名人推薦：連鎖文教事業共同創辦人、周博的創業x行銷筆記粉專版主、臺南市政府顧問／周博

丹鳳高中圖書館主任、作家／宋怡慧

職場專欄作家／黃大米

不要問憑什麼，要問為什麼

最近看到一篇文章，作者分享了一些成功人士背後的故事。

比爾‧蓋茲（Bill Gates）不會告訴你，他的母親是國際商業機器公司IBM的董事。正是他母親，為他促成了第一筆大生意。

巴菲特（Warren Buffett）不會告訴你，他的父親是國會議員，8歲就帶他參觀了紐約證券交易所，學習金融知識。

馬化騰不會告訴你，他的父親是鹽田港上市公司董事，騰訊的第一筆投資來自李澤楷，李澤楷與鹽田港母公司是什麼關係無須多說。

整篇文章，作者一直試圖告訴我們一個核心道理：這些人生贏家，都是含著金湯匙出生的，運氣又好，他們的成功，理所當然。而我之所以混得這麼慘，是因為爸媽不給力。人家憑什麼成功？投胎時，早已天注定！

的確，以上的故事是真的。但個人努力、打拚的成分，就可以完全忽略不計嗎？見到比自己優秀的人，不是見賢思齊，而是立刻找出一堆客觀原因，論證其優秀背後有著「不為人知的隱密」？

又一次輕易與自己和解，最終坦然放下愧疚感，繼續安於現狀，真的是很多人慣有的邏輯。在成年人的世界，這樣的行為只是暴露了你可憐的自戀而已。你越擅長自我開解，就越會在泥沼裡原地踏步，最終和別人的差距只會越拉越遠。

「憑什麼」總掛嘴邊，會讓你無視缺陷、拒絕成長

心理學上將價值觀分成兩類，一類叫弱勢價值觀，一類叫強勢價值觀。抱持弱勢價值觀的人，最大特點是喜歡抱怨，習慣性質疑規則不合理。

我的內容編輯水青衣曾輔導過兩名作者，教她們寫文章並投稿某百萬級微信公眾帳號。兩個人的文字功底差不多，也都很勤勉。

但A比較固執，不太管該公眾帳號的風格，只喜歡按自己想法行文；B細心踏實，願意聽從指引，研究該公眾帳號平臺後不斷調整文章。最後B成功上稿。A不服氣，多次私訊水青衣，表達不甘心。

後來甚至直接開懟：「B那種水平都能上，憑什麼我不能上？是平臺有黑幕，還是你暗箱操作，把編輯介紹給她？」水青衣無奈的跟我說：「只要A沒上稿，就是平臺有問題，就意味著我處事不公。」職場上，這種思維方式比比皆是：

她就是靠著性別優勢啊，不然憑什麼做一樣的事，我只拿這點薪水？

公司制度肯定不合理啊，不然憑什麼我辛苦這麼多年，還在基層？

他肯定有裙帶關係啊，不然憑什麼同期進來，就他升職了？

凡事張口就是憑什麼，背後的實質情緒指向，是在抱怨規則不公平。如果承認公平，等於變相否定自己，承認自己的失敗，那是萬萬不可能的。於是，越抱著弱勢價值觀的人，就越不相信規則，也越會覺得凡是自己看不慣的事情背後，一定有什麼人在「搞鬼」，一定用了非正當的骯髒手段。

無論看什麼，都覺得大有問題，卻唯獨看不見自己的問題。長此以往，這只會讓你活在陰謀論中。恕我直言，這不是在拒絕他人，而是在拒絕讓自己成長。

與弱勢價值觀相比，強勢價值觀的人很少質疑規則，而且在遇到問題時，更傾向於問「為什麼」。

中國說話達人選秀節目《奇葩說》第四季邀請了羅振宇做嘉賓，節目前兩期跟馬東、蔡康永相比，他的表現差強人意。羅振宇後來坦言，才來第一天，就感覺自己碎了。他不熟悉這個場合，也不適應這種表達方式，表現不好，情有可原。

