內容提要
本書是在對商務談判進行深入理論研究和大量經驗總結的基礎上編著而成，既有
對談判原理和規律的透徹描寫，又有對談判實務和技巧的詳實介紹，同時加入了豐富而
生動的案例分析和技能訓練；尤其是在談判的理念、原則及談判的策略及戰術等方面有
了較大的創新和提高，使之更切合現代商務實踐的要求。
本書自2003年出版以來，深受廣大教師和學生的好評，在以往多次修訂的基礎上，
本次改版經過主體原創，在以下幾個方面作了較大的突破’一是按照任務導向、能力導
向的原則重新建立課程體系，有的章節屬首次編寫

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