作者:威廉.龐士東
定價:NT$ 480
優惠價:79 折,NT$ 379
優惠截止日:至2024年10月10日
運送方式:超商取貨、宅配取貨
銷售地區:全球
即時庫存>5
「當你還在煩惱庫存的時候,贏家已經賀成交了!」
諾貝爾經濟學獎 雙桂冠
《快思慢想》康納曼、《不當行為》理查.塞勒
─── 重磅推薦 ───
★ 鼎泰豐漲價有理?廉價航空不廉價?明明是一樣的東西,為什麼有人寧願花更貴的錢在別的地方買?
★ 為什麼消費者甘願多開20分鐘的車,採購那些能「省小錢」的商品?
★ 「損失」的痛,居然比「獲得」的愉悅,還要更強烈?
「這本書能讓你變得更聰明,你將洞悉金錢和價格的真正含義。」──《快思慢想》康納曼
「評估企業唯一重要的決定因素,就是它的定價能力。」──股神巴菲特
「我們在選項的敘述間做選擇,而不是單純在選項本身做選擇。」──認知科學先驅特沃斯基
暢銷作家、普立茲獎提名者威廉.龐士東,
將透過這本探討定價策略與消費心理的經典之作,
告訴你:如何讓消費者心動買單?
為什麼「人,從來都不是理性的」?
商品價格,又會如何受到大量心理學效應的影響?
只要洞悉這些「價格背後的心理戰」,
諸多商業競爭及公司經營的難題就能迎刃而解。
對消費者而言,
你也能更聰明的在「價格」與「價值」之間做出選擇!
所有行為的背後,都有心理學的依據;
只要策略正確,就能打造熱銷爆品,就算漲價也賣得出去!
▋逛超市時,竟不自覺買了一堆不在購物清單上的東西?
→留意你是否以逆時針方向逛賣場。
▋即使漲價,顧客也願意掏錢購買?
→注意商人是否使用「隱藏式」縮減內容量的包裝手法。
▋100美元的漢堡,會讓人覺得50美元的牛排超級便宜!
→運用菜單心理學,引起顧客關注對業者來說有盈利的品項。
▋川普說:「我蓋的房子,報價一定會多加5,000至6,000萬美元。」
→錨定效應,要的愈多,得到的就愈多。
致進退兩難的商業人士:
折扣太多沒有利潤、定價太高又怕賣不出去,
哪些才是能提高毛利的關鍵戰略?
若你仍以傳統經濟學的需求曲線,作為產品的定價策略,經營上可能會屢屢受挫,投入更多成本卻無法創造更高營收──你必須理解:在顧客的感知裡,什麼才是定價最重要的元素?
還有,不同價位的商品,甚至是高端奢侈品的成功關鍵為何?何謂產品最適的價格策略?
掌握正確的戰略,才能打造熱銷產品,拉開與對手的差距。
致傻白甜的消費者:
該如何破解商人的套路,在價格與價值之間做出正確選擇?
該花多少錢買車,乃至於該跟誰結婚,都是決策的一種。
本書將帶你重點式地認識心理物理學中最重要的社會實驗,以及這些實驗如何變形成操縱你選擇的詭計。
這不僅是一本探討消費心理的經典之作,還要教你訂價、決策、談判的技術,從此不再受支配我們生活大小事的心理操縱所擺布。
作者簡介:
▋威廉.龐士東(William Poundstone)
畢業於麻省理工學院,主修物理。卓越金融新聞獎(EFJs)得主、普立茲獎提名者。
著作包括:《決勝籌碼》、《囚犯的兩難》、《為什麼Google不夠用?》等。他也為《紐約時報》、《哈佛商業評論》、《經濟學人》等報章雜誌撰稿。目前定居於洛杉磯。
譯者簡介:
▋連緯晏
自由譯者,已婚並育有兩子。任職於與英國籍先生創立的私立專業英語學院,從事英語教學。譯作有《雜食者的詛咒》、《一枝鉛筆就能畫》、《牆面的無限創意》。
名人推薦:
「這本書能讓你變得更聰明,你將洞悉金錢和價格的真正含義。」
──康納曼(諾貝爾經濟學獎得主,《快思慢想》作者)
「龐士東寫了一部引人入勝、研究縝密且內容扎實的作品。讀者能毫不費力的從書中掌握幾乎所有決策學中的關鍵概念。我推薦這本書給任何需要做決策的人。」
──理查‧塞勒(諾貝爾經濟學獎得主,《不當行為》作者)
「本書強而有力的論點,無疑是座警鐘,敲醒那些仍堅守傳統經濟學模型的人。」
──丹‧艾瑞利(杜克大學心理學、行為經濟學教授,《金錢心理學》作者)
「某種程度來說,定價心理學就是生活心理學,因此本書所傳授的心法,確實就是生活心法……當你想買賣任何東西,請記得本書的內容,它能為你省下一大筆錢。」
──約翰.艾倫.保羅斯(天普大學數學系教授,《投資,是放大人性的機率遊戲》作者)
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諾貝爾經濟學獎 雙桂冠
《快思慢想》康納曼、《不當行為》理查.塞勒
─── 重磅推薦 ───
★ 鼎泰豐漲價有理?廉價航空不廉價?明明是一樣的東西,為什麼有人寧願花更貴的錢在別的地方買?
