“圍魏救趙”要求我們發現事物的本源，這就要求銷售人員能夠有一個較長的目光，可以發現本源，然後簽下訂單。“圍魏救趙”的另一個精彩之處是，攻打集中的敵人不如將他們分開再攻打，而銷售中也經常會用到這種方法。“蔔屋抽梯”的銷售技巧在於先給顧客一些甜頭，讓其欲罷不能，之後斷其後路替他們做決定買下產品。在銷售中，“趁火打劫”需要發達的聯繫網，這樣可以很快發現周圍“火起”，只有發現了“火”才能出去“打劫”。同樣，“趁火打劫”還要有很強的觀察力，只有善於發現顧客的急需才能提供更好的建議。但“趁火打劫”時要注意打劫的力度，要讓顧客在痛與癢之間，而不讓顧客急眼。

作者簡介：

王惠敏，銷售類圖書作者。從事銷售行業多年，具有豐富的銷售經驗。曾是北京知名品牌傢俱企業的金牌銷售員，多年來銷售業績名列前茅。因業績突出被提升為店長在外埠獨立開店，銷售業績不俗。並成功培養一批銷售精英，更有突出者在經過其半年的培養後獨立創業成功。現專職從事銷售類圖書的撰寫T作，著有《準備做店長，新手店長成長必備》和《不卑不怒做銷售：銷售人員情緒控制一百招》。

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