孫子
《孫子》這部古籍，總共有六千多個字，在所有的古籍中，絕對不算是「巨著」。從「始計篇」開始，共包括──「作戰」、「謀政」、「軍形」、「兵勢」、「虛實」、「軍爭」、「九變」、「行軍」、「地形」、「九地」、「火攻」、「用間」十三篇。
各都以「孫子曰」開始。也就是說，是以收錄孫子的談話而構成這部書。
孫子單名「武」，可是此人的來歷不詳，有人說他是齊國人，也有人說他是吳國人。依據『史記』的記載，孫子撰寫了十三篇的《孫子兵法》後，頗得吳王闔廬賞識，封孫子為將軍，以致對吳國的富強有很大的貢獻。除此之外，再也沒有任何詳細的記載了。
繼『孫子』後，一直到戰國時代，相繼有很多的兵法書出現。不過《孫子》一直屬於兵書的代表地位，歷久不衰，繼續而廣泛被天下人所推崇。它受到重視的理由，或許是基於它對人類的深刻洞察，及能尋出有關勝敗的法則吧！
■無勝算就不戰
《孫子》這本書是最具代表性的兵法古籍──是距今兩千五百年前，由孫武將軍所撰寫的兵書，它的內容卻不點也不陳舊！就算是對生活於現代的我們，仍能提供珍貴的指示。
《孫子》既然是兵書法書，它的內容不外是──如何才能使戰況有利的進展，換句話說，它記載的是獲勝與不致於敗地的戰略戰術。
不過，『孫子兵法』的魅力，並不僅是那些戰爭的原理原則而已，由於它記載的戰略戰術，乃是基於對人的深刻觀察並獲得證實。所以此書不僅可當成戰爭的寶典，亦可以應用到人際關係的各層面。
有位成功的企業人士就曾說：「閱讀《孫子》以後，獲得了很多人生各方面的智慧。」由此可知，它也可以用來當作人際關係的參考書，以及經營戰略方面經典。
這都表示──《孫子》這本書，即使到了二十一世紀的今日，仍可派上用場。
《孫子》一書，始終以極為柔軟的思想來貫穿，它所舉出的戰略、戰術大致上來說，基於兩個原則。
第一、無勝算絕對不戰──就是告訴我們，沒有勝利把握，絕不要展開作戰計劃。
第二、最好是不戰而勝。（這個原則，我將留待後述。）
首先，我要談談「無勝算絕對不戰」的原則。
孫子曰：「算多能勝，算少勝不了，何況無勝。」
所謂的「算」，也就是指「勝算」，要計算出有多少勝利之把握的意思。勝算多的一方能獲勝，勝算少的一方會敗北，至於沒有勝算的話，根本就不可能戰勝。
又說──「兵力處於劣勢就撤退、無勝算不交戰、無視於自己的實力向強大的敵人挑戰，只會成為敵方的餌食。」
對於吃力而不討好的事。即沒有勝算的作戰，必定會碰到「行不通」的時候。是故，當你想開創新的事業，或者進入人生新的分水嶺而努力奮鬥時，最好先評估一下，然後才著手。
不管是哪一國，凡是擁有名將頭銜者，絕對不打勉強或者沒有勝算的仗。例如在『三國誌』裡登場的曹操，就是這方面最傑出的人物。
曹操的作戰方法有一個特徵，那就是「軍無幸勝」。
所謂的「幸勝」，就是在敵方犯了嚴重錯誤之下，僥倖地得到勝利。以曹操來說，
一向就不會有這種方式的勝利。換言之，曹操的獲勝都是依靠確實計算過的「勝算」，以及基於此擬定的作戰計劃，根本就沒有僥倖可言。
欲學習《孫子》的人，首先必需銘記「不打無勝算之仗」，並且好好的體會這句話的含義。
■不戰而勝
