不敗行銷：大師傳授22個不可違反的市場法則...

你如何讓自己一開始就避免犯錯？最簡單的答案就是，確定你的行銷計畫確實遵守行銷法則。不管市場怎麼變，行銷存在不得違反的法則！領先法則、類別法則、心智法則、焦點法則、排他性法則……條條都是決定成敗、必須遵守的市場鐵律！當代最具影響力的行銷大師艾爾．賴茲與傑克．屈特，繼譽享全球的暢銷書《定位行銷策略》、《行銷戰爭》、《逆思考行銷》之後，再度將二十五年的實務經驗，歸納成22條恆久不變的行銷法則。在行銷界，從來沒有人像艾爾．賴茲與傑克．屈特（AlRies&JackTrout）如此才華洋溢、一針見血，一九八一年他們首先提出「定位」（《定位行銷策略》，Positioning）策略概念時，震驚當世，繼而「行銷戰」（《行銷戰爭》，MarketingWarfare）理論的問世，將戰爭原理運用於行銷實務中，更掀起了行銷觀念的新革命，成為劃時代的經典之作。接著《逆思考行銷》（Bottom-UpMarketing）提供「從戰術導引戰略，由下往上的思考行銷方式」，開闢了行銷理論的新領域，開拓了世人的新視野。他們的著作先後被譯成15種文字，享譽全球，被世人稱為當代最具有影響力的行銷大師。經過二十五年的實務驗證，根據市場的運作模式，他們將其寶貴的心得，融合上述「定位」、「行銷戰」……等著作的思想精華，歸納整理成二十二條恆久不變的行銷寶典《不敗行銷》，這二十二條法則涵蓋的層面，包括消費者心智的探討、定位策略、商戰策略、逆思考策略、品牌延伸策略、行銷經營策略等：「領先法則」：與其訴求你的產品比人家好，不如搶先進入某個市場。「類別法則」：如果你無法搶先進入某個產品類別，試著建立一個你可以搶先進入的新類別。「心智法則」：與其第一個進入市場，不如第一個進入消費者腦海。「認知法則」：行銷運作並非一場產品戰，而是ㄧ場認知戰。「焦點法則」：行銷運作最具威力的關念，就是在潛在顧客的腦海中，佔有一個自己獨享的字眼。「排他性法則」：在潛在顧客的腦海中，兩家公司不能同時佔有相同的字眼。「階梯法則」：你所要採行的策略，完全視你所佔有的階梯位置而定。「反向法則」：第二品牌必須將自己定位於與第一品牌相反的位置。「分裂法則：」行銷要隨著不斷擴張的產品類別而採取區隔策略。「品牌延伸法則」：品牌延伸是違反市場定律最嚴重的法則。……在行銷領域裡究竟什麼行得通，什麼行不通，《不敗行銷》給了我們二十二個忠告。AlRies&JackTrout◎著　蕭富峰◎譯

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