掌握7大訣竅，第一次寫提案書、企劃書就上手

■有條有理的彙整能讓對方接納的點子

有些人光聽到提案書或企劃書一詞，就嚇到腿發軟，直說「我最怕寫文章了」、「這超難的」。但是提案及企劃，是針對工作進行統整資訊及想法，要是心裡覺得討厭，工作也不可能做得好。

更何況，在邁入成熟社會 的今日，新需求的增加減緩，若無法主動提案，就無法爭取到更多的工作機會。換言之，沒有比現在更需要提案書、企劃書的時刻了，不是嗎？

相信大家應該數不清有多少次曾在工作時想過：「我想這麼做」、「明明這樣做比較好」、「應該有更好的方法才對」。而將這樣的意見、需求、創意有條理地進行彙整，並寫出能讓他人接納的報告，就是提案書、企劃書。

因此，在進行提案或企劃時，說服對方的過程最為重要。光是洋洋灑灑地列出點子，卻無法準確傳達內容的話，就無法成功說服對方。

事實上，有不少人在把想法彙整為企劃時，常會因為心理上的抗拒或不習慣書寫，而花費了許多時間。

■提供給為提案書、企劃書苦惱的人的7大訣竅

本書為了消除抗拒意識，盡可能順利地寫出提案書、企劃書，提供以下7大訣竅供參考。

①依提案書或企劃書的目的分開書寫

訣竅1：把提案書或企劃書特別依用途分開。依照目的，能夠更輕易交出提案，以及準確務實的企劃書。

依照這個方式，第一次做的人也能輕鬆做出提案或企劃。

②消除抗拒意識的2個切入點

訣竅2：想要克服抗拒意識，就必須先分析出抗拒的原因，並從提升「提案」能力及「提案三要素」這兩個切入點，來提出因應對策。

③10種固定格式範例

訣竅3：為了能夠更輕鬆的書寫，本書提供了10種適用任何情況、普遍性高的固定格式範例。只要將文章型提案、圖表型提案、一頁簡潔提案、數頁提案等範例加以活用，就能隨時寫出符合目的的提案及企劃。

④ 3項構成要素是撰寫基礎

訣竅4：提案書、企劃書的構成要素有3項，只要根據這3項構成要素進行撰寫，任何人都能毫不遲疑地順利書寫。

⑤15個案例及重點

訣竅5：針對公司內部及合作往來的企業客戶，準備了15個提案企畫的案例，並在每個案例中說明提案重點。

若是有想提案的領域案例，可以直接套用，將能更快速地寫出提案書、企劃書。

⑥會被採用的5個基礎知識

訣竅6：是筆者從長年累月以來的實際經驗，統整出5項基礎知識，以利讀者「寫出會被採用的提案書、企劃書」。

⑦製作提案的資料庫

訣竅7：本書蒐集了豐富的資料庫，可直接運用於提案，為了能夠一目瞭然，於目錄中一一列出。

本書的出版的目的，除了教導提案書、企劃書的初學者以外，也希望能幫助所有不擅長撰寫提案書、企劃書的人，往後能依據這些對策，流暢寫出會被採用的提案書、企劃書。

富田真司

掌握7大訣竅，第一次寫提案書、企劃書就上手

■有條有理的彙整能讓對方接納的點子

有些人光聽到提案書或企劃書一詞，就嚇到腿發軟，直說「我最怕寫文章了」、「這超難的」。但是提案及企劃，是針對工作進行統整資訊及想法，要是心裡覺得討厭，工作也不可能做得好。

更何況，在邁入成熟社會 的今日，新需求的增加減緩，若無法主動提案，就無法爭取到更多的工作機會。換言之，沒有比現在更需要提案書、企劃書的時刻了，不是嗎？

相信大家應該數不清有多少次曾在工作時想過：「我想這麼做」、「明明這樣做比較好」、「應該有更好的方法才...

