∣第一章∣
揭開「氣場」的面紗——借助交際心理學
初聽「氣場」一詞，我們可能會覺得莫名其妙、玄而又玄，原因是：它是摸不到、看不見的，而且更嚴重的是：越來越多的人想要利用它，將人們引導向形而上學的研究方面。
事實上，現代心理學和交際學的一個研究對象，就是「個人氣場」。它既不玄，又可以從科學角度予以理解，如果有適當的方法，還可以予以提高和培養。
我聽過一個很有趣的東方故事，所說之事就是關於氣場的。
在中國的三國時期，魏王曹操統一中國的北方以後，聲威遠振，成為眾多部落依附的對象。有一個匈奴單于為了刺探曹操實力，於是派遣使者帶著寶物去覲見，同時對曹操進行觀察，意在判斷他是否值得匈奴單于依附，所以使者請求親眼見到曹操。曹操認為自己長得又醜又矮，可能無法威嚇匈奴使者，致使匈奴單于覺得自己好欺負，甚至暗懷反心，於是他叫來謀士崔琰，讓其坐在自己的床上接見使者。崔琰生得眉目清秀、身材高大、氣宇軒昂，曹操站在床邊裝成侍衛，手持大刀。
結束接見以後，曹操差人去問那個使者，感覺魏王如何。使者說：「魏王既英俊又有風度，但是我認為，真正的英雄是魏王身邊的侍衛——床邊拿著大刀的那個人啊！」
心理學和交際學中的「氣場」
關於氣場，心理學家和交際學家有不同的答案。從心理學方面來看，氣場（atmosphere）就是感覺（feeling）；從交際學方面來看，氣場就是影響力（influence）。這兩句正確的話分開說就會不完整。
兩個相互接觸的人，會把自己身上的某種感覺傳遞給對方，因此前者的身上必然存在某些可以把某種訊息傳達給對方的東西。從心理學的角度來理解「氣場」，就是人們給別人感覺的來源。從人際關係學來看，用來影響別人的能力，或是兩個人及許多人是否可以和平共處的能力，就是氣場。
從氣場的本質來說，它是人們給別人感覺和影響力的身心狀態，心理與身體的整體狀態是其來源。
由於感受者的存在，因此氣場才會存在。但是，這個概念在一個人獨處的時候不會成立，也不會存在。在代表個人氣場的時候，為了具體地表達，人們一般會以每個人為圓心、以一公尺為半徑，畫一個圓。然而，記住一個事實：其實，根本不存在這個圓，它只存在於人們的想像和文字之中，此種解釋會避免我們步入形而上學的陷阱。
氣場是可以操縱的
人們在一起的時候，會存在不同的「場」，就像層層疊疊地相互交纏著一般。從氣場的角度來說，大致上會有以下幾種情況，發生在兩個人相互接觸的時候：一是互相排斥；二是互相吸引；三是Ａ認為Ｂ很好，Ｂ卻不喜歡Ａ。於是，氣場的性質問題——吸引力還是排斥力——被引起注意。在第七章，我們會對怎樣改變氣場的性質進行論述，讓其充滿吸引力而非排斥力。
氣場可以很強，也可以很弱。有些人讓人一看就覺得十分討厭，但是其氣場卻很大，雖然他氣場的性質是負面的，並且發出排斥力；相反地，有些人會讓那些與他深入接觸的人有舒服的感覺，但是他無法同時影響很多人，這樣的人儘管氣場很弱，可是他發出的是吸引力。
與生俱來的氣場操控力
每個人的氣場不是固定不變的，暫且不說一輩子、十年、一年，即使在每天不同的時刻，使用氣場的人也會有意或無意地操控它。眾所周知，氣場絕非是生下來就有固定的格式。
對於自己的氣場狀態，我們都在不經意地將其改變，只要回想平時自己在家的狀態，接待前來做客的岳父岳母的狀態，在工作環境中、在談判桌上的狀態，就會明白這個道理。我認識一個頻繁更換丈夫的女人，她無時不在抱怨自己嫁錯人。她說，當初自己的丈夫們都是光彩照人、人見人愛，就是這樣的瀟灑才會打動她；但是結婚以後，所有都變了，在她看來，在婚後三天，當初那種瀟灑瞬間消失了，毫無蹤跡；最可恨的是，在其他女士面前，他們卻仍然瀟灑如初，在辦公室和談判的時候，同樣雄壯威武，只是一切轉嫁到家裡就全部顛覆了，只會看到一個軟塌塌地躺在床上的懶漢，如果沒有應酬，他們也懶得刮鬍子！相信不只是這位頻繁更換丈夫的女人有這種「專利」，或許大多數的女人都有這種困擾。
