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詹姆士為失意的人們，以自身的不幸打開一道智慧門。──《商業週刊》（Business Week）

詹姆士阿特切真的是驚人的聰明。──　暢銷書《蘋果橘子經濟學》作者杜伯納（Stephen Dubner, author of Freakonomics）

你一定要讀的一本書，全書充滿不可思議、精彩絕倫的內容。──《搜尋引擎日誌》（...

被人嘲笑又何妨

十二歲那年我參加夏令營，喜歡上一個女孩。不用說也知道，如果喜歡上某個女孩，有個很重要的定律要遵守：那就是不能直接向人家告白。你必須先跟你的哥兒們說，透過哥兒們放消息給她的姐妹淘，再由姐妹淘轉達給她，然後你就會得到回應。於是我就把這個計畫付諸行動。

有次我在「美勞小組」還是叫什麼來著的團體畫畫──反正我只記得我畫得滿手都是，連衣服跟臉都被顏料弄髒了──上述的那個女孩跑到我面前，說：「給我一百年，我也不會跟你約會！」

其他的小朋友都笑了。一位輔導員試圖叫大家冷靜，說「對人要友善哦。」但想當然爾，根本沒人聽得進去。

我眼睜睜地看著女孩奔出穀倉（不然美勞小組還會在哪裡上課？）身上全是顏料，聞著穀倉的氣味，嘲笑聲不絕於耳──唯一沒有完全穿越時空讓我記得的感官是味覺，這真是謝天謝地，因為當場我八成會吐。

我被打槍了。

我記得自己想過，一百年其實不算長。起碼她夠喜歡我的話，一百年後會考慮跟我在一起。

拒絕，以及害怕被人拒絕，是我們面對「選擇自己」的最大阻礙。我們可以把這輩子遭拒的經驗做個總整理。被情人、被朋友、被家人、被政府、被企業界、被投資人、被合作夥伴、被員工、被出版社，以及其他等等的個人團體拒絕。

試著做這項練習：想想十次遭拒的經驗。是求職遭拒？寫小說沒人要幫你出版？被原本以為有機會在一起的男生/女生打槍？列出十項。再想想：列出一百項容不容易？我說不定能列出一千項呢。

但要是你從不嘗試呢？要是你因為害怕被拒絕，所以不敢嘗試呢？這我都瞭。我被拒絕的次數多到根本懶得去記了，來到我覺得多到爆表，無須再記的境界。如果你把一天的行程攤在面前坦誠以對，就會發現（無論是不是你的錯）：收到騷擾信，有一展長才的機會但沒被錄取（即使得到別處青睞），有人無法理解你的想法，有人對你不爽、生你的氣，你做牛做馬卻被人棄如敝屣。

你不能去恨那些拒絕你的人。不能讓他們得逞。你也不用去祝福那些愛你的人。每個人都是從自身的利益付諸行動。

你需要的是，建一棟日後要住的房屋。從鋪設堅實的地基著手：打造兼具身心靈和情緒健全的房屋。

這可不是什麼新時代的勵志自助術語。「凡事推己及人，就會心想事成。」這本書是教你如何為自己招致成功，而這些是築屋所需的磚頭。財務自由這個詞縱使包含財務，但也包括自由：探索周遭幸福的自由。能自助再進而助人的自由。這種自由，允許我們過自己選擇要過的生活，而非過別人幫我們選擇的生活。

這本書會幫你打造自由歸屬的一棟房屋。只要切記，房屋過去並不存在。不能在你現在所處的位置去蓋。它在別處。

從有人類以來，我們就在尋找疆界。說人類進化到仰賴安全感的文明世界，只是一種迷思。唯一真正安全的，就是一而再、再而三地嘗試。去追求、被拒絕、再追求、努力去幹、虔心許願。沒有拒絕，就沒有疆界，也沒有熱情，自然更沒有魔法。

如何面對遭拒的窘境，需要結合幾種因素。不光只是精神要多健全。或心理和情緒上要多健全。俗話說「時間能治癒所有傷口。」這我贊成。問題是，在某種程度上，我們無法掌控這需要花多少時間。每個人需要花的時間不同，這取決於我們讓多少因素影響自己。