這個時候，他可以有兩個選擇。選擇一即為回到《羅輯思維》，以老闆身分強迫員工說他辯得好，比米未傳媒創始人馬東、蔡康永都強，不過是節目的規則有問題。這樣，他就能快速找回心理平衡，繼續在原軌道上維護好自己的自尊和榮耀。

第二個選擇就是既然碎了，就要重建。仔細思索，為什麼別人比自己辯得好，好在哪裡？羅振宇的選擇是後者。他花大量時間，仔細研究每一個導師及選手的發言、邏輯和結構，認真總結，反覆練習。

後來，就有了第四季導師與前四屆冠軍對決時，他在第四辯位置，驚豔的力挽狂瀾，羅振宇就是典型的強勢價值觀秉持者。總習慣問憑什麼的人，不過是習慣自我安慰，替自己尋找不肯改變的藉口。能夠多問幾個為什麼，才能找到出路，持續刷新自己，盡快趕上優秀者的步伐。

你的心態，決定你的位置和高度

我經常聽到不少職場新人發表類似的言論：「我一個基層新人，月薪只有人民幣3,000元，憑什麼要做那麼多額外的事？我能按時上下班，就算對得起老闆了！」於是，這類新人，做一天和尚撞一天鐘，得過且過，只出手腳不出腦子。

從等價交換的角度來看，這沒什麼大礙，那些職場老人和你的主管、老闆，他們是利益既得者，處於相對強勢地位；相應的，你會把自己定位在弱勢位置。但所謂強勢與弱勢，從來都是動態的，與你當前所在的處境，並無直接關係。

靜雅在一家公司做經理助理，剛入職時月薪人民幣3,200元。她問自己：「為什麼有的同事入職不到兩年，就能月入破萬？」之後，她主動做一名業務很厲害的同事的副手，悉心學習研究，漸漸接手公司自媒體方面的商務、推廣、運營等工作，且上手飛快，做得有聲有色。一年半後，她如願拿到了破萬的月薪。

對現狀不滿是好事，但它應該成為我們奮鬥的動力，而不僅僅是抱怨的泉源。掉到弱勢價值觀的陷阱裡，總習慣以受害者身分自居，因當前的位置和待遇，禁錮住自己的思維，是很危險的。

這種思維一定會反過來，將你牢牢鎖死在現有位置上。不思改變，不求進取，只一心苦苦等待那個真正屬於自己的公平規則的到來，無疑是最大的妄念。位置從不決定心態，反之，心態才決定位置和你最終能到達的高度。

馬東的米未公司門口，掛著一條標語：「感覺疼的時候，你正在成長。」當你感到不舒服，甚至疼痛的時候，少說點憑什麼，少一點對規則的抱怨。反過來，多問為什麼，多分析問題，嘗試接納規則，才會帶來完全不同的認知格局。

不妄自菲薄、不蓄意詆毀、不自我寬慰，不要那麼輕易就跟自己再一次達成和解。請記住，要跟自己較勁。對自我都能勇敢下狠手，前景不會差。擅長跟自己抬槓的人，才能真正獲得成長。

不要問憑什麼，要問為什麼

最近看到一篇文章，作者分享了一些成功人士背後的故事。

比爾‧蓋茲（Bill Gates）不會告訴你，他的母親是國際商業機器公司IBM的董事。正是他母親，為他促成了第一筆大生意。

巴菲特（Warren Buffett）不會告訴你，他的父親是國會議員，8歲就帶他參觀了紐約證券交易所，學習金融知識。

馬化騰不會告訴你，他的父親是鹽田港上市公司董事，騰訊的第一筆投資來自李澤楷，李澤楷與鹽田港母公司是什麼關係無須多說。

整篇文章，作者一直試圖告訴我們一個核心道理：這些人生贏家，都是含著金湯匙出生的，運氣又好，...

