薪酬的高低不僅僅代表了銷售人員的滿意程度，更重要的是體 現了社會對其人力資本價值的承認。通過對長江三角洲地區銷售人 員薪酬激勵的調查分析與研究顯示：長江三角洲地區銷售人員薪酬 激勵效果總體上令人滿意。從行業來看。製造業銷售人員薪酬激勵 效果要高於批發和零售貿易業；從企業類型來看．外資企業銷售人 員薪酬激勵效果最高，國有企業次之，民營企業最低；從不同職位 來看，職級越高，銷售人員薪酬激勵效果越高

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