名人推薦：「電商原來是醬」主持人 林克威

Youtuber「李洛克日讀」 李洛克

Ch4 文字就像說話說到心坎裡，讓用戶秒下單！

4.2 沒有對比，就沒有銷量

很多產品都不是獨一無二的，在市場上多多少少都有競爭對象，這時如果想找到自己產品的立足點和存在感，可以在賣點上提煉，說明有哪些方面比競品更好一些。比如果汁「更加天然」、滅蚊燈「更加安全」、毛巾「吸水性更好」等等。例如：

“愛你可以不留餘地，但家裡最好不要太擠。＂

這則房地產文案採用對比的手法，使「愛」與「房了」產生較為強烈的反差，達到了「房子可以買大一點」的文案核心訴求。

“藝術家和魚的不同點：魚死了就不值錢了，藝術家死了更值錢；藝術家和魚的共同點：趁活的時候買。”

這則文案同樣用了對比法，經由藝術家和魚兩個對比元素，突出和強化「活的時候買最實惠」的賣點，非常形象生動，給人留下深刻的印象。由此可見，文案中無論是表達產品的賣點資訊、用數據作對比，還是基於品牌的情感，用抽象的概念進行對比，都能夠簡單而有效地進行資訊傳遞，在使用者的腦海中達到一種強化，形成一種張力。

對比法一般有三種（見圖4-2），分別為：第一種是數字類的對比，非常直觀、能夠量化；第二種和第三種是抽象概念的對比，能夠達到傳遞某種品牌的情感或情緒的效果。下面結合經典案例，為大家一一闡述。

4.2.1　數字對比

數字類對比文案就是用數字元素進行對比，利用數字的好處在於直觀、量化、簡單。

“三毫米，瓶壁外面到裡面的距離。不是每顆葡萄都有資格踏上這三毫米的旅程。它必是荷園中的貴族；佔據區區幾平方公里的沙礫土地；坡地的方位像為它精心計量過，剛好能迎上遠道而來的季風。它小時候，沒遇到一場霜凍和冷雨；旺盛的青春期，碰上十幾年最好的太陽；臨近成熟，沒有雨水沖淡它醞釀已久的糖分；甚至山雀也從未打它的主意。摘了三十五年葡萄的老工人，耐心地等到糖粉和酸度完全平衡的一刻才把它摘下；酒莊裡最德高望重的釀酒師，每個環節都要親手控制，小心翼翼。而現在，一切光環都被隔絕在外。黑暗、潮濕的地窖裡，葡萄要完成最後三毫米的推進。天堂並非遙不可及，再走十年而已。”

長城乾紅這一則文案，為了表達出於紅葡萄酒的高品質，用了一種近乎於現代詩的表達方式，非常有詩意，浪漫地表達出了酒從葡萄的生產、採摘到最後釀造後送到消費者手中。用三毫米和十年，進行了巧妙的對比，達到了很好的品牌塑造和傳播的效果。這則文案堪稱數字對比類文案中的經典。

4.2.2　認知對比

“我們率先引進了HPP超高壓滅菌技術，完善保留果蔬營養並鎖定新鮮口感。無須羡慕好萊塢明星手上的洋品牌果蔬汁，每一瓶我們的果汁都使用相同的先進工藝製成。

傳統高溫滅菌技術：利用病原體不耐熱的特點，高溫加熱果蔬汁，將細菌」燙死」。然而，與細菌「同歸於盡」的還有大量寶貴的維生素。實驗證明，高溫加熱後，維生素B1、維生素C、維生素B12和葉酸含量顯著下降。果蔬汁的口感也變了，顯得沉悶乏味。鮮果汁進去，熟果湯出來。

HPP超高壓滅菌技術：HeyJuIce引進了HPP（High Pressure Processing）超高壓滅菌技術，把封裝果汁放在密封、充滿水的容器內加壓，使果汁承受超高壓力，一舉消滅細菌、酵母菌、微生物，而果汁營養幾乎毫髮無損，口感生鮮如初，新鮮與營養兼得。

小貼士：HPP超高壓滅菌毫不留情，卻特別善待營養元素，有抗氧化功效的多元酚能存留接近100%，維生素C存留85%;高溫滅菌時只存留40%。

　　或許不需要懂這麼多理論，喝一口冷榨果蔬汁，舌頭立刻嘗到柳丁的清新、番茄的酸甜，就連芹菜的生澀都如此可愛。那是大自然泥土孕育的野生味道，毫無保留、不加修飾、淋漓盡致。”

