了吧！還好也確實產生了效果。晉國趙宣子收到信之後，就派遣大夫到鄭國和談，兩國再度握手言和。當鄭國面對生死存亡之際，頗有一種「要頭一顆、要命一條」的反抗就義姿態。也的確當他們突破恐懼，換得了晉國的以禮相待，讓鄭國絕處逢生。

人生永遠有另一個選擇，但是當你做好了縝密思量後的「決定」，那麼就大膽放手，別再害怕─誰不是一邊受傷一邊學勇敢的呢？前南非總統曼德拉曾說：「我學到勇氣不是沒有恐懼，而是戰勝它。勇敢的人不是不感到害怕的人，而是征服恐懼的人。」裹足不前永遠不會成長，就好像通往月球的火箭，其實有97/% 的時間不斷地在修正航道─但是最重要的是它出發了，它前往它要去的方向；即使只有3% 的時間在正確的航道上，透過修正，它還是會到達月球。



第16章 信任這件事──「楚康王殺子南」

俗話說：「伴君如伴虎。」在面對一個喜怒不定的國君時，身為國君身邊的近臣很可能隨時性命不保。楚康王的時代，敗仗連連，加上生性善妒多疑；面對這樣的領導者，要取信於他除了猜測他的想法，還要小心不能踩到他的底線。人很有趣的地方是，當他為旁觀者時，可以將很清楚危機何在；可是當他身處高位，卻容易如入五里霧中，什麼也看不見：不論前人給的教訓多麼恫嚇人心，就是很容易重蹈覆轍。也許就是被權力慾望蒙蔽了智慧吧！

襄公二十一年（西元前五五二年）

楚康王年少時就即位，在位十五年，這是第七年。這年夏天，楚國令尹「子庚」辭世─令尹在楚國，是相當於後代宰相的官職，出則統軍、入則領政，是楚國不可一日無官的位。子庚死後，楚康王想讓「薳（音偉）子馮」來接任令尹一職。

薳子馮收到內線消息，趕緊找了善於分析時局的好友「申叔豫」商量，申叔豫告訴他：「現在國家內部寵臣太多，國君又年少，我想國家在這樣的狀況下是沒有辦法治理好的。」於是回家後，薳子馮就就以患病為由辭退了楚康王派來的使者。

康王是個性喜猜疑又陰晴不定的人，他可怎麼能讓薳子馮一句話，說不上任就不上任。於是他「好意」派了醫生前去為薳子馮診視病情。對此，薳子馮早做好了準備。那時正值酷暑，他在自家地上挖了個大洞，裡面填滿了冰塊，把自己的床就安放在冰塊上面。身上穿了兩件棉衣，再套上皮襖，不怎麼吃東西，就這樣躺在床上。

醫生診視後，便向楚王稟告：「他瘦弱地不得了啊！不過雖然瘦弱，血氣卻無大礙。」康王知道此時他無意出仕，於是就暫時放棄薳子馮，改用「子南」做為令尹。

襄公二十二年（西元前五五一年）

子南成為令尹之後，特別寵信「觀起」這個人，雖然沒有增加他的俸祿，但是卻送給他拉得動幾十輛馬車的馬匹數十匹。觀起是個平民，因為得到令尹喜歡，所以有個小官做，但是一般而言，庶人官職，也只能用木車單馬；由此可見子南氣燄高張。

這正是性格反覆的楚康王最不能忍受的地雷─成群結黨。楚國人人都知道子南寵信觀起這件事，謠言四起，傳得沸沸揚揚；所以楚康王決定要處決子南。

子南的兒子「棄疾」，是康王的御士，康王每一次見到他，就在他的眼前流淚。

棄疾不明究理，就向康王追問：「王多次在我面前哭泣，敢問是誰惹惱了您？」

康王就告訴他：「令尹所做的事，你是知道的。如果國家要征討他，你還會留居在楚國嗎？」

「殺了父親，兒子留居，這樣的人國君您還能用他嗎？」棄疾明白這個消息是不能讓父親知道的，「我知道洩露消息是重罪，我是不會說出去的。」心裡的惆悵可想而知。

不久，楚康王在朝廷上殺了子南，將觀起以車裂之刑─就是類似後世的五馬分屍─示眾。

當時罪臣屍體必須在朝上展示，不能入殮；子南的家臣就告訴棄疾說：「請讓我們將尊父的屍體從朝上搬回來吧！」過了三天，棄疾請求為父收屍，康王允許了。將父親下葬之後，棄疾的僕人就問說：「要出走嗎？」

