HIT富人投資要訣

名人推薦：商界投資專家　頂新國際集團（康師傅）董事長　魏應交　　
金融投資專家　前臺灣中華開發工業銀行董事長　胡定吾　　　　　
地產投資專家　臺灣宏泰企業機構總經理　林鴻南　

017 前言
020 推薦序 胡定吾
021 推薦序 林鴻南
023 推薦序 魏應交
01為什麼要投資？
桑弘羊曾說“富在術數，不在勞身；利在勢居，不在力耕。”
026 創造財富要靠講「方法」判「趨勢」的投資理財
／桑弘羊幫助國家聚斂資財，靠的是講究「方法」、判斷「趨勢」，未必全要靠勞力親耕的方式獲取財富。／不想做被圈養的 3M 上班族和第三種笨鳥的脫貧父母，就要靠投資和理財。／
02投資的重點是什麼？
投資的重點是： 勝兵的行為模式→掌握：邏輯、思想、價值觀。
032 「邏輯、思想、價值觀」的重要性
／讀書改變邏輯、思想、價值觀，進而改變「態度」，進而改變「行為」，進而改變「習慣」，進而改變「性格」，最終影響「命運」，人生便跟著改變。／小故事：哥哥送的新跑車。／
035 「能力」和「心態」的建立要重複做
／態＝能＋心，度＝廿又一（21）。／能力和心態的建立要重複做，至少做「21 次」。／簡單的事情重複做，你就是專家，重複的事情用心做，你就是贏家。／小故事：康熙皇帝的九王奪嫡。／小提醒：為什麼有些人婚後不久就分手？／小提醒：工作中要跟隨怎樣的主管？／
040 為何勝兵是先勝而後求戰？
／勝兵：先勝而後求戰；敗兵：先戰而後求勝。／戰爭的勝敗在戰爭之前就決定了，而作戰的結果只是為了驗證戰爭之前的判斷是否正確。／
／小故事：赤壁之戰。／
／小觀念：日本、德國的先成本觀念，就是學習「勝兵」的作法。／小案例：上海地鐵 1、2 號線作法的差別。／
03投資學什麼？
投資的三個觀念：「產出/投入」、「報酬/風險」、「勝算率×乘數效果」。
048 「產出／投入」與「報酬／風險」
／當「產出／投入」和「報酬／風險」較高時，適合投資；相反地，當兩個比值較低時，不適合投資。／以上海房地產投資為例。／
050 賭場莊家贏你的勝算率真的只有 20／38 嗎？
／「乘數效果」的作用使得原本小於但接近於 50% 的勝算率趨於 0；使得大於但接近 50% 的勝算率達到最大化。／
052 每天只偷懶一點點，真的不要緊嗎？
／「每天多努力 1%」與「每天多懶惰 1%」，在「乘數效果」的作用下，一年後的差距是 1,480 倍！／以黑猩猩為例。／
／小案例：「一次性獲得 10 億」和「今天你獲得 1元，在之後連續的 30 天中，每天可以獲得 2 倍於前一天的錢」，你會選擇哪一個？／
055 為什麼學生時代的「無顯著差異」，多年後會變成「巨大差異」？
／為什麼，很多人在學生時代，不覺得自己的同學或室友有多偉大（例如：孫中山、毛澤東、巴菲特等），但幾十年後他們卻成為很多人崇拜的對象？／小故事：保齡球效應。／
058 為什麼「混沌理論」Chaos Theory 可以應用於投資要訣？
／蝴蝶效應：初始條件十分微小的變化，經過不斷放大，對其未來狀態會造成極其巨大的差別，這是「乘數效果」的具體作用。／
060 「投資結果」＝「勝算率」×「乘數效果」
／投資行為，最後產生投資結果的大小，決定於「勝算率」和「乘數效果」的乘積。／
04如何提高勝算率？
提高投資勝算率的重要分析模式是「分解」。
062 提高投資勝算率的重點在「分解」
／要成功，先要分解成功的關鍵因素。要提高投資勝算率，先要分解投資勝敗的關鍵因素。「分解」的過程愈精細，則成功的可能性愈高，投資的勝算率也愈高。／
063 歷史上，為什麼中國會由強轉弱，而西方會由弱轉強？
／儒家思想＋科舉制度。／閉關鎖國：糧食革命＋衣著革命。／