主動掌控自己的氣場
我認識的人之中，有一些高手可以自由操控自己的氣場，例如：那些功力深厚的演員。有時候，這個道理會在戲劇中演繹出來：如果性情不同，即使是作為雙胞胎的兄弟，也會有迥然相異的命運。因為角色是雙胞胎，因此一般來說，在不同時段，這兩個人就由同一個演員扮演。劇場老闆最頭疼的就是這種情況，演員對於「表現」要做到控制自如，給觀眾的「感覺」也要持續地變換，這就是我們所說的「操縱氣場」。
在一部戲劇中，如果沒有一流演員的演出，我絕對不會去看。一流演員有哪些特點？他們感同身受，為角色的幸福、苦惱而變換情緒，即使下台之後，依然無法自拔，深深地沉浸於角色之中。飾演凱撒的人，卸妝之後仍然感到心口絞痛——因為他在台上已經被殺死了；飾演亞歷山大大帝的人，收工回到家也會對自己的妻子發號施令，就像在使喚自己的女僕。這個類型的演員，不管從「心理」還是「身體」的姿勢和動作上，儼然已經成為「真正的」凱撒或是亞歷山大。因此，毋庸置疑，最成功地改變自己氣場的範例就是他們。
其實，你可以掌控自己的氣場，把排斥力向吸引力轉化，變令人討厭為讓人喜歡，甚至可以將拒人於千里之外，轉變為讓人們從千里之外趕來。在我看來，閱讀過本書的你，在遵照以上的方法有規律地練習以後，就可以靈活地操縱自己的氣場。原因在於：不管是誰，只要有充分的意志力、堅定的決心，並且可以持之以恆，改變自己就會成為可能，進而成為一個有強大魅力的人，也將是預料之中的事情。
培養氣場的目的——讓別人愉快地接受我們
親和力和壓迫力的結合，是最理想的氣場類型。影響別人，讓別人不拒絕我們的影響，甚至別人的行事也被我們的思維影響，這是我們培養氣場的目的。所有的氣場，只有強大才可以影響別人，甚至讓別人屈服，這源自「只有強大，才可以讓別人有強大的壓迫感」這個緣由，可是「不愉快」又是壓迫感帶來的必然結果。因此，我們必須培養氣場的親和力，以抵消壓迫力帶來的負面影響，如此一來，來自於壓迫感的不愉快被親和力抵消的時候，別人就可以愉悅地接受和屈服於我們，這就是我們培養氣場的最終目的。
任何人都有強度和性質完全不同的氣場，最佳的氣場狀態是吸引人而且強大的，擁有這種氣場的人，通常是社會中的核心人物，任何進入他們的影響範圍的人都會受其影響，因為我們總是可以因為他們而擁有許多積極的感覺，例如：幸福、可靠，與其交往更是我們的意願，交往的時候，他們也可以更輕鬆地感染我們。
最令人厭惡的狀態是強大卻有排斥力的氣場，這些人通常是社會的棄兒，給我們的主要感受是陰暗、少招惹、不可靠、不友善。對於他們，我們經常會敬而遠之。居於中間的狀態是「有吸引力的弱氣場和有排斥力的弱氣場」，這種弱氣場為大多數人所具有。
我要重複一遍自己要論述的內容，以便加深你的印象：同時有壓迫力和吸引力的氣場，是最理想的氣場類型。所有的氣場，只有強大才可以影響別人，甚至讓別人屈服，因為只有強大，才可以讓別人有強大的壓迫感，可是「不愉快」又是壓迫感帶來的必然結果，所以我們必須同時培養其親和力或是稱為吸引力，才可以抵消強大氣場帶來的壓迫力。親和力將壓迫感帶來的不愉快抵消的時候，別人就會愉悅地接受甚至屈服於我們。強大＋吸引——這就是最佳的氣場狀態。
