【自序】

我為什麼出這本書，我希望幫助你什麼

嗨我是洛克，謝謝你選擇了這本書。

個人品牌隨著自媒體的興起成為了顯學，當你願意花時間閱讀這本書，有可能你只是想多瞭解一點相關的做法，你也可能急迫地想建立自己的個人品牌，甚至你可能已經在個人品牌成長的路上。

無論你對個人品牌瞭解多少，我都希望這本書能成為一本與眾不同的書，不只給你建立個人品牌的觀念與做法，更重要的是我想告訴你：怎麼讓自己活下來、活得很好、獲取夠多的收益。

有的人會覺得「獲利」聽起來很俗氣？但是我並不這麼想。

在真實的社會裡，「人是英雄錢是膽，好漢沒錢到處難。」無論是企業或個人，有了足夠的獲利才有做夢的權利。

你可以持續廣宣，讓你的好產品改善更多人的生活；你可以執行一些特別企畫，發揮更大的影響力；你可以招集一群夥伴，把事情越做越大……這些願景都需要錢來助你一臂之力。

甚至你只是為了私人因素也無妨，一份高效益的收入可以讓你有時間陪伴家人、可以幫你圓一些有錢有閒才能做的夢、可以讓你擁有拒絕討厭工作的權利。

經營個人品牌是我認為人生最值得的投資，它同時滿足了三個可以讓人生更幸福的要素：「自由掌控時間、實現自我價值、創造高效益收入」。

或者講得白話一點，就是「有錢、有閒、有尊嚴」。

當我將書名定為《個人品牌獲利》就是希望除了個人品牌的建立，我更希望連後端的獲利方式都能分享。

我看過太多半路夭折的個人品牌，他們可能已經長期累積了內容、有了一群忠實受眾，他們也覺得自己略有小成了，但認真計算帳面收入後才發現，他們其實沒有靠名氣賺到什麼錢，每天持續不停的經營社群與產出內容，但最後可能連普通上班族一半的薪水都沒有。

如何從零開始經營個人品牌，市面上已有不少書籍、網路上也有太多資訊，所以這一本書，我想更多著墨在如何讓個人品牌可以為自己帶來獲利，還有我自己走過、試行過後的真實經驗。

這不是一本充滿艱深理論、打算囊括個人品牌全面知識的書，我只想真誠且具體地跟你分享我的視角，以及我在個人品牌獲利的路上，做過所有我覺得是正確、有效益的事。

個人品牌的成功方式並不存在唯一正確的真理，條條大路都能通向羅馬，我的初衷就是寫出一本「連我自己都會這樣照做的個人品牌經營指南」，讓你能從我的經驗裡取出適合你的部分。

同樣幫你打造個人品牌，而且獲得還算不錯的報酬，讓你的人生擁有更多「拒絕」的權利，獲得更多「幸福」的可能。希望你在閱讀時也能感受到我滿滿的誠意，讓我陪你一起展開個人品牌的旅程。

【自序】

我為什麼出這本書，我希望幫助你什麼

嗨我是洛克，謝謝你選擇了這本書。

個人品牌隨著自媒體的興起成為了顯學，當你願意花時間閱讀這本書，有可能你只是想多瞭解一點相關的做法，你也可能急迫地想建立自己的個人品牌，甚至你可能已經在個人品牌成長的路上。

無論你對個人品牌瞭解多少，我都希望這本書能成為一本與眾不同的書，不只給你建立個人品牌的觀念與做法，更重要的是我想告訴你：怎麼讓自己活下來、活得很好、獲取夠多的收益。

有的人會覺得「獲利」聽起來很俗氣？但是我並不這麼想。

在真實的社會裡，「人是英雄錢是膽，...