PART１
消除抗拒心理，快速完成神級提案．好企劃

01不會寫提案書及企劃書，注定在商場上會吃大虧
■ 為什麼需要提案或企劃？
■ 消除對提案及企劃的抗拒
■ 提案及企劃的2種效益

02任何人都要學會提案及企劃
■ 不論業務員或會計，都需要製作提案書或企劃書
■ 從老舊的業務模式進入嶄新的業務模式

03提案書和企劃書的差異
■ 只揭示方向還是必須包括執行內容？
■ 提案是「打算怎麼做」；企劃是「執行內容」
■ 提案通常會先寫出結論

04提案及企劃裡充滿無數的機會
■ 以提案及企劃讓公司充滿活力
■ 透過提案及企劃，滿足企業客戶的需求

05「委託提案」和「主動提案」的差異
■ 積極發掘工作機會的「主動提案」成為主流
■ 被動等待的「委託提案」；主動進攻的「主動提案」
■「主動提案」中，重要的是「發掘課題」

06消除抗拒心理及了解抗拒什麼
■ 從「提案能力」發現抗拒心理及3項對策
■ 從「提案3要素」發現抗拒心理及對策

PART２
提案及企劃被採用的成功關鍵

01利用起承轉合確立流程
■ 設定提案流程，加強說服力

02一頁提案書及企劃書，最簡潔也最好
■ 提案書及企劃書只需要一頁，力求簡單易懂
■ 在一頁當中巧妙表達起承轉合

03掌握提案及企劃結構，寫起來更輕鬆
■ 依3個結構順序去寫吧！
■ 7個步驟就能順利寫成

04會被採用的提案及企劃都有共同點
■ 被採用的5個共同點

05搞清楚「提案對象」，掌望顧客的需求和期望
■ 提出有效解決需求及課題之提案及企劃

06依提案對象的立場，建立提案及企劃
■ 以自己的邏輯思考來提案，不會被採用

07提案及企劃必須簡明扼要
■ 使用平易淺顯的用詞，力求清楚易懂

08主題和標題要有吸引力
■ 用字不一樣，效果大不同

09明確列出提案及企劃的「預期效益」
■ 加入預期效益的提案及企劃

10牢記提案及企劃的結構
■ 決定格式的4個重點
■ 2種結構的企劃書：文章型、圖表型

11思考提案及企劃的時間配當及構思方式
■ 在時限內思考有效的時間配當
■「資料思維」、「提案思維」、「彙整思維」的3項構思

12在激變的時代，提案速度將是決定勝負的關鍵
■ 錯過時機就會喪失工作機會

13依照期程迅速寫出的訣竅
■ 3天完成提案的方法
■ 迅速完成企劃書

14有效提高說服力的撰寫方式
■ 迅速完成企劃書的訣竅，就是避免「不假思索地先寫再說」

15善用彙整企劃書的技巧，加強說服力
■ 以DJK（D：數據、J：案例、K：關鍵字），提高說服力

PART３
立刻實踐！提案書及企劃書的10種固定格式

01提案書格式範例（A～F）
提案書格式範例〔A型：入門〕簡易提案結論型
提案書格式範例〔B型：入門〕簡易提案邏輯型
提案書格式範例〔C型：初級〕綜合提案結論型
提案書格式範例〔D型：初級〕綜合提案邏輯型
提案書格式範例〔E型：中級〕綜合商品提案結論型
提案書格式範例〔F型：中級〕綜合事業提案結論型

02提案書、企劃書格式範例（G～J）
提案書‧企劃書格式範例〔G型：初級〕簡潔文章提案邏輯型
提案書‧企劃書格式範例〔H型：中級〕綜合文章提案邏輯型
提案書‧企劃書格式範例〔I型：進階級〕簡潔綜合提案邏輯型
提案書‧企劃書格式範例〔Ｊ型：進階級〕綜合提案邏輯型

PART４
以3個結構要素，彙整提案書及企劃書

01「現況分析」是提案及企劃的起點
■ 成為提案、企劃根據的大前提
■ 資訊蒐集包括「書面調查」及「實地研究」
■ 發掘課題需要什麼樣的資訊？
■ 使用訪談調查表「委託提案用」蒐集資訊
■ 使用訪談調查表「主動提案用」蒐集資訊

