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10二手徵求有驚喜
定價：NT$ 430
優惠價：9 折，NT$ 387
本商品已絕版
˙瑞士電機工程師抄鬼針草黏人的特性，發明便利的魔鬼氈。
˙日本新幹線長鼻子的車頭能降低風阻、讓車跑得更快，這設計抄自翠鳥的長喙。
˙貓王普利斯萊人稱搖滾樂之王，他的原創風格獨一無二。其實幾乎都是抄來的。
˙普普風、瓦特蒸汽機、阿斯匹靈、《冰與火之歌》……乃至外科手術團隊編制，
你知道嗎？他們都是抄（模仿、學習、臨摹）來的！
什麼是原創 ？什麼又是抄？
很多令人驚豔的獲利模式，其實都是抄來的。
而且想要原創，你得先學會正確的抄──
抄，有四種方向，絕對不包括照抄，照抄必敗。
本書作者馬克．厄爾斯是英國知名的群眾行為專家，
多年來的實務經驗，讓他發現：完全原創，光靠一己之力很難辦到。
在正確條件下抄，其實最能創造出新穎且有效的解決方法。
◎抄，有什麼好處？
．因為原創所得到的回報，常遠不如抄 （快又保證有效）：
所以我們剪頭髮時常說：「我和上次一樣就好。」（抄自己過去的做法）、
或在餐廳裡對服務生說：「我想跟別桌點一樣的。」（抄別人現在的做法）。
．所謂群體思考，其實就是互相抄來抄去：
人們只有在事件爆發的當下才會思考，之後的按讚分享都只是跟風及抄。
別以為網路上很多爆紅是因為能洞悉人心，其實只是將心比心（就是抄）。
◎不是全盤照抄就好，你得更有技巧：
．你得聚焦在「改良」還不夠完美的東西。
例如，瓦特並沒有發明蒸汽機，他只是改良了另一個工程師的發明，
但「功率」的國際標準單位，卻用他來命名。
（原創者所得到的回報，常遠不如抄的又一實例。）
．從遠方跨界抄、或模仿大自然，讓別人看不出來最好：
古典派建築師會從古希臘及羅馬神殿尋求靈感，因此英國中央銀行超像羅馬宮殿；
喬治．馬丁的《冰與火之歌》，靈感來自80年代經典名著《玫瑰的名字》；
現代的阿斯匹靈就是複製古埃及人用柳樹當止痛藥，合成出水楊酸。
．光靠想像太過抽象，不妨動筆畫張圖幫助思考、幫你看出事物之間的關聯。
《金銀島》脫胎自作者畫給孩子的地圖、《愛麗絲夢遊仙境》靈感也是來自插畫，
就連19世紀英國的霍亂元凶，也是靠一張幫浦的分布圖找出來的。
因為：我畫故我思，我思故「哇哉」！
◎我該從哪裡抄？知道怎麼抄之後，如何創意十足的解決問題？
．先問自己：「我想解決哪一類型的問題？」
作者用獨家的「行為矩陣圖」讓你秒懂，迅速替產品定位。
．接著利用「變得更好、突出搶眼、專家意見、人氣高低」四大模式，
提供52種不同類型的最佳實務分析讓你抄：
如何讓顧客離不開你、異業結盟、引領風潮、以限時優惠相逼……一看就懂。
．還有像是：如何促使民眾提早報稅、改變社會惡習、弭平街頭騷動……等，
也能靠抄發揮創意、迅速解決問題。
最賺錢的獲利模式，其實都是借用、模仿以及偷學來的。
抄人，使你更容易超越別人，讀完這本書，你會比原創更快獲利。
作者簡介：
馬克．厄爾斯（Mark Earls）
馬克．厄爾斯是英國著名作家、演說家與策略家，獲獎無數。提倡將當代的行為與認知科學，應用至行銷與行為改變，並持續於上述領域中大展拳腳。他對於人類社會從眾本質的各種主張影響深遠，包括選舉的造勢活動、情報工作乃至環保運動。
著作《歡迎來到創意時代》（Welcome to the Creative Age）、《從眾行為》（HERD）、以及與另兩位專家合著的《社會行為分類圖》（I'll Have What She's Having）等，都曾被翻譯成多國語言，並引起廣泛討論。
馬克曾任職於多家創意公司，包括以革命性創意聞名的聖路克傳播公司（St Luke's Communications）以及所向無敵的奧美集團（Ogilvy & Mather）。
目前馬克與多位合夥人在《從眾行為》的旗幟下獨立作業，為英國行銷學會（The Marketing Society）與皇家文藝學會（RSA）的會員，也是廣告從業者協會（IPA）的榮譽會員，亦是創意者聯誼會（Creative Social）的活躍會員。馬克現居倫敦，但極有可能出現在你家附近的機場，他最愛的活動其實是釣魚。
