從塑膠花大王到能源巨擘;從業務員到世界級傑出企業領袖!
成功並非一步登天,而是堅持不懈、步步為營而來!
亞洲首富縱橫商場之不敗奧祕
叱吒商界風雲全球之不朽傳奇
知識改變命運,打拚造就領袖格局
做人:「一生中,最重要的是守信,『誠』是成功的必要條件。」
做事:「投入工作十分重要,你要對你的事業有興趣;你對你的事業有興趣,工作上一定做得好。」
做生意:「……最要緊的是提出正確的方針,但是你做出正確的方針之前一定要拿到最確實的資料,這是絕對不能錯的。」
作者簡介:
王祥瑞
企業管理專家、知名作家,著有《話不投機半句多(全新修訂版)》、《就定位:屁股管理學》、《先做人,後做事 全集》等多本暢銷書籍。
章節試閱
經商先做人
做人是一門藝術,經商也是藝術。是藝術就要揣摩,就需加以領會和感悟。
從表面上來看,做人與經商是兩回事:做人要誠實,經商則多變。但誠實中不妨有些靈活,多變中亦不可丟失本分。
在實際生活和具體工作中,人道和商道不可分割,一個是筆,一個是顏料,顏料調得好,才能畫出美麗的圖畫。
先說經商。在今天,做商人是自豪的。隨著市場經濟的發展,商人的地位越來越重要,這已是大家的共識。只有認真研究社會、經濟、人生,才能有把握做好生意。
做生意,要巧妙地運用誠實。要在適當的時候,以適當的方式,對適當的人講適當的內情。虛偽、圓滑不可養成習性。你因為講了一些圓滑的話語,即使講的是真話也無人相信;你講的總是誠實懇切的話,偶爾不慎講一次不實際的話,別人也會認為是真話。
做生意,要敢於暴露自身的弱點,不要顯得什麼都行,可以包打天下。
做生意,要不怕顯示謙卑的態度。與顧客談判時,謙卑也是起跑線。銷售是求人,求人是劣勢,劣勢就要謙卑。人們有一種傳統意識:希望你比他低、求他,他才肯說明。如果心理上總想勝過別人,以氣勢壓人,談判就不會成功。但謙卑也不要過分,過分了會讓人感到肉麻、討厭。
做生意,要善於發現對方的特點。人們都希望你尊重他的特長,你應該在事前就盡量搜集對方的各種資訊,找出他引以為榮的特長來。然後,你就有意識地抬高他這一點,讓他高興、滿足,讓他感到你理解他、欣賞他。如果遇到知識豐富的對手,你就要調動所有知識與他溝通。
再說做人。生意場上,個人的性格魅力很重要。為什麼同時有兩個經理,別人只願與其中一個打交道,這是有原因的。商場上講信義,做人不要含糊,要豪爽。即使不豪爽,也要憨厚。處處耍小聰明,終究成不了大氣候。
做人要胸懷寬廣,目標長遠。胸懷寬廣與目標的遠大關係密切。有了寬廣的胸懷才能招賢納才,有了遠大的目標就不會被一般的瑣事干擾。
做人要寬容,要善於對待不同意見,要能夠理解上司或者部下的苦衷。任何時候,善良都是很重要的。人有時候要不怕吃虧,吃虧也許能得到大家的支持。名譽暫時受損也不要緊,要知道誰笑到最後,誰才笑得最好。
做人要興趣專一。想做成一件事,就要捨棄許多嗜好。不要因為嗜好而任自己的精力和時間隨意抛灑。很難相信生活上處處瀟灑的人能把事業做得很成功。刻苦做事,往往會被人譏笑為「苦行僧」,但成功在自己腳下,歡樂在我們心中。當你站在山頂上的時候,自會得到別人的掌聲和敬仰。
做人要注意修養。修養有兩個方面:一是生活經驗、理論知識的累積;一是服裝穿著、風度氣質的訓練。現在經商的人,最大的缺點是讀書少,因此要見縫插針多學習,使自己的知識和視野始終跟上科技發展的步伐。知識豐富了,講話才有水準,才能與別人交流。再就是講究言談舉止、姿態修飾,如果坐著卻腿腳亂晃,菸頭亂扔,一看就是缺少社交素養。彬彬有禮、不亢不卑,才會顯出大家風範。
人格力量,決定經商的成敗。
以樸實的本性來生活