這篇文案發表之後，很多用戶在評論區留言：難怪超市果汁那麼難喝、以後再也不買了。與此同時，後台的產品銷量迅速增長。這篇文案取得了很好的銷售業績。這就是「認知對比」，不僅突出了產品的優勢，還讓讀者一讀就懂，最後心動下單。

用這種方法寫文案，首先要分析出你的產品與競品的不同之處、優勢在哪裡，其他產品的劣勢又在哪裡，然後再把兩者做比較，分析給用戶看。產品優勢表現出來了，一旦用戶決定買，首選就是你的產品。

4.2.3　概念對比

概念類對比文案，相比於數字對比和認知對比文案，創作的難度較高。來看看此類文案的經典案例：

“關於忠誠與不忠。對情人忠誠，對流行忠誠；對思想忠誠，對欲望忠誠。天母流行租界區中，一個多種族消費流行熱潮正在蔓延。所有關於服飾的、生活的、美食的、書本視聽……。這些日子，誠品天母忠誠店裡你都可以找得到。”

誠品這則文案，圍繞「忠誠與不忠」的概念對比，進一步強化了誠品生活店的風格，成功帶動了用戶的情緒。

Ch4 文字就像說話說到心坎裡，讓用戶秒下單！

4.2 沒有對比，就沒有銷量

很多產品都不是獨一無二的，在市場上多多少少都有競爭對象，這時如果想找到自己產品的立足點和存在感，可以在賣點上提煉，說明有哪些方面比競品更好一些。比如果汁「更加天然」、滅蚊燈「更加安全」、毛巾「吸水性更好」等等。例如：

“愛你可以不留餘地，但家裡最好不要太擠。＂

這則房地產文案採用對比的手法，使「愛」與「房了」產生較為強烈的反差，達到了「房子可以買大一點」的文案核心訴求。

“藝術家和魚的不同點：魚死了就不值錢了，藝術家死了更值錢...

如何靠自學寫出爆款文案，她的秘密告訴你！

每一位文案高手，背後都有一段艱辛的血淚史。今天的 主角是葉小魚，這是關於她的故事。從事自由業一年多，出版了兩本書，在一些平台開授了口碑不錯的課程，對於自己取得的成績，葉小魚認為主要依賴於三點：不信命運、去沉澱、去鏈接。

❖不信命運的小鎮青年，憑什麼征服大都市？　

葉小魚是－位標準的小鎮青年，在眾人看來，畢業後安安分分地去大城市做個國中中文老師是她的最佳選擇。可她偏不信命運， 因為曾經在大學圖書館裡，閱讀過廣告年鑑雜誌的一篇文章，在 她的心裡埋下一顆種子，急著去一個溫暖的城市點燃它。雖然這個決定遭到家人的反対，但她還是一個人偷偷買了張南下的火車票。

離開家門的她，雖然在一家小公司做文案，但是對未來充滿了期許。其間她吃了不少苦，經歷了人生中最黑暗的職湯生涯。

做文案並不如自己想像得那麼如意，作文好不等於文案好，懷疑人生、懷疑自己的日子常有。 那時她月薪15000元，房租7500元， 還在文案工作試用期掙扎。經常被主管批評，每月當月光族，各種新手文案犯的錯她基本上都犯過了。

後來，她的直屬上司向她伸出了援手：他教葉小魚別再一股傻勁地亂寫， 要記住廣告文案的基礎要素， 即4P理論： 產品Product、價格Price、管道Place、促銷Promotion。同時向她推薦各種文案、營銷類書單。沒想到，這些竟然照亮了葉小魚的文案之路，從此一發不可收拾。

❖學會去沉澱、去學習

當自己能力不夠、積累不多時，根本就沒資格淡自由，否則只能「吃土」。那時候，葉小魚只能努力奔跑：去學習、去實踐，甚至去試錯。她把手上的每項工作內容都盡力研究透，甚至連續通宵7天趕進度，最後體力不支直接暈倒在公司。葉小魚也曾免費給別人寫文案，只要有機會寫，必定全力以赴。