棄疾說：「我參與了殺父計畫，要走到哪裡去呢？」他指的是楚康王預先透露了消息給他的事。

「那麼，要留下來侍奉國君嗎？」

「不，要我侍奉殺父仇人，我是怎麼樣也不能忍受的。」

之後，棄疾就上吊自殺了。也許只有一死，他才能解脫吧。

子南死後，楚康王又再一次邀請薳子馮出任令尹。薳子馮親信的小官共有八人，他們都沒有朝廷的俸給，但是薳子馮送給他們許多的馬。有天他上朝遇到了申叔豫，他和申叔豫說話，可是申叔豫不但不回應，還退走。他跟上，申叔豫卻沒入人群之中；他又再跟隨著他，但這回申叔豫直接掉頭回家。

薳子馮覺得奇怪，下朝後便強迫拉住他問：「在朝廷上你三次讓我感到難堪，我因為害怕所以不敢不來見你。如果我有做錯什麼的地方，你不妨告訴我吧！何必躲我躲得遠遠的？」

申叔豫回答說：「我擔心不能免於罪過，又怎麼敢告訴你呢？」

薳子馮問說：「為什麼呢？」

申叔豫回答：「當時觀起受到子南榮寵，當子南獲罪而死的時候，觀起受到更可怕的車裂之刑。我怎麼能不感到害怕？」

聽完申叔豫簡潔的回應，薳子馮卻嚇得駕車回家都沒辦法走在車道上。到家之後，他立即找來了寵信八人，告訴他們說：「我去見了申叔豫，他就是傳說中那種可以讓死人復活、讓白骨生肉的高人。如果有像他一樣了解我知時勢的人，就請留在我的身邊，不然，就請你們都離開吧！」

他將八個親信全都辭退，還在對他觀察的楚康王收到這個消息，才對他放下心來，覺得他和子南不同，而後放心將國政交給他。

楚康王的控制欲，除了自己的疑心病，也來自於對臣子的不信任。當國內街頭巷尾傳得沸沸揚揚的謠言：可能是子南成群要謀反、可能是子南放任觀起欺壓百姓……；於是楚康王就自己「腦補」了劇情，認為子南有不忠情事，非殺了他不可。子南是樹大招風，也沒有摸清康王的個性，不慎招惹了殺身之禍。

在這個故事中，正是要說明「旁觀者清」及「前車之鑑」這兩件事。申叔豫是謹慎的智者，當他覺察危險上身的時候，立即啟動自我保護機制：遠離危險源─薳子馮；但他也沒有忘記委婉地提醒薳子馮。而薳子馮是個聰明人，他知道第一次不是上任之機，寧可把自己身體凍傷也不願當官；但再聰明的人，也有醉昏了的時候：那就是當他實際成為令尹，手握大權，如果沒有申叔豫的提醒，他差點就要步入子南的後塵。時時檢驗自己身邊的危機，試閱讀空氣中暴風雨的氣味，這可以使你明哲保身。故事中最兩難的正是子南的兒子棄疾了。背叛父親，不孝；背叛君王，不忠。不論是哪一方，輿論、壓力、自責都會逼得他走上自殺之路。如果你是棄疾，你又會怎麼做呢？



第27章 人才運用時機──「長勺之戰│曹劌論戰│一鼓作氣」

在商場上南征北討，最重要的是什麼？身為一個前線主管，能不能識得人才並且信任重用將是決定一場戰打得漂不漂亮的因素─但不是最重要的。

但要成為一個能成大事的人才，除了小心謹慎、能力、還要有全面觀─看得清現場並能理性分析，即使在實行後得到結論也要能夠運用敏銳的觀察力，才能將混亂的局面握在可以掌控的狀態。