成功是人人都渴望和追求的,但你是否知道,成功者的生活往往並不代表生活的本來面目。有許多人不了解這一點,他們往往喜歡模仿那些成功者的言行,以吸取別人的經驗,來彌補自己的不足。但是,把別人的言行和經驗照葫蘆畫瓢,全部模仿過來,恐怕是無法行得通的,也有可能由此而壞了名聲。
因此,我們每一個人都應該樹立自信心和平常心,否則就無法塑造自身的形象或是建立屬於自己的良好名聲。
不知你是否發現,你周圍絕大多數成功的人,都是本著自己樸實的本性生活著,他們在自己的人生舞台上,所表演的完全是他們自己的舉止,絕不刻意去模仿他人或假扮成別人。他們始終埋首工作,虛懷若谷,非但不炫耀自己,擺出一副大人物的架子,反而像普通人一樣誠實上進、虛心好學。最重要的一點是,他們從不自以為是這個世界上的一個驕子。他們只需要一個最適合自己工作的場所,然後努力使自己成為令人尊敬的人。
如果你長期以來就在工商界活動,一定接觸過許多公司的領導層。在這些人中間,有些人自以為像萬能的上帝一樣,具有高度的支配力。但是,我們最終會發現,他們多半是不可靠的、不足信賴的、或是不負責任的人。現在有些年輕人,事業上稍有了一點小成就,就自以為不得了,指手劃腳,這個也看不起,那個也看不慣。其實他們也只不過是有那麼一點小成就罷了,還沒有、甚至無法達到宏偉的目標。各位是否知道,凡是有所成就的人,他們所謹守的法則是什麼嗎?現將這些法則簡述如下:
1、態度自然:絕不玩弄過分勉強的技巧。
2、言而有信:沒有根據的話絕對不說。
3、說話簡明扼要:只說自己想說的話,絕不添油加醋,故弄玄虛。
4、處事公平:即使對方的意見和自己不一致,也應認真地傾聽。
5、運用機智:沒有一件事不能以合乎禮儀的態度說出來。當然,更沒有不以無禮的態度就不能說出來的事。因此,必須因時因地選擇適當的語言。這樣一來,尊敬你的人定會與日俱增。
李嘉誠金言:保留一點值得自己驕傲的地方,人生才會活得更加有意義。
經商先做人
做人是一門藝術,經商也是藝術。是藝術就要揣摩,就需加以領會和感悟。
從表面上來看,做人與經商是兩回事:做人要誠實,經商則多變。但誠實中不妨有些靈活,多變中亦不可丟失本分。
在實際生活和具體工作中,人道和商道不可分割,一個是筆,一個是顏料,顏料調得好,才能畫出美麗的圖畫。
先說經商。在今天,做商人是自豪的。隨著市場經濟的發展,商人的地位越來越重要,這已是大家的共識。只有認真研究社會、經濟、人生,才能有把握做好生意。
做生意,要巧妙地運用誠實。要在適當的時候,以適當的方式,對適當的人講適...
作者序
前言
「成功」是許多人終其一生所追求的最高境界。但是並不是每個人都能享受到它。很多人雄心勃勃為自己訂下了人生的目標,並且兢兢業業地努力工作,但卻事與願違。他們或許從來就沒有實現過自己的夢想、目標和渴望。這究竟是為什麼?各人有各人的原因,但其中有一點可能是共同的:是由於沒有摸清做人、做事的門道。
成功依靠實力,這是人所共知的道理。但是,所謂「實力」並不像一般人想像的那樣,是金錢,是關係,是學歷。通常人們看待成功人士,也往往只看表面,專注於人家一時的運氣和幹事業的客觀條件,卻忽略了人家賴以成就大事的內因,忽略了成功背後所付出的努力和多年的辛苦修練。
香港商界超人李嘉誠,是一位可供研究的成功典範。這位樸實厚道的商人,從做茶樓小二起家,連小學學歷都沒有,居然能在幾十年時間裡,建立起一個龐大的財富帝國,成為香港歷史上首位「千億富翁」。如今,他的財產仍在以幾何級數增長。他在商業領域的每一個舉動,都為世人極度關注。由於他非凡的商業成就,他被美國《時代》雜誌評為全球最具影響力的商界領袖之一。香港《資本》雜誌選他為香港十大最具權勢的財經人物之首。李嘉誠所創造的奇蹟,讓全世界的人仰慕、驚嘆。
