世界最偉大的推銷員

每年拿一半利潤分給他人
赫菲德囑咐會計把財產分給他人
赫菲德在一面古銅鏡的前面徘徊，端詳著那明亮的金屬所反映出的自己的影像。
「只有一雙眼睛還保留著它們的青春。」他一面喃喃自語，一面轉身走開，慢慢地走過寬敞的大理石地面，在支撐著天花板的金銀交輝的黑色的瑪瑙柱子中間走著，他拖著老態龍鍾的雙腿，走過用檜柏和象牙雕成的幾張桌子。
臥榻和長沙發上的龜殼閃閃發光，鑲嵌著寶石的牆上因飾有經過精心設計的錦緞，而微微發光。一些巨大的棕櫚樹寧靜地生長在銅缽子裡，圍著雪白的女神所構成的噴泉；而花壇四周鑲飾著寶石，花壇同花競相吸引人們的注意。每一位參觀赫菲德大廈的人都會說—―他實在是一位富豪。
這位老人穿過花園，進入他的倉庫，這個倉庫離他的大廈足足有五百步遠，他的會計主任伊萊斯穆斯正在倉庫入口的通道上，猶豫地等著他。
「閣下，您好！」
赫菲德點點頭，繼續默默地前進。伊萊斯穆斯跟在後面，臉上一副不解的表情。赫菲德走到裝貨平台的附近停下來，注視著人們把貨物從運貨車上搬走，送到分散的貨攤。
這兒有來自小亞細亞的毛織品、漂亮的亞麻布、羊皮紙、蜂蜜、地毯和油類；來自他本國的玻璃、無花果、胡桃和香膏；來自帕爾邁拉島的紡織品和藥品；來自阿拉伯的生薑、桂皮和寶石；來自埃及的穀類、紙張、花崗石、雪花石膏和玄武岩；來自巴比倫的花毯；來自羅馬的繪畫；和來自希臘的塑像。空氣中飄逸著濃郁的香膏氣味，赫菲德敏感的鼻子嗅出了這兒還有葡萄乾、蘋果、乾酪和生薑。
赫菲德終於轉向了伊萊斯穆斯，問道：
「老朋友，我們的倉庫現在積存了多少財貨？」
伊萊斯穆斯不太理解的說：「閣下，所有的東西都要算嗎？」
「全部都要算。」
伊萊斯穆斯說：「最近我還沒有統計出具體數字，但是照我估計：這兒存貨的價值至少在七百萬金塔蘭以上。」
赫菲德問道：「如果把我所有的庫存，和大百貨商店裡的一切商品都轉換成黃金，它們將會值多少金塔蘭呢？」
「閣下，我們本季的財產目錄還未編制完成，但是我可以估算出最低限度的數字，就是可以再加上三百萬金塔蘭。」
赫菲德點點頭：「不要再進貨了。請你立即制訂任何必要的計畫，以便出售凡是屬於我的一切東西，並把它們轉換成黃金。」
這位會計主任張口結舌，發不出聲音。他向後倒退了幾步，猶如遭到了嚴重打擊，當他好不容易能說話時，卻說得很費力。他說：
「閣下，我實在不明白您的意思。今年是我們獲利最大的一年。每一個大百貨商店都報告說銷售額比上一季增加許多。現在甚至羅馬軍隊也成了我們的顧客，因為您不是在兩個星期內，賣給耶路撒冷的地方財政官二百匹阿拉伯種馬嗎？請原諒我的魯莽，因為我難得對您的命令提出疑問，但是，我實在無法理解您的這個命令……」
赫菲德笑了，溫和地握住伊萊斯穆斯的手。
「我值得信賴的伙伴，你的記憶力向來極好，你記得多年前，當你最初被我雇用時，你從我這裡所接到的第一個命令嗎？」
伊萊斯穆斯一時皺眉蹙額，接著他的臉就顯得容光煥發，高興地說：
「您要我很高興地每年從我們的金庫中拿出一半利潤，分給窮人。」
「那時，難道你不認為我是一個愚蠢的商人嗎？」
「閣下，我的確擔心過。」
赫菲德點點頭，把他的雙臂伸向裝貨站台。
「現在你願意承認：你的擔心是沒有理由的嗎？」
「閣下，是的。」
「那麼，讓我請求你對這個決定保持著信心，直到我向你解釋清楚我的計畫。現在，我已經老了，我的必需品是很簡單的了。自從我所親愛的麗莎，在和我度過多年的幸福生活後，從我身邊被病魔強行奪走以來，我就希望能把我的全部財產分送給本城的窮人。我將只保留有限的財產，足供度過餘生，而不致陷入困境，就行了！
「我希望你除了制定我們的財產目錄以外，還要準備好必要的文件，以便把每個大百貨商店的所有權，移交給現在為我管理每個大百貨商店的經理人。我也希望你發給這些經理每人五千金塔蘭，作為對他們多年來忠誠的報酬，以便他們能用自己所喜歡的任何方式重新進貨，充實他們的貨架。」
伊萊斯穆斯正要開口說話，但是赫菲德舉起手，要他不作聲。
「這個任務對你說來似乎是令人不愉快的嗎？」
這位會計搖搖頭，勉強露出笑容。
「不，閣下，我並不覺得您的這個任務令人不愉快，我只是覺得我不能理解您的理由。您說您的日子屈指可數這話……」
「伊萊斯穆斯，你應當為你擔心，而不要為我擔心。當我們的商業王國要解散的時候，難道你竟然不曾為你自己的前途考慮過嗎？」
老會計說：「我們在一起合作已經很多年了。現在我怎麼能只為我自己考慮呢？」
赫菲德擁抱著他的老朋友，答道：
「這是不必要的。我要求你立即撥付五萬金塔蘭屬於你的名下，我要求你仍然和我在一起，直到我很久以前所作的諾言履行了為止。當那個諾言實現了時，我將願意饋贈這座大廈和倉庫給你，因為那時我也快要同麗莎重聚了。」
老會計凝視著他的老闆，顯得不能理解他的老闆剛才所說的話。
「五萬金塔蘭，這座大廈和這所倉庫，可是，閣下……我並不值得受到這些饋贈啊……」
赫菲德點點頭：
「我一向總是把你的友誼當作我的最大資產。現在我贈予你的東西，比起你對我的忠誠，實在是微不足道！你已經精通了人生的藝術，這不僅是為了你自己，而且也是為了別人，這表明最重要的是—―你是出類拔萃的傑出人物。現在我要你趕緊完成我的計畫。時間是我所擁有的最寶貴的財產，我生命的時間沙漏已經快漏完了！」
伊萊斯穆斯轉過他的頭，擦去他的眼淚。
當他提出問話時，他的聲音哽塞了：
「您還有什麼樣的諾言要信守呢？雖然我們像兄弟一般過了這麼久，我卻從來未聽您談過這樣的事啊！」
赫菲德交叉著雙臂，笑了笑，說道：
「當你執行完我給你的命令後，我再告訴你。那時我將洩露一個祕密，除了我敬愛麗莎以外，我沒有同任何人分享過這個祕密，這已有三十多年了！」

