這是一本兼顧全面性和實用性的關於銷

售管理的工具書和院校教材。本書系統闡述

了銷售業務管理、銷售計畫管理、銷售隊伍

管理、銷售管道管理和銷售指標管理等五大

方面內容，使讀者能夠全方位地瞭解和掌握

銷售管理的知識、方法、工具與案例。本書

主要面向企業銷售管理人員，同時兼顧了大

中專院校市場行銷專業師生的需求。

    本書初版於1 996年

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