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二手徵求有驚喜
類型化是透視人性弱點的利刃
人類有自己的本性。
──羅曼．羅蘭（Romain Rolland）
就人性來說，唯一的嚮導，就是人的良心。
──邱吉爾（Winston Churchill）
江裡有三種魚都很常見，牠們是鰣魚、刀魚和河豚。這三種魚以味美鮮嫩而著稱。這三種魚形狀不同。鰣魚形狀像鯉魚，身形比鯉魚要扁一些。刀魚的形狀就像一把匕首，魚肉極其細膩，刀魚身上長有上千根刺，食用時很容易被卡住。河豚有著滾圓的身子，身上長的不是魚鱗，而是帶小刺的皮。
在江邊的漁民捕這三種魚用的都是同一張網，形狀很像排球網。漁民把網攔在江中，讓魚鑽到網眼中去。鰣魚頭小身大，頭鑽過去後身體就過不去了，這時鰣魚只要向後一退，就能逃脫而去。但由於鰣魚太愛惜魚鱗，死不後退，就被漁民捕獲了。
刀魚看到鰣魚被捕後，心想這傢伙真笨，向後退一下不就行了嗎？於是刀魚穿過網眼後就迅速後退，結果兩邊的魚鰭卡在了網上。其實這時刀魚只要繼續向前就能穿網而去了，但牠記取了鰣魚被抓住的教訓，拚命後退，結果也被漁民捕獲。
河豚看到牠們被抓，心想你們真笨，碰到網只要不前進也不後退，不就不會被抓住了嗎？於是河豚碰到網後就拚命為自己充氣，把自己氣得圓鼓鼓的，結果漂到江面上被漁民輕而易舉地捕獲了。
其實，人就像上面的三種魚一樣，常常被自己的習慣和人性的弱點害死，卻很難知道自己錯在哪裡。雖然人們常常能夠清楚地看到別人的錯誤，卻永遠也找不出自己的弱點；常常因為看到別人出了問題想避免重蹈覆轍，結果卻陷入了另外一個更致命的錯誤之中。人類似乎永遠逃不出自己的弱點和宿命。於是，許許多多的悲劇一直在發生著。
但是人們總要生活下去，要逃避人生的陷阱和宿命，並且要盡可能比前人生活得更好。人們有辦法嗎？有沒有十全十美的方法？總有一些人比別人活得更快樂幸福和豁達，他們是怎樣更加快樂幸福和豁達的呢？有一句相當精闢的古語：「努力認識你自己才能掌握人生。」讓我們認識自己的劣根性，認識自己的局限性和人性弱點。我們一定要理解只有自己的人性弱點編織的網能把自己捕獲。因此，讓我們透視人性弱點來認識自己吧！
生活中，你會發現對熟悉的人做一些透視，是最適當而且是最實用的，如老同學、子女、父母或其他家庭成員，因為你對他們越了解，知道得越多，就越會對他們的靈魂有更徹底的認識。對陌生人做透視固然困難，但對你而言他們恰似一張白紙，當他們出現在你眼皮之下，你冷眼觀察，說不定也容易捕捉其性格特徵。當你乘坐在一架客機時，坐在三人座的中間座位上。在你左邊的那位女士顯然要與你搭訕交談，儘管你對這種攀談不感興趣，但她還是始終滔滔不絕。直到「繫好安全帶」的訊號出現時，你已經知道她要去哪裡，她要做什麼事，她丈夫從事什麼行業，她兒子在學校表現得怎麼樣，以及其中的來龍去脈（而在這過程中，你唯一的發言機會就是在自我介紹時）。看來這位女士明顯地屬於會使你忍不住想要打呵欠的一類人，鑒定法可以幫你推測，這人無疑屬外向型。
與此同時，在你右邊坐著另一人頗引起你的興趣──也許是由於他的儀態樣貌，或是他正在閱讀的書。你以「是出差嗎？」這一提問試圖和他攀談，對此他報以微微一笑，只回答了個「是」，就又繼續閱讀。你不甘心就此而止，又問：「你常去出差嗎？」那人再次報以愉快而簡短的回答：「不，不常去。您呢？」為了避免非長談不可，所以「以問易問」，把交談的重擔轉給你扛。待聆聽、附和了你友好的幾分鐘閒談之後，他放下書，說聲「對不起」，就閉上了他的眼睛。這個訊息很明白，這位內向者希望「一個人待著」。
由此可見，外向型和內向型相對的較容易分辨，即使如此，你也許還會「上當」，因為你右邊的那個人，很可能剛講了一整天課、開完冗長會議，說不定他也是外向型者，只不過當時已精疲力盡了。
除了開朗與否、好交際與否，外向型與內向型還有一個區別，是在動力的「能量」上，外向型者的「能量」趨向於「遞增」，即以談話而言，談興會越來越濃，越談越起勁；而內向型者的「能量」越趨向於「遞減」，乃至枯竭耗盡，到他精疲力盡時還不自覺。
外向型和內向型區別是較明顯的。外向型者說話要比內向型者嗓門大，大到人們常想「噓」他。儘管他都非出於故意。外向型者習慣說話快速，不加考慮，脫口而出；內向型者說話之前則要反覆思考、猶豫之後再說。內向型者即使有什麼一己之見，也寧可少說為佳；而外向型者稍有心得，便反覆申述，誇大其詞。外向型者還喜好用「非言語表達方式」──頻頻用手勢、豐富的臉部表情等等；而內向型者常沉靜內斂，不露鋒芒。
在日常生活中，依據人們的不同性格，還有很多劃分方法，在性格劃分方法中，也許屬依賴型和獨立型最容易辨認。