莊公八至九年（西元前六八六年至西元前六八五年）

在這之前，齊襄公和自己的妹妹通姦，而她已經是魯桓公的夫人，魯桓公因為知道了這件事，就被齊襄公設計害死。所以魯莊公才即位。

到了八年這年，齊國發生了內亂，襄公被「公孫無知」的親信殺死，公孫無知自己當了國君。可是他因為政令無常、朝令夕改，當沒多久的國君就被人殺了。

在襄公即位的時候，「鮑叔牙」就保護襄公的弟弟公子「小白」送到莒國去避難。在弒襄公之亂發生的時候，公子小白的哥哥公子「糾」被「召忽」和「管仲」兩位師父護送到魯國來，魯莊公是公子糾的舅父。公孫無知被人殺了後，齊國的君位懸空，最有資格成為國君的公子糾和公子小白都在國外，那麼，就看誰先回到國內奪位了。

小白在的莒國比糾在的魯國離齊國更近，因此小白就先一步登基為王，成為齊國第十五位君主─齊桓公，並創造了齊國的霸業。

至於齊國跟魯國是怎麼打起來的？是因為魯莊公想要讓糾成為齊君，所以和齊國的軍隊對戰，魯國敗於齊國的乾時這個地方，但他發誓一定要報仇。齊桓公知道了這件事，所以決定攻打魯國。

莊公十年（西元前六八四年）

這年春天，齊師進攻魯國，魯莊公準備迎戰。這時「曹劌」知道了這個消息，就打算去面見莊公。他的同鄉都揶揄他說：「國家大事，自然有那些做大官的決定就好了，你又何必插手呢？」曹劌說：「這些位高權重的人，都是些鼠目寸光的人，他們是不可能深謀遠慮的。」於是，他就去拜見了魯莊公。

他一見面就問莊公：「君王您憑什麼和齊國打戰呢？齊國可是幅員遼闊的大國，而我們不過是個小國。」

莊公說：「我是真心對待我的臣民的。凡是吃的、穿的這些民生用品，凡是我所擁有的，我都會分給我的臣下。我想他們會感念我的恩澤的。」

曹劌笑說：「這些不過都只是一些小恩惠，而且也不是遍及全國，他們是不會願意跟著您決一死戰的。」

莊公說：「我不只是對人好而已。祭祀的時候我也是虔敬誠實，該祭拜的牲禮、珠寶有多少就說多少，不敢虛報，我這樣誠實守信，天地神靈想必會護佑我的。」

曹劌說：「這些都只是小信用而已，鬼神不會因此就讓你打勝仗的。」

莊公又說：「我治理百姓也是很盡心的，大大小小的官司訴訟，雖然我沒有辦法一一明確判決，但是我總是根據當時的狀況，儘可能處理地合情合理。我想老百姓會願意支持我的。」

聽到這裡，曹劌開心地說：「您這樣盡心竭力地為人民做事，百姓會擁護您的。憑這一點，就可以跟齊國打仗了。打仗時，請讓我跟随在左右，隨時為您獻計策。」莊公就和曹劌坐在同一輛兵車上，與齊軍在魯國的長勺會戰。

魯莊公正在擊鼓進攻時，曹劌阻止了他。直到齊軍擊了三次鼓，曹劌才說：「可以擊鼓進攻了。」果然齊軍大敗，落荒而逃。莊公想要乘勝追擊，又被曹劌阻止了。他下車觀察了齊軍的車輪的痕跡，又站在車前的橫木瞭望敵軍，才跟莊公說：「可以追擊了。」於是莊公下令開始追逐齊兵。魯軍一聽到可以追擊，個個奮勇爭先，把齊軍打了個落花流水。