有些天生受到父母薰陶的人，擁有比較強大的氣場，有些人需要透過學習和鍛鍊獲得這種氣場。有必要提醒一句，那些未經鍛鍊就有這種能力的人容易濫用自己的能力，這是極其危險的。原因是：驕傲滋生他們這種氣場，這也是導致人生失敗的最大原因之一、導致氣場無法真正強大的致命因素。相較於天生擁有這種能力，透過學習培養出來的能力會更強，同時透過學習，如何自由操控氣場，如何保持謙遜，如何走向社會的頂峰，都是你可以明白的。
如果獲得「對氣場的認識」，就可以掌控氣場，很快就會覺得自己成為一股巨大能量的中心，並且迅速地提升個人魅力。你可以看到別人驚訝的表情——他們會感到奇怪，你好像變成另一個人。
內容概要
一‧從心理學的角度來說，氣場是一方給他方的感覺的來源，不是那麼玄妙。氣場強大的一個典範，就是曹操。
二‧在代表個人氣場的時候，人們一般會以每個人為圓心、以一公尺為半徑，畫一個圓。
三‧記住一個事實：氣場就是對人們施加感覺或是影響的身心狀態，我們身體的周圍並非真的存在這樣的圓。如果認為氣場真的存在，我們就會誤入形而上學的歧途，結果必定毫無收穫。
四‧氣場是可變的，也可以在學習和練習的幫助下進行操縱。其實，對於自己的氣場，任何人都在不斷地、無意識地改變。
五‧從排斥力與吸引力的角度來劃分氣場，其包含正氣場、負氣場；從強度方面來劃分，其包含強氣場、弱氣場，強大的正氣場是最宜人的氣場類型。
∣第二章∣
強大氣場的保證——高速運轉的大腦
強大氣場的保證——高速運轉的大腦
高速運轉的大腦，是強大氣場的來源地。有些事情不必證明，回憶自己的生活經歷，我們就可以證明某些說法的正確性。對於某些人，我們的印象不深刻，原因是什麼？根據我的調查和研究，這是因為：所有強烈的心理活動都不被他們擁有，即無任何具體的狀態存在於他們的大腦中，他們的思維木訥、不活躍，因此他們沒有足夠強大的氣場。這樣的人就像一座面無表情的塑像——你可以指望從一張空白的紙上獲得何種印象嗎？
那些大腦高速運轉的人擁有最強大的氣場，他們通常都是精神集中，有強烈的感覺、欲望、情感（或好或壞），強大的影響力因為劇烈運動的大腦而產生，猶如壓迫性地向對方或是周圍的人的潛意識「投射」一樣，進而讓對方或是周圍的人感知。
最近，我閱讀傑克‧倫敦的《熱愛生命》，其中有一部分引起我的興趣：一個人遇見一隻熊。
一陣洶湧起伏的恐懼，驅散絕望催生的勇氣。自己這般衰弱，那個動物如果向自己發起攻擊，應該如何是好？無奈，他只能拼命擺出一副威風凜凜的模樣，緊握獵刀，狠狠地盯著那隻熊，這隻熊笨拙地向前移動兩步，轉而後退，站起來，吼出試敵的咆哮聲。
他如果逃跑，熊就會追上來，但是他並未逃跑。此時，他因為恐懼催生的勇氣而忘記恐懼，立刻振奮起來：筆直地站著、挺起胸部，雙眼緊盯著熊的眼睛，剎那之間，他竟然完全相信自己絕對可以擊敗這隻熊，但是他卻要放牠一馬。
此時，熊慢慢挪向旁邊，發出不甘心的咆哮。顯然，這個站得筆直、毫無懼色的神秘「動物」，讓牠產生恐懼感，牠不知道如何是好。然而，他還是像一株喬木一樣筆直，紋絲不動。
度過危險以後，他抖了一陣身體，一頭栽倒在潮濕的苔蘚地上。
這是一個基於現實的虛構故事，類似的經歷可能曾經發生在野外遭遇狼或熊的獵人身上。你如果進攻，就會被野獸吃掉；你如果害怕，野獸就會攻擊你；唯一的出路，只有提高自己的士氣。這個故事在證明動物也會對人類的氣場有所感覺，還同時證明：他如果無法高度集中，大腦無法高速運轉進而發出「逼迫」的氣勢，他就會被熊吃掉，因此強大氣場的保證——高速運轉的大腦。
我們的大腦怎樣才可以高速運轉？
想要讓自己的大腦進入高速運轉，我們應該怎麼做？
解答這個問題之前，不妨先看看以上那個故事，然後請你回憶，自己的大腦曾經在何種情況下高速運轉（此處停頓五秒）。
