我就是要教你詐

我要教你的詐，其實就是方法——心理學的方法。
如果你說自己從未被騙過，可能是因為自己被騙而不自覺吧！
■ 「他們說」這三個字裡，有一半是謊言！
有技巧地攻擊對方的弱點或盲點，這是做人成功的基本要素，這本書不教你故意欺騙對方、欺騙金錢，或是使人們遭遇不幸，因為這是犯罪的行為。但是，我們必須在生活中使用一些技巧，說一些「善意的謊言」，如果總是正直不阿、食古不化，工作和人際關係就不會順利。
■ 騙子在某種程度上，可以稱得上是人類最偉大的心理學家。
騙子在某種程度上，可以稱得上是人類最偉大的心理學家。因為他們非常瞭解人類心理的弱點，所以可以輕易地突破這層障礙。現代的社會，真是越來越複雜，因為這是一個資訊化社會，因此騙人的手段越來越高明，更不容易被識破。或許有一天，你也會陷入被騙的危險，如果這本書可以對識破這類陷阱有所幫助，就是本書之榮幸。

找出彼此的共同點
「聯合次要敵人，打擊主要敵人！」
有一句話說：「不打不相識。」有兩家比鄰而居、競爭激烈的超級商店的老闆，在餐廳互相照面。雖然彼此經常見面，但是私底下展開激烈競爭，雖然只是互相看著對方，二人之中卻孕育一種詭異的氣氛。
此時，餐廳的電視上正在播放職業球賽，因此兩人的距離縮短了，一邊是忠實的獅隊球迷，另一邊是狂熱的象隊球迷，交談之後，兩個原本互相敵對的人，最後竟然聊起棒球。這個理由非常簡單，因為「兩人都不喜歡鯨隊」，使得兩人找到共同點，進而使得敵對的雙方有聯手的基礎。
「聯合次要敵人，打擊主要敵人」，這種事情經常發生。例如：韓國的飛機被蘇聯軍機擊落，日本政府採取敏捷的情報處理，得到美國和韓國很高的評價。當時，美國和韓國對日本的觀感不佳，因為美日之間的經濟衝突，韓國曾經受到日本統治……但是使這些緊張緩和下來的原因是：出現蘇聯這個共同的「敵人」。再舉一個例子：在第二次世界大戰中，原本敵對的蘇聯和美國因為把日本當作共同的敵人而聯手，最後獲得勝利。
某人住在一個社區，經常被鄰居的鋼琴聲和狗叫聲吵醒，生活苦不堪言。直接去抱怨，或許是一個不錯的方法，但是每天都會見面，這樣一來，鄰居的往來就會產生隔閡，因此心生一計，找出共同的敵人：把那位彈鋼琴的人拉攏過來，共同打擊主要的敵人——養狗的那戶人家。
因為狗叫聲對他的威脅大於鋼琴聲，因此他們聯手共同向那位養狗的人抗議之後，狗的主人就會處理這個問題，彈鋼琴的那個人也會自覺到鋼琴聲會影響到鄰居的作息，自動調整彈鋼琴的時間。
設法擁有共同的經驗
人與人之間，如果擁有共同的經驗或秘密，就可以加強彼此之間的關係，或是強化彼此親密的程度。
我有一個朋友，她與丈夫的交往過程是這樣的——他在與我這個朋友結婚之前，一直無法獲得她的芳心，直到有一天，他們在駕車回家的路上，發生一場車禍，幸好只是輕傷而已。之後，因為互相關心對方的傷勢，重複每天的約會，最後修成正果。「車禍」這種不甚愉快的共同體驗，就是促使兩人感情急速增溫的催化劑。
這是比較溫馨的例子，如果故意引誘對方犯錯，也可以把對方玩弄於股掌之間。例如：在辦公室中，故意掩蓋女同事的錯誤；考試的時候，悄悄地傳遞紙條給同學。由於已經把對方誘入這種行為中，因此成為兩人之間不可告人的共同體驗。
正如「坐在同一條船上」這句話所說的一樣，共同的體驗越是特別，越可以讓當事人擁有共同意識，例如：「戰友」這句話，對於生長在戰亂時代的人而言，會有別人無法體會的特別意義。這種在戰場上與敵人以命相搏、同袍之間互相扶持和照顧的經驗，一輩子永難忘懷。
只要擁有互相共有的體驗，人們就會產生「可以相信你」的情緒，善加利用這種心理傾向，或許可以將毫無關係的陌生人變成朋友。
以小搏大的人際關係
與其在有事相託的時候送禮，不如在還沒有請求的時候送禮，更可以讓對方喜悅。
我認識一家公司的老闆，待人處事相當有一套。他對於有生意往來的公司主管的接待無懈可擊，但是他和別人最大的不同在於——不僅接待主管，也會接待年輕的新進員工。但是他並非所有員工都會接待，而是事先調查其在公司的評價和學歷、背景關係、工作能力，認為將來有可能獨當一面才會接待。
如果某個員工升職，這個老闆會立刻熱情祝賀，然後為了慶祝，把他帶到高級的消費場所，由於他從未去過這種地方，因此對這個老闆的厚愛非常吃驚，尤其是在自己對重大決策方面沒有任何決定權，彼此沒有利害關係存在的情況下。這個老闆為了消除對方的疑慮，就說：「由於與貴公司的往來非常密切，我只是想要以這種方法來報答貴公司優秀的員工。」如此一來，被這個老闆厚待的員工，如果以後晉升為經理，應該不會忘記這個老闆的抬愛。
禮尚往來，如果彼此之間具有利害關係，企圖就會顯而易見。與其在有事相託的時候送禮，不如在還沒有請求的時候送禮，更可以讓對方喜悅。對剛上任的經理送上賀禮，只會被認為理所當然，但是送禮給調到其他部門的主管，收禮的人會更加受用。
有一位經理，他退休的時候，禮物和賀卡比之前減少五分之四以上，過年也沒有客人，一個人過著寂寞的年……突然，手上帶著禮物的部屬來了，在這種情況下，他會感受到這個部屬的濃情厚意。後來，這位經理又回到公司擔任顧問，立刻重用這個部屬。所以，利害關係不存在的贈送和接待，更可以帶給對方驚喜，而且永誌難忘。

作者簡介：

陳意平，大學心理系畢業，擔任出版社編輯多年，現為自由創作者，對於人生百態有其獨特見解，其譯作有：《生活的自信》、《失落也是一種生活》等書。

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