打了個大勝仗，魯莊公很高興，但是不明白曹劌這麼做的道理，於是就問曹劌，為什麼要那樣指揮。

曹劌說：「作戰這事兒，講究的是兵士們的勇氣。（一鼓作氣，再而衰，三而竭）第一次擊鼓時，軍士們全都鼓足了勇氣；到了第二次擊鼓，他們的勇氣就消退了；第三次擊鼓時，勇氣就一點兒都不剩了。齊軍的勇氣全都消失殆盡，但是我們的勇氣正旺，所以才能擊退了齊軍。」

「那為什麼不立即追擊呢？」莊公問。

「齊是個大國，我們沒有辦法預測他們的動態和實力，怕詐術、或路上可能會有埋伏。所以我下車觀察他們撤退的車痕零亂，遠望看到他們的軍旗也都倒得亂七八糟了，想必是真的敗逃；才會讓您下令追擊。」

在原文中對於曹劌的描述，透過鄉人與曹的對話，顯示了曹的能力不凡。又在戰場上的指揮若定與觀察細微，看出了這個人才的足智多謀與小心謹慎。他所運用的心理戰術，確實也收了勝仗之效，成為春秋時代少數以少擊眾大獲全勝的經典戰事。

透過曹劌與魯莊公的對話，很有趣的可以發現，他們談的並不是船堅砲利、兵士成員多少、體魄強健、作戰策略等戰爭的實際面，而是─民心向背─也就是作戰最根本的資源，如果他的人民手下是真心擁護莊公，那麼這場戰爭就已經有了一個好的開始，因為百姓和國君都是站在同一條船上，共同承受這場戰爭的結果，也就是士氣的消長與人民的信任，因為軍士都是從人民中選拔出來的呀！所以曹劌也才會提醒莊公：那些外在的祭品或是對身邊的小恩小惠都是次要的，最重要的是他是否有獲得民心，這才是關鍵；就這點看來，莊公果然是很成功的。

第3章 恐懼有多昂貴？──「畏首畏尾，身其餘幾？」

「人急造反，狗急跳牆」這句話比喻人往往在走投無路的時候，腎上線素受到刺激大量增加，原本不會的事也能突破恐懼，冒死一搏而求得生路─這句話大概就類似於「豁出去了」這樣的主題。

鄭國是個小國，長期以來一直夾在要「依附晉國」或是「服侍楚國」兩個大國的為難之中。尤其當晉楚關係惡化的時候，至少會有一國來為難鄭國，這時鄭國的國君、臣子簡直就如臨深淵、如履薄冰，時時刻刻戰戰兢兢。他們的關係以本書出版時的國際情勢來比喻的話，大概等同於俄羅斯不願讓烏克蘭納入西方勢力...

前言

一堂重新開課的千年MBA決策學

《左傳》，是一部怎麼樣的書籍呢？

自古至今，引經據典就被視為一種智慧的象徵。尤其在西方社會，從個人生活起居，職場的你來我往，運動場上的賽局博弈，商場的瞬息萬變，甚至軍事行動中的運籌帷幄，以及外交辭令上的機鋒交錯，引經據典早已司空見慣。時而對話，時而工具，甚至是一種思考模式。因此，不論是虛構的好萊塢電影，還是每天真實發生的CNN新聞連線，「引經據典」的場景無所不在。

然而不僅止於吊書袋耍嘴皮，只知其然而不知其所以然，雄辯終將止於空談。將說話的技術升格為行為的藝術，方為引經據典的真諦。換言之，它是一把鑰匙，一把開啟前人智慧積累的寶庫之鑰。經典，其實應該是一群人思想行動之智囊，而非文字語言的化妝師。

因此在西方，開啟智慧寶庫之鑰，有可能是一則聖經，或者希臘羅馬的神話；一句蘇格拉底或是尼采；一段《孫子兵法》或是克勞塞維奇，以及最常見的莎士比亞等。

重溫中國第一部「競爭史」

回到東方，我們的莎士比亞在哪裡呢？

《論語》中的孔夫子字字珠璣，讓我們承襲了生命的智慧與生活的理念。禪門的公案、戲曲的傳唱、鄉野奇譚與稗官野史，甚或四大奇書或六才子書，大家也耳熟能詳，各有所好。然而，說到與民間生活最息息相關，甚或我們每日的言談中，都不經意會提及的經典，到底是哪一部呢？