02發掘課題
■ 設定企劃提案基礎的課題

03依據基本方針，訂定目的及主旨
■ 能夠說服對方的提案或企劃概念
■ 找出定位
■ 確實設定目標市場

04提出解決對策作為結論
■ 確立切入點、著眼點，提出解決對策
■ 決定符合提案的標題

05擬定執行計畫
■ 將內容、方法具體化，擬出行事曆
■ 列出預期的效益

06將提案及企劃內容彙整
■ 具有一貫性、邏輯性及戲劇性嗎？

07進行簡報
■ 進行有效的簡報

08最後以15秒，說明總結提案主旨
■ 確實準備好「最想表達的事情」

PART５
立刻派上用場！公司內部提案書和企劃書實例

01公司內部提案需要什麼呢？
■ 任何部門都有提案機會
■ 公司內部提案必須簡要、低成本、迅速

02提案企劃實例①：網路集客
■ 針對網路集客的提案重點
■ 網路集客「網路來訪者寶物大作戰」的提案書

03提案企劃實例②：作業改善
■ 作業改善的提案重點
■ 30分鐘提出結論的「30C會議」提案書

04提案企劃實例③：重新檢視人事考核制度
■ 重新檢視人事考核的提案重點
■「全方位績效評估及目標管理評量」的提案書

05提案企劃實例④：客訴對策
■ 客訴對策的提案重點
■ 零客訴的「四葉草作戰」提案書

06提案企劃實例⑤：提升員工能力
■ 提升員工能力的提案重點
■「行銷策劃資格講座」提案書

07提案企劃實例⑥：開發新事業
■ 新事業的提案重點
■ 針對銀髮族「生活支援」的新事業提案書

08提案企劃實例⑦：新商品發售促銷
■ 新商品發售促銷的提案重點
■「互動型保全機器人促銷」企劃書

PART６
立刻派上用場！給企業客戶的提案書及企劃書

01提案給企業客戶的必要條件
■ 各部門都需要的企業客戶提案
■ 給企業客戶的提案重點

02提案企劃實例①：鞏固顧客
■ 如何提升顧客回購率？
■「打造粉絲級顧客」的提案書

03提案企劃實例②：創造需求
■ 創造需求的提案重點
■「安心、安全生活賣場」的提案書

04提案企劃實例③：網路社群
■ 有效運用網路社群的提案重點
■ 運用網路社群「內容行銷」的提案書

05提案企劃實例④：網路購物促銷
■ 網路購物促銷的重點
■ 網路購物：促銷「建立情報發送ＡＰＰ」的提案書

06提案企劃實例⑤：地方活化
■ 地方活化的提案重點
■「打造活力城市」的提案書

07提案企劃實例⑥：活力銀髮族商機
■ 銀髮族商機需求開拓的提案重點
■「投入支援活力銀髮族市場」的提案書

能運用於提案書、企劃書的圖表資料庫
業務模式走向顧問式銷售
從現況分析發現問題點
資訊蒐集從5個觀點著手
訪談調查表：「委託提案」用例
訪談調查表：「主動提案」用例
發掘課題的重點範例
定位圖範例
確立目標市場的思考實例
新賣場提案實例：從「物」改為「事」
有效的簡報
部門別的公司內部提案
公司內部提案的3項重點
網路集客的重點
重新檢視作業改善的重點
重新檢視人事考核制度的重點
客訴對策的5項重點
依部門別評估員工能力提升
開發新事業的2點注意事項
新商品發售的4種促銷方法
各部門的企業客戶提案
為企業客戶持續提案
持續購買、促銷流程實例（網購業界實例）
從生活中創造需求的提案
有效活用網路社群的重點
網購促銷策略
地方活化提案的重要事項
銀髮族的8種生活型態分析

PART１
消除抗拒心理，快速完成神級提案．好企劃

01不會寫提案書及企劃書，注定在商場上會吃大虧
■ 為什麼需要提案或企劃？
■ 消除對提案及企劃的抗拒
■ 提案及企劃的2種效益

02任何人都要學會提案及企劃
■ 不論業務員或會計，都需要製作提案書或企劃書
■ 從老舊的業務模式進入嶄新的業務模式

03提案書和企劃書的差異
■ 只揭示方向還是必須包括執行內容？
■ 提案是「打算怎麼做」；企劃是「執行內容」
■ 提案通常會先寫出結論

04提案及企劃裡充滿無數的機會
■ 以提案及企劃讓公司充滿活力
■ 透過提案及企...