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第一章 找到自信才能自我推銷
自信是成功的秘訣，也是職場上必不可少的金鑰匙。自信表明了一種對自我能力、優勢的認可與肯定，自信可以使一個人相信自己有能力冒風險，敢於接受各種挑戰和工作任務，並信守承諾，實現理想。
一、自信是成功的基石
這個世界是由自信心創造出來的，沒有自信就沒有一切。世界這麼廣闊，生活這麼美好，時代這麼先進，我們應該具備怎樣的心理素質來面對生活呢？這種必備的心理素質就是——自信。
自信是職業人士成功的一種心理狀態，為了使信心能為你的將來有所助益，你必須具備積極的心態和高度的自信。自信是一束陽光，它會照亮人的奮鬥之路，有自信的人能夠實現自己的夢想，一個充滿自信的人會勇敢地面對錯誤，總結經驗，並把目光放在明天要做的事情上。
自信是帆，搏擊在人生大海中的水手，只有升起自信的風帆，才能在波濤洶湧的大海中，推開自卑的浪頭，勝利抵達成功的彼岸。一個自信十足的人，必定是職業中的佼佼者，他的思想和言行會影響周圍的人，甚至會增進團隊的凝聚力、向心力和核心競爭力。
在公司裏，你也許才華並不出眾，實力也比較薄弱，可能只是一個不起眼的小角色，老闆根本就沒有在意你，這時，自信就是你求得生存的可靠法寶。你可以積極主動地工作，發揮自己的特長，在拼搏進取中，相信有一天，你會在同事中脫穎而出，鶴立雞群的。由於你十分相信自己，其他人無法打擊你的自尊心，反而會對你刮目相看的。
自信不是瀟灑的外表，但它會帶給你外表的瀟灑。因為一個人越自信，他就越具有迷人的魅力，魅力源於十足的自信。
敢於嘗試，勇於拼搏，並敢於不懈地追求自己的夢想，深信自己必能成功，這就是一個優秀人必備的特質。
亨利•福特是世界汽車大王。當他在底特律生產汽車，並進行試車的時候，許多人都嘲諷他，笑他簡直是做白日夢，認為汽車是昂貴不實用的東西，誰會為了那個「會跑的鐵盒子」掏腰包呢？都勸他放棄生產汽車。然而福特絲毫不為所動，並且信心十足地預言：「在不久的將來，汽車會跑遍整個地球。」
這時，有的人又罵他口出狂言，這怎麼可能呢？最後，當這句話成了事實，人們才敬佩他的自信和他的遠見與卓識。
曾經有一位企業家，擁有十多家跨國公司的股份，在一份意外的合同中損失了他的所有財產，並賠償對方二億元，他變得一無所有，並負債累累。然而，他平靜地接受了這突如其來的事實，把自己鎖在屋子裏痛痛快快地哭了一場，哭過之後，他欣慰地笑了。然後站在鏡子前看看自己，他突然發覺自己還是沒有變。他對自己說：我可以從頭開始，追求成功！
第二天，他就很自信地去面試工作了，有好幾份工作，因他年齡偏高，形象平平，未被錄用，但是他並沒有放棄，繼續尋找，功夫不負有心人，終於有一家企業願意聘用他。
他做了業務員，許多同事都非常驚訝：這樣一位大老闆做業務行嗎？能吃苦嗎？沒想到他剛進公司第二個月，他的銷售業績就已經是全公司最高的，半年後，他成為了該公司的業務經理。不到三年時間，他就成了集團公司的執行董事了。
周圍的人們都對他敬佩不已，刮目相看，他的成就給他生活帶來了快樂以及自身魅力的體現。
這個事例深刻地啟迪了那些事業失敗的人，應用樂觀自信的態度來正視自己、正視現實，現實是殘酷和無奈的，但是只要你永不退縮，勇往直前，無論過去有多少失敗，成功永遠屬於你。
自信是內心裏灼熱燃燒的火焰，它能照亮前程和釋放巨大的能量，溫暖著整個心房。在充滿競爭的職場裏，只有你自己才能鼓起自己的信心，激勵你更好地迎接每一次挑戰。
二、相信自己能行
自信心是一種巨大的動力，它甚至可以使你去做別人認為不可能成功的事情。許多成功人士之所以能夠取得那麼大的成就，就是因為他們心中有一種矢志不渝的信念，這種信念使他們能夠堅持到最後的勝利。
一個人擁有信念是非常重要的。信念其實就是相信自己，相信自己所確定的目標，相信自己為達到這一目標所具備的能力。