如果有一部羅列了「一個母集團與十四個控股公司兩百五十年來經營管理的case study（個案研究）」的古書，您覺得這本書是部值得回味一下的經典嗎？

沒錯。它就是本書的原材料：《左傳》。

讓我試著這樣比喻：這是一部紀錄一個在先秦古代中國的「家族事業」的書籍。

「周朝總公司」原本在中國西邊，不過有紀錄的時候，總公司已經從西邊遷到東邊，大約在今天中國的洛陽市。為了方便管理，總公司周朝在管理範圍中設立了許多「分公司」，有些是自己的親戚，他們都姓姬；有些是收購前一家公司時留下來的老員工；也有一些是公司創立的時候的功臣元老。當時的中國大概有二十幾家分公司。

至所謂「先秦」，就是指秦朝以前；《左傳》這部書，紀錄的距離今天大概有兩千兩百年以上了。（其實這真是一件不容易的事，兩千多年的文字，我們現今竟還讀得懂！）而這一部書，就是按照「時間排列」的順序，好好地說故事( 就是「編年體」) 以這種說故事的方式，對照時間很清楚，不過在事件敘述就可能跨過好幾個年份才能找到一個故事的開頭、過程、結果。有可能是因為這樣，所以《左傳》似乎變成一部被遺忘的「華人管理學文件」。就讓我們先來看看這個故事：

「吳國」分公司執行長名叫「闔廬」；與他鄰近的競爭對手就是越國。這兩家分公司地緣相近，都在另一個的大型分公司「楚國」的壓制下茍延殘喘。不過吳國運氣比較好，他們接受了另一家大型分公司晉國的幫忙，學會了自我保護，他們自己發展了射箭、戰車，國防軍事變強；到了闔廬時代，吳國的經濟發展已經很完善了。所以，闔廬開始想要擴大經營──他想併吞越國。

這樣打個比方吧：晉、楚這兩家分公司做的事業，是重視品牌的發展，因此時間拉長之後，他們的產品會越來越不可取代；吳、越兩家分公司是代工、製造業，品牌不但很難轉型，更可能隨時被取代。最糟糕的是兩家公司因為性質相近，還想互相併購！

接著吳國公司開始挑戰越國公司，進行低價傾銷，雖然是打了勝仗，不過越國哪裡甘心？

加上吳國自以為是，贏了越國之後，又想開始挑戰楚國。吳國想用對越國的招式對楚國，強大的楚國當然是連看都不看一眼；屋漏偏逢連夜雨，趁著這時候，越國反過來搶走吳國的生意；這下子闔廬兩頭空，親自去槜李這個地方照會越國執行長「句踐」，要找他理論。結果闔廬在談判過程中被越國執行長挑釁，氣得心臟病發，死了。

執行長突然死了，吳國只好召開臨時董事會，讓總經理（也就是闔廬的兒子）夫差趕緊接任執行長的位置。不過夫差畢竟是「富二代」，他的行事風格和白手起家的老爸不同，不免也有些奢侈享受的心態。尤其在他用計策把越國句踐逼得走投無路之後，更得意了。公司的副總「伍子胥」告訴他說，「越國和我們性質太相近了，直接讓他們倒閉吧！」但他不聽。他不打算讓越國這家公司消失，他只是想好好折磨句踐，讓他過生不如死的奴隸生活；整個越國公司好像一瞬間變成吳國公司的外包商。

三年之後，夫差以為句踐老狗變不出新把戲了，就不再理會越國。他一意孤行，決定要跟「魯國」這個小公司合作，再去跟「齊國」這家大公司挑釁。雖然伍子胥一直勸他先把越國打趴，但夫差覺得越國已經站不起來了；索性不理越國。