／中國注重實用性，凡事滯留在經驗階段。相反地，西方重視科學系統性，用數學、化學、物理分解各種因子。西方勝在遵循「分解→歸納→分類→組合→演繹→創新」的過程。／小故事：怎樣才能找到人生理想伴侶？／小案例：現代人還記得古代西施唱的什麼歌嗎？／
05投資分解模式 1—術數
分解模式 1：產業趨勢→商業模式→人力資源。
072 如何分解投資個案勝敗因素？
／分解模式之一，是透過術數（方法）加以分解。將勝敗因素分解為產業趨勢、商業模式、人力資源三個構面，分析投資勝敗。／
／在投資領域中，要「審時度勢，乘勢待時」，掌握時機、大勢方為良策。／小故事：三國時代的曹操為何取得勝利？／
／「產業趨勢、商業模式、人力資源」三者分屬「天時、地利、人和」。其中「天時」最重要，「地利」和「人和」是依據對「天時」的判斷結果依次設定的。／
075 小案例：臺北 101 扭虧為盈
079 小案例：香港開發商 X 公司的異軍突起
081 小案例： 臺灣食品廠商頂新集團（康師傅）在大陸投資的失敗與成功
087 小案例：臺灣電器 C 公司的不成功經驗
089 小案例：臺灣房地產仲介 F 公司的不成功經驗
06投資分解模式 2—勢居
分解模式 2： 環境變化→策略調整→採取關鍵行動方案→功能性政策改變→組織結構調整。
094 針對「環境變化」分解勝敗因素
／分解模式之二，是用勢居（趨勢）分解。即做投資決策前，針對「環境變化」依次研討策略調整、採取關鍵行動方案、功能性政策改變、組織結構調整，再決定是否投資。／
／「策略」是因應外界環境變化所產生的問題，企業為解決問題而採取「關鍵行動方案」的重大指導方針。／
096 成功是偶然的？還是必然的？
／環境發生重大變化時，若策略與環境搭配並隨之改變，則其成功可謂是必然。否則，成功可能是偶然的。／
／小案例：上海房地產從「值得投資」變成「謹慎投資」。／
098 小案例：臺灣手機廠商 H 公司股價大幅波動探因
105 小案例：Nokia 和 Kodak 業績大起大落的原因
106 小案例： 英國零售商 T 公司投資大陸大賣場的起落
07如何觀察環境變化？
從四大面向出發： 時節的轉承處，事情的轉變處，形勢的連接處，事物的界面處。
116 從變化中尋找投資機緣！
／研究四大面向，重點觀察四者的環境變化，以及變化的「轉折點」。／
／觀察並不是難事，投資人應在平常就養成習慣，隨時用心觀察周邊的人、事、物。／
117 時節的轉承處
／投資觀察的重點，不在於找尋時間軸上的規律性，而是更以一種「監測」系統的想法，監視各種環境變化導致投資案件呈現出的轉折，並且這些轉折對投資案件的勝敗具有重大的影響性。／以地震和建築工程為例。／
119 事情的轉變處
／投資人通過觀察和跟蹤重大事情的轉變趨勢，用來看清影響投資的各種重大事件。／以觸控面板技術出現、數位技術出現、鄧小平南巡講話為例。／
120 形勢的連接處
／於投資人而言，觀察和分析投資標的，的「形」和「勢」。「形」會隨時間的改變而變成不同的「形」，其重點要放在，觀察「勢」如何推動企業各種不同「形」的改變。／以臺灣食品廠商為例。／
131 事物的界面處
／投資人觀察和分析的重點，是釐清投資標的企業與其他企業之間的關係。／以茅臺酒和進口紅酒為例。／
135 永續經營圖
／永續經營圖的意義在於，「永續經營方向槓桿解」連接各產品生命週期曲線的上坡段。如果企業可以把握每代產品發展的「勢」，便可以保持一個永續經營的方向。此時企業產值高、產品競爭力強，它的成功就是必然。／小案例：各大手機廠商的經營圖趨勢。／小案例：臺灣聯發科的經營圖趨勢。／
08投資的博弈論
考慮人心變化的動態均衡理論。
145 博弈論（Nash 動態均衡）
／投資決策，由客觀事實和主觀判斷組成。博弈論，運用動態均衡理論探討人為心理的主觀判斷。／博弈論中最經典的模型—「囚徒困境」。／
147 博弈的主動性
／主動出擊，根據投資者的要求尋找符合標準的投資標的。／