且讓我們再回到客機上。供應了午餐之後，那位坐在你左邊的女士打開了她的公事包，裡面的東西擺得井井有條──鉛筆和鋼筆分置有序，紙張夾得好好的，機票、眼鏡等一一擺放，其他一切東西似也各得其位。這樣她好像還不放心，工作之前又花了幾分鐘再整理了一番。如此看來，這位女士應屬於獨立型。
而幾乎在同時，你右邊的那位先生也打開了他的公事包，豈料他的「囊中物」卻是另一番情形，才剛打開包包，只見麵包殘渣掉落到他的膝蓋上，隨即一大堆東西露了出來。亂七八糟的紙張，甚至還看到一隻襪子，鉛筆也沒有筆芯，一封未完成的信函，此外還有其他許多雜亂無章的東西。他七翻八找的，似乎對這裡頭的亂並不在意。待翻出一份即將召開的會議日程表，看了看，又塞進了自己的口袋。如此，人們自然有確鑿理由做出判定，此人無疑屬於依賴型了。
在分辨獨立型和依賴型時須切記一點，依賴型的人們由於其天生的適應性、機動性，是有可能表現得像一個獨立型者，倒是獨立型者與依賴型者所能適應的世界是截然不同的。
獨立型與依賴型的區別有幾點是主要的。獨立型者習慣專注於一件工作、一個主題，依賴型者則一事未完又起一事，有時都到了亂七八糟的程度。獨立型者內部好像有一座「生理時鐘」，對時間管理非常有序；依賴型者則沒有這類天分。獨立型者往往固守一法，不會輕易改變，依賴型者則有著對任何情況都能產生靈活變通的適應性。獨立型者，顧名思義，對大多數議題都能提出決定性意見；相比之下依賴型者則不善於此，回答一個問題時常牛頭不對馬嘴，思路不甚清晰。
在生活中，性格的劃分並不全是非此即彼，往往需要仔細地觀察和分析才能做出判定，有些時候，觀察判定實感型與直覺型就是相當困難的。原因是實感型、直覺型這兩種類型的性格特徵，是介於資訊收集功能的範疇，正是在預備將輸入的資訊予以過濾的過程中進行觀察判定。不像外向型、內向型、獨立型和依賴型，他們的行為結果現成的擺著，並用語言和行為的方式表現出來，是馬上就可見到的；實感型與直覺型則是反映在內心裡的想法，讓人難以捉摸。但就實感型與直覺型二者而論，實感型是比較好辨認的，他們拘泥字眼的習性就洩漏了他們的「天機」。雖然直覺型者也喜好雕文琢句（直覺型裡出作家也可說明這點），但他們也常常喜歡玩文字遊戲，把話說得刁鑽古怪，有時回答你一個問題時會故意咬文嚼字，純粹是為了樂趣而已。
如問某人「你今天是怎麼過的」，假使被問到的是個直覺型者，他多半會給你一個籠統概念性的回答：「我試著指揮手下的員工執行具體任務。」若被問到的是個實感型者，他更可能實話實說、原原本本地把整個過程對你敘述一遍：「今天上午9點15分我召開了全體會議，討論公司內部的問題，大概花了一個半小時。接著我又單獨和兩位負責推銷的代表會談了一番，是關於下個月要實行的行銷計畫……」
當然，如果是一位內向的實感型者，他也許不至於那麼嘮叨。事實上，內向型者正因其比較內向，所以他的任何性格特徵都是很難分辨的──除了內向這一特徵本身。不過他們終究還是會暴露自己的本性，只是這需要一些時間。
切記實感型者一般是著眼於此時此地的，他們立足於現實，而直覺型者則普遍地著眼於過去和未來。對於同樣一個問題：「你現在感覺怎樣？」實感型者會實事求是地回答「不錯」，或「很累」，或「我頭痛」；而直覺型者會從各種角度理解你這個「怎樣」，做出一個宛如與他探討人生目標似的哲理性回答，並且答案還有些「差強人意」。
總之，實感型與直覺型有一些區別。直覺型者傾向於尋求事件、經驗的意義；實感型者傾向於研究事物的各部分各方面。實感型者喜歡從事情的連續性理解其過程，而直覺型者慣於不經意地收集資訊，還要加以自圓其說，附會某種「理論模式」。實感型者專注於「是什麼」，卻不在意「可能是什麼」；直覺型者偏重於「可能是什麼」，而對「是什麼」無所謂。實感型者對空想的計畫最沒興趣；直覺型者對具體詳細的事項最不耐煩。
根據行為決定性格的類型是最難辨認的方法，即思考過程和情感過程。換句話說，透過實感方式或直覺方式收集到的資訊，並做出判斷、評價和決定的行為，可以說是最具個人色彩。任何時刻要你說出某人的意見是客觀還是主觀，都是十分困難的，因此，分辨思考型或情感型也是如此。一般而言，情感型者是討人喜歡的人。讓我們再回到前面所舉的那個例子上。你也許還記得你客機座位右邊那位內向型男士，就算他是在表示拒絕和你對談之時，他也是友好的，不會讓你覺得下不了臺。他不但不冒犯你，倒是因掃了你的聊天興致，禮貌地向你道歉。就算是與陌生人相處，他也力求和睦，顯示了他那情感型的特徵。
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