野草攻勢：以小欺大、蠶食市場，野草模式經...

名人推薦：鮮乳坊創辦人／龔建嘉

成功者最常說：「不行，這很急」
時間從來不站在我們這邊。拖延會浪費我們最寶貴的資源，以及減少成果。我們必須不計代價，盡可能減少拖延。不過我們所有互動都內建了拖延，因為它很難被發現，所以我們甚至不知道時間已經被偷走。
當某人告訴你：「只需要6個月，我們絕對可以把這個事業做起來，並且保持正常運作。」你要問他：「為什麼要拖這麼久？不能快一點嗎？這很急。」當某人問說：「你可以等一下嗎？」你一定要回答：「不行，這很急。」
當你約好時間要打電話給對方，對方問說你可不可以15分鐘後再回電，你還是一定要回答：「不行，這很急。」當客戶說他們之後再接洽你，而沒有講日期，他們如果不是拒絕你，就是不覺得你提供的解決方案很重要。
拖延會扼殺成長、並減少我們的重要性。急迫性定義了重要性，並且會推動事物前進。每次拖延就好像被人稍微攻擊了一下，到最後你就會因為被攻擊1,000次而敗北。野草告訴我們，每次互動都要以粗暴的急迫性來行動，確保我們在領域中的成長與主導權。
如果這聽起來有點難搞，請想想我們剛才介紹過的朋友：刺莧。它覆蓋著銳利如剃刀的刺，長度可達兩英吋，沒人敢惹它。它在全球農地的穩固地位（以及它身為野草的重要性），都是由它帶刺的鋼鐵意志所建立。難搞的刺筧會告訴我們，如果有人想要拖你時間，你要告訴他，門都沒有！

每小時值一萬美元，每件事都要急
你計算過自己的時間價值嗎？兼職員工的時薪，只不過是他們為公司產生的價值的皮毛而已，否則這家公司就無法獲利了。正職員工也一樣，就連高薪執行長的薪水，都比不上他們對公司的價值。每個員工都必須是獲利來源，否則這家
公司就會倒。
如果你將自己作為領導者、生產者、聯繫者和驅動者所能貢獻的潛在價值，全部加總起來，你每年的身價應該有好幾百萬美元。這不是在誇大。你目前是否有產出這個價值，並不是重點所在。其實，你一直都有潛力辦到這件事，而我希望本書能幫你達到那個境界。
野草似乎非常了解自己的潛力，並且總是迅速的鞭策自己發揮它。它們似乎在說：「你的潛在價值跟實際價值是一樣的。挑個數字，然後達到它吧。如果你說你的時間每小時值一萬美元，那麼從現在開始，你的行動就要值這個錢。」
再次強調，野草建議我們要以行動引導情緒，並選擇能夠增加「時間價值感」的行動。如果你的時間每小時值一萬美元，當有人要求你浪費寶貴的時間，或者某位潛在的夥伴想延後半年再跟你談生意，你會怎麼回應？
重點在於你的時間對你有什麼價值。它的價值比別人願意付你的錢還要高出許多。讓它成為你的內在驅動力，產生粗暴的急迫性，消除所有拖延因素。
為你的時間定出一個真實價值，是產生急迫性的方法之一。另一個方法是設立期限。這兩者都是行為活化在野草心態中產生作用的例子，用來幫你更快、更大規模的達成目標。

玩弄截止時間，房仲最拿手
期限有一種魔力。我整個生涯都在創作領域工作，已經直接體驗過了。現在我寫這本書時就在體驗它。設定期限就像替你的大腦設定鬧鈴一樣，讓我們維持正軌並且準時。我們的大腦面對新現實時會重新調整，確保我們能在截止日前完成行動。
期限可以應用於內部或外部。期限能夠為你的作業灌輸急迫性，但它也能用在客戶、供應商、潛在顧客，以及整個市場。例如截止日就會讓人們照著你的時間範圍行動，而不是他們自己的。而這就是關鍵所在──如果你讓別人決定時間表，你就無法控制執行勝利流程的時間與方法。
有些人需要截止日期來刺激自己行動，有些人則是害怕錯失機會。房仲很清楚這一點，因此他們會不斷挑起買家之間的競爭，藉此把房子賣出去。我們看房子時，聽過多少次這種話？「我有兩個買家在下午出價了，所以您最好快點決定。」簡直就跟錄音機一樣自動播放。
期限是很實用的行為活化工具，能夠掌控任何事務的急迫性──如果它能提早挑起競爭、或是對不服從的人產生後果，那更好。

