「沒看過這本書，別說你是專業的房仲人！沒看過這本書，別說你了解房仲！」
房仲是一種融合資訊與專業的服務業，決勝關鍵就在資訊的落差。
「消費者」如果知道仲介都在想什麼？
「房仲人」如果知道同業都在想什麼？
千萬獲利／千萬業績，到手就會是你的！
結合房地產界的兩大名師，彙整所有不動產與房仲相關的專業資訊，讓您徹底了解台灣房仲市場商機之版圖，一次滿足房仲從業人員對於產業、商機、競爭、行銷、生涯目標……等所有專業及所需的知識。
不論是已入行的房仲從業人員、或是正想入門房仲產業的新鮮人，本書絕對是針對房仲業界人士所編著，唯一也是最完整的房仲實用寶典。一般想要買賣房屋與房仲過招的消費者，也須知己知彼，藉由本書了解房市（標的）與房仲（通路）之專業領域，讓您在買屋或賣屋時，更能得心應手，安心買賣好房子。
作者簡介：
張欣民 正聲廣播公司「日光大道」房產節目主持人
國立政治大學地政系碩士、英國皇家特許測量師(RICS)，於房仲領域曾任信義房屋協理兼發言人、美商ERA易而安不動產行銷顧問及太平洋資產管理公司總經理，並擔任金融研訓院講師及好房誌編輯總監之經歷，媒體稱他為「研展天王」。
現任：
天時地利不動產顧問公司總經理
消基會房屋委員會委員
士林社區大學房地產投資課程專任講師
中華民國不動產仲介公會全聯會會務顧問
台北市不動產仲介公會公關主委
中國土地改革協會文宣主委
著作及專欄：
《房仲勝經-縱橫億萬商機》
《跟著專家買房子》
《這樣買房會增值》
《房市日光大道》
今周刊官網名人專欄
雅虎Yahoo房地產專家專欄
臉書粉絲專頁 https://www.facebook.com/chang.hsinming
個人部落格 http://victor-chang.blogspot.tw
范世華 房地產暨金融理財專業講師、作家
「智庫雲端」發行人，從事財金與房地產領域逾20年經歷，具有銀行、保險、房地產及財富管理等全方位之實務經驗，輔導各家房仲業務及新人訓練，於清華大學-自強基金會與青創會講授不動產及金融領域課程，為管理雜誌評選之全國500大講師。
著作：
《房仲勝經-縱橫億萬商機》
《房市房事！搞懂人生財富最大條的事》
《為什麼？你賺不到我的錢》
《就靠房市躺著賺》
《是誰在決定房價？》
《房事的祕密》
臉書粉絲專頁 https://www.facebook.com/tttks
章節試閱
序文： 為房屋的買賣交易牽成，百萬年薪的房仲入門
房屋仲介這一項產業，說正格的，可是非常競爭而且殘酷現實的一個業務生態，因為以獎金制度的分析來說，房仲的薪資結構，是由房屋成交的價金之中，抽取一部分的比例做為服務費的報酬，因此若沒有房屋委託銷售的案件出售成交，就沒有任何一毛錢的營收可言。況且房仲業是沒有週邊商品可言的，營業的目的就是為了服務房屋的買賣，不是「成交」、就是「沒成交」。
結果不是 0 分、就是 100 分。
「成交」是指自己真的促成了買賣；而「沒成交」則有很多可能，比方說屋主不賣了、一般約屋主自己賣掉了或是其他同業賣掉了。
因為現實的結果不是滿分就是零分，成王敗寇、贏者全拿的競爭環境之下，房仲業務為了生存，也必須要面對現實，尤其是在加盟店或是成熟的高專業務身上，在沒有保障底薪的條件下，所有競爭過程中的任何目的及手段，就是完全為了自己的案件成交去舖路，一切以達成業績冒泡的最終目標，否則一切都是零。
也就因為如此，傳統房仲在業務人員之間，普遍彌漫著所謂「藏步」的習性，將自己的本事和業務技巧暗自隱藏，不輕易的教導別人，因為同樣在 0 與 100 的競爭生態之下，教會了別人，結果讓別人賣掉房子成交了，是別人賺走了 100，自己反而是 0 了。所以為什麼常常聽一些過來人說，房仲業不好做，新人陣亡率和淘汰率非常高，其實就是這樣，因為資源都掌控在老鳥的手上。但是仍然有前仆後繼的新人不斷躍躍欲試，在一整群的砲灰之中，只有少數幾個可以吸取到養料，冒出頭來綻放花朵。