當你遭遇到人生的困境，當你的夢想破碎時，你該如何面對和選擇？是勇敢地承認現實，尋求補救，堅定地走出來，還是自我麻痺，一味消沉下去？
一位經理，他把全部財產投資在一種小型製造業，由於世界大戰爆發，他無法取得他的工廠所需要的原料，因此只好宣告破產。金錢的喪失，使他大為沮喪。於是，他離開妻子兒女，成為一名流浪漢。他對於這些損失無法忘懷，而且越來越難過。到最後，他甚至想要跳湖自殺。
一個偶然的機會，他看到了一本名為《自信心》的書。這本書給他帶來勇氣和希望，他決定找到這本書的作者，請作者幫助他再度站起來。
當他找到作者，說完他的故事後，那位作者卻對他說：「我已經以極大的興趣聽完了你的故事，我希望我能對你有所幫助，但事實上，我卻絕無能力幫助你。」
他的臉立刻變得蒼白。他低下頭，喃喃地說道：「這下子完蛋了。」
作者停了幾秒鐘，然後說道：「雖然我沒有辦法幫你，但我可以介紹你去見一個人，他可以幫助你東山再起。」剛說完這幾句話，流浪漢立刻跳了起來，抓住作者的手，說道：「看在上帝的份上，請帶我去見這個人。」
於是作者把他帶到一面高大的鏡子面前，用手指著鏡子說：「我介紹的就是這個人。在這世界上，只有這個人能夠使你東山再起。你除非坐下來，徹底認識這個人，否則你只能跳到密歇根湖裏。因為在你對這個人作充分的認識之前，對於你自己或這個世界來說，你都將是個沒有任何價值的廢物。」
他朝著鏡子向前走幾步，用手摸摸他長滿鬍鬚的臉孔，對著鏡子裏的人從頭到腳打量了幾分鐘，然後退幾步，低下頭，開始哭泣起來。
一個月後，作者在街上碰見了這個人，幾乎認不出來了。他的步伐輕快有力，頭抬得高高的。他從頭到腳打扮一新，看來是很成功的樣子。
「那一天我離開你的辦公室時還只是一個流浪漢。我對著鏡子找到了我的自信。現在我找到了一份年薪三千美元的工作。我的老闆先預支一部分錢給家人，現在我又走上成功之路了。」他還風趣地對作者說：「我正要前去告訴你，將來有一天，我還要再去拜訪你一次。我將帶一張支票，簽好字，收款人是你，金額是空白的，由你填上數字。因為你介紹我認識了自己，幸好你要我站在那面大鏡子前，把真正的我指給我看。讓我認清了自己，有勇氣從低谷中走出來了。」
自信心是一個人做事情與活下去的支撐力量，沒有了這種信心，人就等於自己給自己判了死刑。在低谷面前要有走出去的勇氣，下面是另一則例子：
薩克是日本某市的居民。在她十幾歲的時候，她就常常憧憬自己有朝一日能夠去美國，她說：「我腦際中常常出現這樣一幅畫面：父親坐在客廳中央看報，母親在忙著烘烤糕點，他們十九歲的女兒正在精心打扮，準備和男友一起去看電影。」
薩克終於能夠在加州完成她的大學學業。當她到那裏時，卻發現那裏與她夢想中的世界大相徑庭，她說：「人們為各種各樣的麻煩事所困擾，他們看上去緊張而壓抑，我感到孤獨極了。」
最讓她感到頭痛的課程之一是體育課。「我們打排球，其他的學生都打得很棒，可我不行。」一天下午，教師示意薩克將球傳給隊員，以便讓她們接受扣球訓練。最簡單不過的一件事卻讓薩克膽怯了，她擔心失敗後將遭到隊友的嘲笑。
這時，一個年輕人大概體會到了她的心境。「他走過來對我小聲地說：『來，你能行的！』你也許永遠都不能體會到這短短的一句話多麼令我振奮，四個字：你能行的。我幾乎快感動得哭出聲來。我整節課都在傳球，也許是為了感激那個年輕人，我自己也說不清。」薩克說。
六年過去了。薩克已有二十七歲，她又回到了日本，成了一家大公司優秀的職員。她說：「我從未忘記過這句話，每當我感到膽怯時，我便會想起它——你能行的。」
相信自己，請對自己再重複一次：你能行的。
三、拔起自卑的重錨
每個人在不同程度上都有過自卑感，比如身材太矮、智商不高、家境太貧窮、學歷太低……有些條件是先天形成的，是難以改變的事實，無論你後天怎麼努力都無能為力。為此，你要勇敢地去面對，要有一點「我行我素」的精神，甚至要將自卑變為發奮的動力。