每件事都要馬上做？重點是「執行流程」
最不能原諒、最不必要的拖延，就是我們自己造成的。野草根據天性行動，所以它們的急迫性是自動產生的。而我們唯有藉由持續且刻意的努力、一直快速做正確的事情，才能產生急迫性。
我們大多數人都不會刻意拖延最重要的急事。但很多小細節很容易妨礙這些急事。我自己最近的工作就遇到這種狀況。
與大客戶的重要會面被延後到下個禮拜，原本約好的日期與時間勢必改期，但我還沒有和對方敲定日程。雖然我可以等到把自己手上的事情做完再說，這樣比較簡單；但我還是放下所有事情、先把會面日期訂下來，這樣才能傳達急迫性，進而傳達重要性。我如果選擇等待，就會傳達錯誤的訊息。
與此同時，我和某家公司的創辦人見了第一次面；這次會面很重要，對方可能會成為重要的新夥伴。我答應要寄一本親筆簽名的《如何與任何人見到面》給他，但後來因為事情太多，過了幾天後我才發現自己還沒寄。那麼，這會傳達什麼訊息？「這件事不急。」但它其實很急。
這段夥伴關係是以這本書為中心，我的夥伴想將這本書當成他們公司的行銷引擎，不但會贊助並廣為宣傳本書的線上課程，還要在他的大型平臺上推出聯名商品。我最不該做的，就是表現出興趣缺缺的樣子，而急迫性正是我們傳達重要性的方式。
野草會告訴我們：「任何值得做的事情都會立刻做完，任何不值得做的事情都會被拖延到忘記。」但假如所有事情都很急，就等於沒有真的很急的事情。我們不能有上百個優先事項。如果每件事都要馬上做，一定會陷入僵局。野草用一種簡單的方法解決這個問題──它們的急迫性，重點一直都在於「執行流程」，而不是一組既沒有條理又各自獨立的優先事項。
前面提到的寄書就是很完美的例子。假如這件事對我的成長流程很重要，那麼我就要立刻做它。假如不重要，那就可以稍等。既然我的主要目標是打造多通路規模，而且還接觸到合作公司的其中一位創辦人，那麼寄書很顯然是急事；而且此時已經是「急著彌補」了（我們會放下所有事情把它搞定）。
急迫性也會藉由溝通方式表達出來，因此這也是可能造成拖延的地方。我們不安的時候通常會溝通過度，增加修飾詞來軟化我們的訊息。
如果以任務重要性來說，下面哪一種表達方式，表現出更多急迫性與自信？「嗨，我只是想要跟你確認一下，我們的合作案進展的如何？我覺得我們是否應該從本季開始合作？嗯，我希望事情順利，期待你盡早回覆我。」
或是：「所以我們要不要合作？星期一就要決定囉。」
後面這句更短、更直接、更重要。它的意思是：「我們如果不趕快合作，機會就沒囉！」哪一句話你會比較急著回覆？既簡潔又直接的溝通語氣，比咬文嚼字更能夠表達我們的急事有多麼重要。

成功者最常說：「不行，這很急」
時間從來不站在我們這邊。拖延會浪費我們最寶貴的資源，以及減少成果。我們必須不計代價，盡可能減少拖延。不過我們所有互動都內建了拖延，因為它很難被發現，所以我們甚至不知道時間已經被偷走。
當某人告訴你：「只需要6個月，我們絕對可以把這個事業做起來，並且保持正常運作。」你要問他：「為什麼要拖這麼久？不能快一點嗎？這很急。」當某人問說：「你可以等一下嗎？」你一定要回答：「不行，這很急。」
當你約好時間要打電話給對方，對方問說你可不可以15分鐘後再回電，你還是一定要回答：「不行...

「玫瑰太禮貌、太保守、太脆弱，它沒有不平等優勢、沒有必要的心態，它們永遠無法辦到野草能辦到的事。」身為一位「非典型」的創業者，在完全沒有條件的情況下，加入了對手擁有大量資源的乳品業者戰場，因此看到這本書特別有感。
野草策略是指利用市場中的機會，以最小的成本和風險實現快速增長。這種策略可以幫助新創公司、小型企業和非營利組織等，在競爭激烈的市場中生存和發展。我們必須保有隨機應變的能力，因為在高度壟斷的乳品產業，像我們這樣的小公司如果沒有彈性，必定會陷入危機。
鮮乳坊透過募資發起了一場群眾運動，當時透過非典型通路，用鄉村包圍城市的方式，在全臺各地原本沒有賣牛奶的地方開始賣鮮乳；包括書店、電影院、寵物美容店、補習班……。當時並沒有發現，不過我們確實就像野草一樣，開始把這些種子撒出去。
本書的內容也像一個一個的種子，裡面埋下了許多故事，讓人印象深刻。而這些種子，可能在任何時候，在你的生活當中悄悄發芽。
——鮮乳坊創辦人／龔建嘉

「玫瑰太禮貌、太保守、太脆弱，它沒有不平等優勢、沒有必要的心態，它們永遠無法辦到野草能辦到的事。」身為一位「非典型」的創業者，在完全沒有條件的情況下，加入了對手擁有大量資源的乳品業者戰場，因此看到這本書特別有感。
野草策略是指利用市場中的機會，以最小的成本和風險實現快速增長。這種策略可以幫助新創公司、小型企業和非營利組織等，在競爭激烈的市場中生存和發展。我們必須保有隨機應變的能力，因為在高度壟斷的乳品產業，像我們這樣的小公司如果沒有彈性，必定會陷入危機。
鮮乳坊透過募資發起了一場群眾運動，當時透...

