是真沒考好還是發揮失常?

學生時代的你是否有過類似的經歷：想要考個好成績，結果卻發揮失常？

行為能否實現一個人的目標，取決於動機強度。動機過強或動機不足都會影響最終結果。通常，成就動機越強的學生，成績往往要好於成就動機弱的學生。這也是為什麼有些人想要考好卻還是會發揮失常，因為他想要考好的動機不足。

這一點在判斷犯罪嫌疑人是否在撒謊，是否有充足的作案動機時同樣適用。

美國亞利桑那州西區發生了一起槍擊案。案發地點在移民與難民服務機構。案發時，兇手先關閉了服務機構的逃生門，然後持槍從前面沖入，射傷前臺接待人員後進入一間正在上課的教室，開槍打死13人，擊傷21人。警方接到報警後3分鐘到達現場，到達時槍擊已經結束。

經查證，兇手為一名44歲印度裔男子沃那奇，近期遭公司裁員，但該公司表示沒有此人工作過的記錄。FBI派出側寫師尼克對沃那奇進行心理側寫以確定其是否有充足的作案動機。

「沃那奇，警方調查了你的檔案，印度裔，43歲，未婚。」尼克開始了對話，「說一下你過往的經歷吧。」

男子沉默不語。

「據警方瞭解2005年到2006年期間你曾在這裡做過一段時間的送貨司機，後轉去了電子公司做工程師，是這樣的吧？」

對方點頭認同。

「你的姐姐告訴我們，你是公民協會的常客，你和裡面的人存在什麼過節嗎？或者有什麼事件讓你很不愉快？」尼克轉換了話題，繼續談話。

「沒有，那個協會根本不能解決所謂的問題。」沃那奇抬頭看了看尼克。

尼克稍微停頓了一會兒，見沃那奇沒有繼續講下去，就繼續他的問話：「那麼，據瞭解，近期你被×××公司裁員，失去了工作。這次失業是不是讓你陷入了困境？」

沃那奇咬著嘴唇，十指交叉緊握，並不講話。

「在我看來，印度裔的身份讓你在過去的經歷中備受歧視。你的生活比較失敗，與父母姐姐同住，經濟貧困。你相貌平庸，比較敏感卻不太擅長和人溝通。公司還將你解雇。自身的迷茫，家庭的困窘，身邊人對你的歧視，再加上丟掉工作，這些都讓你陷入了巨大的困境，讓你舉步維艱，甚至不知道該如何繼續生活下去了。是不是？」

尼克一口氣說完了上段話，停了下來，他目不轉睛地盯著沃那奇的臉。而沃那奇似乎不敢抬頭，他低頭看著地面。

房間頓時安靜下來，談話進入了沉默階段。

沃那奇的呼吸起伏逐漸變大，雙手不住地在微微顫抖，可以看出來他內心糾結得很厲害。幾秒鐘的寂靜把沃那奇的呼吸聲音無限放大，空蕩蕩的房間裡充滿著急促的呼吸聲。

「所以，」尼克打破沉默，「你感覺社會容不下你，你想把這些憤怒和以往受到的歧視、羞辱都轉化為一種敵視，想去報復這個社會，於是你選擇公民協會作為目標。但你有沒有想過，那些被你殺死的人可能也是跟你一樣經歷著人生的磨難呢？你有考慮過他們的感受嗎？」尼克大聲呵斥道。

沃那奇用雙手捂住臉，雙肩抖動，喉嚨裡發出哽咽的聲音。

尼克在談話時之所以可以認定沃那奇就是案犯，是因為尼克通過對沃那奇的背景調查，瞭解到沃那奇的家庭貧寒與性格缺陷，有足夠的動機構成極端的行為，再加上社會對他的排斥，更肯定他有犯案的動機。

是真沒考好還是發揮失常?

學生時代的你是否有過類似的經歷：想要考個好成績，結果卻發揮失常？

行為能否實現一個人的目標，取決於動機強度。動機過強或動機不足都會影響最終結果。通常，成就動機越強的學生，成績往往要好於成就動機弱的學生。這也是為什麼有些人想要考好卻還是會發揮失常，因為他想要考好的動機不足。

這一點在判斷犯罪嫌疑人是否在撒謊，是否有充足的作案動機時同樣適用。

美國亞利桑那州西區發生了一起槍擊案。案發地點在移民與難民服務機構。案發時，兇手先關閉了服務機構的逃生門，然後持槍從前面沖入，射傷前臺接...

序言:說謊者的撲克牌
隸屬謊言
謊言調查

Chapter 1躲在謊言後面的真相
為什麼總有人「口是心非」
謊言的「善」與「惡」
說謊者的四張面孔
說謊者的第一句話
「撒謊大王」是表演高手
你的身體最誠實
說謊者的七個慣用手勢

Chapter 2難以捉摸的「虛」與「實」
真正欺騙你的，是什麼?
眼見不足為憑
第一感覺是評估關鍵
注意細節，才能察覺他人感覺
看不到的高樓

Chapter 3 察言觀色微反應
雞尾酒會效應
找到海底冰山
你真的沒看到嗎?
製造一個完美的「夢境」
替人數錢的傻瓜

Chapter 4線索總是藏在魔鬼裡
找到謊言背後的「千頭萬緒」
衝破情緒的底線
利用恐懼製造破綻
察覺情緒的「晴雨表」
情緒總在表情裡捉迷藏

Chapter 5每個謊言背後都有一個動機
每個說謊的人都有自己的理由
偷腥，是為了滿足需求?
動機是人類大部分行為的基礎
是真沒考好還是發揮失常?
動機與效果的相互關係

Chapter 6拆毀智慧型犯罪者的記憶宮殿
事物如何走進我們的記憶裡
暫時性的感覺記憶
永恆的記憶宮殿?
「有頭無尾」的記憶
撒謊是聰明人的遊戲

Chapter 7別以為他真的會改
為什麼總是有人撒謊？
人有百種，面有千種
性格是生命的「風向球」
是真心漠視，還是假意冷漠
人，是害怕孤獨的動物

序言:說謊者的撲克牌
隸屬謊言
謊言調查

Chapter 1躲在謊言後面的真相
為什麼總有人「口是心非」
謊言的「善」與「惡」
說謊者的四張面孔
說謊者的第一句話
「撒謊大王」是表演高手
你的身體最誠實
說謊者的七個慣用手勢

Chapter 2難以捉摸的「虛」與「實」
真正欺騙你的，是什麼?
眼見不足為憑
第一感覺是評估關鍵
注意細節，才能察覺他人感覺
看不到的高樓

Chapter 3 察言觀色微反應
雞尾酒會效應
找到海底冰山
你真的沒看到嗎?
製造一個完美的「夢境」
替人數錢的傻瓜

Chapter 4線索總是藏在魔鬼裡
找...