一個渴望成功的人，請記住拿破崙•希爾的話：若想永遠保持樂觀的態度和擁有成功的人生，那就請拔起自卑的重錨，揚起自信的風帆。
曾經有一句名言：「人最大的敵人就是自己！」即使對方再強大，我們都有能力去戰勝，可心中的敵人用短時間是無法打敗的，這就需要我們建立十足的自信，掃除自卑的心理障礙，將自卑變為發奮的動力。
自卑者面對生活缺乏勇氣，不能與強大的外力相抗衡，使得自己在痛苦的陷阱中掙扎，要戰勝自卑，首先要戰勝自己，自卑感並非無法克服，就怕你不去克服。許多優秀人士都是在克服了自己的自卑後走向成功的。下面是一則實例：
她站在臺上，不時不規律地揮舞著她的雙手；仰著頭，脖子伸得好長好長，與她尖尖的下巴扯成一條直線；她的嘴張著，眼睛眯成一條線，詭譎地看著台下的學生；偶然她口中也會咿咿唔唔的，不知在說些什麼。
基本上，她是一個不會說話的人，但是，她的聽力很好，只要對方猜中，或說出她的意見，她就會樂得大叫一聲，伸出右手，用兩個指頭指著你，或者拍著手，歪歪斜斜地向你走來，送給你一張用她的畫製作的明信片。
她就是黃美廉，一位自小就染患腦性麻痺的病人。腦性麻痺奪去了她肢體的平衡感，也奪走了她發聲講話的能力。從小她就活在諸多肢體不便及眾多異樣的眼光中，她的成長充滿了血淚。
然而，她沒有讓這些外在的痛苦，擊敗她內在奮鬥的精神，她努力戰勝自卑，去迎向一切的不可能，終於獲得了加州大學藝術博士學位。她用她的手當畫筆，以色彩告訴人「寰宇之力與美」，並且燦爛地「活出生命的色彩」。全場的學生都被她不能控制自如的肢體動作震懾住了，這是一場傾倒生命、與生命相遇的演講會。
「請問黃博士」，一個學生小聲地問：「你從小就長成這個樣子，請問你怎麼看你自己？你都沒有怨恨嗎？你有過自卑嗎？」大家的心一緊，這孩子真是太不成熟了，怎麼可以當著面，在大庭廣眾之下問這些問題，太刺人了，很擔心黃美廉會受不了。
「我怎麼看自己？」美廉用粉筆在黑板上重重地寫下這幾個字。她寫字時用力極猛，有力透紙背的氣勢。寫完這個問題，她停下筆來，歪著頭，回頭看著發問的同學，然後嫣然一笑，回過頭來，在黑板上龍飛鳳舞地寫了起來：
一、我好可愛！
二、我的腿很長很美！
三、爸爸媽媽這麼愛我！
忽然，教室內一片鴉雀無聲，沒有人敢講話。她回過頭來看著大家，再回過頭去，在黑板上寫下了她的結論：「我只看我所有的，不看我所沒有的。」掌聲在學生群中不停地響起。
有自卑感的人不妨多做一些力所能及、把握較大的事情，並竭盡全力爭取成功。成功後，及時鼓勵自己：「別人能做到的事，我也做到了！」給自己一份足夠的信心。
獲諾貝爾化學獎的法國科學家維克多•格林尼亞，同樣也是從自卑走向成功的。
格林尼亞出生於一個百萬富翁之家，從小過著優裕的生活，養成了遊手好閒，擺闊逞強，盛氣淩人的浪蕩公子惡習。仗著自己長相英俊，揮金如土，可以任意地玩弄女人。
一直春風得意的格林尼亞遭到一次重大打擊。一次午宴上，他對一位從巴黎來的美貌女伯爵一見傾心，像見了其他漂亮女人一樣追上前去。此時，他只聽到一句冷冰冰的話：「……請站遠一點，我最討厭被花花公子擋住視線！」
女伯爵的冷漠和譏諷，第一次使他在眾人面前羞愧難當。突然間，他發現自己是那樣渺小，那樣被人厭棄，一種油然而生的自卑感使他感到無地自容。
他滿含恥辱地離開了家庭，隻身一人來到里昂，在那裏他隱姓埋名，發憤求學，進入里昂大學插班就讀，並斷絕一切社交活動，整天泡在圖書館和實驗室裏。這樣的鑽研精神贏得了有機化學權威菲力浦•巴爾教授的器重。
在名師的指點和他自己長期努力下，他發明了「格式試劑」，發表了二百多篇學術論文，被瑞典皇家科學院授予一九一二年度諾貝爾化學獎。
人有一萬條理由自卑，也有一萬條理由自信。戰勝自卑，就要打敗心中的敵人，將自卑變為發奮的動力，超越自我。
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