可能，那個時候你迫不得已，就像那個遇到熊的人，遭遇緊急情況……
可能，完成那件事情，得到那個東西，是你那個時候非常渴望的……
可能，你堅信那個東西必定是你的，你一定可以完成那件事情……
那個時候，你的大腦在高速運轉，最終就像那個人一樣，你成功了……
究竟是何種情形？當時你的狀態如何——怎樣高速地運轉自己的大腦？
我相信，如果我沒有猜錯，你們給出的答案中包括這些——強烈的「渴望」，或是堅定的「相信」，它們存在於當時的大腦中。
我們對所有的成功人士和那些氣場強大的人進行觀察的時候，可以發現很多共同的特點：他們有強烈的欲望而且充滿自信，他們的精神因為渴望與相信而高度集中，認真對待每件事情、從容不迫，面對任何事情的時候，大腦都在高速地運轉。
有些人總是被動地接受生活，只有在被迫面對危機的時候——就像那個遇到熊的人，才會讓自己的大腦運轉起來。然而，這是一種消極、被動的運轉，他們只有被逼迫到那個程度的時候，才會高速地運轉自己的大腦，因此面臨危險的時候往往會發生奇蹟。奇蹟絕非是偶然的，必然的因素總是存在於所有偶然的背後。因此，「讓奇蹟成為一種習慣」，我們絕對可以做到。
記住，想要改變自己，想要高速地運轉自己的大腦，就要把那些在競爭中勝出的人當作學習的榜樣，以便進入主動的「渴望＋自信」的模式，並且予以保持。
對於銷售員來說，他們希望並且相信顧客會購買某個產品；對於談判人員來說，他們希望並且相信對方會接受自己的方案。強烈的願望及自信，成為他們的大腦進入高速運轉狀態的持續推動力，使他們成為社會精英。對於他們而言，奇蹟發生的機率明顯地提高。「創造奇蹟」——被我之前的大多數學生學會了，他們之中的很多人在生活或是工作領域成為佼佼者，相信你也不例外。
自信，需要盲目一點
自信需要盲目（blind）一點，這是現代心理學的一個觀點。
美國伊利諾州立大學的心理學家，透過對一萬個年齡在十七～二十七歲的年輕人的調查，得出一個令人震驚的結論：基本上，任何一個自信的人，都有不堪一擊的信心來源！也就是說，幾乎每個自信心十足的人，都有盲目的信心來源。
一個二十歲的年輕人剛從田納西州中學畢業，想要到《紐約時報》報社找一份工作。這個年輕人認為自己學識很好——事實上，他確實表現很好，甚至亞瑟‧奧克斯‧蘇茲伯格——極為挑剔的《紐約時報》總裁也覺得他很好。
這個年輕人在面試的時候信心滿滿，一舉一動都給人留下深刻的印象——這些都源自於他是田納西州中學的高材生！他有修養、有學歷，甚至認為來到這家名氣不好的報社有些委屈，可是已經來到這裡，只能既來之則安之。
令人想不到的是，這個自信滿滿的年輕人很快就發現自己的不足——來報社上班的第二個星期，他就發現，在自己的周圍，幾乎每個人已經擁有大學學歷，同時又是新聞科系的。
我們從這個故事中，可以瞭解到什麼？蘇茲伯格被這個年輕人盲目的信心打動了，進而破格錄用他——這個年輕人得到這份體面的工作，竟然是「騙」來的！確實如此，從某種程度上說，自信就等同於自欺。每個人都有不同的信心來源，而且無論這些來源是真是假，只要有自信心就可以了。
對於「自信」的盲目性，我們還可以從詞語結構上瞭解。對某事充滿積極期望，即信心（confidence）；自己對自己的將來充滿積極期望，是自信（self-confidence）。換言之，自信只和你自己有關，與「其他人」及「真實情況」沒有任何關係，你只要認為自己怎樣，你就是怎樣。
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