房仲業在台灣一路發展下來已不下三十年了，可是卻一直都沒有一套真正完整的房仲人才培育養成的學科知識，新人進入房仲領域，每一個人都得要從零自己摸索，沒有真正統合的一套傳承系統，常常有人探索依靠旁門左道以不好的方式去達成個人的目的，只要有一兩個不肖的作為導致消費者的權益受損，就會影響消費者對於仲介的整體印象，壞了業界的風評。
而仲介的基本教育就已經如此紛亂了，菜鳥沒有任何產業領域的知識庫可以依循，更何況是一般消費者，能夠接觸到的房地產訊息，也可能僅按道聽塗說的拼圖方式，自己一塊一塊拼湊出似是而非的房地產觀念，往往反而因此無法綜觀市場的全貌，在買賣房地產的過程中，也無法真如預期得到良好的結果。
因此本書就要為房仲產業市場，完整的理出一套脈絡與規則，讓有心加入房仲業的新鮮人得以學習正規的仲介教育，專業的從業人員可以深入窺探市場的競爭版圖，也讓一般消費者能夠真正認識－房仲產業。
序文： 為房屋的買賣交易牽成，百萬年薪的房仲入門
房屋仲介這一項產業，說正格的，可是非常競爭而且殘酷現實的一個業務生態，因為以獎金制度的分析來說，房仲的薪資結構，是由房屋成交的價金之中，抽取一部分的比例做為服務費的報酬，因此若沒有房屋委託銷售的案件出售成交，就沒有任何一毛錢的營收可言。況且房仲業是沒有週邊商品可言的，營業的目的就是為了服務房屋的買賣，不是「成交」、就是「沒成交」。
結果不是 0 分、就是 100 分。
「成交」是指自己真的促成了買賣；而「沒成交」則有很多可能，比方說屋主不賣了、一般約屋...
作者序
前言： 千變萬變，房仲領域不變的精要
一本著作要在現今閱讀市場能夠受到矚目非常不容易，而又要能在專業的領域受到肯定奉為經典更是不易。2013年初版《房仲勝經-縱橫億萬商機》一書，時正台灣房市紛亂變局的年代，多空交戰、大起大落，因為市場環境、政策、金融……等等的變數而震盪，房仲業洗煉了多少人才？又有多少人在這些震盪之下進進出出？可是不論不動產的法規、政策、稅制、金融……如何變化，房地產仲介的從業人員，在房地產交易市場的這一塊領域，有一些作業上的必要知識與業務上的智慧，是永遠不會變的，即便未來市場的遊戲規則政府還會怎麼再變，這些房仲勝經的內容精要，絕對是你非懂不可的！
房仲因為品牌競爭，各家各有各的教育理念，但是就房地產的買賣交易、市場服務、業務領域的學習這一塊，整體業界仍缺乏一套共通的知識庫，自《房仲勝經-縱橫億萬商機》出版之後，這本書不僅提供從業人員實力精進的進修內容，也成為各中小品牌房仲新鮮人的必修寶典，發行不到２年市場即銷售殆盡，然而因應時事多變，相關數據之新增統計資訊內容增訂及編修不易，遲遲未能再版，即使迄今因為諸多法令政策一改再改，發展趨勢和各項市場數據一再新增多變，房仲這個產業每年、每月還是一直不斷都有新人、新血的加入，因此仍有許多消費者與業界人士對於本書內容價值之肯定，不斷反應期待再版之渴求。
現在，新版的《房仲勝經》，我們排除掉法規、政策、可由網路彙整查詢……或與時間影響而有變數的資訊，保留所有不被時事、法規、政策所左右影響的精要內容，將房仲業務與房屋買賣交易最精華的內容整理編輯，去蕪存菁，更精簡的呈現，讓您可以用更薄、更省的預算來買到它，獲得全新最精闢、實用的房地產買賣知識學習。
前言： 千變萬變，房仲領域不變的精要
一本著作要在現今閱讀市場能夠受到矚目非常不容易，而又要能在專業的領域受到肯定奉為經典更是不易。2013年初版《房仲勝經-縱橫億萬商機》一書，時正台灣房市紛亂變局的年代，多空交戰、大起大落，因為市場環境、政策、金融……等等的變數而震盪，房仲業洗煉了多少人才？又有多少人在這些震盪之下進進出出？可是不論不動產的法規、政策、稅制、金融……如何變化，房地產仲介的從業人員，在房地產交易市場的這一塊領域，有一些作業上的必要知識與業務上的智慧，是永遠不會變的，即便未來市場的遊戲規...
