已經沒有人再質疑品牌的價值，也沒有人低估品牌的力量，一直認為品牌與自己企業無關的工業品領域，也開始關注品牌，並邁出了品牌建設的步伐。可是，在工業品領域鮮為人知的是，品牌既是中小企業實現超越的一種工具，可以在資源不均衡的競爭中率先聚焦資源實現對領導品牌的超越，又是管理銷售隊伍、掌控大客戶資源、維護客戶忠誠的迂回策略，通過提升品牌，解決一系列銷售難題。
劉文新2003年開始為工業企業提供行銷策劃服務，通過品牌運作及匹配的銷售策略，實現了銷量200％的增長。在幾十家工業企業服務中，總結了適合工業企業操作具體方法與技巧：
3大方法、4部曲建立客戶對品牌的信任；
9種品牌發展模式，重新定義品牌速度；
3步定位法輕鬆提煉品牌核心價值；
10種內外部品牌表現，讓品牌“變臉”；
3個層次、1個平臺使品牌從文字轉化為行動；
9字訣、5大策略、16種方法構建低成本品牌推廣方式。

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