引言

幾年前，我開車經過洛杉磯的聖塔莫尼卡（Santa Monica）高速公路，看見了一樣改變我人生的事情：一株蒲公英從混凝土的安全島中長出來。

那一刻，有無數思緒在我腦中打轉。我想知道那株小植物是怎麼找到落腳之處，讓它能夠在12條交通繁忙的車道中間生根。那可是一整片混凝土，怎麼想都不可能辦到。但我們其實都知道它是怎麼辦到的。

蒲公英散播的方式是在空氣中釋放大量種子，刺探每個可能的機會，以占領新地盤。蒲公英可以長在裂縫中，但玫瑰或矮牽牛就不行，它們太禮貌、太保守、太脆弱。它們沒有不平等優勢；它們沒有必要的心態；它們永遠無法辦到野草能辦到的事情。

我開車經過時，心想自己是否可以實踐蒲公英的方法。我是否能汲取它們的特點、戰術與手段，讓商業能夠像它們在大自然中一樣有效的執行流程？我能夠像它們一樣既傑出又大膽嗎？在那一刻，我知道自己上了一門非常重要的課──關於韌性、決心、樂觀。
流程必須能反覆操作，不是偶發

我的生涯始終都在幫助客戶成長。我曾替雜誌社增加訂閱人數，賺取更高的廣告收益；我打造的訂閱者活動，也以較低成本獲得了高回報。後來，我舉辦聯繫行銷活動，幫助各種單位突破其頂級潛在客戶的心防，大幅增加他們的見面率與銷售成果。

我知道我能幫助客戶發展業務，但直到寫這本書時，我才明白其實自己貢獻的是一個簡單易懂的框架。我提高了雜誌訂閱人數，透過收益增加來提供企業成長動力；我也設計了一項活動，成為他們流程中可反覆執行的部分，使收益不斷提高。協助他們成長訂閱人數，對於公司價值也有直接貢獻。這些事情全都顯著強化了企業的成長。

很多人的職業頭銜或社群媒體簡介都包含了「成長」（growth）這兩個字。他們有許多人都把產生收益當作成長，但產生更多銷售額，其實只是在刺激成長而已，並不能稱為一套完整的策略。成長必須是可反覆操作的流程，而不是偶發的事件。

這些專家當中，有些人自稱「造雨人」（rainmakers）。這還真是貼切的形容，因為下雨是偶發事件，而不是真的「植物生長機制」的一部分。種子是活的東西，裡頭包著營養物、生物材料以及DNA，它先天就有屬於自己的策略、特性和流程。如果沒有以上這些要素，雨水只會把東西淋溼而已，不會讓任何東西成長。

因此我們需要一個框架，適用於成長的所有面向。幸運的是，野草已經給我們一個簡單好懂的模型，因為大家已經很熟悉它們了。

本書將「野草戰略」分成四個部分。第一部向你介紹「野草的天性」。它們是大自然中最具破壞性的力量之一，對於園丁與農夫來說是持續不斷的惱人挑戰，但也是靈感與智慧的重要來源。如果要向野草學習，我們必須先了解它們是什麼，以及它們如何產生破壞。對於我們該怎麼將公司導向成長，這些都是寶貴的課題。

野草沒有大腦，但它們憑著凶猛心態大幅成長。它們很樂觀、不屈不撓、具侵略性、既急迫又有適應力和韌性。它們生來就是要贏的。第二部「野草心態」將會幫助你採用同樣的程序，在市場中獲勝。

野草成長框架來自第三部八大策略：「W.E.E.D.S.模型」。這八個層級的策略，使我們能夠創造壓倒性的市場意識與牽引力；防守地盤；減輕破壞時的風險；創造不平等優勢；借用別人的基礎建設促進成長；管理公司價值，並創造成長的正面條件。綜合起來，這個模型創造了密集的力量乘數，確保你的成長、拓展與優勢。

最後一部是「像野草一樣拓展」。如果野草會說話，它們應該會告誡人類，我們天生就有阻礙發展的傾向。因此我們會審視三個規模層級，適用於個體創業家、中小型企業、新創公司、上市大公司，以及加盟連鎖。

