本書是一部對商務談判實戰人員深度訪談的著述。五十位被訪談
人中包括公司董事長、總經理、行銷總監、銷售經理、創業者、外貿
員等，他們都是活躍在一線、基層的本土型、草根型的商務談判人員。
本書採用訪談記錄式的編寫體例，由被訪談人講述其親身經歷的
方式編寫商務談判實戰記錄，所有訪談記錄都是第一手資料。在總結
被訪談人商務談判實戰經驗和技巧的基礎上，本書提煉了商務談判的
十二條一般原理和十二條中國特色。
本書可以作為相關專業(如市場行銷、工商管理、電子商務、國
際貿易、國際商務等)研究生、本科

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