第一章　職場風雲，必備獵薪之道

職場部隊法：注意薪資談判的細節

如今，很多求職者在履歷中都增加了「薪資期望值」這一項，如果參加招聘會，企業在收下履歷時也會問一句：「你的薪資期望值是多少？」那麼，這個期望值究竟如何開？業內專家認為，薪資談判應注重細節。

（一）初次談薪資要注意勞健保扣除後

在初次談薪資時，求職者要特別注意的是，人事部門說出的月薪通常來說是包括勞健保前收入。而求職者在談及自己的薪資期望值時，通常指的是到手的收入。這兩者之間有一定的差距，尤其是收入越高，差距越大。所以，在填寫薪資期望值時有必要特別註明。

（二）各種福利不容忽視

在供求雙方進行初步了解且有意願後，才會具體談薪資待遇問題。這時，求職者不應只了解純粹的月收入，而要向人事部門了解其薪資架構、發放政策以及各種福利。目前，各類公司的薪資政策差異較大，有的公司雖然月收入相對低，但為員工提供諸多福利；有的公司為留住人才，將一年的收入分成十四個月甚至十五個月來發。這些情況求職者都要綜合考慮，而對於每個職位的描述、薪資範圍標準，求職者在「開價」時一定要慎重。

（三）談薪最好「一口價」

在求職者中，存在談薪時一次一個價的情況。一些求職者最初沒有寫下薪資期望值，只是跟招聘人員隨口說了一下，等進入到第二輪、第三輪面試後，因為感覺人事部門對自己滿意度頗高，於是心裡打起了「小算盤」，在這種心態下，有的求職者開始調高期望薪資。事實上，招聘人員通常會在面試中作筆錄，如果求職者調高期望薪資，招聘人員心裡很清楚，會認為求職者在把職業當做生意來談，對其印象也會大打折扣。

專家特別提醒求職者，一定要調整心態，當初談及的薪資期望值是自己能夠接受的——因為你不可能開出自己都不能接受的薪資，既然能夠接受，那不妨把眼光放遠一點。進入公司後，用業績來向老闆證明你的實力和價值，加薪自然指日可待。

面試中如何談薪資

薪資問題是面試中一個十分重要和敏感的問題，也是面試雙方必然會談及的一個問題。受傳統觀念的影響，過去人們在談及這個問題時都有些欲言又止，羞於啟齒。隨著人才和資訊交流漸漸市場化和普遍化，人們能夠越來越坦然和直截了當的談論薪資問題了。

從本質上說，討論薪資是人才供求雙方的討價還價，但與商品買賣過程中赤裸裸的討價還價有所不同。特別是對求職者來說，如何把握分寸和技巧，對求職的成功與否有著非常大的影響。

由於薪資直接關係到求職者的切身利益，他們對此自然特別關心。但是，在面試過程中，把握討論薪資的時機非常重要。在這個方面，求職者要特別注意：

首先，不要開門見山討論薪資。儘管面試雙方都不會諱言薪資問題，但是求職者一開始就直奔這個話題，容易給人過於斤斤計較金錢的印象，使面試者對你的第一印象大打折扣。

其次，最好讓面試者先談及這個問題。按照一般的招聘程序，面試者在對求職者的能力、個性、工作態度等有了一個初步印象之後，會主動向求職者介紹公司的薪資福利待遇情況或問求職者「你期望的薪資是多少？」這時，求職者可以很自然將自己的要求提出來。

另外，求職者在提出薪資要求時，要盡量講出實際的期望值。因為，開出的薪資太低，可能會被人懷疑為能力不足；開出的薪資太高，則可能失去競爭的機會。

根據筆者的體會，求職者可依照以下幾個參照以確定自己的「心理價位」：

（一）個人的能力、學歷、資歷等。不少公司在確定薪資政策時一般都會留有一定的餘地，以便根據求職者的不同情況而靈活掌握。實際上，薪資的「高」與「低」都是相對的，對招聘公司來說，關鍵是要「人」有所值。

（二）市場水準。雖然目前許多公司在招聘時都沒有「明碼標價」，但是他們在制定薪資政策時的一個重要依據就是行業和市場的薪資水準。求職者可以透過一些管道了解大致的市場情況，目前在人力資源類網站上，人才和市場等都會有定期或不定期的報導分析，當然親朋好友也是很不錯的資訊收集管道。

（三）求職者目前收入水準。從目前工作的公司跳槽到新的公司，求職者總希望拿到比以前多的薪資，這也是人之常情。因此，求職者可能根據目前的收入水準確定相應的「心理價位」的底線。如果求職者對應聘的工作非常在乎，那麼，在討論薪資的時候就需要有一定的靈活性。因為，即使你開出的薪資條件超出了面試者的預算，但他們如果對你的能力感到滿意，他們可能會問你：「你的薪資要求我們現在暫時無法滿足，我們先給你OO，你是否接受？」如果你表示接受，你也許馬上就能得到這份工作。