每年拿一半利潤分給他人
赫菲德囑咐會計把財產分給他人
赫菲德在一面古銅鏡的前面徘徊，端詳著那明亮的金屬所反映出的自己的影像。
「只有一雙眼睛還保留著它們的青春。」他一面喃喃自語，一面轉身走開，慢慢地走過寬敞的大理石地面，在支撐著天花板的金銀交輝的黑色的瑪瑙柱子中間走著，他拖著老態龍鍾的雙腿，走過用檜柏和象牙雕成的幾張桌子。
臥榻和長沙發上的龜殼閃閃發光，鑲嵌著寶石的牆上因飾有經過精心設計的錦緞，而微微發光。一些巨大的棕櫚樹寧靜地生長在銅缽子裡，圍著雪白的女神所構成的噴泉；而花壇四周鑲飾著寶石，花...

編譯序
十位名人對本書的崇高評價！
第一部
第一章 每年拿一半利潤分給他人
●赫菲德囑咐會計把財產分給他人
第二章 「成功原則」具有凝聚一切財富的力量
●赫菲德帶會計登上塔樓，談論成功皮卷
第三章 真正的財富是心中的財富
●青年赫菲德要求帕斯羅斯讓他當推銷員
第四章 仁愛有強大的力量
●青年赫菲德用長袍包住馬槽裡的嬰兒，空手回到商隊。
第五章 行善奠定成功的基礎
●赫菲德回到商隊向帕斯羅斯報告推銷長袍經過，
帕斯羅斯說：「你沒有失敗。」
第六章 「成功原則」要成為思想的一部分，成為一種習慣
●帕斯羅斯將成功羊皮卷，傳給赫菲德
第七章 勇氣、熱情、毅力是成功的必要條件
●赫菲德進駐大馬士革，展開成功皮卷……
第八章 我要養成好習慣，並成為它的奴隸
●[第1號]成功羊皮卷
1我要真正吞下埋在每個葡萄裡的成功種子
2我準備取得智慧和原則，從而獲得成功
3好習慣是達到成功的鑰匙
4我要吞下成功的種子，變成一個新人
第九章 我要衷心地用愛心迎接今天
●[第2號]成功羊皮卷
1我要用愛心作為最偉大的武器
2我要用愛心看待一切事物
3我要永遠探索理由去稱讚別人
4我要熱愛各種各樣的人
5我要用愛心做盾牌，擋住仇恨和憤怒
6我對每個人胸懷愛心，保持沉默
7我尤其要熱愛我自己
8愛心是成為傑出人物所要採取的第一步
9我有愛心就能成功
第十章 我要堅持到成功為止
●[第3號]成功羊皮卷
1每天生活都在測試我的各方面
2我是一隻雄獅，我絕不接受失敗
3我永遠要多走一步
4把微小努力重複多次，就能成功
5我絕不考慮失敗，我要忍耐，辛勤勞動
6每一次失敗都會增加成功的機會
7我要嘗試，嘗試，再嘗試
8我要多作一次努力，力求勝利結束今天
9我相信今天是我最好的一天
第十一章 我是自然最偉大的奇蹟
●[第4號]成功羊皮卷
1我是獨一無二的人物
2我要利用我同別人的差異，它是潛力巨大的資產
3我有無限的潛力，我能完成遠遠超過我現在完成的事業
4我要盡量利用我的潛力，改進我的態度和風度
5我要把我的能量集中於迎接當前的挑戰
6我的一切問題都是偽裝的機遇
7我是帶著目的誕生的，這將塑造和指導我的人生
8取得一次勝利後，下次的鬥爭就不會太困難了
9我有充分的信心取得成功
第十二章 我過今天要猶如它是我最後的一天
●[第5號]成功羊皮卷
1我絕不悔恨昨天，我要充分利用現實的今天
2我不要想到明天，而要掌握「現在」
3我感激造物者給我一件無價禮物―—今天
4我要珍惜今天的每一小時，使現在成為無價之寶
5我要用七種辦法，避免浪費時間
6我要趁著今天給別人援助，以免失去時機
7我要使今天的每一分鐘比昨天的每一小時更富有成果
8如果今天不是我最後的一天，我便萬分感激