／小案例：為什麼說「自古紅顏多薄命」？／
149 博弈的對象
／在選擇投資標的時，並非要挑選當時處於最佳狀況的投資標的。／
／小案例：三個槍手決鬥，槍法最好的最容易活下來嗎？／
151 博弈的角色
／做投資之前，先思考參與投資的每個角色想法。唯有如此，投資人才能制定出最佳的投資決策！／
／小案例：五個海盜怎樣分 100 枚金幣？／
154 博弈的高度
／有捨才有得，敢付出才能有收獲，要拉高投資的高度。／
／小故事：三兄弟如何分家產？／
156 博弈的分配
／投資界，通常從「投資回報」的角度討論分配方式—按貢獻度分配。／
／小故事：吃了包子，如何分金幣？／
158 博弈的選擇
／要選擇具有「資源稀少性」的投資標的，可讓投資貢獻度變大。／
／小故事：「愛情」和「麵包」哪個更重要？／
160 博弈的順序
／博弈有出場順序，往往具有先進入者優勢。在投資領域，搶奪先機，至為關鍵。／
／小故事：得先機者得金子，步後塵者得大蒜。／
163 中語
09從判斷力的角度看投資要訣
─ 成功的企業家第 1 代，為什麼不易有成功的企業家第 2 代？─
170 成功的企業家第 1 代，為什麼不易有成功的企業家第 2 代？
／【判斷力】×【人生一連串的選擇】＝【一生結果】／
／成功的企業家第 1 代，判斷力強、勝算率高，但沒有把投資要訣、判斷力教導給第 2 代。／
172 何謂一流的父親？
／三流父親→多釣些魚，二流父親→教會釣魚，一流父親→判斷池塘。／小故事：宋靄齡的判斷力。／
174 成功的企業家第 1 代，如何教導出成功的企業家第2 代？
／把成功企業家第 1 代的觀察力、判斷力，以潛移默化的方式，讓第 2 代透過觀察、思考、內化、判斷、修正等過程，化為己有。／
10從洞察力的角度看投資要訣
─ 為什麼只有國小學歷的企業家，在投資領域上往往勝過博士生？─
178 為什麼只有國小學歷的企業家，在投資上往往勝過
博士生？
／資料（Data）和資訊（Information）並不一定都能變成生產力，必須轉換為知識（Knowledge）和洞察力（Insight）。／／投資要正確，企業經營要成功，靠的不是資料和資訊，靠的是「洞察力」。／／轉換力就是「藉由熟慮和深思進而內化的邏輯」。／小故事：如何將空皂盒分揀出來？／
11從選擇性的角度看投資要訣
─ 有兩棵樹。一棵很壯，長得很好，售價很貴。另一棵，長得矮小，枝葉並不茂盛，售價很便宜。以投
資角度，應該選擇哪一棵樹？─
184 兩棵樹的投資選擇
／兩其害取其輕，兩其利取其重。／對投資而言，找一棵價格低，不是很漂亮的樹買入，但經由耐心地翻土、施肥、澆水、引進陽光、修剪整枝等，讓它成為一棵美美的樹，再把它賣出。／小故事：幸運草。／小故事：你也配！／
／富人們會選擇過去和現在不太好（成本低），但未來可能因環境或人為因素，有機會變得更好（報酬高）的標的。這樣的投資才可能有超額報酬。／
12從資源性的角度看投資要訣
─ 為什麼班上名列前茅的學生，日後不一定最有成就？─
194 何謂一流的學生？
／三流學生重薪資，二流學生重學習，一流學生重資源。／內部資源是有限的，外部資源則無限大。／小故事：為什麼司機可以賺千萬港幣？／小故事：兔子的論文。／
198 從介面（Interface）到信任（Trust）一步一步地創造業績
／利用外在資源創造業績：創造介面→專案連結→績效與服務→信任關係→下一個介面。／小故事：人生的價值。／小故事：善用外部資源的老頭。／小故事：王子和草鞋。／
13從投資步驟的角度看投資要訣
─投資需要膽識，是先要有膽？還是先要有識？─
206 投資的步驟：從「博學」到「力行」的進階
／富人們的投資步驟是先有識才有膽，其步驟為：博學→審問→慎思→明辨→聚勢→力行（執行投資決策）。／
／「力行」價值低，「明辨（勝算率）×聚勢（乘數效果）」價值高。／小觀念：經營人生的六個構面。