目錄
前言一千變萬變，房仲領域不變的精要
序一為房屋的買賣交易牽成，百萬年薪的房仲入門
壹、市場競爭篇
一、從「田埂到馬路、平地起高樓」的台灣房仲業發展
1. 台灣房仲市場的蛻變與成長
2. 房仲業目前面臨的挑戰
3. 房仲業未來發展大趨勢
二、定調市場「買賣交易」之不動產經紀制度
1. 房地產的交易制度與通路管理
2. 房仲業的委託買賣標的
3. 房仲經營模式之變革與彼此之較勁
三、房仲業的服務與業務經營模式
1. 房仲業的產業特性
2. 房屋仲介業到底在做些什麼工作？
3. 房仲業的社會競爭與社會地位
四、媒體廣告與人才通路之競爭
1. 廣告行銷搶鋒頭-品牌房仲大打知名度宣傳戰
2. 從實體店面到虛擬通路的戰爭
3. 房仲搶人大作戰
4. 房仲服務之報酬與待遇
貳－業務實戰篇
五、認識產權與專業名詞術語
1. 對於商品標的必備的專業知識
● 不動產於法令上的身分證明－所有權狀
● 不動產產權的公開資訊－謄本
● 房地產之「計價」與「計量」單位
2. 房仲常用之專有名詞術語
● 市場專有名詞
● 業務常用術語-行話
六、房地產行銷與業務技巧
1. 美麗的騙局或是善意的謊言
2. 開發不是為屋主賣房子，銷售才是！
3. 銷售不是為買方找房子，開發才是！
4. 話術的層次在於說故事的能力
5. 皆大歡喜的滿趴服務費
七、房仲人員的人脈與交際網絡
1. 深刻的印象比名片更重要，讓客戶介紹客戶
2. 銀行房貸業務員的客戶，也是房仲的潛在客戶
3. 尊重代書的專業，擁有穩固的靠山
4. 同業不是敵人，同陣線是最佳戰友
八、 房仲從 0 到 100 的加速度
1. 房屋單坪售價的0到100，談市場、說價格
2. 房仲業務薪獎的0到100，談職涯、講目標
3. 成交效率的加分進行式
4. 房仲夢想職涯的成功未來式
【附錄】
合約範本
不動產委託銷售契約書範本
不動產委託銷售契約書簽約注意事項
不動產標的現況說明書
要約書範本
要約書簽約注意事項
成屋買賣契約書範本
成屋買賣契約書範本簽約注意事項
前言一千變萬變，房仲領域不變的精要
序一為房屋的買賣交易牽成，百萬年薪的房仲入門
壹、市場競爭篇
一、從「田埂到馬路、平地起高樓」的台灣房仲業發展
1. 台灣房仲市場的蛻變與成長
2. 房仲業目前面臨的挑戰
3. 房仲業未來發展大趨勢
二、定調市場「買賣交易」之不動產經紀制度
1. 房地產的交易制度與通路管理
2. 房仲業的委託買賣標的
3. 房仲經營模式之變革與彼此之較勁
三、房仲業的服務與業務經營模式
1. 房仲業的產業特性
2. 房屋仲介業到底在做些什麼工作？
3. 房仲業的社會競...
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