葉小魚學習如何看書，如何進行主題閱讀，如何將書本知識輸出，還用幾個月的薪水去報名參加一次營銷文案課。目前為止，市面上的營銷文案課，她幾乎全都上過。所以，即使這些年月薪在增長，可是她的存款一直停在三位數。

但好在每次掌握營銷文案相關知識後，她都有一種超富有感，並嘗試結合實際去運用，逐步有了一些成功案例， 比如：經由文案，為一家服裝品牌帶來80% 的客戶；給某天貓店商品詳情頁做文案優化，讓單品多賺115萬元；經由一篇文案， 為某企業銷售了150萬元的貨品；幫某企業寫了個方案，收入10萬元；經由不新地創新，做出多個50W+的互動案例……。

同時，越來越多的企業開始邀請葉小魚去做文案培圳，比如招商銀行、王老吉、唯品會、樊登讀書會、光大保德信基金等，企業內訓課酬勞已統達到了每天15萬元。 因此，當你用心去做一件事時，機會的大門都在逐漸為你打開。

❖鏈接吧！靠近屬於你的光源

葉小魚自從接觸「文案」，幾年的時間，她的生活發生了翻天覆地的改變：收入倍增，從薄薪15000元到月入50萬元，從－個在深圳住1750元單人房、幾度掙扎的月光族變為小有名氣的有志青年。

出書，《新媒體文案創作與傳播》曾位於當當網暢銷榜第一名，入選為一流大學及多家高中教材；2019 年出版的《 文案變現》，有幸得到廣告天后李欣頻、營銷大神小馬宋等大咖連袂推薦。

授課，將10年經驗歸納成一 套銷售文案方法論，幫許多+文案「小白」學會文案變現，使他們每個月多賺15000 ~50000元，有的人更是拿到了3萬元高薪的工作。

看到這，你可能會疑惑：學習文案真的有那麼容易嗎？自己不懂文案，不懂營銷，也能做到嗎？以前沒有接觸過，我也能做到月入幾十萬元嗎？葉小魚給出的答案是：可以！凡事都有技巧和方法，只要掌握了正確的方法，即便零基礎也不是同題。

葉小魚說，這幾年，自己的學員來自各行各業，都是從零開始學寫文案，經過一段時間的學習，也能快速上手寫出一篇營銷文案，實現賺錢副業。

這其中有太多勵志人物：家庭困難、高中輟學的四川雅安女孩蘇北，經由朋友圈文案變現，年銷售售額達6000萬元，成了朋友圈賣貨的「明星導師」。

負債200萬元的小商家， 靠一篇推文救活了自己的企界，瀕臨人生絶境的他，買了房，在圈子裡小有名氣。

入職1年的「90後」職場小白，靠業餘時間接文案，從月薪15000元到寫出轉化率110% 的爆文，賺到人生第一個5萬元。

這一切，都讓我們想到了稻盛和夫說過的這一句話：「所謂的運氣降臨，只不這是你夜以繼日都在做著同一件事。」

如何靠自學寫出爆款文案，她的秘密告訴你！

每一位文案高手，背後都有一段艱辛的血淚史。今天的 主角是葉小魚，這是關於她的故事。從事自由業一年多，出版了兩本書，在一些平台開授了口碑不錯的課程，對於自己取得的成績，葉小魚認為主要依賴於三點：不信命運、去沉澱、去鏈接。

❖不信命運的小鎮青年，憑什麼征服大都市？　

葉小魚是－位標準的小鎮青年，在眾人看來，畢業後安安分分地去大城市做個國中中文老師是她的最佳選擇。可她偏不信命運， 因為曾經在大學圖書館裡，閱讀過廣告年鑑雜誌的一篇文章，在 她的心裡埋下一顆種子，急著...

