內容提要
談判每天都在發生,大到涉及數百萬
美元的商業行為,小到和孩子就遊戲和休
息問題進行協商,這些都是談判。談判是
一種人與人的互動,各方都要為自己爭取
最大的利益,在這個過程會有朋友、同事、
愛人甚至是你所憎恨的人,過程會是順利、
受阻甚至完全破裂。 有沒有能夠“放之四
海而皆准”的談判真理呢?本書就將解答
這些問題。
本書是世界級談判學專家莉·湯普森
(Leigh Thompson)的又一力作,她潛心研
究談判技巧 多年,在分析和總結各種談判
情形的基礎上,總結出了53條談判的真理,
其中包括:
◇如何在短時間內為談判做好準備;
◇談判中是否應該首先出價;
◇如何選擇談判的風格並堅持;
◇談判過程中的“神話”障礙;
◇關於BATNA(最佳備選方案):
◇談判具體流程中應該注意些什麼;
◇對等原則、加強原則以及相似性原則;
◇如何同自己所愛以及所憎恨的人談判;
◇性別、文化等其他因素可能對談判產生的影響
商品資料
出版社:當代中國出版社出版日期:2008-06-01ISBN/ISSN:9787801707154 語言:簡體中文For input string: ""
裝訂方式:平裝頁數:181頁
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