推薦序一

從職場新鮮人至創業者，都能突破職場困境

連鎖文教事業共同創辦人、周博的創業x行銷筆記粉專版主、

臺南市政府顧問／周博

當我收到《想賺更多，如何突顯你值這個價》的書稿時，僅翻閱其中幾頁，我就深深的喜歡上這一本書，也利用創業工作與眾多行程的空檔，將這本大作迅速拜讀完畢。

我在2013年創立第一個事業是補習教育，產品線從幼兒園到高中，時間橫跨15年。目前有六家直營店，三十幾位同事。除了教育事業以外，也跨足其他領域耕耘。在這些書中有許多作者分享的故事及關於跨界的經歷，勾起我內心的共鳴。

我對作者所提到四個部分印象深刻，有舊式本書讓我感到印象深刻的部分有第一章的〈凡事多一圈，你就超越了99％的人〉。這也是我平常在各領域的部門會議中，不斷跟幹部、店長、又或是各年齡層的老師們所傳達的中心理念，那就是「將心比心、換位思考」，這樣才能從消費者的角度出發，做出令消費者感動及滿意的服務。

再來是第二章的〈厲害的員工，不怕善變的老闆〉。裡面作者提到的三種思維，包含盡力做好每一件事情，站在老闆的立場做更深一層思考，老闆也會對你建立更深的信任，賦予你更多權力，這是所謂的「多一圈思維」；從比較客觀的角度來切入，剖析事實，找出真正原因的「局外人思維」；以及透過適當的方式和老闆溝通，進而取得老闆信任的「向上管理思維」。

這些思維我也常應用在和員工互動的基礎上，其實不僅員工，我覺得老闆也需要站在多一圈和局外人的思維換為思考，才能真正了解員工的需求與內心真正的想法。

接著，第三章的〈意志力不足？因為你沒找對誘因〉裡面提到，「持續尋找積極誘因並摒棄消極誘因，才能不斷進化」，這句話其實和我自己平常的做法很像。我是一位具高度自律性的人，從臺大農經和嘉大行銷，一共取得了兩個碩士學位，再到身兼數職的的創業歷程等。做任何事情的時候，我都能找到可以和自己和平共處，也就是制約自己的方式。

最後是第四章的〈越成熟的管理者，越注重過程管理〉。會這麼有感，是因為我也是一位極度重視過程的管理者，不論是在服務產出、教育訓練等過程，仔細觀察與發掘問題，都能有助於掌握人員的執行狀況、專案任務的推展，以及修正微調再執行等重要程序，從多個面向建立起一整套的邏輯架構。

除了上述四個觀點以外，回顧整本書的內容，對我來說收穫很大。如果你是一名想在工作上努力突破，不斷挑戰自我的職場新鮮人，閱讀這本書後，絕對教會你如何深獲老闆的信任；如果你是一名中階管理階層的幹部，你會知道如何站在第一線員工的立場思考，進而有效管理他們的訣竅；如果你是一名創業者，整本書對你而言都是精華重點，我相信絕對能幫助你的事業更上一層樓。

所以，誠摯推薦這本書給大家。

推薦序二

專家的共通點：擁有工作控場的強大利器

丹鳳高中圖書館主任、作家／宋怡慧

你願意花多少時間在工作，工作就會用同等的價值回饋你。剛聽到這句話，感覺很有道理，但，再仔細想想，邏輯上是不是有要調整的地方？有些人天天加班，卻被炒魷魚；有些人對上司唯命是從，最後升職名單卻沒有他。到底發生什麼事了？

其實，想要躍上成功的顛峰，就要找對方法！《想賺更多，如何突顯你值這個價》恰好是我們工作的試金石。作者透過自己豐富的工作歷練告訴讀者，即便11點前入睡，你還是可以解鎖更多工作之外的技能。

