台灣歐洲美元拓荒者：韓效忠平凡中見不平凡...

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吳東進（新光金融控股公司董事長）、吳東亮（台新金融控股公司董事長）、康潤生（台灣恩德創業投資公司董事長）
■推薦人語
一九九○年代初識金融前輩韓效忠先生，他的話讓我印象深刻：「這世界只教人賺錢，卻沒教人如何善用財富，對社會做最有價值的投資。」溫文儒雅的他，前半生為台灣引進50億歐洲美元，挹注渴求外匯的民間企業；後半生奉獻家財，支持提升社會的NGO活動。稱許他畢生精彩，毫不為過。——康潤生

篇名：創業之路
主標：第一個客戶——台塑企業
引言：王永慶過世前3年，還曾特別盛宴邀韓，為當年300萬美元貸款再次致謝。
內文：
大學甫畢業，韓效忠就赴美深造，此後一直在異國打拚。18年後，他正式回台。
當時的台灣，政治上堪稱風雨飄搖。1971年被迫退出聯合國，接下來許多國家紛紛斷交；國際孤兒及中共犯台的陰影，籠罩全島。這也是韓效忠動念返台前，鄭重其事打電話給包大可，請教台海情勢的主因。
但在經濟上，台灣展現蓬勃活力。1950年代以降，政府抓緊歐美先進國家勞力密集產業外移的趨勢，發展輕工業；除扶植民間企業，還鼓吹「客廳即工廠」、設置加工出口區、頒布獎勵投資條例，台灣成功由農業社會轉為工業社會。接著又推動十大建設、十二項建設，奠定了重工業的基石。
◎台灣企業渴求國際資金
工商業繁榮發展、各項建設積極進行，這樣的台灣亟需導入資金。
努力衝刺的大小企業，急著找錢購置設備、壯大公司，尤其需要美元向外購買原料與機器。
然而，當時金融業腳步相對落後。在保護政策下，公營銀行佔絕大多數，借貸心態保守；企業上門借款，不但條件嚴苛，甚至常遭刁難。
此外，政府嚴格管制外匯，但擴張中的企業到海外採購機器設備，亟需外幣。
韓效忠返台之際，面對這樣的情勢：台灣島內，企業渴求資金，求貸無門；台灣島外，國際資金豐沛，急於尋求好客戶。兩者若能搭上線，必可創造雙贏。但它們需要橋樑聯結，韓效忠適時擔任起這個角色。
他的第一個客戶，是台塑企業。時間則是在正式返台之前，任職Deltec的年代。
王永慶在1954年創立台塑，從日產4噸PVC粉的小工廠起步；到1970年代，已是頗具規模的上市公司。同一集團尚有南亞、台化等子公司。
韓效忠多方探詢，了解王永慶為人勤懇正派，事親至孝，經營企業具創新及良好管理能力，應是貸放好對象。他與花旗銀行台灣區總經理楊鴻游（周百鍊女婿）頗有交情，而楊與王熟識，曾共同投資富國銀行。楊認為韓效忠做事積極，是一有為青年，慨然應允牽線，介紹他認識王永慶。
◎台塑首宗免抵押貸款
約莫1970年，有次韓效忠自美返台，王永慶邀他至南京東路、新生北路口的舊台塑大樓，由三娘李寶珠親自下廚款宴，席間相談甚歡。他7天後回美，建議放款美金300萬給台塑。
Deltec總行有些疑慮，因為無論王永慶或台塑企業，那時美國幾乎無人知曉。他極力推薦，強調王在台灣赫赫有名，台塑是台灣民營企業的佼佼者。最終獲得總行同意，完成這筆貸款。
對台塑而言，此次借貸意義重大。因為，那是外匯受到嚴格管制，而國內銀行營運如當鋪，沒有抵押品就借不到錢的年代。韓效忠代表的外銀首開先例，毋需抵押品，就貸款給台塑。
此例一開，台塑乃要求彰化、華南、第一銀行等公營行庫比照辦理。台塑績效卓越，業務蒸蒸日上，是公認的優質客戶，公營行庫只能接受。
當時在三商銀服務的葉國興、蕭啟賢等，是韓效忠的大學同學，曾去電抱怨：「都是你開的例，我們只能比照辦理了。」
台塑自此打通「免抵押品」關卡，資金活水源源而來。王永慶對居間的關鍵人物韓效忠，一直感念在心。他在過世前3年，還特別盛宴邀韓，召集重要幹部作陪。席間王重提當年300萬美金助台塑財務脫胎換骨的往事，再次向他致謝。
◎朱鎔基與王永慶的和事佬
王永慶貴為台灣首富，對數十年前一筆交易念茲在茲，韓效忠深為感佩。幾十年來，兩人不常見面，但彼此惺惺相惜。有次他還扮演朱鎔基與王永慶間的和事佬。
1992年11月5日，王永慶率5人小組抵北京，與中共高層就海滄計畫展開會談。主談的中共副總理朱鎔基，對王突然提出100﹪轉內銷的要求，不但不以為忤，且在王永慶充分說明後，還漏夜召集相關官員協商，第二天照單全收，雙方準備簽署合作協議。
但消息傳回國內，惹惱當局，認為此舉對台灣政治傷害甚大，決定使出殺手鐧，表示若簽署，將暫停台塑股票交易，公營行庫將凍結台塑借貸資金，台塑高層將限制出境等。王永慶思前想後，在取得中共當局諒解下，無奈暫緩簽署。
1993年，朱鎔基在中共第十四大當選中央政治局常委。王永慶正好人在北京，想面見朱賀其高升，卻遭婉拒。王永慶為此頗感不悅，懷疑朱升官了，便對老朋友置之不理。
後來韓效忠因籌辦華一銀行，與朱鎔基互動頻仍。朱獲悉韓與王永慶相熟，特委請韓轉告王，之所以未安排見面，是為王好，免得見了面又讓王被找麻煩。王聽了自是十分欣慰。
◎經營之神，絕非空譽
在韓效忠眼裡，王永慶是實至名歸的「經營之神」。他觀察到，王持續追求管理合理化，連細節都不放過；他且知人善任，「企業要能發展，除了企業主能幹，還需要能幹的幹部。」韓以為王很像漢高祖劉邦，像劉充分信任漢初三傑張良、韓信、蕭何，委以重任，終能成就大漢王朝。王永慶從創業初期即重用李志村、鄭欽仁、楊兆麟等人，成就了台塑兆元王國。
韓效忠甚至認為，王永慶格局高過劉邦。他說，王雖嚴格，但尊重且信賴同仁，相對贏得部屬敬重與忠誠。
韓通常只接觸企業主，極少與財務主管商談貸款事宜。因為這些事，通常專業經理人做不了主，但台塑是極少數例外。時任財務經理的楊兆麟，得到充分授權，一直是他的對口。他對對方的描述是「能力極強又絕對忠誠」。日後楊升任台塑總管理處主任，更成為接班團隊5人小組之一。
1970年的台塑貸款案，對韓效忠和台塑而言，都意義重大。前者跨出金融生涯第一步，後者開啟借貸新格局。韓效忠對這筆交易印象深刻，而王永慶在數十年後，還設宴回饋。
韓效忠在金融界的啟航，有了良好的開始。