後來越國開發了新產品，還特地送來吳國，所以吳國夫差覺得句踐沒有威脅性。伍子胥是感念闔廬對他好，才留在這小公司；想不到夫差不聽勸，最後還解了他的職，逼得他自殺了。

後來的故事大家都知道，句踐不但沒有倒，反而更加勵精圖治、振興越國。沒多久就突破難關，直接打敗吳國。而且他很聰明，他不要犯夫差犯過的錯，一口氣直接逼死夫差，吳國公司只好宣布倒閉了。

吳王夫差與越王句踐的故事，大家也許聽過了各種版本；而現在這個版本，正是《左傳》裡記載，原汁原味、沒經過修改的版本（只除了我將國家領袖代換成公司執行長之外）。選這個故事，只是想讓大家明白，《左傳》沒有那麼難，很多我們身邊很常聽到的故事，它的源頭都來自《左傳》。

我們也可以把《左傳》想像是華人的第一部管理個案集。如同上面你耳熟能詳的故事一樣，《左傳》就是各個「國君執行長」的故事：敘述了他們怎麼樣運用計策、怎麼樣管理內政、怎麼樣擴大領地、怎麼樣做一個霸主；也有反面如夫差的故事，記載著他剛愎自用的下場。

如果用更大範圍的比喻說明，那當時的「周天子」已像是一個沒有實權的總公司，他雖然還被尊為天子，但實權早已經落入「地方流氓霸主國」了。

還好這些霸主國在春秋時代並不是同時稱霸的，是接任的。這些霸主：齊桓公、宋襄公、晉文公、秦穆公、楚莊王；他們除了在各自的分公司管理自家產品之外，有時也把歪腦筋動到鄰近小公司。可憐這些小公司，面對這樣的經營權爭奪戰，他們連「意向書」都不用簽了，直接被併吞，成為失勢小股東，股票可能變成了廢紙。

那麼寫《左傳》這本書的作者左丘明，他又是什麼樣的身份呢？他就像是「集團股東會議紀錄官」，詳實清楚地紀錄著各家公司動向；不過因為他是魯國人，所以書中就以魯國國君的年號做為《左傳》年

代的紀錄。

深植人心的「經典成語」之書

在本書最初，容我向讀者推薦：如果你這輩子一定要讀一部史書，那請一定要考慮《左傳》：它不只是研究先秦歷史的重要文獻，也透過了許多故事訓練你在生活中、工作上做決策的參考書。

晉文公、秦穆公、子產、狐偃、管仲、晏嬰……等這些霸主、政治家、外交家、將軍們的才能、品行、交涉手腕、政治手段、舉手投足，在書中都直接讓這些人物栩栩如生地展現在我們眼前。

另外，《左傳》對於戰爭的描寫，也是一絕。它將戰爭的始末、戰爭中的運籌帷幄、戰前的占卜、戰略的運用、勝敗的原因……一一透過人物之口來說明；像是吳國失敗的原因、越國勝利的原因，關鍵點在於伍子胥的勸告，還有伍子胥的下場，就已經預告了吳國的失敗。

晉人賀循對這本書評價時說：「左氏之傳，史之極也，文采若雲月，高深若山海。」《左傳》是研究先秦歷史和春秋時期歷史的重要文獻，對後世的史學、文學也都產生了很大影響。它在歷史上的重要性，就好像《紅樓夢》對章回小說、《史記》對史學的發展一樣重要。

像是司馬遷的《史記》描述手法、敘事的方式，就受到《左傳》的影響；比方說，《左傳》曾經紀錄到晉獻公的小妾驪姬，為了要扶自己的兒子為王儲，於是在晚上睡覺時在獻公身旁撒嬌耳語──咦？《左傳》的作者左丘明怎麼知道他們夫妻睡前說了什麼呢？像這樣的手法，也使它被喻為小說始祖了。