畢業生面試如何談薪

李小姐到某知名企業面試，主考官在確認了她的基本情況後，向她提出了薪資問題。李小姐認為，進入該公司工作是對自己的肯定，自己沒有過多的要求，薪資和該公司職員一樣即可。但主考官提出，月薪是衡量一個員工對自己的評價，必須要有自己明確的認知，不能迴避，如沒有考慮好，可以回去再考慮。李小姐返家後，考慮再三，還是無法確定標準。不能否認，在求職面試時，由於應屆畢業生沒有工作經驗，對人事部門提出的薪資要求或難以啟齒，或支支吾吾，詞不達意，甚至不知道該怎樣談薪資。那麼畢業生面試時該如何談薪呢？

（一）要善於發問

應聘者談薪資是有一定技巧的。第一步是了解對方可以提供的薪資幅度是多少，這裡的關鍵是善於發問，讓對方多講，而使自己了解足夠的資訊。當經過幾輪面試後，面試官會問應聘者：「你還有什麼想了解的問題嗎？」應聘者就可問：「像你們這樣的大企業都有自己的一套薪資體系，請問可以簡單介紹一下嗎？」面試官一般就會簡單介紹一下，如果介紹得不是很詳細，還可以問：「貴公司的薪資在同行業中的標準是怎樣的？除了薪資之外還有哪些獎金、福利和培訓機會？試用期後薪資的加幅是多少？」等問題，從對方的回答中，你再對照一下市場行情，心裡就有底了。第二步是根據以上資訊，提出自己的期望薪資。如果對自己想提的薪資還是沒有把握，那也可以把問題拋給對方：「我想請教一個問題，以我現在的經歷、學歷和您對我面試的了解，在公司的薪資體系中大約能達到怎麼樣的水準？」對方就會透露給你準備開的薪資範圍。

（二）迂迴戰術求高薪

如果你對該公司開出的薪資標準不太滿意，就可以嘗試用探討式、協商式的口氣爭取更多：比如「我認為工作最重要的是合作開心，薪資是其次的，不過我原來的月薪是OO元，如果跳槽的話就希望自己能有所進步，如果不會讓您太為難的話，您看這個薪資是不是可以提高一點？」這時要看對方的口氣是否可以鬆動，鬆動的話則可以再舉出更高價的理由。如果對方的口氣堅決，則可以迂迴爭取試用期的縮短，比如說：「我對自己是有自信的，您看能不能一步到位，直接拿轉正期的薪資，或者把三個月的試用期縮短為一個月？」

（三）額外「薪資」多爭取

很多企業除了正式的薪資以外，都會產生一些獎金、福利等額外薪資，在這方面應聘者就要大膽爭取了。應聘者要注意察言觀色，見好就收，不要過度要求，否則讓對方破例後，到時對方也會以更高的要求來考核你，還可能答應了最後也不兌現。為了保險起見，應聘者最好讓對方在合約上寫明薪資、試用期限、上班時間等，這樣可免去日後口說無憑的糾紛。

總之，好的薪資是要靠實力得到的，但多調查和多注意這方面的資訊，使自己在面試前做到對這個職位的大致薪資有個了解，就會使你不至於提太高或太低不切實際的要求，從而失去到手的工作。還有，談薪資關鍵在於充分展示自己的實力，如果公司很認同你的實力，那麼只要你提出的薪資不是高得太離譜，大部分情況下都會成功。

（四）專家談薪

某職業管理顧問中心陳老師：「一個人的薪資是與其能力、作用、表現、貢獻等息息相關的，在人事部門尚未了解你上述情況時，開價過高，難以被人事部門接受；開價過低，吃虧的又是自己。因此你必須知道幾點：除非人事部門已經十分明確表態要用你，否則不要討論薪資；切勿盲目主動提出希望得到的薪資數目；盡可能從言談中了解，人事部門給你的薪資是固定的還是有協商餘地的；面試前設法了解該行業的薪資福利和職位空缺情況。」

在協調過程中，如果人事部門要你開價，可告訴他一個薪資幅度。如他一定要你說出個明確數目，可問他願意付多少，再衡量一下自己能否接受。理想的薪資數，應是人事部門和求職者雙方都能接受的，而求職者應表現一定的靈活性。當薪資福利談妥後，最好要求人事部門寫份協定契約，因為有些公司在面試之後，就會忘掉曾答應你的事。