《孫子》兵法的第二個基本原則就是「不戰而勝」。即所謂的「百戰百勝」並不是好的策略，不戰而能使對方屈服，才是「上上之策」。
《孫子》中記載──「最高的作戰方法就是在事先看穿敵方的計謀，使對方無法施展這種計謀；其次乃是使敵方的同盟關係破裂，使敵人陷入孤立；第三才是挑起戰火；最下等的方法是採取攻城。所謂的攻城，乃是在不得已之下，施展的最後手段。」
使用力氣使對方屈服，就算是獲勝也是屬於最下等的策略。
到底是為什麼呢？
第一，所謂盡全力的戰爭，不管戰術如何巧妙，還是免不了相當程度的損害，所以不能稱為上策。
第二，只要情況一改變，今日的敵人可能變成明日的朋友。既然如此，在不傷及雙方之下把敵人變成好友，不是一種更好的計策嗎！是故，不戰而使對方屈服，才是最高妙的戰鬥方式。
在古代的劍客生涯中，有如此的一段描述――
甲劍客旅行各地的途中到達某渡口，跟乙劍客發生了爭論。
乙劍客向甲劍客說：「你算是第幾流？」
甲劍客答以：「我是不必動手之流。必需用手拔劍的人，表示劍術仍然不熟練。」
乙劍客暴跳如雷的說：「好吧！就讓我倆在此一決勝負！」
甲劍客很鎮靜的說：「有何不可呢？不過在船上會傷及無辜，那邊有一個小島，我們就到那兒一決雌雄吧！」
當船隻接近該島時，乙劍客就拔出劍，縱身跳到島上。甲劍客看到對方已經跳到島上時，立刻取來船頭的船槳，迅速地把船搖離小島，並且大叫著說：「不必以手拔劍，就是指這個動作！閣下就在小島上好好的休息吧！」
甲劍客的做法，也就是孫子所謂的「不戰而勝」的戰略。
或許遇到實際問題時，做法不可能如此的簡單，不過，既然具有名將的頭銜，那就得想盡辦法不戰而勝才行。
那麼，所謂「不戰而勝」，具體上又有哪些方法呢？我想大致上有兩種方法──
一、利用外交交涉，使對方取消他的意圖。當然啦，為此必需擅長外交策略才行。
二、使用謀略使對方癱瘓。也就是說，是憑智力獲勝。
《孫子》這本書上有一句名言「兵是詭道」。
所謂的「詭道」，就是詐騙或者欺騙敵人，隱瞞敵人耳目的意思。「例如，把輕而易舉之事，裝成做不來的樣子；必要的東西，裝成不需要的模樣；讓敵方以為你要遠去，再趁他懈時攻擊他；讓敵方以為你要攻擊，待他們嚴陣以待時，遠離他們；使充份休養的敵人疲於奔命；離間團結的敵人；充分的利用敵人的弱點，趁他們不注意時攻擊他。」
這些就是所謂的「詭道」──也可以說是謀略或智謀。
總而言之，所謂的「不戰而勝」並非憑力量獲勝，而是憑「頭腦」獲勝。以現代的方式來說，乃是憑計謀獲勝。
■「兵形像水」
有如前述，「沒有勝算不戰」、「不戰而勝」，乃是《孫子》的兩大重點。用盡力氣才使敵人屈，可說是最笨的做法。就算是到了非戰不可的地步，亦必需使用極為柔軟的策略。
《孫子》仿效「水」的狀態以謀求理想的戰法，所以他時常說：「兵形像水」。所謂的水，具有自在變化的柔軟性，用什麼形狀的容器裝水，水就會變成什麼形狀。而且，它為了避開對方的抵抗，老是朝向低處流。不過根據使用的方法，它也能發出驚人的能力，不僅能夠變成激流，甚至會沖走巨大的樹木及岩石。
外表看起來柔軟，骨子卻隱藏驚人的能力──孫子認為理想的戰爭就是如此。
