本教材分為三大部分。
　　理論部分：融合了國內外經典的談判理論，從談判動因、談判結構、談判組內部利益、談判力、談判雙方的信任、談判者心理、國際談判文化模式、博弈論在談判中的應用、談判類型等方面，運用模型和實例對影響談判全過程的主要因素進行了比較全面的分析。
　　案例部分：結合理論部分的講解，提供了相應的案例分析，所提供的案例大多是世界著名談判案例和研究成果，具有典型性和普遍指導意義。
　　有些案例是作者在對著名國際商務談判長時間的追蹤調查的基礎上編寫的。
　　模擬談判：類比談判的素材取自真實事例，為了

作者簡介：

　　白遠，教授，碩士生導師，現任教於北京第二外國語學院國際經濟貿易學院，主講國際商務談判、當代世界經濟、國際貿易和國際經濟合作等課程（前三門為全英語授課）。本科就讀於北京第二外國語學院，之後在日本、美國攻讀碩士，主修世界經濟。主要研究領域為國際直接投資、文化創意產業與產品貿易、國際貿易。近5年發表論文近50篇，出版專著5部，教材8部，其中北京市精品教材立項2項，北京市精品教材2部，國家十一五規劃教材1部。曾長期作為特聘專家受聘于世界銀行中國農村改水項目國家項目辦，參加過多場大型投資和貿易談判。

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