目前大公司的薪資制度普遍健全，面試官能和你談到薪資問題，已經是對你工作能力的肯定，你可以大膽提出自己的要求，同時注意結合實際情況。要求太高易引起反感，太低顯得信心不足，要實事求是。具體的標準可以參考同行業的朋友，或請教人才市場的管理人員，請他們給予指導，只要不是太離譜，公司會和你協商的。

第一章　職場風雲，必備獵薪之道

職場部隊法：注意薪資談判的細節

如今，很多求職者在履歷中都增加了「薪資期望值」這一項，如果參加招聘會，企業在收下履歷時也會問一句：「你的薪資期望值是多少？」那麼，這個期望值究竟如何開？業內專家認為，薪資談判應注重細節。

（一）初次談薪資要注意勞健保扣除後

在初次談薪資時，求職者要特別注意的是，人事部門說出的月薪通常來說是包括勞健保前收入。而求職者在談及自己的薪資期望值時，通常指的是到手的收入。這兩者之間有一定的差距，尤其是收入越高，差距越大。所以，在填寫薪資期望值...

前言

高薪是每個人都夢寐以求的事情，但是，如何才能獵取高薪，卻未必是每個人都能做得到的。也許有人會說，能力強才可以獲得高薪。可是就這簡單的一句能力強，很少人有這種能力，這就是一本教你「如何才能獲得高薪」的實用手冊，認真讀過之後，必定會使你的生活有一個全新的變化。

知識改變命運，職業昭示未來。在社會越來越能夠保障個人職業選擇的今天，許多人有了更多目標。到最有發展潛力、到最有「錢」途的地方，已是他們不懈的追求。在今天，收入的高低已成為人生價值的一種表現，成為事業成功的一種標誌，幾乎每一個走上職場的人都始終抱著一個夢想：獲得一份能實現自身價值、收入豐厚的工作！獲取最高的薪資，是每一個上班族的努力方向；優厚的薪資待遇，不僅意味著個人生活的改善，也是個人價值的一種表現。

要想獲取比平均水準高的薪資，既取決於個人的素養，比如學歷和工作經驗，也取決於對職位、薪資市場行情的了解，還取決於對薪資談判技巧的運用。因此，我們只有知己知彼，才能為自己定出一個準確、合理的價位，才能在談判中充滿自信，從而獲得理想的薪資。

要知道，一個人薪資的高低與其能力、影響、表現、貢獻等方面息息相關。在當今社會，取得高薪的，必定是具有廣泛專業能力、較強組織能力、良好溝通能力和出色創新能力等綜合素養的複合型人才，也一定是通曉國際經濟「遊戲規則」、具備跨領域文化能力和國際觀，同時具有資訊交流能力的「國際人」。

有誰不想獲得加薪和高薪呢？對工作兢兢業業、盡職盡責，為的是能夠獲得加薪、升遷的機會；即使想在公司證明自己的實力，也得透過加薪和晉升來展現。其實很簡單，只要個人能力和貢獻讓老闆認為你是公司不可或缺的人才，這種願望自然就能順利實現。說得明白一點，薪資就是工作能力的價值，如果你不要求老闆加薪，老闆反而認為你能力平庸。然而，要求加薪要把握好「時機」，既要考慮時機和場合，也要講究技巧。無論用何種方法要求加薪都要把握一個原則：讓老闆覺得給你加薪是為了使你更積極努力替公司工作，而不是其他目的。同時，要求加薪並不能只停留在薪資問題上，而應該盡量強調綜合薪資，包括物質條件、精神滿足和發展前景。無論在外商企業或本土企業，人才總是流向綜合薪資高的地方和職位。因此，要將注意力放在升遷上。一般來說，薪資與職位緊密相連，升遷後的薪資也相應水漲船高。如果無法升遷，縱然你如何要求加薪，那也不可能增加多少。所以，斤斤計較於薪資而忽視升遷，也是一種「捨貴保賤」的做法。

本書雖不是點石成金的魔法手指，但足以成為你走向高薪之路的指標，它會告訴你一條條成功加薪的祕訣。不管職場風雲如何變幻，不管競爭如何激烈殘酷，只要你充分挖掘出了個人的能力，你便能找到自己的金飯碗。

前言

高薪是每個人都夢寐以求的事情，但是，如何才能獵取高薪，卻未必是每個人都能做得到的。也許有人會說，能力強才可以獲得高薪。可是就這簡單的一句能力強，很少人有這種能力，這就是一本教你「如何才能獲得高薪」的實用手冊，認真讀過之後，必定會使你的生活有一個全新的變化。

知識改變命運，職業昭示未來。在社會越來越能夠保障個人職業選擇的今天，許多人有了更多目標。到最有發展潛力、到最有「錢」途的地方，已是他們不懈的追求。在今天，收入的高低已成為人生價值的一種表現，成為事業成功的一種標誌，幾乎每一個走上職場的人...