第十三章 今天我要做我情緒的主人
●[第6號]成功羊皮卷
1我的情緒會像海潮一樣漲落
2今天的憂傷包含著明天歡樂的種子
3我要把歡樂、熱情、欣喜和笑聲帶給他人
4每天我都要執行控制情緒的九項計劃
5我對我的情緒要堅定地執行八項自我控制
6我能了解和認識別人的心情
7我要通過積極的行動控制我的情緒
第十四章 我要笑對世界
●[第7號]成功羊皮卷
1我要培養笑的習慣
2我尤其要笑對我自己
3我對逆境便在心中說：「這也會消失。」
4「這也會消失」將給我警告或安慰
5我寧願非常忙碌而無暇憂傷
6我要用笑引發別人的笑，鸁得勝利
7笑能交換黃金
8笑是自然賦予我的最重大禮物之一
第十五章 今天我要把我的價值增加一百倍
●[第8號]成功羊皮卷
1我能把我的價值增加一百倍
2我的人生要像播於良土的麥子一樣，
增產一千倍，不是餵豬或磨粉
3我必須訓練我的身心
4我要制訂各期奮鬥的高目標
5如果我摔倒了，我就自行起來
6我每天都超越我上一天的功績
7我要宣布我的目標、計畫、夢想
8我要永遠提高我的目標
9我要勝過麥子的繁殖，有益世人
10我要不斷地增加我的價值
第十六章 我現在就行動
●[第9號]成功羊皮卷
1只有行動才能使我的夢想、目標、計畫成為生動的力量
2行動能征服恐懼
3我要學螢火蟲，在行動中發光
4我不逃避今天的任務
5我每時每刻都要重覆說：「我現在就行動。」
6我醒來時就要說：「我現在就行動。」
7我一進入市場就要說：「我現在就行動。」
8我面臨閉著的門時就要說：「我現在就行動。」
9我面臨著邪惡的引誘時，就立即行動
10我受誘惑要停止工作時，就立即行動
11行動能決定我的價值
12「現在」就是我所擁有的一切
13如果我不行動，我就要失敗
14成功不等人
15我現在就行動
第十七章 我要祈求指引
●[第10號]成功羊皮卷
1人們都有請求幫助的本能
2請求是祈禱的一種形式
3我只祈求指引：指給我一條路
4我祈求指引的方式有十三種
第十八章 達成最後的任務
●赫菲德把木箱和成功羊皮卷傳給保羅
1赫菲德耐心等待接受成功羊皮卷的青年
2不要讓我的儀容欺騙了你
3請那位世界最偉大的推銷員指點方法
第二部
●自46歲閉門學習到60歲後，赫菲德再度奮起
後記

編譯序
十位名人對本書的崇高評價！
第一部
第一章 每年拿一半利潤分給他人
●赫菲德囑咐會計把財產分給他人
第二章 「成功原則」具有凝聚一切財富的力量
●赫菲德帶會計登上塔樓，談論成功皮卷
第三章 真正的財富是心中的財富
●青年赫菲德要求帕斯羅斯讓他當推銷員
第四章 仁愛有強大的力量
●青年赫菲德用長袍包住馬槽裡的嬰兒，空手回到商隊。
第五章 行善奠定成功的基礎
●赫菲德回到商隊向帕斯羅斯報告推銷長袍經過，
帕斯羅斯說：「你沒有失敗。」
第六章 「成功原則」要成為思想的一部分，成為一種習慣
●帕斯羅斯...