影像設計者簡介：
約翰． 威爾夏（John V. Willshire）
本書影像設計者約翰．威爾夏，曾在倫敦的PHD媒體規畫公司擔任創新長；後來為了陪伴子女成長，並追求家庭與工作兼顧的美滿生活，乃於2011 年成立史麥瑟里策略設計公司，迄今已協助多家企業打造出顧客想要的產品。
約翰設計的「創意發想卡」（Artefact card），能幫助使用者將心血來潮的靈感，逐步發展成具體可行的概念或商機。
目前威爾夏一家四口住在英國東薩塞克斯郡（East Sussex）的普朗波頓村（Plumpton Green），並經常到附近的艾希頓森林（Ashdown Forest）玩耍（據說卡通《小熊維尼》裡的百畝森林即以此地為靈感）。
譯者簡介：
閻蕙群
中興大學法律系畢業，曾任職中央社與報社，從事國外新聞與商業新聞編譯工作，現為專職譯者。
譯有：《頂尖運動員都在偷練的核心基礎運動》、《小屁孩問的偉大問題》、《FBI教你辦公室讀心術》（以上皆由大是文化出版）、《希臘山居歲月》，以及《貝爾式極效健身計畫》等書。
名人推薦：
推薦序一
是學習還是抄？
《商業周刊》專欄作家、行銷專家╱吳育宏
在臺灣填鴨式教育的環境下成長，我對中學時期的一幕印象深刻。
期中考結束第一個科目，兩位同學討論著剛才考卷裡提到的某種植物，似乎在他們的社區很常見。此時，班上成績最好的同學走過來，語帶嘲諷的說：「那一科都交卷了，說再多還有意義嗎？還是趕快準備下一科吧！」大家走回自己的座位，沒有人反駁什麽，畢竟，他是體制內所謂的模範生。
這就是典型升學主義的盲點：學習過程只求把一個又一個正確答案填入試卷，但是忽略答案本身的背景知識和實際應用。那位成績優異的同學在「學習」嗎？我不這麼認為；我感覺他只是在一遍又一遍的「抄」——把課本內容原封不動的搬到答案紙上，以求得一個高分，而不用心的學習，只是抄而已。這是我當時最大的感觸。
進入行銷領域，接觸歐美的商業模式與品牌操作後，我才了解到有多少突破性的創新，是複製與改良舊有的成功經驗。原來在東方人眼中，那些極富創意的西方品牌背後，是透過大量系統化、合理化的抄與改良而來。這本《抄，是最好的獲利模式》蒐集許多實務案例，從自然科學到社會科學；從音樂、文學、戲劇、運動到商業，深入淺出的分析，絕對會衝擊讀者的思維，改變你對抄的刻板印象。
當人們懂得吸取舊有經驗，站在巨人的肩膀上思考、精進，這個世界就會不斷向前走，「用心的抄，其實是絕佳的學習」，這是我看完本書最大的心得。
身處效率和紀律掛帥的亞洲，我們常常以為自己在學習，但是在缺乏自主意識和冒險精神之下，其實只是照套前人思維、不假思索的裝進自己腦袋而已；另一方面，那些創新價值的歐美企業，看似抄與複製的思維背後，竟然是可以源源不絕產生創意的一套系統，真可說是最高明的學習。而且別忘了，這樣的智慧，竟是來自高度尊重智慧財產權的西方社會。
「抄」與「學習」的界線在哪裡？它們真實的內涵又是什麼？讀者可以在這本書中找到許多值得省思的觀點，而我相信，這正是亞洲企業邁向價值創新的必修學分。不過，我也忍不住要提醒填鴨式教育出身的菁英，本書會刺激你思考，但是不會給你標準答案。因為，這可不是中學考試。
（本文作者吳育宏是臺灣知名行銷專家，經常受訪於TVBS、民視、三立電視台；專欄文章刊登於《經濟日報》、《商業周刊》、《自由時報》、《震旦月刊》等媒體。他也是臺灣第一位聚焦在B2B工業市場、長期撰文發表論述的專欄作者，更是執行過多項管理顧問專案的B2B領域權威，在B2B領域的專業能力與獨到觀點，深受企業主管與業務人員好評。
著有《突破業務最前線》、《90%高級主管出身業務，B2B聖經》。）
推薦序二
消費者要的是更好，而非全新
MARKiT聚好策略顧問總監暨創辦人╱黃君鼎
蘋果公司已故創辦人賈伯斯（Steve Jobs）曾引用畢卡索說的話：「傑出的藝術家模仿，偉大的藝術家盜竊。」（Good artists copy, great artists steal.），他看準了由全錄公司（Xerox Corporation）研發的圖形使用者介面，開啟了個人電腦的新時代。但我們會記得誰設計了這個劃時代的技術？是蘋果？還是全錄？
