B2B交易市場在所有市場買賣上佔有極重要的地位，但卻始終缺乏行銷的範例，作者以其豐富的行銷經驗，以實務的觀點深入淺出地介紹B2B的行銷工作應如何進行，並透過個案的分析，提出獨到的見解，建立B2B行銷的專業範例。
譯者簡介：
張福榮
現職：經濟部加工出口區管理處專門委員
學歷：國立中興大學碩士
經歷：工研院電子所產品企劃工程師
李世聰
現職：經濟部加工出口區管理處儲運中心副主任
洪東盈
現職：衛道科技集團專案管理部處長
目錄
第一章 B2B與B2C之差異 ─範例之界定
第二章 B2B範例的適用 ─以個案為基礎的行銷方法
第三章 新產品以個案為基礎之策略
第四章 B2B品牌化
第五章 溝通通路之管理
第六章 專業期刊通路之最大化
第七章 以個案為基礎之溝通
第八章 企業間的電子商務
第一章 B2B與B2C之差異 ─範例之界定
第二章 B2B範例的適用 ─以個案為基礎的行銷方法
第三章 新產品以個案為基礎之策略
第四章 B2B品牌化
第五章 溝通通路之管理
第六章 專業期刊通路之最大化
第七章 以個案為基礎之溝通
第八章 企業間的電子商務
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