什麼？善變的老闆，是你變強大的助力？翻開歷史扉頁，地表最強的員工就是先秦的李斯。不只在自己快被炒魷魚的僵局上，用絕妙文筆與企業級談判術，寫成〈諫逐客書〉秒回秦王政，不僅不卑不亢的化解自己和老闆的心結與矛盾，也瞬間變身為職場紅人。這次，作者要教你比李斯更強悍的職場技法。

想要在職場上被肯定，被看重，你要擁有哪些不能被取代的能力呢？走遍職場都適用的規矩，你懂嗎？作者憑藉豐富的職場經歷和多元視角，讓我們有策略的成為一位做事出色、與人為善、持續學習、不吝奉獻的職場人士。

同時，他也把職場躍遷的訣竅濃縮成「讓自己有價」的概念，讓你輕鬆找到專業與溝通的合框利器，學會高效溝通且達標的職場能力，並能善用時間，做好自我管理，讓時間減半，產值加倍。

其中，讓我最有感的是第二章「想賺更多，如何突顯自己值這個價？」，裡面談及許多關於人際情商的訓練。當我們遇到挫折的時候，是站在自己的立場詢問：「對方憑什麼有資格贏過自己？」還是放開心胸反問自己：「為什麼會輸了？」

與其選擇躲在舒適圈抱怨，甚至在挫敗後，依戀過往僅存的尊嚴和榮耀故步自封，不如試圖改變自己的做法：精進自身學養，做好對上、對下有效的溝通，蒐集完整資料與情報，贏得重返職場的勝利榮光。

作者要我們在面對工作僵局時，多問自己幾次為什麼？為什麼有人能做得比我們好？為什麼有人總能順利與成功？為什麼對方可以輕鬆突破盲點重圍？一個優秀的成功者，不會因為別人比自己成功，就自暴自棄、心生怨懟，而是替失敗找到解決出路。同一件事重複做，就會成為專家；重複的事努力做，就會成為贏家。堅持就能讓你找到被看見的亮度，逐漸形成影響力。

同時，作者不斷替讀者爬梳職場的新思維——不務正業是另一種極致的專業，每件事情你都想全力以赴、盡力做到最好時，即便是「玩」，也是能玩出專家等級。第四章「這個世界不會等你，有種努力叫靠自己」中提及許多概念，能很快的讓你刷新自己過往的紀錄，趕上優秀人才的步伐。

最後，作者要我們學會認輸的智慧，要和舊職場說再見時，千萬不要留戀。我想若能跟著作者的腳步前進，好好運用超過30條增進你工作價值的方法，晉升職場1％的領跑者，應是指日可待的事了。因為，你已找到一本人生與工作並重的優質指南書了。

推薦序一

從職場新鮮人至創業者，都能突破職場困境

連鎖文教事業共同創辦人、周博的創業x行銷筆記粉專版主、

臺南市政府顧問／周博

當我收到《想賺更多，如何突顯你值這個價》的書稿時，僅翻閱其中幾頁，我就深深的喜歡上這一本書，也利用創業工作與眾多行程的空檔，將這本大作迅速拜讀完畢。

我在2013年創立第一個事業是補習教育，產品線從幼兒園到高中，時間橫跨15年。目前有六家直營店，三十幾位同事。除了教育事業以外，也跨足其他領域耕耘。在這些書中有許多作者分享的故事及關於跨界的經歷，勾起我內心的共鳴。

我對作者所提到...