乍看《抄，是最好的獲利模式》的書名，著實令人嚇了一跳，頗有顛覆深植腦海中「社會認知價值」的意味。仔細閱讀，會發現其核心觀點正是圍繞在這個認知價值上，人腦的記憶力與專注本有限度，對於生活情境中各種需要決定的行為，習慣透過經驗做出反射性的判斷。在行銷科學上，我們會以「快思慢想」來比喻這樣的消費決策過程：品牌不斷對消費者提出一個情境構想，並在其中明示或暗示「自己是最佳解決方案」，久而久之形成一個印象，讓我們在購物時進入不自覺的反射動作，此謂「快思」，大部分時刻我們深受影響而不自知；只有在需要比較判斷時，才會進入「慢想」階段，嘗試判斷出哪個方案最有價值。
身為經常需要為客戶換個角度思考、以創意解決各式溝通障礙的顧問，我們常常遇到的情境是：技術背景的經營者，對自家產品與技術充滿自信，口沫橫飛的談論一個「只有我有、別人沒有的新技術」；業務導向的經營者，則信心滿滿的認為「市場無限大」。這時只要問他一個簡單的問題：「這件事對消費者的意義是什麼？」，對方往往會陷入沉默並苦思。市場與消費者就是這樣：市場再大、技術再新，產品也只對某些人具有意義，而且你給他十分的東西，其實他只要五分就好。我們真正該做的，就是找出這群人的輪廓和出沒之處，並用對他「具有意義」的概念，進行有效率的溝通；與其提供「全新」，不如給他「更好」。
本書作者馬克．厄爾斯聰明絕頂，他將這套認知學派的觀點，建構在人們對「抄」的負面聯想上，形成一個衝突而有趣的議題；不僅如此，他更告訴我們，要如何將這門「借鏡」的藝術發揮到極致：運用觀察、聯想、與移植，萃取別人最有價值的核心，並賦予全新的面貌，成為一股專屬於你的全新力量。這種兼顧對現況（創新當道）、限制（人腦慣性與認知框架）、速度（借鏡而非原創）、注意事項（要抄得不像）的全盤考量，正是當代行銷最需要的思維。
我們都知道過往的行銷廣告模式已經失靈，在這個社群當道、小眾為王的時代，一切回到以人為本，唯有圍繞著消費者感興趣的主題，運用新的概念溝通，才能創造新的市場機會。如果你正在翻閱這本書，表示你已被他「貌似全新」（其實是老調新唱）的論點命中，挑起了你的興趣，接續閱讀，相信本書的內容同樣不會讓你失望。
連我在寫序的當下，都很難在第一時間找出新的詞彙用語來描述本書精神，只好不斷回想，從腦海中抽出過往的學習、經驗、觀察，來連結書中的新穎觀念。原創如此之難，所以觀察、借鏡與整合，為已知事物賦予新價值，才更是創新之道。
（本文作者黃君鼎為資深品牌顧問，現任MARKiT聚好策略顧問總監暨創辦人。在過去十五年的品牌策略與行銷資歷中，曾擔任奧美互動行銷業務總監、安捷達數位顧問資深經理、遊戲橘子品牌策略規畫、天地人學堂品牌講師等。
過往服務許多大型企業與外商品牌，近年則專注於協助轉型企業與新創團隊，以創新概念，整合企業挑戰和資源，打造對的品牌與事業模式；並積極深入校園與企業單位演講，提倡創新行銷的概念。）
推薦序三
原創不易成功，東拼西湊才賺錢
Mr.6行銷團隊共同創辦人╱劉威麟（Mr.6）
這次到美國拜訪一個朋友，我們又像從前一樣，在矽谷的陽光下，討論著新的創意點子。這時候，我們剛好經過了一輛「餐車」（Food Truck）。
在美國，餐車就是長條型貨車，裡面改裝成廚房，變成一間行動式的餐廳。
它，往往為創業家帶來很多回憶。「新的食物都在Food Truck看得到。」朋友說。
這些「行動餐廳」，賣的東西其實都貴得要死，平常又很難找，只有上網到他們網站去看今天它會開到何處；很多同事，午餐時間還為了買一份餐車食物，開高速公路老遠去找它，然後乖乖的排隊等，好不容易付錢了，還得在自己車內等上半把個小時，才吃得到。
吃到什麼？
吃到的是──一個大熱狗，裡面是章魚燒的醬料和toppings（像柴魚、海苔那些）。這個叫做：「Japadog」，意思是日本食物，加上熱狗。
或是幾片墨西哥餅，裡面卻裝著泡菜。這個叫做「Takorean」，意思是墨西哥外皮、韓國內裡。
「餐車文化」自成一格，在網路的宣傳之下，變得更是厲害了，於是，有趣的是，你可以發現，有些不辭勞苦的創業家，開始專攻做這種Food Truck。有的地方甚至一次停好幾輛。
但，這次我和朋友討論了一個有趣的點。
「你仔細看，這些東西，真的是『新食物』嗎？」
