本書對高技術產品行銷的理論與策略有四點主要貢獻:
第一,闡明了高技術產品的一般技術結構及其需求的三個基本特徵。初始技術、衍生技術和共生技術是高技術產品的一般技術結構,而棘輪性需求、衍生性需求以及共生性需求則是高技術產品市場需求的一般特徵。把握了高技術產品的一般技術結構及其需求特徵,是制定正確的行銷策略的基礎。
第二,提出了一個僅僅適於描述高技術產品購買行為的基本模型,即:“高技術產品購買決策三角”。本書認為,購買決策過程既是需求的“延伸”過程,也是需求的滿足過程。因此,對它的研究既有益於研發策略的制定,也有益於促銷策略的制定。儘管該模型尚需更多的統計印證,但其描述的基本行為軌跡則是一目了然的。
第三,歸納了高技術產品研發的基本策略。所謂“研發策略”,是從“市場”意義上定義的策略,它所強調的是市場導向。本書提出的集成型研發策略、替代型研發策略和互補型研發策略,旨在將高技術產品的研發工作導向市場、導向需求。
第四,概括了高技術產品促銷的主要策略。本書分“手段組合”、“策略組合”兩個方面對目前通行的促銷策略進行了高度的概括,將其提煉到簡潔、精華的程度。本書堅持認為.教會思考比教會絕招更有益,更何況天有不測風雲,市場大多善變,本來也不存在什麼絕招
商品資料
出版社:經濟科學出版社出版日期:2009-07-01ISBN/ISSN:9787505882805 語言:簡體中文For input string: ""
裝訂方式:平裝頁數:282頁
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