接近這種構想的戰術，有所謂「靜如處子，動如脫兔」的說法。所謂的「靜如處子」，就是指處於守勢時鞏固防備、不動聲色。而「動如脫兔」者，就是指一旦轉守為攻時，必需一鼓作氣的衝鋒陷陣。
如果反其道而行就不妙了，當處於守勢時有如脫兔一般飛躍出去，乃是最笨拙的戰法；又如處於攻勢時，卻展開處子一般的姿態，亦是錯誤的戰法。總而言之，非遵守「靜如處子，動如脫兔」的做法！
這一招分明是學自「水性」的用兵方法。
孫子的兵法又有所謂的「避實擊虛」，所謂的「實」，表示戰力充實的狀態；「虛」則表示戰力薄弱的狀態。換句話說，所謂的「避實擊虛」，就是指避開對方戰力充實的時期，待戰力變成薄弱時，一鼓作氣地展開進攻。
的確，當採取此種戰法時，戰敗的機率很小，戰勝的機率卻非常的高。
孫子說──「水避高而往下流，戰爭時也應該避開敵人充實的戰力，攻擊敵方脆弱之處。」
《孫子》一書，主張不勉強、不硬碰硬的柔弱戰法。諸如正面突破的強行作戰、無視於兵力的「逞強式攻擊」、或者聽天由命式的「玉碎式法戰法」，孫子認為都是愚蠢透頂！
那麼，不得不要跟強大的敵人戰鬥不可時，應該如何呢？
第一、跟對方面對面打起來的話，如果根本就沒有戰勝的希望，逢到這種戰爭你最好使用你能想到的決策，誘使敵方大意，再針對敵方預想不到的地方展開攻擊。
第二、孫子也主張分散敵方的兵力，集中我軍戰力向敵方展開進攻。例如：我方的兵力為一，而敵方的兵力為五。如果以一對五挑戰的話，一開始就免不了陷入苦戰。如果能把敵方的兵力分散為十，再向其中之一展開攻擊的話，那等於使用全部的兵力跟十分之一的敵軍周旋，自然能夠有利的展開戰爭。
第三、孫子甚至說，不妨牽著敵人的鼻子走。每一個人都有「得意」以及「不擅長」的地方，使自己處能充分發揮擅長的狀態，而叫敵方處於不能發揮專長的話，必定能夠戰勝。
從「水的狀態」獲得靈感的孫武，更進一步說，必需臨機應變以配合不同的情況，如此才能獲勝。「恰如水沒有一定的形狀，在戰爭方面也沒有所謂不變的方法。所謂絕妙的兵法，乃是針對敵軍的陣勢，一面求變，一面獲得勝利。」
當然啦，所謂的「兵法」乃是記載著戰爭原理、原則的書，不過，這並非意味著牢記原理、原則就可以打勝，最重要的仍是臨機應變的運用，原理、原則只能大致的派上用場而已。但是話又說回來了，獲得勝利的關鍵，則在於如何的運用原理與原則。
像這樣學自「水性」的柔軟戰法，不僅在戰爭時可發生攻效，甚至可以把它用於人生旅途上，做為待人處世的參考。
■曲線思考
提起使人生旅途更為燦爛的智慧，我們不妨參考《孫子》所謂的「以迂為直」。
所謂的「迂」，就是繞圈子而行，「直」為直線。也就是說，進攻時勿短兵相接，偶爾繞圈子，反而提早達到目的，說得更明白，太急臊的話，反而會吃力不討好。
「迂」的含義，乃是指在距離以及時間方面「繞道」而行。更進一步說，有時迂迴的方法反而更快，更確實的達到目的。
例如──有心解開纏繞在一起的絲線時，沒有人會笨到用力的去拉它，因為用力去拉的話，纏繞在一起的絲線反而會纏得更緊，欲解開它的話，必需多耗費一些時間把它弄鬆。除此以外別無他法。
在人際關係上亦如此！欲改善彆扭人際關係，總是需要些時間才能妥善的處理。