「熱狗上面淋上章魚燒？」
「墨西哥餅乾裡面加上韓國料理？」
其實不是，這些都是拼湊之後的結果。它是fusion（混搭）、它是mashup（東拼西湊）。
朋友一嘆，看看我們自己這些日子曾經想過的點子，個個「原創」十足，最後都沒賺到錢。他突然一嘆：「真正會賺錢的創意，都是混搭之後的結果。」
嘩。
我突然覺得，這句話很是中肯。
這是一個老創業家的「最後的嘆息」。
沒錯，我們都有很多點子，都是創新的、前所未有的，但，最後這個點子要賺錢？很抱歉，一百個創新的點子，大概只有一個真正賺到錢；十個創新的點子，沒有一個會賺錢，無論你對它多有信心，消費者們緊閉的荷包，終究會證實你只是南柯一夢、幻想一場。
但，如果你聰明一點，思考的點子，都是混搭型的，機率就大了很多了！
人類最古老的混搭，就是顏色的變化，兩個顏色加在一起，變成一個完全不同的顏色；所有的新顏色，都是某種混搭的結果。
這樣說起來，混搭不是壞事，反而是人類古代發明的原始方法。
想創業？
想賺錢？
從今以後，可考慮一下混搭的創意策略，確保你的點子不走味。畢竟，原創不易成功，東拼西湊的創意，卻能幾乎保證賺錢。活下來，就是成功的第一步！
（本文作者劉威麟，人稱Mr.6，知名網路趨勢觀察及評論家，現任Mr.6行銷團隊共同創辦人，美國史丹佛大學電機、管理雙碩士，已為超過兩百間大品牌企業操作網路創意行銷專案。旅外十三年，定居矽谷地區期間曾完成兩本與創投、創業相關著作，共出版12本書，其中包括《搶先佈局十年後》，預言2017年科技趨勢發展。）
推薦序四
想原創？先抄就對了
聯合利華集團全球創意策略內容暨設計副總裁╱華特．蘇席尼
現代人對於原創與非凡創意的重視，可說遠勝以往。
我們熱愛原創，簡直愛死了，當我們擁有原創之後，就想要更多，但當我們得不到它時，便覺得末日到了。
因為大家都知道，這是世上僅存的幾個打造競爭優勢的方法。
這就是為什麼你會在坎城影展之類的業界聚會中，會遇到一名做行銷的美術指導，因為這些聚會的主人想了解，創意人才到底在「做什麼」以及「怎麼做的」。這也是為什麼企業會付錢給像我這樣一個善於對調立場（poacher turned gamekeeper）的人，來幫他們以及其合作夥伴改善業績。
為什麼「複製品」或「非原創」會在現代商業中被視為最糟糕的事？這是第一個問題，有趣的是，儘管如此，我們還是不知道如何獲得原創、不知道如何創造新的想法與新的策略。
大家都喜歡自欺欺人，好像只要經過一番推論、預測及重複（就像製造程序）就能有新的點子，但其實每個人都心知肚明，事情根本不是那樣。
同樣的，那些自命為「創意人」的傢伙則一直告訴我們，新的點子得靠魔法才能產生――因為新的事物總是在靈光乍現的那一瞬間、心血來潮，或是繆思女神突然造訪時出現的。
但我們也很清楚這並非事實，至少大多數時候都不是這樣。
為此，本書開啟了一個全新但頗具爭議的可能。作者運用大量的實例讓我們理解：想獲得原創，並非靠著絞盡腦汁與不斷祈禱，期盼新事物從天而降。而是透過簡單且非常人性的方法──模仿。
在這本書裡，作者建議我們學會好的模仿（但意思其實是要你學得很不像）：不要原封不動的照抄，要加點創意；不要光模仿競爭對手，要多向不同產業取經。
模仿其實是創造嶄新原創事物的最佳方法。當然，前提是你得學會如何正確的模仿（意即模仿得越糟糕越好）。他給了我們模仿的工具，一組簡單的問題以及豐富的參考範例（更棒的是，他還貼心的按照我們想要、渴望被鼓勵的方向，清楚的將之分門別類）。
馬克根據其自身經驗所獲得的領悟，教給我們這些想法，並教讀者如何讓它們發揮功用。
竊取創意、無所不偷。我知道他要你這麼做。
（本文作者華特．蘇席尼［Waler Susini］，出身義大利，大學主修商業管理，後取得社會學碩士學位，現任聯合利華集團全球創意策略內容暨設計副總裁。
蘇席尼曾任職於多家國際知名廣告公司，包括智威湯遜［J. Walter Thompson］，拉丁美洲區策略規劃總監；亦曾任可口可樂拉丁美洲區整合行銷總監，他於任內主導的Coke Side of Life系列廣告，名列該公司史上最成功廣告之一；2007至2012年，蘇席尼擔任亞歷山卓事務所［ALEXANDRIA］，的合夥人兼創辦人，為客戶提供策略規畫及諮詢服務。
