《湯普森談判學》綜合理論、科學調查及實例於一體，提供了一系列

實用易學的原則，對提高讀者的談判能力大有裨益。書中的實例甄選自多

家公司的上百位談判者的真實經歷，這些實例闡釋了各種有效及無效的談

判技能。書中涉及了多種複雜的談判情境，例如通過電子郵件和電話會議

進行談判、與競爭公司之間的談判以及跨文化的談判。

    本書可廣泛適用於經濟管理類各專業學生，也可供各類組織中的管

作者簡介：

利·L湯普森(Leigh L Thompson)
    美國西北大學凱洛格管理學院爭端解決
與組織J．Jay Gerber傑出教授，負責指導凱
洛格團隊和群體研究中心以及多個高層管理
者培訓專案。作為一位活躍的學者，湯普森
教授發表了近百篇文章，出版了9本著作，並
與美國、加拿大、拉丁美洲、歐洲及中東的
多家私人組織和公共組織有廣泛合作。

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