野草有一個簡單的勝利方程式，但它們的形式變化萬千。研究野草的獨創性、決心和表現方式，其實非常有趣。寫這本書最大的樂趣之一，就是得知每個章節開頭的野草有什麼「性格」。它們遵循同樣的公式，彼此卻相去甚遠。

我們熟悉的蒲公英可以活5到10年，生產15,000顆種子。糙果莧長得又快又猛，一株每年最多生產480萬顆種子。有些野草的種子很適合遠行，一株植物的散布區域可能超過25萬平方英里。有些野草的根部可以延伸到道路、建築物與牆壁底下，然後可以從任何地方再發出新芽。它們甚至不需要種子。

野草比它們更禮貌的兄弟們都更有侵略性、更早發芽、更快成長，而且毫不留情的延長自己的生長季。它們絕不放棄，總是能適應挑戰，並且忠實執行流程，就像一隻銳不可擋的精良軍隊。它們做任何事情都會利用自己先天的不平等優勢。

它們的變化性與個體表現，非常類似人類的商場。我們會看到許多形式巧妙的解決方案，以及發展性破壞與創造性破壞，自然而然會從野草中得到靈感。每個人都希望自己的事業能像野草一樣成長，而本書會告訴你，它是怎麼辦到的。

當我為了寫這本書而探索野草的成長策略時，它已經影響了我自己的事業。我有了更多夥伴，以及更多收益來源。我已經將自己的專業服務化為產品，而銷售它們的通路，將我的收益來源與滲透力散布到整個市場，這是前所未有的。一切也才剛開始！

我只能告訴你，它真的有用。野草已經花了數百萬年，讓自己的生存模式變得完美，使它們能夠成長、拓展、支配與防守地盤。而這就是本書要提供給你的內容。

引言

幾年前，我開車經過洛杉磯的聖塔莫尼卡（Santa Monica）高速公路，看見了一樣改變我人生的事情：一株蒲公英從混凝土的安全島中長出來。

那一刻，有無數思緒在我腦中打轉。我想知道那株小植物是怎麼找到落腳之處，讓它能夠在12條交通繁忙的車道中間生根。那可是一整片混凝土，怎麼想都不可能辦到。但我們其實都知道它是怎麼辦到的。

蒲公英散播的方式是在空氣中釋放大量種子，刺探每個可能的機會，以占領新地盤。蒲公英可以長在裂縫中，但玫瑰或矮牽牛就不行，它們太禮貌、太保守、太脆弱。它們沒有不平等優勢；它們沒有必要...

推薦語／龔建嘉
序 野草戰略，擴大你與對手的差距／尼可拉．科爾辛
各界推薦
引言 最好的流程，要能反覆操作

第一部：自然界中最具力量的破壞

第一章：有縫就能活，有地就能長
第二章：獨角獸等級的成長策略
第三章：誰最像野草？亞馬遜
第四章：不只搞破壞，還有改造自己的能耐

第二部：野草攻勢，強化你的應變、創新和執行力

第五章：務實的樂觀主義，美國中情局守則
第六章：把情緒擺在目標後面
第七章：成功者最常說：「不行，這很急」
第八章：微軟很少創新，但修正很快
第九章：有計畫，還要有能變化的計畫
第十章：墜落的火箭，證明了馬斯克的韌性

第三部：八大策略，以小搏大

第十一章：觸及率如何極大化——種子策略
第十二章：誰會經常提及你——種莢策略
第十三章：亮出你的刺——帶刺策略
第十四章：遇上亂流，也能順利轉舵——分割策略
第十五章：小企業要避免公平競爭——葉叢策略
第十六章：我能給誰帶來價值——藤蔓策略
第十七章：流程能讓工作變事業——生根策略
第十八章：培養內部文化、外部社群——土壤策略

第四部：野草勝利方程式

第十九章：避免一比一的槓桿陷阱
第二十章：先借用別人的基礎建設
第二十一章：特斯拉裡有七萬個馬斯克

結語：力不如人，就靠集體規模
野草戰略應用指南

推薦語／龔建嘉
序 野草戰略，擴大你與對手的差距／尼可拉．科爾辛
各界推薦
引言 最好的流程，要能反覆操作

第一部：自然界中最具力量的破壞

第一章：有縫就能活，有地就能長
第二章：獨角獸等級的成長策略
第三章：誰最像野草？亞馬遜
第四章：不只搞破壞，還有改造自己的能耐

第二部：野草攻勢，強化你的應變、創新和執行力

第五章：務實的樂觀主義，美國中情局守則
第六章：把情緒擺在目標後面
第七章：成功者最常說：「不行，這很急」
第八章：微軟很少創新，但修正很快
第九章：有計畫，還要有能變化的計畫
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