之後蘇席尼轉往聯合利華集團擔任全球副總裁，負責創意、策略、內容與設計業務；在職四年期間，聯合利華集團不但連續三年成為坎城影展獲獎最多的廣告業主，並被有「行銷界奧斯卡獎」之稱的艾菲獎［Effie Awards］，評選為全球最有效率企業。
蘇席尼一家四口目前定居於巴西。）
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作者：馬克．厄維斯
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抄，有四種方向，絕對不包括照抄，照抄必敗。
本書作者馬克．厄爾斯是英國知名的群眾行為專家，
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所以我們剪頭髮時常說：「我和上次一樣就好。」（抄自己過去的做法）、
或在餐廳裡對服務生說：「我想跟別桌點一樣的。」（抄別人現在的做法）。
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人們只有在事件爆發的當下才會思考，之後的按讚分享都只是跟風及抄。
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但「功率」的國際標準單位，卻用他來命名。
（原創者所得到的回報，常遠不如抄的又一實例。）
．從遠方跨界抄、或模仿大自然，讓別人看不出來最好：
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喬治．馬丁的《冰與火之歌》，靈感來自80年代經典名著《玫瑰的名字》；
現代的阿斯匹靈就是複製古埃及人用柳樹當止痛藥，合成出水楊酸。
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就連19世紀英國的霍亂元凶，也是靠一張幫浦的分布圖找出來的。
因為：我畫故我思，我思故「哇哉」！
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最賺錢的獲利模式，其實都是借用、模仿以及偷學來的。
抄人，使你更容易超越別人，讀完這本書，你會比原創更快獲利。
作者簡介：
馬克．厄爾斯（Mark Earls）
馬克．厄爾斯是英國著名作家、演說家與策略家，獲獎無數。提倡將當代的行為與認知科學，應用至行銷與行為改變，並持續於上述領域中大展拳腳。他對於人類社會從眾本質的各種主張影響深遠，包括選舉的造勢活動、情報工作乃至環保運動。
著作《歡迎來到創意時代》（Welcome to the Creative Age）、《從眾行為》（HERD）、以及與另兩位專家合著的《社會行為分類圖》（I'll Have What She's Having）等，都曾被翻譯成多國語言，並引起廣泛討論。
馬克曾任職於多家創意公司，包括以革命性創意聞名的聖路克傳播公司（St Luke's Communications）以及所向無敵的奧美集團（Ogilvy & Mather）。
目前馬克與多位合夥人在《從眾行為》的旗幟下獨立作業，為英國行銷學會（The Marketing Society）與皇家文藝學會（RSA）的會員，也是廣告從業者協會（IPA）的榮譽會員，亦是創意者聯誼會（Creative Social）的活躍會員。馬克現居倫敦，但極有可能出現在你家附近的機場，他最愛的活動其實是釣魚。
影像設計者簡介：
約翰． 威爾夏（John V. Willshire）
本書影像設計者約翰．威爾夏，曾在倫敦的PHD媒體規畫公司擔任創新長；後來為了陪伴子女成長，並追求家庭與工作兼顧的美滿生活，乃於2011 年成立史麥瑟里策略設計公司，迄今已協助多家企業打造出顧客想要的產品。
約翰設計的「創意發想卡」（Artefact card），能幫助使用者將心血來潮的靈感，逐步發展成具體可行的概念或商機。
目前威爾夏一家四口住在英國東薩塞克斯郡（East Sussex）的普朗波頓村（Plumpton Green），並經常到附近的艾希頓森林（Ashdown Forest）玩耍（據說卡通《小熊維尼》裡的百畝森林即以此地為靈感）。