★ 為什麼消費者甘願多開20分鐘的車,採購那些能「省小錢」的商品?
★ 「損失」的痛,居然比「獲得」的愉悅,還要更強烈?
「這本書能讓你變得更聰明,你將洞悉金錢和價格的真正含義。」──《快思慢想》康納曼
「評估企業唯一重要的決定因素,就是它的定價能力。」──股神巴菲特
「我們在選項的敘述間做選擇,而不是單純在選項本身做選擇。」──認知科學先驅特沃斯基
暢銷作家、普立茲獎提名者威廉.龐士東,
將透過這本探討定價策略與消費心理的經典之作,
告訴你:如何讓消費者心動買單?
為什麼「人,從來都不是理性的」?
商品價格,又會如何受到大量心理學效應的影響?
只要洞悉這些「價格背後的心理戰」,
諸多商業競爭及公司經營的難題就能迎刃而解。
對消費者而言,
你也能更聰明的在「價格」與「價值」之間做出選擇!
所有行為的背後,都有心理學的依據;
只要策略正確,就能打造熱銷爆品,就算漲價也賣得出去!
▋逛超市時,竟不自覺買了一堆不在購物清單上的東西?
→留意你是否以逆時針方向逛賣場。
▋即使漲價,顧客也願意掏錢購買?
→注意商人是否使用「隱藏式」縮減內容量的包裝手法。
▋100美元的漢堡,會讓人覺得50美元的牛排超級便宜!
→運用菜單心理學,引起顧客關注對業者來說有盈利的品項。
▋川普說:「我蓋的房子,報價一定會多加5,000至6,000萬美元。」
→錨定效應,要的愈多,得到的就愈多。
致進退兩難的商業人士:
折扣太多沒有利潤、定價太高又怕賣不出去,
哪些才是能提高毛利的關鍵戰略?
若你仍以傳統經濟學的需求曲線,作為產品的定價策略,經營上可能會屢屢受挫,投入更多成本卻無法創造更高營收──你必須理解:在顧客的感知裡,什麼才是定價最重要的元素?
還有,不同價位的商品,甚至是高端奢侈品的成功關鍵為何?何謂產品最適的價格策略?
掌握正確的戰略,才能打造熱銷產品,拉開與對手的差距。
致傻白甜的消費者:
該如何破解商人的套路,在價格與價值之間做出正確選擇?
該花多少錢買車,乃至於該跟誰結婚,都是決策的一種。
本書將帶你重點式地認識心理物理學中最重要的社會實驗,以及這些實驗如何變形成操縱你選擇的詭計。
這不僅是一本探討消費心理的經典之作,還要教你訂價、決策、談判的技術,從此不再受支配我們生活大小事的心理操縱所擺布。
作者簡介:
▋威廉.龐士東(William Poundstone)
畢業於麻省理工學院,主修物理。卓越金融新聞獎(EFJs)得主、普立茲獎提名者。
著作包括:《決勝籌碼》、《囚犯的兩難》、《為什麼Google不夠用?》等。他也為《紐約時報》、《哈佛商業評論》、《經濟學人》等報章雜誌撰稿。目前定居於洛杉磯。
譯者簡介:
▋連緯晏
自由譯者,已婚並育有兩子。任職於與英國籍先生創立的私立專業英語學院,從事英語教學。譯作有《雜食者的詛咒》、《一枝鉛筆就能畫》、《牆面的無限創意》。
名人推薦:
「這本書能讓你變得更聰明,你將洞悉金錢和價格的真正含義。」
──康納曼(諾貝爾經濟學獎得主,《快思慢想》作者)
「龐士東寫了一部引人入勝、研究縝密且內容扎實的作品。讀者能毫不費力的從書中掌握幾乎所有決策學中的關鍵概念。我推薦這本書給任何需要做決策的人。」
──理查‧塞勒(諾貝爾經濟學獎得主,《不當行為》作者)
「本書強而有力的論點,無疑是座警鐘,敲醒那些仍堅守傳統經濟學模型的人。」
──丹‧艾瑞利(杜克大學心理學、行為經濟學教授,《金錢心理學》作者)
「某種程度來說,定價心理學就是生活心理學,因此本書所傳授的心法,確實就是生活心法……當你想買賣任何東西,請記得本書的內容,它能為你省下一大筆錢。」
──約翰.艾倫.保羅斯(天普大學數學系教授,《投資,是放大人性的機率遊戲》作者)
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