前言 如何靠自學寫出爆款文案，她的秘密告訴你！

PART1　觀念篇
洞悉消費心理學，用「圈層」、「理由」洗出消費者的購買慾！
Ch1 第一步：該如何用社交媒體，洗消費者的「購物腦」？
1.1 在全球網路社交媒體上有一個新名詞「種草」，就是……
1.2 種草其實就是教你做打動人心的廣告
1.3 搞懂市場的消費心理——商品熱賣的關鍵
1.4 消費者有時買的是「身分認同」
1.5 強大網路社群力量——999+的人都被洗腦了
1.6 把消費者當朋友，流量變現的秘密武器

Ch2 第二步：要懂得「圈層」，別想要討好所有消費者！
2.1 針對「圈層」就好，不必討好所有消費者
2.2 捕捉到情緒，文案才能打動人心
2.3 不是便宜的最好賣，消費者更看重價值
2.4 戳到痛點的文案，第一眼就會被記住
2.5 用「有料」的內容，吸引注意力
2.6 用對「比較文案」，讓人自願掏錢買希望

Ch3 第三步：要給消費者，一個非買不可的理由！
3.1 確定你的商品要賣給誰，再開始寫文案
3.2 有效引發情緒的文案，有3種寫法
3.3 吸引人的文案，注重過程而不是結論
3.4 用耐人尋味的故事推銷產品
3.5 讓消費者關注自己，而非產品
3.6 要有衝突性，才能觸動G 點
3.7 犒賞、補償、感恩……，創造購物的理由

PART2方法篇
如何在LINE、抖音、IG寫出，逼人一不小心就手滑的爆款文案？
Ch4 文字就像說話說到心坎裡，讓用戶秒下單！
4.1 邏輯對了，文案就很有說服力
4.2 沒有對比，就沒有銷量
4.3 最讓人信服的文案，莫過於現身說法
4.4 來點「自黑」，立刻提升好感
4.5 做好加減法，讓文案更生動
4.6 善用經典句型，才能事半功倍

Ch5 教你拍一支洗腦、快速變現的短影片
5.1 人人都愛看短影片——省時、有趣、刺激
5.2 抓住3個關鍵點，教你做出精彩的短影片
5.3 掌握腳本創作元素，才有「殺傷力」
5.4 好文案是關鍵，這幾種類型用戶最愛
5.5 影片要能「洗腦」，文案的6個鐵律把握好
5.6 入門級到大神級，15款製作軟體

Ch6 想帶貨直播狂掃，這6個技巧照著做就對了
6.1 情感有打動消費者，才會喊+1
6.2 有賣點，文案自然脫穎而出
6.3 成功的品牌都有好故事，你也得編出一個
6.4 專攻一個主打商品，只聚焦目標消費者
6.5 給品牌靈魂，消費者不只買衣服還買形象
6.6 兼顧文風和商品特色，輕鬆網羅文青粉絲

Ch7 怎樣的創意能做到，讓廣告還沒看完就已經喊+1……
7.1 掌握3個原則，成功銷售變美的欲望
7.2 學會套用萬能公式，保養品詞彙總整理
7.3 這6大招，所有爆款化妝品都在用
7.4 有趣、有創意，出其不意更有效果
7.5 戳中痛點的文案，最容易受到矚目

Ch8 讓人光看文字就猛流口水的「文案套路與架構」
8.1 幾個大招，挑起讀者的味蕾
8.2 掌握4大架構，寫出誘人美食
8.3 強調品牌，用戶才放心
8.4 6種方法寫美食，勾起人們的食慾
8.5 有創意、好玩，年輕人就買單
8.6 標題是關鍵，必須寫得誘人可口

Ch9 「標題」吸睛、「美編」專業，讓你躺著就能賺大錢
9.1 從標題入手，第一眼就要吸引人
9.2 要能兼顧人性、創新和醫療專業性
9.3 掌握4個關鍵，文案價值才能最大化
9.4 設計要醒目，字體「傻大黑粗」也無妨
9.5 套用這些思路，就能狂接訂單

前言 如何靠自學寫出爆款文案，她的秘密告訴你！

PART1　觀念篇
洞悉消費心理學，用「圈層」、「理由」洗出消費者的購買慾！
Ch1 第一步：該如何用社交媒體，洗消費者的「購物腦」？
1.1 在全球網路社交媒體上有一個新名詞「種草」，就是……
1.2 種草其實就是教你做打動人心的廣告
1.3 搞懂市場的消費心理——商品熱賣的關鍵
1.4 消費者有時買的是「身分認同」
1.5 強大網路社群力量——999+的人都被洗腦了
1.6 把消費者當朋友，流量變現的秘密武器

Ch2 第二步：要懂得「圈層」，別想要討好所有消費者！
2.1 針...