第一章　職場風雲，必備獵薪之道
職場兵法：注意薪資談判的細節
面試中如何談薪資
畢業生面試如何談薪資
員工滿意度與薪資三大策略的選擇
薪資調查：什麼影響你的錢包
怎麼樣才能告別低薪
影響個人薪資的五大因素
要獲得高月薪需要遵循哪些標準
哪些因素左右薪資
薪資溝通的七大誤區
薪資：企業最頭痛，求職者最敏感
薪資路漫漫，其修遠兮
如何才能得「薪」應手

第二章　談薪論道有玄機
教你與私人企業老闆談薪資
最好的薪資談判方法
薪資談判——一場乒乓球比賽
如何開口與老闆「促膝談薪」
薪資期望值這樣填
七大要素決定你的薪資高低
怎樣獲得滿意薪資
應聘時為自己定薪的方法
比薪資更重要的
獲得高起點薪資的六個妙計
如何獲得好「薪情」
職場上班族攻薪技巧

第三章　百態人生攻「薪」為上
想不賺都難的六大行業
巧問薪資
工程師的薪資應如何定位
將「薪」比心
實現薪資內部公平的四個誤區
老闆：不要吝嗇您的「精神薪資」
掌握接「高薪繡球」的六個技巧
怎樣才能成為高薪人才
哪些證照能夠捧得「金飯碗」
三十萬以上年薪人才的「長相」

第四章　薪資高低完全取決於頭腦
贏得高薪八大祕訣
高薪職位，獲取並不神祕
找到屬於你的高薪捷徑
尋找你的高薪法則
爭取調薪，你該做什麼
你對工作最大的考量是薪資嗎
職場雙薪各式各樣的祕密
面對高薪何去何從
怎樣為自己爭取一份滿意的薪資
「薪」機會：風向球尋找高薪

第五章　額外「薪資」多爭取
你享受到「軟福利」了嗎
警惕薪資的陷阱
薪資待遇「個性化」攀升
薪資的學問
建立一套強而有力的薪資福利體系
紅包是年關最後的心跳
紅包的N種存在樣式

第六章　行進在加薪的隊伍裡
如何要求加薪
要求加薪，老闆會有看法嗎
如何向老闆提出加薪
想加薪，如何向老闆開口
加薪，加薪
祕密消息：想要加薪嗎
金九銀十跳槽月：如何提加薪
五大因素決定你能否更上一層「薪」
加薪有技巧，新年占先機
你有多少加薪的理由
穩、準、狠加薪攻略
當薪資小於你的價值
輕鬆實現加薪晉升夢想
「奪權式」加薪
加薪五部曲
加薪，為何總難皆大歡喜
加薪，也會成為你職業生涯的危機

第七章　越跳越高，加薪跳槽有訣竅
外語程度影響收入，跳槽成為加薪捷徑
轉職要提高價碼，要對過去的薪資說謊嗎
跳槽講究最佳策略，如何讓競爭對手高薪挖我
跳槽時如何獲得更高薪資
如何面對高薪挖角

第八章　「高薪」該怎樣去愛你
怎樣與老闆鬥智談高薪
如何挑戰低薪頑疾
職場：高薪給你帶來的職業危機
支招：為什麼只有你做得多賺得少
面試談薪資，不要給別人拒絕你的理由
職場「薪」事，青春飯之惑
提高身價的四大途徑
職場低薪族如何走出困境
金錢與職業生涯規劃
自己當「老闆」靠時尚賺錢
上班一族五大最佳發財方案

第九章　不可拒絕的「薪資」之癢
辦公室裡的「薪」苦動物
被忽視的中層薪資
業務代表的六種薪資制度
正面臨失業的高薪上班族職位
三種高薪人士「拿了薪資如下地獄」
升遷加薪VS生活品質
兼職薪資不完全搜索

第一章　職場風雲，必備獵薪之道
職場兵法：注意薪資談判的細節
面試中如何談薪資
畢業生面試如何談薪資
員工滿意度與薪資三大策略的選擇
薪資調查：什麼影響你的錢包
怎麼樣才能告別低薪
影響個人薪資的五大因素
要獲得高月薪需要遵循哪些標準
哪些因素左右薪資
薪資溝通的七大誤區
薪資：企業最頭痛，求職者最敏感
薪資路漫漫，其修遠兮
如何才能得「薪」應手

第二章　談薪論道有玄機
教你與私人企業老闆談薪資
最好的薪資談判方法
薪資談判——一場乒乓球比賽
如何開口與老闆「促膝談薪」
薪資期望值這樣填
七大...