就算在進行交涉時也不能例外！如果想利用短兵相接的方式或者胡搞的話，反而會把事情搞砸。逢到這種場合，必需有一段冷卻的時間，再採取婉轉的「修復」手段，如此方能產生效果。
孫子管叫這種方法為「以迂為直」，或許我們現代人可以稱之為「曲線思考」。
關於曲線思考方面，孫子講過一句著名的話「窮寇莫追」。
所謂的的「窮寇」乃是指被逼到走投無路的敵人，諸如這類敵人是不能逼迫的。因為一旦逼迫他們的話，他將死命反擊，以致將使你蒙受到意料之外的損失。這種做法跟上述的「不戰而勝」，似乎有一脈相通的地方。
那麼把敵人逼到窮途末路時，該怎麼辦呢？關於這個問題，孫子的回答如下──
「圍師必有闕」──包圍了敵人之後，應該給他一條逃生之路，只要給敵方留下一條逃生之路，敵方就不致於死命的抵抗。
在人際關係方面，這一招也可以派上用場。不管對方有多大的錯，如果你得理而不饒人把他逼到「絕地」，你得覺悟：不知在何時、何地，將被報以「一箭之仇」。
幾年前報載，有一個董事長辱罵他的司機：「你這個倒楣一輩子的東西，明天就不必來上班了！」以致招來殺身之禍。或許這是一個極端例子，不過因為逼迫對方到絕地，有招來大禍者，在現實生活中時時可見。縱然要罵人，也必需給他留些面子，這也正是孫子的「圍師必有闕」的教訓。
跟別人爭論時，也適用於這種教訓，有一些人仗著細密的論證，把對方逼進無話可說的「絕地」，看著對方的窘狀，臉上充滿了得意之色。像這種人不妨站在對方的立場想想，反正你這麼做了以後，絕對得不到好結果，不僅再也不能獲得對方的支持，甚至不知在何時、何地將遭受到對方強烈的報復。
跟他人發生磨擦時，不妨聽聽對方的意見。至於你認為應該堅持的事情，不妨在不損及對方的顏面下，給他一條退路，再堅持你想堅持的事情，如此一來，反而能使事情進行得更圓滿。這也正是孫子得意的「曲線思考」。
■智、勇、信
以『孫子』為始，凡是所謂的兵法書之類，將帥、指導者，以及組織的領袖們，都應該閱讀。那麼孫子認為領袖應具備何種條件呢？現在我們先來討論這一點。
對於身為領袖者的條件，孫子舉出如下的五點──
第一是「智」，第二是「勇」，第三是「信」，第四是「嚴」，第五是「仁」。
首先來討論「智」。判斷情況就是「智」，換言之，也可以稱為先見之明。孫子有一句名言「知己知彼，百戰百勝」，知道對方瞭解自己，就是這個「智」。
再下來是「勇」，就是—有勇氣、有決斷力。
孫子對於硬碰硬的所謂勇氣，並不給予很高的評價。像有些人聽天由命式的「玉碎式戰法」，依照孫子的說法，那只是「匹夫之勇」罷了。
那麼孫子所謂的真正勇氣，又是指哪一種勇氣呢？那就是──一旦判斷沒有勝算，而能斷然撤退的勇氣。以往至今，凡是取得天下的人，撤退的決斷都非常的迅速，這一點就是他們共同的特徵。他們從來就不勉強，判斷根本就沒有勝算時，就毫不猶豫的撤退。
例如秦亡後，彼此爭霸權的項羽與劉邦就是如此。開始時項羽佔著壓倒性的優勢，劉邦一直居於劣勢，不過劉邦從來就不勉強的作戰，一旦發覺徒勞而無功時，立刻就會撤退，準備下一回答的作戰。如此逃來追去之間，項羽的軍隊日益疲憊，形勢終於倒轉過來。換句話說，劉邦的勝利就是以撤退帶來的勝利。