想賺更多，你得先證明自己值這個價

2015年9月下旬，我從華為裸辭（按：沒找到下一份工作就辭職）並跨界創業，周圍充斥著各種聲音。當時，我已在通訊圈沉浮十年，在業界也算是個資深人士，得到的待遇不菲。許多人欽佩我的勇氣，更多人卻是不能理解我這「荒唐」 的決定。

對我而言，我只是想嘗試一個全新的活法，讓生命翻開一頁新的篇章。我堅信，自己能成。這樣的篤定，源於我工作十年間，不斷突破自己所取得的成就及外界持續的正向反饋。

我在2005年本科（按：相當於臺灣的大學）畢業後，進入的第一家公司是瑞典企業愛立信（Ericsson），月薪4,000元（按：本書若無特別標注，皆為人民幣，依2020年10月5日當天公告為準，人民幣一元約等於新臺幣4.2元）。

當時北京的消費還沒有那麼高，去掉日常開銷，我每月大概能攢下2,000元。但就算是這樣，我一年也只能攢下兩萬多元，僅夠春節回一次老家、孝敬一下父母就沒了，真的太少了。

我請教帶我的師傅：「怎樣可以賺更多的錢？」我師傅隨手甩過來幾個任務，淡定的說：「那你得先證明你值這個價。」如何證明？我要怎麼做？我一頭懵，畢竟是初生牛犢。

我連續加了兩週的班，熬了幾個通宵，厚著臉皮向師傅和好幾個資深同事求助，終於，在截止日期前，我圓滿搞定了他額外安排的那幾件事。

師傅點點頭，對我另眼相看。我把過程詳細記錄下來，包括他們教我的、我自己觀察和學會的，寫進筆記本。在本子上，我記下了師傅那句話，因為我意識到那就是混好職場最核心的邏輯：想要更多錢，你就先證明自己值這個價。

在整個實習期間，包括接下來的數年内，我都一直在靠近牛人（按：中國網路用語，形容某人非常厲害或者做了一般人意想不到的事情，表示驚訝、佩服），觀察牛人，甚至主動舉手，跟他們一起做專案。

比如，儘管我只是個技術員工，卻願意承擔部門的會議紀要、協助主管做新員工的英文面試、跟銷售一起給客戶做售前引導等工作。

這些本職工作以外的事，讓我真切感受到職場菁英們的行事有效，的確是有一套方法的，於是我試著揣摩、拆解、學習並運用，顯著加速了我的升職加薪之路。

我是新員工中第一個轉正的，到年底時，我獲得了優秀員工的稱號；第二年中旬，我的職位從助理顧問升級為正式顧問；第三年，我被任命為TL（專案組長）開始帶領團隊，加上各項補助和獎金，每月實際收入超過1萬5千元。

3年的時間，我的收入上漲了三倍多，隨後的每一年，都有比較明顯的漲幅。工作第10年，我離職創業時，年收入在50萬元左右。在這期間，我沒有提過一次加薪，都是主管為我加的。他們認為，我是值這個價的。

回顧過往的職場路，我認為一個人想要快速融入新環境，獲得成長與躍遷（飛躍發展），至少得讓自己具備以下四個核心能力：

第一，學習力。時代瞬息萬變，並非離開大學就可以不再學習，事實上，社會才是最好的大學。沒有旺盛的學習力，不懂得根據實際情況更新疊代（按：為了接近並到達所需的目標或結果而重複回饋過程的活動）自己的知識庫，一定會很快碰壁。

第二，勝任力。判斷一個人該不該升職加薪，唯一的標準是勝任力，也就是你是否能夠清楚理解並勝任當前的職位需求。不折不扣的執行力和自我管理能力，是具備良好勝任力的前提。