譯者簡介：
閻蕙群
中興大學法律系畢業，曾任職中央社與報社，從事國外新聞與商業新聞編譯工作，現為專職譯者。
譯有：《頂尖運動員都在偷練的核心基礎運動》、《小屁孩問的偉大問題》、《FBI教你辦公室讀心術》（以上皆由大是文化出版）、《希臘山居歲月》，以及《貝爾式極效健身計畫》等書。
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推薦序一
是學習還是抄？
《商業周刊》專欄作家、行銷專家╱吳育宏
在臺灣填鴨式教育的環境下成長，我對中學時期的一幕印象深刻。
期中考結束第一個科目，兩位同學討論著剛才考卷裡提到的某種植物，似乎在他們的社區很常見。此時，班上成績最好的同學走過來，語帶嘲諷的說：「那一科都交卷了，說再多還有意義嗎？還是趕快準備下一科吧！」大家走回自己的座位，沒有人反駁什麽，畢竟，他是體制內所謂的模範生。
這就是典型升學主義的盲點：學習過程只求把一個又一個正確答案填入試卷，但是忽略答案本身的背景知識和實際應用。那位成績優異的同學在「學習」嗎？我不這麼認為；我感覺他只是在一遍又一遍的「抄」——把課本內容原封不動的搬到答案紙上，以求得一個高分，而不用心的學習，只是抄而已。這是我當時最大的感觸。
進入行銷領域，接觸歐美的商業模式與品牌操作後，我才了解到有多少突破性的創新，是複製與改良舊有的成功經驗。原來在東方人眼中，那些極富創意的西方品牌背後，是透過大量系統化、合理化的抄與改良而來。這本《抄，是最好的獲利模式》蒐集許多實務案例，從自然科學到社會科學；從音樂、文學、戲劇、運動到商業，深入淺出的分析，絕對會衝擊讀者的思維，改變你對抄的刻板印象。
當人們懂得吸取舊有經驗，站在巨人的肩膀上思考、精進，這個世界就會不斷向前走，「用心的抄，其實是絕佳的學習」，這是我看完本書最大的心得。
身處效率和紀律掛帥的亞洲，我們常常以為自己在學習，但是在缺乏自主意識和冒險精神之下，其實只是照套前人思維、不假思索的裝進自己腦袋而已；另一方面，那些創新價值的歐美企業，看似抄與複製的思維背後，竟然是可以源源不絕產生創意的一套系統，真可說是最高明的學習。而且別忘了，這樣的智慧，竟是來自高度尊重智慧財產權的西方社會。
「抄」與「學習」的界線在哪裡？它們真實的內涵又是什麼？讀者可以在這本書中找到許多值得省思的觀點，而我相信，這正是亞洲企業邁向價值創新的必修學分。不過，我也忍不住要提醒填鴨式教育出身的菁英，本書會刺激你思考，但是不會給你標準答案。因為，這可不是中學考試。
（本文作者吳育宏是臺灣知名行銷專家，經常受訪於TVBS、民視、三立電視台；專欄文章刊登於《經濟日報》、《商業周刊》、《自由時報》、《震旦月刊》等媒體。他也是臺灣第一位聚焦在B2B工業市場、長期撰文發表論述的專欄作者，更是執行過多項管理顧問專案的B2B領域權威，在B2B領域的專業能力與獨到觀點，深受企業主管與業務人員好評。
著有《突破業務最前線》、《90%高級主管出身業務，B2B聖經》。）
推薦序二
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MARKiT聚好策略顧問總監暨創辦人╱黃君鼎
蘋果公司已故創辦人賈伯斯（Steve Jobs）曾引用畢卡索說的話：「傑出的藝術家模仿，偉大的藝術家盜竊。」（Good artists copy, great artists steal.），他看準了由全錄公司（Xerox Corporation）研發的圖形使用者介面，開啟了個人電腦的新時代。但我們會記得誰設計了這個劃時代的技術？是蘋果？還是全錄？
乍看《抄，是最好的獲利模式》的書名，著實令人嚇了一跳，頗有顛覆深植腦海中「社會認知價值」的意味。仔細閱讀，會發現其核心觀點正是圍繞在這個認知價值上，人腦的記憶力與專注本有限度，對於生活情境中各種需要決定的行為，習慣透過經驗做出反射性的判斷。在行銷科學上，我們會以「快思慢想」來比喻這樣的消費決策過程：品牌不斷對消費者提出一個情境構想，並在其中明示或暗示「自己是最佳解決方案」，久而久之形成一個印象，讓我們在購物時進入不自覺的反射動作，此謂「快思」，大部分時刻我們深受影響而不自知；只有在需要比較判斷時，才會進入「慢想」階段，嘗試判斷出哪個方案最有價值。