後來，這種筆法，在《史記》裡也常常看見，像是〈荊軻刺秦王〉的喬段，現場英雄赴死的氣氛渲染、將匕首包藏在地圖裡獻給秦王的過程，好像司馬遷本人就在現場一樣。

接著，讓我們再回到「引經據典」這件事。

先問自己一個問題：你，會說成語嗎？

漢語中的成語，或許世上最特殊的一個語法。一句成語，它兼具歷史故事以及內在哲學的兩種含義。因此，當成語出現在文字與對話之中，交流的除了語義，更蘊含著積累數千年的約定俗成與價值判斷。簡而言之，成語，就是華人世界中，最普遍被使用的「引經據典」。

像是：「一鼓作氣」、「退避三舍」、「爾虞我詐」、「上下其手」、「言不由衷」、「有恃無恐」「鞭長莫及」、「各自為政」、「嘆為觀止」、「眾叛親離」、「多行不義必自斃」、「內舉不避親」……這些大家朗朗上口的成語，如果您知道這些皆出自同一部古老的經典，您會不會很驚訝？換句話說，我們是否經常握著這部智囊，卻從未想過「探囊取物」？

做為華人的「成語量產中心」，《左傳》這部被譽為「散文之祖」的古老史書，其中的豐富故事與鮮明人物，早已深根在華人世界數千年的民族基因之中。《左傳》之所以成為經典，更重要的是，這部充滿豐富故事與鮮明人物的經典，不論經過數千年，只要人性不變，其中各個主人翁面臨的抉擇與取捨，都還是世代人物必將面臨的問題。那一句成語的背後，實則潛伏了人類從千年前世世代代的重要決策思索。

關於本書的誕生

我自己在讀中文系時，因為修課的關係，才開始完整接觸到《左傳》這部書。

當時老師為了增加我們的閱讀量，規定我們每週都要讀一篇《左傳紀事本末》、寫心得。更有趣的是，那位老師還要兼著訓練我們的思考能力；他要求我們寫的每一篇心得，都要跟生活、時事、甚至是大環境結合。一開始覺得麻煩，但開始讀了之後，卻發現《左傳》是這麼有趣！

尤其當看到某些篇章如齊桓公為了打蔡國，不惜以「小妾另嫁」這種理由來發兵時，就總也會想起老師在課堂上不斷提到的「春秋無義戰」。在那個時代（即使是現代也是一樣），每一次的出戰都必需要有理由，否則就會受到國際間的撻伐；然而這個出戰的「理由」，真的能夠構成理由嗎？

在大二那年的寒假作業，老師規定我們要寫一篇對《左傳》的小論文，要對它做什麼研究都可以。當時我對於《左傳》的人物性格實在太感興趣了，於是就以國家為基準，寫了一篇關於各國人物的報告。畢業前，我更延續了大二時的研究，做了：〈論《左傳》中人物性格的描摹特色─以春秋霸主為例〉的小論文題目，最後並以這篇論文代表班級公開發表。

當然，以上只不過是分享我個人和《左傳》結緣的過程，我並不是什麼國學大家，在此冒昧地以這本個人改寫過、較易閱讀的作品呈獻給各位。

由於《左傳》原典是文言文，礙於這點可能讓它像隔了一層紗一樣讓人不容易了解它，但其實它具有豐富的思想、風采，這也是我學生時代以來，之所以選擇這個題材創作、研究的主要原因。

我在書中，特別揀選了日常生活中得見《左傳》的名言源頭，幫助人們迅速認識《左傳》。

另外也有其他完整有意思的故事，並加以分析；選擇故事的標準，則大部分是關於領導者決策、人才與才能運用、各國戰爭戰略、內政安排等主題的代表性篇章。希望讀者們開卷後，也會和我一樣發現：經過兩千多年，這些《左傳》故事的核心竟然仍然這麼貼近我們的時代，訴說著同樣的重要問題！

前言

一堂重新開課的千年MBA決策學

《左傳》，是一部怎麼樣的書籍呢？

自古至今，引經據典就被視為一種智慧的象徵。尤其在西方社會，從個人生活起居，職場的你來我往，運動場上的賽局博弈，商場的瞬息萬變，甚至軍事行動中的運籌帷幄，以及外交辭令上的機鋒交錯，引經據典早已司空見慣。時而對話，時而工具，甚至是一種思考模式。因此，不論是虛構的好萊塢電影，還是每天真實發生的CNN新聞連線，「引經據典」的場景無所不在。

然而不僅止於吊書袋耍嘴皮，只知其然而不知其所以然，雄辯終將止於空談。將說話的技術升格為行為的藝術，方...

