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概念篇
第１章 臺灣房地產概論
壹 房地產釋義
貳 房地產的特色
第２章 臺灣房地產環境和市場
壹 臺灣房地產的行銷環境
貳 房地產市場的意義
參 房地產個體與總體環境分析
肆 臺灣房地產的八大行業
第３章 臺灣房地產整體開發
壹 產業價值鏈的意義
貳 房地產的產業價值鏈
第４章 臺灣的房地產代銷業概論
壹 房地產代銷業的意義
貳 臺灣代銷業的歷史沿革
參 房地產代銷與仲介的差異
第５章 房地產行銷概念
壹 行銷的意義
貳 行銷的內容
參 行銷組合的意義與內容
肆 代銷公司的作業流程
第６章 房地產行銷組合
壹 產品策略
貳 定價策略
參 促銷策略
肆 通路策略
伍 房地產市場行銷組合策略
陸 房地產行銷組合研擬的參考
柒 房地產個案行銷與銷售執行流程
第７章 產品定位與市場區隔
壹 市場區隔的概念
貳 市場區隔的方法
參 目標市場的選擇
肆 目標市場定位
第８章 市場研究分析
壹 消費者研究
貳 市場調查分析
實戰篇
第９章 案例研究
第10章 銷售組織與人員
壹 代銷業組織與內容
貳 建設公司組織與內容
參 個案現場銷售組織與內容
第11章 銷售執行與控管
壹 案前準備作業
貳 銷售控制與管理
參 銷售結案與檢討
第12章 銷售資源運用
壹 個案銷售預算編列
貳 銷售期間重點
參 建設公司應注意重點
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