內容簡介
客戶不僅關心價格,也更加關注價值,而這
正是一本告訴你如何給你的客戶帶去價值的書。
作者在書中指出,為了創造真正的價值,新
型業務員需要超越傳統的銷售角色,成為一位專
注于説明客戶達到其戰略目標的專業人士,同時
還指出了提升客戶品質,為客戶策略增值,成為
客戶座上賓,讓銷售更有戰鬥力的秘密所在。
作者還將告訴你如何迅速瞭解客戶的發展戰
略,發現可以給客戶帶去價值的多種途徑,並從
第一次接觸開始,就心理、發展戰略等層面和客
戶領導層及決策者建立對話的平臺,緊緊抓住客
戶的心,引發其購買欲望
商品資料
出版社:中國青年出版社出版日期:2012-03-01ISBN/ISSN:9787515305721 語言:簡體中文For input string: ""
裝訂方式:平裝頁數:191頁
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