那些因素會在這裡書裡反覆，因為我要鉅細靡遺地描述前幾本著作，比方說《每日練習》（Daily Practice）所提到論點，以及分享許多人「選擇自己」的心路歷程。那些人選擇自己，通常不是出於自願，而是出於不得不的決定。

關鍵在於打造底部的地基。然後採取積極的作為：選擇自己。對於遭拒有高度社交恐懼的人，體內一種名叫催產素的賀爾蒙往往也較少。每個人與生俱來的催產素本來就有高有低，人體也有其他賀爾蒙幫助調整我們面對不同的外在刺激，從社交恐懼到金錢，到幸福乃至於損失。

我們可以透過飲食、心智的鍛鍊、與他人的交往，來增加催產素；一部分甚至能靠培養感恩的心，面對生命中正面與負面的事件，來提升這種賀爾蒙。

化學反應支配人生，不是本書的重點。但是為了擁有運作健全的人生，我們需要強健的體魄、健康的頭腦、運作得宜的社交生活、結實的構想肌肉、和非常基本的觀念：世上有些事是我們控制不了的。打個比方好了，我無法強迫某人在二ＯＯ二年送我一百萬美金。也無法在十二歲那年強迫那個女孩喜歡我。

死巴著我們控制不了的事，只是徒勞無益，使我們出局。但我們必須選擇玩下去。心理治療師可能會建議：分析過往，來檢視你目前消極的源頭。或許你小時候曾遭到父母否定，所以現在只要一跟「拒絕」有關，你就特別敏感。

老是繞著消極的東西打轉，不會在瞬間帶來積極的結果。只會把更多負面的思緒拉進腦中。總不能靠痛苦的貨幣買到幸福嘛。說做人就得「任勞任怨」的想法，其實是場瞞天大謊；說這種話的人，只是想以廉價購得我們努力的成果、與付出的勞力。

你必須築起身心靈及情緒都積極的地基。一旦這四項「主體」能融洽地配合，這個世界你便伸手可及。為你想要居住的房屋打穩地基。

有人說：「透過被拒絕的經驗，我們找到力量。」這幾乎算是胡說八道。或許你能得到一些力量，學會堅忍不拔的精神。但它同樣令人難受。我不喜歡遭到拒絕。市面上有些心靈勵志書，像是《失敗為成功之母》（Failing Forward）、《遠離藉口》（Excuses Begone），或其他書名消極，欣然接受拒絕，標榜成功是百分之九十的失敗加百分之十的努力不懈。

這本書可不玩那一套，我另有一套信念。從小我們被就權疏自己不夠好。要供人挑選，被選上了就會……怎樣？

得到幸福？大富大貴？得到認證？獲得批准？學識淵博？人家合資總會找到你？答案是什麼，我不知道。但這樣不安定的感覺會把我們壓垮。一旦沒被選上，心情就會低落。即使被白癡選上，我們也會像某個女演員（是歌蒂韓嗎？我忘了，也不想去查）在頒獎典禮發表的得獎感言：「你們喜歡我！你們真的、真的喜歡我！」

我們必須捨棄這座囹圄。而不是將它解構分析。只要徹底捨棄就好。

我搭地鐵的時候，喜歡找個位子坐，在到達目的地前讀點什麼或做做白日夢。大家都一樣嘛。誰喜歡緊握散發臭味的桿子站著人擠人，身體相互碰撞，每到一站就晃一下，努力的不只保持平衡，也要保住性命。

這跟選擇自己又有何干？耶魯大學的心理學家史坦利‧米爾格倫（Stanley Milgram）做了個非常簡單的實驗。他找來十位學生，叫他們去搭紐約地鐵。

他們搭上地鐵，舉凡是坐著的乘客，都是他們找上的對象，無論男女老少、白人黑人、連孕婦也不例外。他們問每位入座的乘客：「座位可以讓我坐嗎？」百分之七十的人會讓座。

我在實驗裡看見兩個有趣的現象：一，肯讓座的乘客比例極高。人家叫他們起來，他們就乖乖照辦。但另一個有趣的現象是，即使這只是個實驗，那些學生做起來還是心不甘情不願。要別人讓座，跟他們從小到大被灌疏該怎麼做人處事的道理相違背。實驗中的行為顯然很極端，卻也點破：除非得到絕對的許可，否則常人很難為自己做點什麼。