走過人生第七十個年頭,李嘉誠開始總結自己的經商生涯,向世人道出了自己成功的秘密。他在多個場合發表的有關做人、做事、做生意的言論,常常令人如飲醇醪,茅塞頓開;使人如夢方醒,耳目一新。
聽其言,觀其行,研究他走上成功之路的歷程,我們可以得出以下結論:
一個體面的人,一個有尊嚴的人,一個彬彬有禮的人,一個和善可親的人,到處都會受到人們的歡迎,凡是與他們交往的人,也都會覺得親切愉快。一個人一旦擁有了這種品格,無疑是為自己增添了無窮的成功之機緣。這就是李嘉誠成功做人的秘密。
一個聰明機智的人,一個做事有板有眼的人,一個養成一身良好的習慣、消除了事業障礙的人,一個虛心勤奮肯於鑽研的人,一定會在人生、事業的道路上步步走高,從而擁有很好的前程。這就是李嘉誠成功做事的秘密。
一個有生意頭腦的人,一個能洞察行情的人,一個有著良好的人際關係的人,一個具有良好的經商心態的人,就會在商場上左右逢源,穩步發展,天天向上,財源廣進。這就是李嘉誠成功做生意的秘密。
老老實實做人、踏踏實實做事、實實在在做生意,這就是做人、做事、做生意的鐵定規律,是立身處世的法寶,是縱橫商場常勝不敗的奧秘。李嘉誠遵循這些規律行事,因此成為一個舉足輕重、魅力與實力並存的人物。而許多人終其一生都無視這些規律,那麼,這些人或許可能得意於一時,最終卻一事無成,說不定還要栽些大跟頭。
前言
「成功」是許多人終其一生所追求的最高境界。但是並不是每個人都能享受到它。很多人雄心勃勃為自己訂下了人生的目標,並且兢兢業業地努力工作,但卻事與願違。他們或許從來就沒有實現過自己的夢想、目標和渴望。這究竟是為什麼?各人有各人的原因,但其中有一點可能是共同的:是由於沒有摸清做人、做事的門道。
成功依靠實力,這是人所共知的道理。但是,所謂「實力」並不像一般人想像的那樣,是金錢,是關係,是學歷。通常人們看待成功人士,也往往只看表面,專注於人家一時的運氣和幹事業的客觀條件,卻忽略了人家賴以成就大事的...
目錄
做人篇
一個體面的人,一個有尊嚴的人,一個彬彬有禮的人,一個和善可親的人,到處都會受到人們的歡迎,凡是與他們交往的人,也都會覺得親切愉快。一個人一旦擁有了這種品格,無疑是為自己增添了無窮的成功之機緣。這就是李嘉誠成功做人的奧祕。
第一章 未學做事,先學做人
第二章 最適合做生意的人
第三章 成功需要自我修煉
做事篇
一個聰明機智的人,一個做事有板有眼的人,一個養成一身良好的習慣、消除了事業障礙的人,一個虛心勤奮肯於鑽研的人,必定會在人生、事業的道路上步步走高,從而擁有很好的前程。這就是李嘉誠成功做事的奧祕。
第四章 締造自己的成功網路
第五章 成功者都是樂天派
第六章 養成做事的好習慣
做生意篇
一個有生意頭腦的人,一個能洞察行情的人,一個有著良好的人際關係的人,一個具有良好的經商心態的人,一定會在商場上左右逢源,穩步發展,財源廣進。這就是李嘉誠成功做生意的奧祕。
第七章 生意場待人之道
第八章 擁有良好的經商心態
第九章 練就一雙生意眼
做人篇
一個體面的人,一個有尊嚴的人,一個彬彬有禮的人,一個和善可親的人,到處都會受到人們的歡迎,凡是與他們交往的人,也都會覺得親切愉快。一個人一旦擁有了這種品格,無疑是為自己增添了無窮的成功之機緣。這就是李嘉誠成功做人的奧祕。
第一章 未學做事,先學做人
第二章 最適合做生意的人
第三章 成功需要自我修煉
做事篇
一個聰明機智的人,一個做事有板有眼的人,一個養成一身良好的習慣、消除了事業障礙的人,一個虛心勤奮肯於鑽研的人,必定會在人生、事業的道路上步步走高,從而擁有很好的前程。這就是李嘉誠...
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