第9版繼承道格·達爾林普爾(Doug Dalrymple)近25年來為本書確立的主題，為讀者提供全面而實用的銷售管理方法：如何發展和壯大銷售隊伍，如何管理戰略客戶關係，如何激勵銷售隊伍。
　　從戰略的高度理解如何運用銷售隊伍創造客戶價值和競爭優勢；
　　通過資料表以及其中的實際問題提高資料分析能力；
　　貫穿全書的案例練習和真實的銷售管理困境專欄，便於所學理論的應用；
　　強調銷售管理者所必備的核心能力；
　　應用具體的銷售管理工具，處理預算、銷售預測以及銷售區域設計等問題

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