【自序】我為什麼出這本書，我希望幫助你什麼
【前言】為什麼需要個人品牌？
PART1 定位篇
聚焦：找出自己的關鍵字
我的四個關鍵字
篩選面向一：形象建立
篩選面向二：價值傳達
篩選面向三：特定領域
頭銜：交集能找到獨特性
第一，尷尬是好事
第二，品牌難低調
第三，對事不對人
例一、身分＋專長
例二、經歷＋專長
例三、領域＋專長
例四、領域＋領域
例五、領域＋性格特質
寓意：將過去改變意義 053
改變故事的寓意
改變人生的寓意
分享：建立定位的推進器
分享好處一：微試用
分享好處二：熟悉感
分享好處三：倍增時間
內容目的之一：提供價值
內容目的之二：新穎觀點
內容目的之三：形象加值
第一種、體驗型內容
第二種、評論型內容
第三種、教學型內容
PART2 技能篇
用學習解決障礙
一、把學習當常態
二、把學習當工具
三、把學習當橋樑
用寫作自我投資
第一、你要知道他在意什麼，吸引注意
第二、你要知道他需要什麼，提供價值
第三、你要知道他支持什麼，讓他認同
理解讀者心態，編排文章＋調整措辭
用故事打動人心
重點一：從生活取材
重點二：從缺點出發
重點三：從細節傳達
用跨界放大曝光
一、製作圖表的能力
二、製作簡報／懶人包／電子書的能力
三、製作影像的能力
四、實體演講的能力
五、投放數位廣告的能力
用決策精準導航
高延續性且高收入：優先做
高延續性但低收入：慢慢做
低延續性但高收入：低量做
低延續性且低收入：以後做
PART3行銷篇
漏斗打造流量池
最多人的漏斗頂端：完全不認識你的陌生人
人數居中的漏斗中段：聽過你、認識你、熟悉你的人
人數最少的漏斗底部：肯定你、喜歡你、支持你的人
流失是必然，不會人人都喜歡你
知道在對哪個階段的觀眾溝通
放大頂端觸及，底部人數也會增加
社群平台導人流
把單一平台當作主力
把多種平台當作導流
社群平台演算法的核心
漏斗頂端：陌生人也想看的內容
漏斗中段：維繫已知者的內容
漏斗底部：針對認同者的內容
社群平台的經營指標
內容網站建城池
第一、當作品牌專賣店，增加信任度
第二、聚集跨平台的已知者，進階成認同者
第三、帶入自然搜索的被動流量
搜索引擎演算法的核心
漏斗頂端：陌生人會搜到的內容
漏斗中段：已知者完整深入的內容
漏斗底部：認同者付費進階的內容
內容網站的經營指標
人際連結開新群
第一、網路結緣不可少
第二、實體接觸會更好
第三、先把自己準備好
名單黏著存複利
如何再次聯繫：再行銷
如何讓他願意被你聯繫：小甜頭
如何對你有高度好感：專屬性
企畫創新不定型
第一、奇觀型內容
第二、新嘗試內容
第三、合作型內容
PART4 獲利篇
金錢是最好的激勵
第一、付費才是貨真價實的肯定
第二、免費取得的不會被珍惜
第三、把時間留給熱愛你／支持你的人
第四、免費的專家不是專家
流量財
從哪裡承接業配合作？
賺流量財有哪些要件？
流量財能賺多少？
服務財
從哪裡承接服務案件？
賺服務財有哪些要件？
服務財能賺多少？
教育財
從哪裡賺到教育財？
賺教育財有哪些要件？
教育財能賺多少？
電商財
從哪裡開始做微型電商？
如何開發商品？
賺電商財有哪些要件？
電商財能賺多少？
個人品牌獲利流程
建構可行的商業模式
建立兩個以上能獲利的商業模式
擁有建立個人品牌獲利的能力
PART5願景篇
請你思考人生要的是什麼？
經過思考後，我的人生要的是
請為了某人而努力

【自序】我為什麼出這本書，我希望幫助你什麼
【前言】為什麼需要個人品牌？
PART1 定位篇
聚焦：找出自己的關鍵字
我的四個關鍵字
篩選面向一：形象建立
篩選面向二：價值傳達
篩選面向三：特定領域
頭銜：交集能找到獨特性
第一，尷尬是好事
第二，品牌難低調
第三，對事不對人
例一、身分＋專長
例二、經歷＋專長
例三、領域＋專長
例四、領域＋領域
例五、領域＋性格特質
寓意：將過去改變意義 053
改變故事的寓意
改變人生的寓意
分享：建立定位的推進器
分享好處一：微試用
分享好處二：熟悉感
分享好處三：倍增時間
內容目的之一：...