這並不是說「選擇自己」等於「操弄」。也並不表示你什麼事都能如願以償。

但是，了解我們所置身的、「選擇自己」紀元的規則，將能賦予你信心與技巧大步往外跨，向世界索求你當之無愧的一席之地。無庸置疑的是，你將能得償宿願。但不是用吸引力法則的那一套，凡事去想像就好。倘若其他區塊沒有到位，憑空想像也沒用。

這本書的重點擺在其他區塊，以及如何讓它們一一到位。要了解的是，外在迷思已然崩解；那個創造美國廣大中產階級的迷思正在凋零，我們被留在它餘波蕩漾中的「選擇自己」紀元。人們盲目地團團轉。倘若你獨具慧眼，便能在這個嶄新世代航出一條路。你將成為提升周遭所有人的那座燈塔，藉著提升他人，觸發真正的自然法則，這意味著，只要你提升周遭的人，也會不由自主地提升自我。



賺十億入袋，成本沒那麼高

沒有人會選擇自己賺進十億。你不會某天起床，突發奇想：「我一定要用盡千方百計賺大錢。」但你會起床，有感而發：「我遇到一個大難題。很多人也有相同的困擾。除了我以外，沒人能解這道難題。」

更厲害的話，你會說：「說不定有一百萬人有相同困擾？」

企業集團化的美國不替人解決疑難雜症。這些公司行號永遠只會量產相同的商品，了不起有小小改良。

有了新科技、新行銷手法、幫助你發想並執行點子的健康均衡生活，你就能成為造福百萬人解決難題的高手。這樣的外在體現，前提是如果你能提升自我，才能改善周遭人們的生活。

莎拉布蕾克莉（Sara Blakely）發現一項難題。一項大難題。她希望自己穿褲襪的時候看起來更辣。更具體地說，她不想在裙底下褲襪拉到盡頭的時候，擠出一堆難看的贅肉。她發明了一種無縫褲襪，解決這項難題。你可能聽過了。它叫作斯班克絲（Spanx）。聽起來很簡單？很普通？沒錯。連她本人也承認。但現在人家的身價高達十億美金。

我在推崇十億美金嗎？你答對了。這是人們關注的焦點。沒有會鳥誰發明了什麼新褲襪。但一切的源頭在於她解決了這個難題。她只是想看起來更正，她的朋友也想看起來更正。其他人也有同樣的需求。莎拉的故事給了我幾項啟示：

保持積極。她十六歲就開始讀心靈成長書籍（特別是韋恩戴爾（Wayne Dyer）早期寫的書）和勵志書。心靈成長書籍有什麼用？它讓你知道，你周遭的世界，有一部分存在，是因為你「認為」它存在。舉個極端的例子好了：如果你老躺在地上自怨自艾，是不可能抓住任何機會的。如果每天起床，你都問自己：「今天會有什麼冒險降臨？」那麼冒險自然會在妳身上出現。她年紀輕輕就已訓練自己尋找人生中的機會。她花了十年的時間培養這種思維，斯班克絲的點子才躍上心頭。她不假思索地在生活中實踐每日練習，從精神拓展至身、心、和情緒的健康。

賣東西她一把罩。莎拉頭幾份工作的其中一份，是為名為丹卡（Danka）的辦公設備公司販售傳真機。過不了幾年她便升上全國業務訓練專員。人們總對「推銷員」這個詞避之唯恐不及，認為推銷的過程，在某種程度上是「骯髒」的。但達成目標的不二法門是先想出點子，再有卓越的銷售能力對外推銷。而莎拉正具備這種能力。