│前言│
一堂重新開課的千年MBA決策學

第壹部 一句話速讀左傳
1　及時警醒：「多行不義，必自斃，子姑待之」
2　太多無意義的會：「茍信不繼，盟無益也」
3　恐懼有多昂貴？：「畏首畏尾，身其餘幾？」
4　讓人不存僥倖的領導：「民之多幸，國之不幸」
5　立信的重要：「信以行義，義以成命」
6　居安思危：「思則有備，有備無患」
7　在上位者的榜樣：「夫上之所為，民之歸也」
8　猶豫不決、大事不成：「弈者舉棋不定，不勝其耦，而況置君而弗定乎？」
9　人性中的謙讓與私欲：「凡有血氣，皆有爭心，故利不可強，思義為愈」
10　掌握時機：「困獸猶鬥，況人乎？」

第貳部 領導者的故事
11　短視近利：「晉滅虞虢│宮之奇諫假道」
12　耽溺嗜好：「鶴將軍」
13　迂腐的禍害！：「泓水之戰│宋襄公仁義之師」
14　人性的弱點：「驪姬謀立奚齊」
15　環境造就明君：「退避三舍│晉公子重耳浪跡天涯」
16 信任這件事：「楚康王殺子南」
17　企圖心的拿捏：「楚公子圍鄭國娶親│會盟諸侯」

第參部 用人與人才特質
18　口才溝通：「燭之武退秦師」
19　選對接班人：「衛州吁之亂│石碏大義滅親」
20 觀察力：「楚莊侵隨│季梁百姓觀」
21 說服的技巧1：「魯展喜退齊師」
22 冷靜睿智的決策：「弦高智解國難」
23 寬容幽默：「華元雍容大度│大棘之戰」
24 說服的技巧2：「子產小試身手」
25 混亂中的智謀：「晏嬰大勇│拒絕佞臣奸計│齊人逐慶封」
26 對上位者的溝通：「晉名臣魏絳論政」

第肆部 戰爭策略
27　人才運用時機：「長勺之戰│曹劌論戰│一鼓作氣」
28　忽視承諾的代價：「秦晉韓之戰」
29　東方木馬屠城記？：「齊桓伐楚│召陵之盟」
30　了解屬下特質：「屈瑕驕兵必敗」
31　戰場上的策略及宏觀：「晉楚鄢陵之戰」
32　戰爭中的正確判斷：「楚子圍宋│華元怒殺楚使申舟」
33　「失」策的結果：「齊晉鞌之戰」

第伍部 內部管理
34　宮內鬥法爭權：「言而無信│連稱、管至父之亂」
35　整飭內政：「晉文公歸國│重振晉國」
36　舉薦人才：「祁奚薦才│內舉不避親，外舉不避仇」
37　英雄與非英雄：「樹大招風│晉厲公滅三郤」
38　內部管理的關鍵1：「子產相鄭」
39　內部管理的關鍵2：「晏嬰小傳」
40　不可輕易動搖的事：「鄭國鑄刑書」

│前言│
一堂重新開課的千年MBA決策學

第壹部 一句話速讀左傳
1　及時警醒：「多行不義，必自斃，子姑待之」
2　太多無意義的會：「茍信不繼，盟無益也」
3　恐懼有多昂貴？：「畏首畏尾，身其餘幾？」
4　讓人不存僥倖的領導：「民之多幸，國之不幸」
5　立信的重要：「信以行義，義以成命」
6　居安思危：「思則有備，有備無患」
7　在上位者的榜樣：「夫上之所為，民之歸也」
8　猶豫不決、大事不成：「弈者舉棋不定，不勝其耦，而況置君而弗定乎？」
9　人性中的謙讓與私欲：「凡有血氣，皆有爭心，故利不可強，思義為愈...