身為經常需要為客戶換個角度思考、以創意解決各式溝通障礙的顧問，我們常常遇到的情境是：技術背景的經營者，對自家產品與技術充滿自信，口沫橫飛的談論一個「只有我有、別人沒有的新技術」；業務導向的經營者，則信心滿滿的認為「市場無限大」。這時只要問他一個簡單的問題：「這件事對消費者的意義是什麼？」，對方往往會陷入沉默並苦思。市場與消費者就是這樣：市場再大、技術再新，產品也只對某些人具有意義，而且你給他十分的東西，其實他只要五分就好。我們真正該做的，就是找出這群人的輪廓和出沒之處，並用對他「具有意義」的概念，進行有效率的溝通；與其提供「全新」，不如給他「更好」。
本書作者馬克．厄爾斯聰明絕頂，他將這套認知學派的觀點，建構在人們對「抄」的負面聯想上，形成一個衝突而有趣的議題；不僅如此，他更告訴我們，要如何將這門「借鏡」的藝術發揮到極致：運用觀察、聯想、與移植，萃取別人最有價值的核心，並賦予全新的面貌，成為一股專屬於你的全新力量。這種兼顧對現況（創新當道）、限制（人腦慣性與認知框架）、速度（借鏡而非原創）、注意事項（要抄得不像）的全盤考量，正是當代行銷最需要的思維。
我們都知道過往的行銷廣告模式已經失靈，在這個社群當道、小眾為王的時代，一切回到以人為本，唯有圍繞著消費者感興趣的主題，運用新的概念溝通，才能創造新的市場機會。如果你正在翻閱這本書，表示你已被他「貌似全新」（其實是老調新唱）的論點命中，挑起了你的興趣，接續閱讀，相信本書的內容同樣不會讓你失望。
連我在寫序的當下，都很難在第一時間找出新的詞彙用語來描述本書精神，只好不斷回想，從腦海中抽出過往的學習、經驗、觀察，來連結書中的新穎觀念。原創如此之難，所以觀察、借鏡與整合，為已知事物賦予新價值，才更是創新之道。
（本文作者黃君鼎為資深品牌顧問，現任MARKiT聚好策略顧問總監暨創辦人。在過去十五年的品牌策略與行銷資歷中，曾擔任奧美互動行銷業務總監、安捷達數位顧問資深經理、遊戲橘子品牌策略規畫、天地人學堂品牌講師等。
過往服務許多大型企業與外商品牌，近年則專注於協助轉型企業與新創團隊，以創新概念，整合企業挑戰和資源，打造對的品牌與事業模式；並積極深入校園與企業單位演講，提倡創新行銷的概念。）
推薦序三
原創不易成功，東拼西湊才賺錢
Mr.6行銷團隊共同創辦人╱劉威麟（Mr.6）
這次到美國拜訪一個朋友，我們又像從前一樣，在矽谷的陽光下，討論著新的創意點子。這時候，我們剛好經過了一輛「餐車」（Food Truck）。
在美國，餐車就是長條型貨車，裡面改裝成廚房，變成一間行動式的餐廳。
它，往往為創業家帶來很多回憶。「新的食物都在Food Truck看得到。」朋友說。
這些「行動餐廳」，賣的東西其實都貴得要死，平常又很難找，只有上網到他們網站去看今天它會開到何處；很多同事，午餐時間還為了買一份餐車食物，開高速公路老遠去找它，然後乖乖的排隊等，好不容易付錢了，還得在自己車內等上半把個小時，才吃得到。
吃到什麼？
吃到的是──一個大熱狗，裡面是章魚燒的醬料和toppings（像柴魚、海苔那些）。這個叫做：「Japadog」，意思是日本食物，加上熱狗。
或是幾片墨西哥餅，裡面卻裝著泡菜。這個叫做「Takorean」，意思是墨西哥外皮、韓國內裡。
「餐車文化」自成一格，在網路的宣傳之下，變得更是厲害了，於是，有趣的是，你可以發現，有些不辭勞苦的創業家，開始專攻做這種Food Truck。有的地方甚至一次停好幾輛。
但，這次我和朋友討論了一個有趣的點。
「你仔細看，這些東西，真的是『新食物』嗎？」
「熱狗上面淋上章魚燒？」
「墨西哥餅乾裡面加上韓國料理？」
其實不是，這些都是拼湊之後的結果。它是fusion（混搭）、它是mashup（東拼西湊）。
朋友一嘆，看看我們自己這些日子曾經想過的點子，個個「原創」十足，最後都沒賺到錢。他突然一嘆：「真正會賺錢的創意，都是混搭之後的結果。」
嘩。
我突然覺得，這句話很是中肯。
這是一個老創業家的「最後的嘆息」。