她解決了女性的一大難題。如果你想創造十億美金的價值，就得去挖掘別人還沒解決的問題。此時此刻，世上約末有一百萬個問題好了；假如你解決一個，別人會說：「靠！也太簡單了吧。我怎麼沒想到？」但話說回來，這些問題此時此刻仍懸而未解。

那她「解決」了什麼問題？百分之九十九的女性會抱怨褲襪拉到底跟腹部接軌處所形成的「游泳圈」。莎拉說：沒問題。她心目中的褲襪能解決這項難題：一種塑身無足褲襪，把女性洋裝下的小腹順得平坦。然後她果真發明出來了。現在女人看起來更性感了。她不只解決了女性同胞的一大難題，也為男性帶來一大福音！我們喜歡看性感辣妹嘛。

做好準備。她是怎麼辦到的？莎拉從未在時尚業服務過。於是她每天上圖書館和襪子店，雖然有全職的工作，到了晚上她仍不忘研究每項專利。她不僅買齊各種款式的褲襪，也對整個產業瞭若指掌。做什麼事，若要追求成功，必須：

‧瞭解該產業的每樣產品

‧瞭解每項專利

‧每樣商品都要試用過

‧瞭解商品的製作過程

‧發明一樣你每天都會使用的商品。如果你自己不喜歡，肯定賣不出去。

致電推銷商品。我曾想向人推銷我於二ＯＯ六到二ＯＯ七年創立的網站Stockpickr.com，所以致電AOL、雅虎、谷歌、路透社、富比士等企業。結果你猜怎麼著？每方都有所回應，因為我知道我提供的他們人人需要。我和每間公司至少開了二到五次會，跟他們每一家都做了某種交易。假如你有什麼寶貝，就別怕致電推銷。對方需要你，勝於你需要他。

這跟莎拉布蕾克莉和她的斯班克絲有何關係？她打給頭號潛在客戶推銷商品──尼曼馬庫斯連鎖精品百貨公司（Neiman Marcus），結果對方愛死了，立馬上架。

有人問我在大型兒童出版業有沒有認識人，因為她有一套匠心獨具的兒童旅遊書要賣。我覺得這個主意很棒。怎麼說呢？因為這家公司的每本書我家小孩都不願錯過。他們是間娃娃公司，不過也賣童書，舉例來說：《如何當離婚夫妻的子女》（我那兩個經歷父母離婚的孩子，把這本書讀得滾瓜爛熟。）這位奇女子已為八到十二歲的孩童寫了十來本的旅遊書，這剛好也是這家娃娃公司的主力族群年紀。我知道她是位出色的作家，因為我有個小孩特別挑她的一本書寫報告，對它喜愛有加，因此我知道她的旅遊書也會深受孩童青睞。

她想找人脈只是因為不敢致電推銷。但生意要成交，幾乎都得靠這招。如果有需求，潛在客戶會很想和你見面的。

電話，打就對了！

賺十億入袋，成本沒那麼高。莎拉只靠五千塊美金起家。只靠五千塊。她沒找人投資，也沒向誰借錢。如今人家一年的收益高達好幾億。臉書在草創時期也只花了幾千塊，達到現今每天有百萬使用者的境界。谷歌最初創業幾乎沒花半毛錢。雖然我沒躋身十億俱樂部，但可以告訴你創立Stockpickr.com這家公司花不到我五千美金，而且幾個月後以一千萬售出。我賣出的第一間公司完全不花任何成本。第一天就找到帶來豐厚利潤的客戶了。

假如你有個點子，別把焦點放在錢上，或老是想著該怎麼謀生。你該做的是：

‧建立自己的商品

‧推銷給客戶

‧開始送貨

‧然後辭職

莎拉直到做好萬全準備，接前一百萬訂單，才把工作辭了。多數企業家商品還沒生出來就寫信給我。他們有個「點子」，然後就辭去工作追夢，現在需要籌款。你瘋了嗎？金援你的人大概也很會用橡膠吸盤通馬桶，因為等錢被沖進馬桶之後，就有他們忙的了。