第三，溝通力。酒香不怕巷子深的時代早已過去，做出了成績如何說？年終總結如何匯報？想讓其他同事配合如何協商？你夠不夠專業，有時候一開口就知道了。

第四，協作力。現代職場，面對複雜多變的内外部環境，一腔孤勇不再值得推崇，我們更倡導的是團隊合作精神。一個人是否善於與别人協作，其核心考究的是他的情商高低。

結合我自己在世界企業五百強裡十年的蛻變之路，我將這四種能力總結成高效溝通、人際情商、自我管理、認知迭代四大部分，即是本書的核心内容。

在這些能力上的刻意鍛鍊，讓我快速完成了收入的躍遷，避過了公司兩次大裁員，也積攢了充裕的創業資本和信心。這些，也是我如今得以順利跨界，持續精進的底層邏輯。

感謝你購買這本書，希望你能喜歡，並能真正在書中學到實戰技能，從而在職場、學習與生活中，更加得心應手。

最後，希望書中的小故事，能對你有所幫助，感恩你的喜歡。

想賺更多，你得先證明自己值這個價

2015年9月下旬，我從華為裸辭（按：沒找到下一份工作就辭職）並跨界創業，周圍充斥著各種聲音。當時，我已在通訊圈沉浮十年，在業界也算是個資深人士，得到的待遇不菲。許多人欽佩我的勇氣，更多人卻是不能理解我這「荒唐」 的決定。

對我而言，我只是想嘗試一個全新的活法，讓生命翻開一頁新的篇章。我堅信，自己能成。這樣的篤定，源於我工作十年間，不斷突破自己所取得的成就及外界持續的正向反饋。

我在2005年本科（按：相當於臺灣的大學）畢業後，進入的第一家公司是瑞典企業愛立信（Ericsson）...

推薦序一　從職場新鮮人至創業者，都能突破職場困境／周博
推薦序二　專家的共通點：擁有工作控場的強大利器／宋怡慧
前言　想要更多，你得先證明你值這個價

第一章 高效溝通，別人覺得你好專業
01主管不要你的解釋，他只要解答
02匯報就是說事實？難怪老闆不喜歡你
03年終報告怎麼寫？虎頭、豬肚、鳳尾
04凡事多一圈，你就超越了九九％的人
05你夠不夠專業，開口一分鐘對方就知道
06厲害的人，從不問蠢問題
07被提拔時不要只會說感謝，這八個字才是要點

第二章 想賺更多，如何突顯自己值這個價？
01拿下一億訂單的，竟是全公司最內向的那個人
02職場上懂「自來熟」的人，運氣都不差
03如何體面拒絕，還不會得罪人？
04一爭吵就人身攻擊？你需要XYZ公式
05不要問憑什麼，要問為什麼
06厲害的員工，不怕善變的老闆
07月薪五萬，每天無所事事，三個月後果斷辭職
08一句口頭禪，暴露了你的職場弱勢

第三章 偉大不是管理別人，而是管理自己
01為什麼高敏感的人容易成功？這是我聽過最好的答案
02工作多年都沒晉升？這三種人應改變自己
03人生沒有懷才不遇，只有眼高手低
04這五種職場謊言，害你一輩子
05跳槽是個技術活，從這四個角度思考
06意志力不足？因為你沒找對誘因
07你的拖延症，正在毀了你
08每晚十一點前睡，是我做過最自律的事

第四章 這個世界不會等你，有種努力叫靠自己
01辛勤工作多年，辭職時老闆連頭都不抬
02你想要的自由，是一件門檻很高的事
03為什麼不務正業的人，正在備受青睞？
04越成熟的管理者，越注重過程管理
05學會示弱後，我成了老闆最放心的人
06老闆重用我，卻給別人升了職
07持續成功者，從不相信捷徑
08你越會取悅自己，便越能掌控人生

推薦序一　從職場新鮮人至創業者，都能突破職場困境／周博
推薦序二　專家的共通點：擁有工作控場的強大利器／宋怡慧
前言　想要更多，你得先證明你值這個價

第一章 高效溝通，別人覺得你好專業
01主管不要你的解釋，他只要解答
02匯報就是說事實？難怪老闆不喜歡你
03年終報告怎麼寫？虎頭、豬肚、鳳尾
04凡事多一圈，你就超越了九九％的人
05你夠不夠專業，開口一分鐘對方就知道
06厲害的人，從不問蠢問題
07被提拔時不要只會說感謝，這八個字才是要點

第二章 想賺更多，如何突顯自己值這個價？
01拿下一億訂單的，竟...