／小故事：一條線的價值。／
14從投資目的性的角度看投資要訣
─ 為什麼投資不是為了賺錢，而是為了證明自己的判斷？─
214 投資不是為了賺錢，而是為了證明自己的判斷
／投資若以賺錢為出發點，一般以賠錢告終；投資是為了證明自己的判斷力，判斷對了，錢就自動進到自己的口袋來！／／只要糖做得夠甜，螞蟻會自動爬上來。／花若盛開，蝴蝶自來；你若精彩，天自安排。／／富人們的投資行為，不會一開始就用「感性思考」去想這次投資可以賺進多少錢，而會用更多時間以「理性思考」去想這次投資的判斷根據是什麼？／
216 為了賺錢的投資
／以果推因，有了結果再來找尋原因說明之，屬於本末倒置的作法。／
217 為了證明判斷力的投資
／先尋找因素，再推測結果，由因推果。／小案例：為了賺錢的投資決策。／小案例：為了證明判斷力的投資決策。／小故事：老闆送茶葉。／小案例：男女生交往中的感性和理性。／小故事：兩張桌椅的選擇。／小故事：賣貓的農夫。／
15從投資人特質的角度看投資要訣
─為什麼富翁投資人是開戰鬥機，而不是開民航客機？─
226 民航客機 v.s. 戰鬥機
／為什麼大部分的軍公教人員和醫生是駕駛民航客機？／為什麼 13% 的投資人去賺另外 87% 的錢？／投資人應駕駛「戰鬥機」，具有冒險患難、決策果斷的特質。／
228 駕駛「戰鬥機」投資人具有的特質：簡單、執
行、堅持
／投資想法要「簡單化」，讓想法要「準」，靠的是智慧。／
／投資動作要「執行化」，做動作要「狠」，靠的是膽識。／
／投資持有要「堅持化」，當持有要「忍」，靠的是耐性。／
229 何謂「簡單」？
／把複雜的投資想法「簡單化」。／把動變靜，把快變慢，把近變遠，把急迫變從容，把物質變精神，把人工變自然。／小故事：成功的阿甘。／小故事：囊輕行遠。／
234 何謂「執行」？
／與其臨淵羨魚，不如退而結網。／想法簡單化後，投資就要認真去執行，不受外界干擾。／上課和投資有何不同？／小故事：新加坡的陽光。／小故事：出來創業的妖精。／
237 何謂「堅持」？
／堅持把簡單的事做好的刺蝟，往往勝過一心多用的狐狸。／成功的要訣只有兩個要素，就是大膽執行和堅持。／小故事：「成功」只有兩點（邱吉爾）。／小故事：阿難取水。／小故事：毛毛蟲渡河。／
240 小故事：身價億萬美元的美國拾荒老人
16從投資心理層面的角度看投資要訣
─ 富人們為何要堅守「決策因子」（理性決策），排
除「干擾因子」（感性影響）？─
244 「決策因子」和「干擾因子」
／投資總會遇到「決策因子」（理性決策）和「干擾因子」（感性影響）。用智慧增進決策因子，並排除干擾因子。在投資判斷上，情緒化是很要不得的致命傷。／小故事：一屁過江來。／小故事：邱吉爾的「笨蛋」哲學。／
／投資要有「正面思考」（決策因子）的能量。不要輕易被負面能量（干擾因子）所影響。／小觀念：儒釋道。／小故事：青年和富翁吃西瓜。／小故事：秀才夢的兩種解法。／
17從投資本質的角度看投資要訣
「 禪的最高境界是無字，愛的最高境界是付出，生活的最高境界是寬容，相處的最高境界是善解，做人的最高境界是感恩。」
─那投資的最高境界是什麼？─
252 投資的最高境界是找本質、找真理
／世間萬物，其形變易，其規律不易，其道簡易。／投資的最高境界就是在找尋人、事、物的本質。／小故事：印第安神話。／小故事：老喇嘛和小老鼠。／／富人們追求投資的本質（決策因子），他們不易被外界花花綠綠的數字或假象（干擾因子）所影響，並以此掩飾或說服自己的投資決策。／小故事：哪個老鼠更逼真。／小故事：金湯匙。／
259 「造鐘而不是報時」—《基業長青》
／報時靠一個人、一件事、一產品；造鐘要建立一種持續運轉的機制。報時是一時的；造鐘是永恆的。報時者只知機械化地工作；造鐘者知道時鐘的本質。／小故事：俾斯麥對日本前途的判斷。／