不用徵求許可，之後爭取原諒就好。莎拉不喜歡斯班克絲在尼曼馬庫斯百貨陳列的方式，於是她上目標百貨（Target）購買自家商店當樣本，直接擺在尼曼馬庫斯收銀台旁邊。她內心知道不會有人質問她。只要你具備信心和智慧，並以自家商品為榮，就不會有人質問任何事。這宛如我在「後來他們哄堂大笑」那章提及的史坦利米爾格倫的實驗翻版。你搭地鐵，只要開口要求，別人就會讓座給你。

莎拉就是這麼做的。部門分枝見鬼去吧。她還做了什麼？她將斯班克絲寄給脫口秀名主持人歐普拉（Oprah Winfrey）的造型師。還有誰比歐普拉更適合穿斯班克絲呢？

逮著機會就宣傳。宣傳我很彆腳。找上門的幾乎都吃了我的閉門羹。CNBC新聞台曾經一天到晚打來找我，我卻連電話都不回。該台的財經新聞主持人吉姆克萊默（Jim Cramer）最後看不下去，唸了我幾句：「你也未免太不給我面子了吧。快點回電。」他說得好：如果你不自我宣傳，沒人會幫你廣告。我看見莎拉布蕾克莉上唐尼多伊奇（Donny Deutsch）的節目，才第一次聽說斯班克絲。不過百萬名觀眾則是在歐普拉脫口秀聽聞它的傳奇，這可是莎拉自己創造的機會。她還參加維珍集團董事長理察布蘭森（Richard Branson）的真人實境秀整整一季，挑戰自己的所有恐懼。她無所不用其極地宣傳自己。就是得這樣才會成功。拋開羞恥心就對了。我臉皮薄，不好意思自我宣傳，而這是我必須克服的弱點。她臉皮厚得很。廣告標語掛在嘴邊，重覆再重覆。但莎拉沒等著讓別人選她。她在各方面都選擇自己。

外表。我要講的不是外表美醜，但你是自家產品的最佳代言人。因此，如果你販賣的是時尚業的商品，就要確定自己是最稱職的模特兒。我的一位好友即將推出專為拉丁裔女性研發的面霜。這款面霜不僅能夠撫平皺紋，同時也能減少許多拉丁裔女性有的色差困擾。她四十歲左右，但我可以告訴你：她一點皺紋也沒有，皮膚散發光采，也將會是這項產品的最佳代言人。

請銘記在心，你不必是俊男美女。我其貌不揚，看起來像個怪咖。還有誰比我更適合銷售網站？或我九Ｏ年代搞的網站服務？如果我長得像時尚服飾品牌J. Crew的男模，說不定做網路生意會失敗。但我生來就是一副不修邊幅的電腦天才（雖然我讀資訊工程研究所時被退學），所以可以跟你拍胸脯保證，我的長相在這行很吃得開。

心態對了，萬事如意。千萬別憤世嫉俗！百分之九十九的人都見不得別人好。那我只能祝你心想事成。

假如你想獲致成功，就得好好鑽研成功之道，而非心生憤恨或忌妒。酸葡萄心態只會使你離成功愈來愈遠，也更加不易抵達成功的彼岸。絕對不要嫉妒他人，或覺得別人的成功只是得到「幸運」女神的眷顧。幸運只留給準備好的人。絕對不要認為別人不配得到那些財富。這種想法只是讓你離嚮往的自由更遠一步。我可以斷言，一個人妒火中燒時，絕對得不到他渴望的自由，只能用餘生不斷掙扎盼求。

非關金錢。莎拉必須在她婚禮前的幾星期向未婚夫表示：斯班克絲一年帶來的收益不只幾百萬美金，而是幾億美金。

兩者之間差很大，對吧？她在婚禮前幾週做出這番告白。

她的未婚夫後來接受採訪：「她跟我說：『我不確定你知不知道斯班克絲我到底有多成功。』」她的未婚夫在她語畢後哭了。「我實在太為她開心了。」當時他已把一家營運良好的私人客機出租公司賣給波克夏海瑟威（Berkshire Hathaway）控股公司，本身也事業有成。我引述這段話只是為了顯示：她在定義自己的時候，錢扮演的角色有多渺小。