沒錯，我們都有很多點子，都是創新的、前所未有的，但，最後這個點子要賺錢？很抱歉，一百個創新的點子，大概只有一個真正賺到錢；十個創新的點子，沒有一個會賺錢，無論你對它多有信心，消費者們緊閉的荷包，終究會證實你只是南柯一夢、幻想一場。
但，如果你聰明一點，思考的點子，都是混搭型的，機率就大了很多了！
人類最古老的混搭，就是顏色的變化，兩個顏色加在一起，變成一個完全不同的顏色；所有的新顏色，都是某種混搭的結果。
這樣說起來，混搭不是壞事，反而是人類古代發明的原始方法。
想創業？
想賺錢？
從今以後，可考慮一下混搭的創意策略，確保你的點子不走味。畢竟，原創不易成功，東拼西湊的創意，卻能幾乎保證賺錢。活下來，就是成功的第一步！
（本文作者劉威麟，人稱Mr.6，知名網路趨勢觀察及評論家，現任Mr.6行銷團隊共同創辦人，美國史丹佛大學電機、管理雙碩士，已為超過兩百間大品牌企業操作網路創意行銷專案。旅外十三年，定居矽谷地區期間曾完成兩本與創投、創業相關著作，共出版12本書，其中包括《搶先佈局十年後》，預言2017年科技趨勢發展。）
推薦序四
想原創？先抄就對了
聯合利華集團全球創意策略內容暨設計副總裁╱華特．蘇席尼
現代人對於原創與非凡創意的重視，可說遠勝以往。
我們熱愛原創，簡直愛死了，當我們擁有原創之後，就想要更多，但當我們得不到它時，便覺得末日到了。
因為大家都知道，這是世上僅存的幾個打造競爭優勢的方法。
這就是為什麼你會在坎城影展之類的業界聚會中，會遇到一名做行銷的美術指導，因為這些聚會的主人想了解，創意人才到底在「做什麼」以及「怎麼做的」。這也是為什麼企業會付錢給像我這樣一個善於對調立場（poacher turned gamekeeper）的人，來幫他們以及其合作夥伴改善業績。
為什麼「複製品」或「非原創」會在現代商業中被視為最糟糕的事？這是第一個問題，有趣的是，儘管如此，我們還是不知道如何獲得原創、不知道如何創造新的想法與新的策略。
大家都喜歡自欺欺人，好像只要經過一番推論、預測及重複（就像製造程序）就能有新的點子，但其實每個人都心知肚明，事情根本不是那樣。
同樣的，那些自命為「創意人」的傢伙則一直告訴我們，新的點子得靠魔法才能產生――因為新的事物總是在靈光乍現的那一瞬間、心血來潮，或是繆思女神突然造訪時出現的。
但我們也很清楚這並非事實，至少大多數時候都不是這樣。
為此，本書開啟了一個全新但頗具爭議的可能。作者運用大量的實例讓我們理解：想獲得原創，並非靠著絞盡腦汁與不斷祈禱，期盼新事物從天而降。而是透過簡單且非常人性的方法──模仿。
在這本書裡，作者建議我們學會好的模仿（但意思其實是要你學得很不像）：不要原封不動的照抄，要加點創意；不要光模仿競爭對手，要多向不同產業取經。
模仿其實是創造嶄新原創事物的最佳方法。當然，前提是你得學會如何正確的模仿（意即模仿得越糟糕越好）。他給了我們模仿的工具，一組簡單的問題以及豐富的參考範例（更棒的是，他還貼心的按照我們想要、渴望被鼓勵的方向，清楚的將之分門別類）。
馬克根據其自身經驗所獲得的領悟，教給我們這些想法，並教讀者如何讓它們發揮功用。
竊取創意、無所不偷。我知道他要你這麼做。
（本文作者華特．蘇席尼［Waler Susini］，出身義大利，大學主修商業管理，後取得社會學碩士學位，現任聯合利華集團全球創意策略內容暨設計副總裁。
蘇席尼曾任職於多家國際知名廣告公司，包括智威湯遜［J. Walter Thompson］，拉丁美洲區策略規劃總監；亦曾任可口可樂拉丁美洲區整合行銷總監，他於任內主導的Coke Side of Life系列廣告，名列該公司史上最成功廣告之一；2007至2012年，蘇席尼擔任亞歷山卓事務所［ALEXANDRIA］，的合夥人兼創辦人，為客戶提供策略規畫及諮詢服務。
之後蘇席尼轉往聯合利華集團擔任全球副總裁，負責創意、策略、內容與設計業務；在職四年期間，聯合利華集團不但連續三年成為坎城影展獲獎最多的廣告業主，並被有「行銷界奧斯卡獎」之稱的艾菲獎［Effie Awards］，評選為全球最有效率企業。
蘇席尼一家四口目前定居於巴西。）
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