三國時的曹操也是善於逃跑者。曹操仔細的研究《孫子》後，每次臨陣時，都能創下非常高的戰勝率，曹操戰勝的理由，不外是不打沒有把握的仗。曹操所以能夠在三國時成為北方的霸主，最大的理由就是能夠迅速地下達撤退的決斷。
孫子所舉出的「勇」，就是指這種的勇氣！
孫子所指的領袖第三個條件就是「信」。這一個字的本來意思是不說謊，以及遵守諾言。打從古代開始，在社會「信」一直被認為是一個人必備的最低條件。隨便說謊或不守諾言的人，一向被人看不起，認為連做人的起碼資格都沒有。
既然如此，孫子為何還要舉「信」的領袖條件呢？或許，多少跟統率部下的能力有關係吧？因為動輒撒謊的領袖，絕對不能服人，當然也就得不到部下的心。
我們之所以在人際關係方面，屢次遭受到失敗，往往以「輕諾」為主要原因。在沒有仔細的考慮之下，點頭如搗蒜的說：「我知道，沒問題」
但是才轉身就「不認賬」了，在這種情形下，朋友會聽你的話才怪！如果你想避免「輕諾」的話，發言時就得特別的慎重。
■嚴與仁的分量
孫子所舉出的領袖條件，還有「嚴」及「仁」。
所謂的「嚴」者，乃是指嚴肅的態度，也就是說使用賞罰分明的方式對待部下。關於這一點，《孫子》這本書裡記載了以下的故事──
孫武受吳王所託，集合後宮的一百八十名美女編成婦女部隊。孫武把一百八十名婦女分成兩隊，再任命吳王寵愛的兩名妃子為隊長，開始說明各種號令。
「我叫『向右看』時，朝右邊看。我叫『伏下』時，匍匐在地面上。」孫武重複的說明幾遍以後開始操練。
想不到擊鼓施令後，那些女兵們只一味的笑，根本就不服從命令。於是孫武就說：「一切都怪我，可能是妳們不理解號令。」說罷，他親自做各種動作給女兵看，再仔細的說明一遍後，擊鼓發號施令。
「向右看！」想不到女兵們又哄然大笑，孫武聲色俱厲的說：「剛才是我的說明不夠充分，這一次我卻沒有錯誤，我想大家都理解號令，卻不依照號令行動，這是隊長的責任。」
於是當場處決兩名隊長（即吳王的寵妃），任命新的隊長重新開始。如此一來，女兵們在新隊長的號令下迅速的行動，再也沒人敢發出聲音。
統領部下時，這種「嚴」的態度是不可或缺的。
不過，只以「嚴」對待部下的話，雖然可以叫他們表從，但是他們的內心卻不服，所以時常會發生「陽奉陰違」的事態。正因為如此，「仁」也是非常重要的。「仁」這個字的含義是體恤、同情、瞭解對方、站在對方的立場考慮等等。
在軍隊中時常有人說，某中隊管理得非常良好。上司請教該隊的中隊長，對於部下的統率方面，是否特別下過功夫？
「並沒有做特別的事情，只是很緊密的跟隊員們連絡而已，有時甚至也跟他們的家族連絡感情。或許，這件事影響了隊員的士氣吧！」原來這位中隊長以緊密連絡的方式，引出了隊員們的幹勁，這種的做法正符合孫子所謂的「仁」。
如果有「仁」而缺乏「嚴」的話，組織將會發生「鬆懈」，接著產生偷懶、勾結等現象，使組織的紀律蕩然無存。為了防止這類弊端的產生，必需一面以「仁」對待部下，一面以「嚴」貫穿其間。所以，單純以「仁」或「嚴」來治理部下都不理想，必需使「仁」與「嚴」保持平衡，如此才能做一個成功的領導者。
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