她在接受《富比士》採訪時說：「我覺得錢只是把一個人原本的性格放大。如果你本來是個混蛋，有錢之後就會變成一個大混蛋。如果你原本是個好人，就會變成大好人。賺錢有趣、花錢有趣、捐錢也有趣。」

過去的十五年裡，我唯一沒有天天看存摺，是我全心投入所好的時候。莎拉顯然對斯班克絲充滿熱忱。所以在她的優先順序上，金錢馬上退居其次。

這不表示你不用把錢納入考量。重點在於，如果你在創業的時候，把太多心思花在錢上，要嘛表示你對這門生意不是非常熱衷，要嘛就是你不打算藉由生意助人。光是這兩種思維就足以把對個人存摺的牽掛拋諸腦後。

我最終的結論是：天佑莎拉。她有十億美金的身價。

被人嘲笑又何妨

十二歲那年我參加夏令營，喜歡上一個女孩。不用說也知道，如果喜歡上某個女孩，有個很重要的定律要遵守：那就是不能直接向人家告白。你必須先跟你的哥兒們說，透過哥兒們放消息給她的姐妹淘，再由姐妹淘轉達給她，然後你就會得到回應。於是我就把這個計畫付諸行動。

有次我在「美勞小組」還是叫什麼來著的團體畫畫──反正我只記得我畫得滿手都是，連衣服跟臉都被顏料弄髒了──上述的那個女孩跑到我面前，說：「給我一百年，我也不會跟你約會！」

其他的小朋友都笑了。一位輔導員試圖叫大家冷靜，說「對人要友善哦。」...

推薦序大膽為自己做出決定吧！推特執行長迪克科斯特洛

Part1
「凡事推己及人，就會心想事成。」能自助再進而助人的自由。允許我們過自己選擇要過的生活，而非過別人幫我們選擇的生活。

1我選擇做我自己
2為自己找出路的時候到了
3永恆的片刻
4被人嘲笑又何妨
5誰能掌控你的人生？
6點燃內永不熄滅的心火
7每日活下去的操練
8顛覆你的絕望
9好好愛自己一回
10找到你心甘情願的目標

Part2
我試著刪除網路上惡意批評的言語，進而刪去以往的刻板印象。與其浪費所有的時間和精力保護一點都不重要的名聲，還不如盡心盡力過自己想要的生活。

11如何人間蒸發，再也不被找到
12做就對了
13辭掉工作之後該怎麼辦？
14賺十億入袋，成本沒那麼高
15成為銷售大師
16如何成為點子高手
17從你開始的十個點子
18你有意見嗎
19釋放「壓力荷爾蒙」
20七種有效率的習慣
21如何聰明一些

Part3
在每天的生活當中，我們都有被人拒絕的情形；拒絕可以說是每日生活最強的阻力了。想一想被拒絕之後，你如何回應，然後改變自己呢？

22誠實讓你贏得更多
23成名請趁早！
24性感背後的力量
25我是超人，我能做什麼？
26改變成你想要的樣子
27伍迪艾倫的九堂課
28披頭四史上最後一場演唱會
29被拒絕的勇氣
30失而不敗
31掌控局勢

後記

推薦序大膽為自己做出決定吧！推特執行長迪克科斯特洛

Part1
「凡事推己及人，就會心想事成。」能自助再進而助人的自由。允許我們過自己選擇要過的生活，而非過別人幫我們選擇的生活。

1我選擇做我自己
2為自己找出路的時候到了
3永恆的片刻
4被人嘲笑又何妨
5誰能掌控你的人生？
6點燃內永不熄滅的心火
7每日活下去的操練
8顛覆你的絕望
9好好愛自己一回
10找到你心甘情願的目標

Part2
我試著刪除網路上惡意批評的言語，進而刪去以往的刻板印象。與其浪費所有的時間和精力保護一點都不重要的名聲，還不如盡心盡力過自...