篇名：創業之路
主標：第一個客戶——台塑企業
引言：王永慶過世前3年，還曾特別盛宴邀韓，為當年300萬美元貸款再次致謝。
內文：
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準備與機會
青少年時期，我隨父母來到台灣；台大畢業後負笈美國，邊打工邊讀書，先後在餐廳洗過碗，在美國之音當過播音員，在聯合國秘書處當翻譯，在耶魯、哥倫比亞大學任中文講師；接著赴印度任職，再返美創業；最後回到台灣，代理多家歐洲銀行業務。
在台灣經濟起飛、亟需外匯的年代，我為本土企業引進大量歐洲美元，並促使央行改採浮動利率。1990年代，又協助台商在大陸成立華一銀行。一路行來，可算走遍江湖四海。但回顧一生幾個重大轉折，其實未經事先規劃，甚且都在意料之外。
◎掌握難得的機緣
過程中我不斷尋尋覓覓，一方面摸索方向，另方面努力充實自己，加強專業知識和語文能力，並設法擴大見識和視野，為未來做大事、擔重任做準備。
無論何時何地，我心中隱隱然有個信念，就是只要勇於面對問題，
接受各種挑戰，一旦機會來臨，必能好好發揮。
即以進入銀行界的機緣來說，1967年我在印度任職期間，返美休假路過倫敦，因在飛機上翻閱雜誌，看到歐洲美元即將崛起，和Deltec銀行賣債權的報導，激發我去電求見歐洲美元之父詹巴納基斯（Minos Zombanakis），和Deltec倫敦分行負責人威靈頓公爵（Duke of Wellington）。
就此埋下從事貸放歐洲美元的種籽，並促成我出任Deltac副總經理，進而返台開創事業。在職涯發展過程中，這是個重要的轉捩點。
◎以樂觀態度克服難關
一個人的成敗得失，機緣很重要；但若沒有做好準備，機會來了不一定感應得到，或掌握得到。
1993年，我們一行人去大陸拜會朱榕基、江澤民，爭取成立台資銀行，由我負責做簡報。當時兩岸金融正待開放，政策尚不明朗，且競爭者眾。我們團隊起步晚，成功機會微乎其微。但我決定大膽一試，且深信蒼天不負苦心人。
那是首次與時任第一副總理兼人民銀行行長的朱榕基見面。簡報前，國台辦的人對我說：「副總理發問尖銳，你準備好了嗎？」我回以：「已經準備了60來年，應該差不多了。」
結果，我的簡報獲江澤民、朱榕基高度肯定，奠定了華一創行的基礎。
實際說來，人生之事不如意十常八九，我也歷經許多波折。遇事當下，難免心生挫敗，但我從未灰心喪志；且一直抱持樂觀積極的正向態度，從不輕言放棄，努力把事情做到最好。如此克服層層阻難，愈挫愈勇，過程中即能創造新的機會。
例如，1971年服務的Deltec總行倒閉，換作他人，可能急於另覓新職；但我堅持有始有終，負責地將香港分行的loan賣掉，好對總行有所交代。就在拜訪客戶時，遇到Inter-Alpha駐港代表、喬治城大學同學路易．婁貝，經他推荐，出任Inter-Alpha的台灣代表。
◎愛交朋友收穫多
此外，我喜歡且善於交友，也受益良多。像一般不易接近的高官大員或富商巨賈，我以「說大人則藐之」的精神去電求見，從未被拒絕；且往往相談甚歡、一見如故，就此結緣數十年。期間當然並不只是有求於對方，而是言之有物，也帶著不少資訊與對方分享。雙方都會覺得所穫甚豐，並因而締結公交與私誼。

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