18從逆向思考的角度看投資要訣
─ 一片黃樹林裡分出兩條路，為什麼富翁投資人，選擇了人跡更少的那一條？─
262 何謂「逆向思考」？
／一片黃樹林裡分出兩條路，而我選擇了人跡更少的一條，從此決定了我一生的道路。／人棄我取，人取我予。／小故事：賣紙張的商人。／小故事：百萬年薪的年輕人。／／能成為富人，重點在思維，不在金錢，尤其是逆向思考。／小故事：皮膚科醫生。／學者看威脅，商人重機會。／小故事：聰明的商人。／
19從效率性的角度看投資要訣
─全世界，什麼距離最遠？─
270 何謂「效率性」？
／富人們認為，全世界最遠的距離，就是把別人口袋裡的錢，放在自己的口袋裡。為了縮短其距離，就必須創造彼此的效率性。用不同的思維去創造效率性。／小故事：瞎子看不見的美好一天。／小故事：把梳子賣給和尚。／小故事：林尚沃的商道。／
20從思考紅線的角度看投資要訣
─ 為什麼富人們不只在紅線內思考，他們更喜歡突破紅線思考？─
276 突破既有的紅線思考！
／打破，才能得生機，這就是司馬光打破水缸的思維模式。／在投資領域，富人們勇於挑戰舊思維，突破既有的紅線框框，站在紅線外，思考紅線內外的事情。／小案例：蒼蠅和蜜蜂。／小笑話：天安門城樓上的毛主席掛像。／小案例：電信業與建築業。／小故事：縣官智破搶劫案。／小故事：福爾摩斯看星星。／小故事：乞丐和商人。／
21從期望值的角度看投資要訣
─ 為什麼富人們懂得運用「相對價位」，而非「絕對價格」，做到成功投資？─
284 「期望價格」與「實際售價」的相對價位
／為什麼百貨公司平日把商品的價位定得高高的，到了週年慶時，才來個大打折？／陸客為何非常喜歡到香港、歐美國家旅遊時採購大量名牌包？／
287 小案例：香港某房地產項目的精妙作法
／富人們投資著重的不是絕對價格，而是相對價位。懂得拉高別人的期望值，創造期望價格與實際售價的差異，讓利潤最高化。懂得降低自己的期望值，避免投資到錯的投資標的，或太高的價位；拉高自己的實際達成目標，讓報酬率最高化。／小案例：幸福感與挫折感。／小故事：柴火不夠，水燒不開，怎麼辦？／
22從決策參考時點的角度看投資要訣
─ 為什麼要以未來的時點，而不是以過去和現在時點，看投資決策？─
298 決策參考時點＝長線心態＋未來時點
／自古不謀萬世者，不足謀一時；不謀全局者，不足謀一域。／決策參考時點，必須用長線的心態和未來的眼光來看待。用長線的心態，才能讓投資人心靜；用未來的眼光，才能讓投資人看得清楚。／小故事：母親的答案。／小故事：碧血長天。／
23從思考層級的角度看投資要訣
─ 為什麼富人們能避免做出「頭痛醫頭，腳痛醫腳」的投資決策呢？─
304 思考的層級：從事件（Event）到系統（System）的提升
／從單一事件（Event）角度思考常犯迷失，而從系統（System）角度思考則豁然開朗。／思考的層級：事件→功能→組織→策略→系統。／小故事：糜鹿更少了！／小故事：飢荒更嚴重了！／小故事：「抽煙＋喝酒＋打牌＋玩女人」的男人最長壽 ？／／富人的投資成功，多數會從整體系統的角度全面思考，比較不易受到單一事件的影響，而改變其投資決策。／
309 後話

017 前言
020 推薦序 胡定吾
021 推薦序 林鴻南
023 推薦序 魏應交
01為什麼要投資？
桑弘羊曾說“富在術數，不在勞身；利在勢居，不在力耕。”
026 創造財富要靠講「方法」判「趨勢」的投資理財
／桑弘羊幫助國家聚斂資財，靠的是講究「方法」、判斷「趨勢」，未必全要靠勞力親耕的方式獲取財富。／不想做被圈養的 3M 上班族和第三種笨鳥的脫貧父母，就要靠投資和理財。／
02投資的重點是什麼？
投資的重點是： 勝兵的行為模式→掌握：邏輯、思想、價值觀。
032 「邏輯、思想、價值觀」的重要性
／讀書改變邏輯、思想、價值觀...